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El Plan de Empresa

Emi Abad de Brieva
Red Territorial de Apoyo a Emprendedores
Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza
CREANDO EMPRESA

CUALIDADES PERSONALES:
-Capacidad de liderazgo
-Capacidad de entusiasmarse
-Intuición, visión de futuro
-Orientación a objetivos (ambiciosos, no imposibles)
-Capacidad de asumir riesgos
-Don de gentes y talante negociador
-Capacidad de organización
CREANDO EMPRESA

HABILIDADES
-Valorar y potenciar el conocimiento
-Plasmar el proyecto de futuro de forma razonada y razonable
-Liderar su empresa
-Crear una estructura organizada y controlar eficazmente su
evolución
-Definir y conseguir sus ventajas competitivas sobre la
competencia
CREANDO EMPRESA

Ser consciente de las propias capacidades y de las ventajas e
inconvenientes de la idea como paso inicial de cualquier proyecto
empresarial contribuirá a poner los cimientos para la creación de
la empresa.
CREANDO EMPRESA

LA IDEA EMPRESARIAL
De nada sirve lanzar una idea empresarial basada en una idea que
conduzca a un producto o servicio objetivamente buenos si el
mercado aún no demanda la cobertura de esta necesidad.
La mejor idea empresarial es aquella que satisfaga una demanda
potencial del mercado, es decir, que exista de una manera latente
pero que aún no esté materializado.
El empresario ha de innovar en ideas y procedimientos.
CREANDO EMPRESA

SEGURIDAD y BENEFICIO son conceptos que se mueven de
forma inversa entre sí, y la labor del empresario es saber
combinarlos de forma adecuada.
CREANDO EMPRESA

CAUSAS DE FRACASO EMPRESARIAL:
CREANDO EMPRESA

CAUSAS INTERNAS
Momento de iniciar la actividad:
-Insuficiente conocimiento del mercado
-Infravaloración de la competencia
-El emprendedor no reúne los requisitos necesarios para impulsar
la empresa. (Formación o habilidades insuficientes)
-Previsión de futuro defectuoso (demasiado optimista, irreales)
-Recursos económicos y financieros iniciales insuficientes
CREANDO EMPRESA

CAUSAS INTERNAS
A lo largo de la vida de la empresa:
-Falta de acuerdo entre los socios
-No preocupación por la formación (suya y de los colaboradores)
-No llevar un control adecuado de la situación y evolución de la
empresa
-Errónea política de precios en momentos de crisis del negocio
CREANDO EMPRESA

CAUSAS EXTERNAS
-Crisis de liquidez en el sistema financiero
-Cambios de criterio de las Administraciones Públicas
-Potenciación de los competidores
-Cambios de conducta de los consumidores
CREANDO EMPRESA

SER EMPRESARIO implica asumir un elevado nivel de riesgo
sobre el resultado del proyecto. Pero la posibilidad de fracaso no
debe conducir a la obsesión, sino tan solo a actual de manera que
se reduzca su probabilidad.
“ELABORACIÓN DE UN PLAN DE
EMPRESA”
INTERNAMENTE

EXTERNAMENTE
¿QUÉ ASPECTOS DEBERÍA INCLUIR
UN PLAN DE EMPRESA?
Producto o servicio
Equipo de personas
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Logística
Previsiones financieras y económicas
Mecanismos de financiación
¿CÓMO REDACTAR UN PLAN DE
EMPRESA?
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VISIÓN
IMPORTANCIA DE LA PEQUEÑA
EMPRESA
EL PLAN PARA PULIR TU IDEA DE NEGOCIO
NO ES UN TRÁMITE
Es una herramienta de trabajo
propia,
de
reflexión
y
de
concreción,
para
identificar
lagunas.
VISIÓN CONSENSUADA
Debe ser un ejercicio que trabajen
entre todos, que tiene que servir
para consensuar la visión que
tienen del nuevo proyecto.
VENDE TU PLAN DE NEGOCIO

Dependiendo de a quién se
vayas a presentar, destaca en
resumen ejecutivo los tres
cuatro aspectos que más
puedan interesar.

lo
el
o
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TODAS LAS DUDAS

Tras haber leído las primeras
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empresa, cómo venderá, por qué
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comprarán,
quiénes
la
promueven, cómo se van a
financiar... Responderá a las
dudas que pudieran surgir.
CUÉNTASELO A OTROS
Un error es hacer el proyecto y no
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¿EMPEZAR UN NEGOCIO SÓLO O CON
SOCIOS?
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Mike

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MI

IDEA

DE

Lo primero describir con exactitud el
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DESCRIPCIÓN DE LOS
PROMOTORES.
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D.A.F.O.
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CLIENTES...
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BUSCO CREARLA?
Llega el momento de estudiar el
público al que vamos a dirigirnos.
¿CUÁL ES EL MERCADO POTENCIAL
AL QUE ME DIRIJO?
Se trata de averiguar si existen
clientes dispuestos a pagar por lo
que vas a ofrecer. Y, en ese caso,
quiénes son, dónde viven, qué hacen
y por qué comprarían tu producto o
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¿CÓMO ES MI CLIENTE OBJETIVO?
Buscamos el retrato robot de nuestro
público objetivo.
DETERMINAR
EL
PÚBLICO
OBJETIVO:
HERRAMIENTAS
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Búsqueda en grupos, comunidades y páginas de la
competencia en redes sociales: palabras claves.
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9 factores clave para identificar a tu público
objetivo
Perfil demográfico: rango de edad, sexo.
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¿QUÉ DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA
PAGAR NUESTROS PRECIOS?
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EL MARGEN DEPENDE DEL SECTOR
Hay sectores con márgenes muy
elevados, como ocurre en la moda o
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Y otros como la puericultura, se dan los
dos extremos: si no es una marca que
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de
exclusividad
geográfica no suele dar grandes
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RECOMENDACIONES:
El precio tiene que ir en sintonía con
la calidad que ofreces.
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¿BUSCABAS UN PLAN... DE
MARKETING?
Estrategias de precios, canal de
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producto,
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PLAN DE MARKETING
Quién es mi público potencial
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RATIO DE LIQUIDEZ
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2014 02 14 plan de empresa ANDALUCIA EMPRENDE

  • 1. El Plan de Empresa Emi Abad de Brieva Red Territorial de Apoyo a Emprendedores Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza
  • 2. CREANDO EMPRESA CUALIDADES PERSONALES: -Capacidad de liderazgo -Capacidad de entusiasmarse -Intuición, visión de futuro -Orientación a objetivos (ambiciosos, no imposibles) -Capacidad de asumir riesgos -Don de gentes y talante negociador -Capacidad de organización
  • 3. CREANDO EMPRESA HABILIDADES -Valorar y potenciar el conocimiento -Plasmar el proyecto de futuro de forma razonada y razonable -Liderar su empresa -Crear una estructura organizada y controlar eficazmente su evolución -Definir y conseguir sus ventajas competitivas sobre la competencia
  • 4. CREANDO EMPRESA Ser consciente de las propias capacidades y de las ventajas e inconvenientes de la idea como paso inicial de cualquier proyecto empresarial contribuirá a poner los cimientos para la creación de la empresa.
  • 5. CREANDO EMPRESA LA IDEA EMPRESARIAL De nada sirve lanzar una idea empresarial basada en una idea que conduzca a un producto o servicio objetivamente buenos si el mercado aún no demanda la cobertura de esta necesidad. La mejor idea empresarial es aquella que satisfaga una demanda potencial del mercado, es decir, que exista de una manera latente pero que aún no esté materializado. El empresario ha de innovar en ideas y procedimientos.
  • 6. CREANDO EMPRESA SEGURIDAD y BENEFICIO son conceptos que se mueven de forma inversa entre sí, y la labor del empresario es saber combinarlos de forma adecuada.
  • 7. CREANDO EMPRESA CAUSAS DE FRACASO EMPRESARIAL:
  • 8. CREANDO EMPRESA CAUSAS INTERNAS Momento de iniciar la actividad: -Insuficiente conocimiento del mercado -Infravaloración de la competencia -El emprendedor no reúne los requisitos necesarios para impulsar la empresa. (Formación o habilidades insuficientes) -Previsión de futuro defectuoso (demasiado optimista, irreales) -Recursos económicos y financieros iniciales insuficientes
  • 9. CREANDO EMPRESA CAUSAS INTERNAS A lo largo de la vida de la empresa: -Falta de acuerdo entre los socios -No preocupación por la formación (suya y de los colaboradores) -No llevar un control adecuado de la situación y evolución de la empresa -Errónea política de precios en momentos de crisis del negocio
  • 10. CREANDO EMPRESA CAUSAS EXTERNAS -Crisis de liquidez en el sistema financiero -Cambios de criterio de las Administraciones Públicas -Potenciación de los competidores -Cambios de conducta de los consumidores
  • 11. CREANDO EMPRESA SER EMPRESARIO implica asumir un elevado nivel de riesgo sobre el resultado del proyecto. Pero la posibilidad de fracaso no debe conducir a la obsesión, sino tan solo a actual de manera que se reduzca su probabilidad.
  • 12.
  • 13. “ELABORACIÓN DE UN PLAN DE EMPRESA”
  • 14.
  • 15.
  • 17. ¿QUÉ ASPECTOS DEBERÍA INCLUIR UN PLAN DE EMPRESA? Producto o servicio Equipo de personas Mercado Logística Previsiones financieras y económicas Mecanismos de financiación
  • 18. ¿CÓMO REDACTAR UN PLAN DE EMPRESA?
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25. IMPORTANCIA DE LA PEQUEÑA EMPRESA
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30. EL PLAN PARA PULIR TU IDEA DE NEGOCIO
  • 31. NO ES UN TRÁMITE Es una herramienta de trabajo propia, de reflexión y de concreción, para identificar lagunas.
  • 32. VISIÓN CONSENSUADA Debe ser un ejercicio que trabajen entre todos, que tiene que servir para consensuar la visión que tienen del nuevo proyecto.
  • 33. VENDE TU PLAN DE NEGOCIO Dependiendo de a quién se vayas a presentar, destaca en resumen ejecutivo los tres cuatro aspectos que más puedan interesar. lo el o le
  • 34. TODAS LAS DUDAS Tras haber leído las primeras páginas, a qué se dedicará la empresa, cómo venderá, por qué le comprarán, quiénes la promueven, cómo se van a financiar... Responderá a las dudas que pudieran surgir.
  • 35. CUÉNTASELO A OTROS Un error es hacer el proyecto y no compartirlo.
  • 36. ¿EMPEZAR UN NEGOCIO SÓLO O CON SOCIOS? Steve Jobs y Steve Wozniak (Apple) Kevin Systrom (Instagram) y Mike Kriegero Ben Silbermann, Paul Sciarra y Evan Sharp (Pinterest)
  • 37. VENTAJAS DE HACERLO SOLO Compromiso financiero Compromiso del tiempo Habilidades complementarias Personalidad Toma de decisiones Nº de cofundadores
  • 38. ¿EN QUÉ NEGOCIO? CONSISTE MI IDEA DE Lo primero describir con exactitud el servicio/ producto que vamos a ofrecer. Analizar para qué y para quién está pensado y por qué iba a ser valorado por los clientes potenciales.
  • 39. DESCRIPCIÓN DE LOS PROMOTORES. Presentar al/los promotor/es del proyecto, indicando el cargo que van a ocupar, su experiencia académica y los méritos que justifican la confianza en ellos.
  • 40. D.A.F.O. ¿CUÁLES SON TUS DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES?
  • 42. MI PRODUCTO O SERVICIO, ¿CUBRE UNA NECESIDAD DE MERCADO O BUSCO CREARLA? Llega el momento de estudiar el público al que vamos a dirigirnos.
  • 43. ¿CUÁL ES EL MERCADO POTENCIAL AL QUE ME DIRIJO? Se trata de averiguar si existen clientes dispuestos a pagar por lo que vas a ofrecer. Y, en ese caso, quiénes son, dónde viven, qué hacen y por qué comprarían tu producto o servicio.
  • 44. ¿CÓMO ES MI CLIENTE OBJETIVO? Buscamos el retrato robot de nuestro público objetivo.
  • 45.
  • 46. DETERMINAR EL PÚBLICO OBJETIVO: HERRAMIENTAS Buscadores de palabras claves: Google Trends y Google Adwords. Búsqueda en grupos, comunidades y páginas de la competencia en redes sociales: palabras claves. Google blogs o búsqueda en foros de debate “empathy map” o mapa de empatía
  • 47.
  • 48. 9 factores clave para identificar a tu público objetivo Perfil demográfico: rango de edad, sexo. Perfil cultural: grupo social, nivel económico, nivel educativo, idioma, valores. Perfil de usuario: patrones de uso, sitios favoritos, patrones y frecuencia de navegación. Procedencia. Perfil formativo. Lugar de acceso. Sitios de la competencia. Expectativas del producto o servicio.
  • 49. El público debe ser el punto focal de todas las decisiones que tomes. La importancia que tu sitio tenga para el visitante tendrá grandes repercusiones sobre lo que éste está dispuesto a aceptar
  • 50. ¿ES EL MOMENTO ADECUADO PARA LANZAR MI IDEA? Lo mejor es montar la empresa haciéndola coincidir en el tiempo con tendencias favorables.
  • 51. ¿EXISTEN COMPETIDORES EN EL MERCADO? La respuesta más probable a esta pregunta es sí.
  • 52. ¿CÓMO SON Y CUÁLES SON SUS ESTRATEGIAS DE VENTA? El análisis de la competencia es una tarea que con un poco de tiempo e imaginación puede hacer perfectamente cualquiera.
  • 53. ¿CUÁLES SON COMPETITIVAS? MIS VENTAJAS El análisis de la competencia que debes realizar tiene un doble objetivo: Demostrar que las supuestas ventajas competitivas de tu idea de negocio son reales Y descubrir alguna más.
  • 54. ¿QUÉ NECESIDADES TÉCNICAS Y FINANCIERAS REQUIERO? Es hora de analizar qué recursos necesitas para montar tu negocio y de saber si puedes conseguirlos.
  • 55. ¿CUÁLES VAN A SER INGRESOS Y MIS GASTOS? MIS Una previsión de los ingresos y gastos necesarios para que la empresa sea rentable.
  • 56. ¿DEMUESTRAN LOS NÚMEROS QUE EL NEGOCIO ES RENTABLE?
  • 57. ¿ES UNA IDEA CON CAPACIDAD DE EVOLUCIONAR? Tenemos que estar seguros de que nuestro negocio puede seguir siendo rentable si las circunstancias cambian y buscar todas las posibilidades de obtener dinero.
  • 58. ¿CUÁLES SON MIS ALTERNATIVAS EN CASO DE QUE EL NEGOCIO NO DÉ LOS FRUTOS ESPERADOS? Intenta evitar estas situaciones tan desagradables anticipándote a las dificultades y conservando siempre un fondo de maniobra por si llegan las épocas de vacas flacas.
  • 59. TU PROPUESTA DE VALOR ¿Por qué crees que los clientes te van a comprar a ti en lugar de a otros? ¿Qué les ofreces? ¿Qué beneficios les reportará tu producto o servicio?
  • 60.
  • 61. CÓMO TE VAS A VENDER Pero la clave está en traducir todo eso en una solución a un problema.
  • 62. BENEFICIO PARA EL CLIENTE Trabajo de campo. Ponte en su lugar.
  • 63. PRODUCTO SUSTITUTIVO Aquel que, sin ser idéntico, cubre la misma necesidad.
  • 64. IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS
  • 65. CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS Reto alcanzable Plazo específico Mensurables
  • 70. LOS NÚMEROS NO MIENTEN Se debe de analizar si conviene: Reestructurar la empresa Venderla Cerrarla * Sin poner en peligro tu patrimonio.
  • 71. ¿QUÉ PRECIO LE PONGO? Hay que tener en cuenta: - Costes (umbral inferior) - Demanda (umbral superior) - Competencia (precio-calidad)
  • 72. TÚ VALES MÁS Un mismo producto vendido con atributos diferentes, se puede posicionar en otro segmento y con otro precio. También se puede llevar una estrategia de precios múltiples a través de distintos canales y de distintos momentos de compra.
  • 73. ¿CUANTO VALE PARACAIDAS? TIRARSE EN Es muy difícil hacerte la idea de un precio para quien no ha utilizado el servicio. ¿Por qué unos ponen un precio y otros eligen otro, y ninguna acierta?
  • 74. NO HAY FÓRMULAS, MÁRGENES SÓLO Existe la tentación de ganar la cuota de mercado con un precio de lanzamiento muy bajo.
  • 75. EL PRECIO QUE FIJAS NO TIENE PORQUE SALIR DE UNA FÓRMULA MATEMÁTICA. Estrategia de diferenciación Estrategia de volumen
  • 76. ¿QUÉ DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA PAGAR NUESTROS PRECIOS? QUE PRECIO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE Y LA CAPACIDAD DE NUESTRA EMPRESA. (COSTES FIJOS+COSTES VARIABLES) + CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN + MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
  • 77. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = INGRESOS GASTOS FIJOS + GASTOS VARIABLES
  • 79. EL MARGEN DEPENDE DEL SECTOR Hay sectores con márgenes muy elevados, como ocurre en la moda o perfúmenes. Y otros como la puericultura, se dan los dos extremos: si no es una marca que concesiones de exclusividad geográfica no suele dar grandes márgenes.
  • 80. RECOMENDACIONES: El precio tiene que ir en sintonía con la calidad que ofreces. Se debe conocer todos los costes que se generan y cubrirlos más un margen de beneficios. Se compite en valor, no en precio. Hay que segmentar el mercado en relación calidad-precio.
  • 81. ¿BUSCABAS UN PLAN... DE MARKETING? Estrategias de precios, canal de distribución, definición de producto, redes sociales y marketing de contenidos
  • 83. Quién es mi público potencial Pasillo de precios Quién es nuestra competencia Establecer el precio de venta Previsión de ventas Cómo lo vamos a distribuir Cómo lo vamos a contar
  • 85. PLAN DE PRODUCCIÓN Detallaremos el desarrollo logístico de nuestra idea: tanto si implica producción industrial, como si afecta a distribuidores o la tecnología que utilizaremos.
  • 86.
  • 92. La oportunidad de negocio Tu propuesta de valor Las características del mercado al que te diriges y tu público objetivo. El equipo promotor y una idea sintética de los recursos elementales a utilizar. Qué inversión necesitas y en qué periodo de tiempo se recuperará y la fase de retorno que esperas.
  • 94. LOS RATIOS MÁS IMPORTANTES
  • 95.
  • 96. RATIO DE LIQUIDEZ = ACTIVO CIRCULANTE/PASIVO CIRCULANTE Liquidez > 1
  • 97. RATIO DE LIQUIDEZ INMEDIATA = ACTIVO CIRCULANTEEXISTENCIAS/PASIVO CIRCULANTE Liquidez > 0,75
  • 98. FONDO DE MANIOBRA = ACTIVO CIRCULANTE - PASIVO CIRCULANTE
  • 99.
  • 100. RATIO DE ENDEUDAMIENTO = EXIGIBLE TOTAL (CORTO+LARGO)/RECURSOS PROPIOS Aprox. = 2
  • 101. RATIO DE SOLVENCIA = ACTIVO TOTAL/EXIGIBLE TOTAL Solvencia = > 1 Normal = 2
  • 103. PUNTO DE EQUILIBRIO = PARA FIJAR EL PRECIO DE TU PRODUCTO O SERVICIO NECESITAS VER EL EFECTO QUE TIENE SOBRE TU RENTABILIDAD, NO SOBRE TUS VENTAS.