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2014 02 14 plan de empresa ANDALUCIA EMPRENDE

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2014 02 14 plan de empresa ANDALUCIA EMPRENDE

  1. 1. El Plan de Empresa Emi Abad de Brieva Red Territorial de Apoyo a Emprendedores Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza
  2. 2. CREANDO EMPRESA CUALIDADES PERSONALES: -Capacidad de liderazgo -Capacidad de entusiasmarse -Intuición, visión de futuro -Orientación a objetivos (ambiciosos, no imposibles) -Capacidad de asumir riesgos -Don de gentes y talante negociador -Capacidad de organización
  3. 3. CREANDO EMPRESA HABILIDADES -Valorar y potenciar el conocimiento -Plasmar el proyecto de futuro de forma razonada y razonable -Liderar su empresa -Crear una estructura organizada y controlar eficazmente su evolución -Definir y conseguir sus ventajas competitivas sobre la competencia
  4. 4. CREANDO EMPRESA Ser consciente de las propias capacidades y de las ventajas e inconvenientes de la idea como paso inicial de cualquier proyecto empresarial contribuirá a poner los cimientos para la creación de la empresa.
  5. 5. CREANDO EMPRESA LA IDEA EMPRESARIAL De nada sirve lanzar una idea empresarial basada en una idea que conduzca a un producto o servicio objetivamente buenos si el mercado aún no demanda la cobertura de esta necesidad. La mejor idea empresarial es aquella que satisfaga una demanda potencial del mercado, es decir, que exista de una manera latente pero que aún no esté materializado. El empresario ha de innovar en ideas y procedimientos.
  6. 6. CREANDO EMPRESA SEGURIDAD y BENEFICIO son conceptos que se mueven de forma inversa entre sí, y la labor del empresario es saber combinarlos de forma adecuada.
  7. 7. CREANDO EMPRESA CAUSAS DE FRACASO EMPRESARIAL:
  8. 8. CREANDO EMPRESA CAUSAS INTERNAS Momento de iniciar la actividad: -Insuficiente conocimiento del mercado -Infravaloración de la competencia -El emprendedor no reúne los requisitos necesarios para impulsar la empresa. (Formación o habilidades insuficientes) -Previsión de futuro defectuoso (demasiado optimista, irreales) -Recursos económicos y financieros iniciales insuficientes
  9. 9. CREANDO EMPRESA CAUSAS INTERNAS A lo largo de la vida de la empresa: -Falta de acuerdo entre los socios -No preocupación por la formación (suya y de los colaboradores) -No llevar un control adecuado de la situación y evolución de la empresa -Errónea política de precios en momentos de crisis del negocio
  10. 10. CREANDO EMPRESA CAUSAS EXTERNAS -Crisis de liquidez en el sistema financiero -Cambios de criterio de las Administraciones Públicas -Potenciación de los competidores -Cambios de conducta de los consumidores
  11. 11. CREANDO EMPRESA SER EMPRESARIO implica asumir un elevado nivel de riesgo sobre el resultado del proyecto. Pero la posibilidad de fracaso no debe conducir a la obsesión, sino tan solo a actual de manera que se reduzca su probabilidad.
  12. 12. “ELABORACIÓN DE UN PLAN DE EMPRESA”
  13. 13. INTERNAMENTE EXTERNAMENTE
  14. 14. ¿QUÉ ASPECTOS DEBERÍA INCLUIR UN PLAN DE EMPRESA? Producto o servicio Equipo de personas Mercado Logística Previsiones financieras y económicas Mecanismos de financiación
  15. 15. ¿CÓMO REDACTAR UN PLAN DE EMPRESA?
  16. 16. ORDENAR LA INFORMACIÓN
  17. 17. MISIÓN VISIÓN
  18. 18. IMPORTANCIA DE LA PEQUEÑA EMPRESA
  19. 19. EL PLAN PARA PULIR TU IDEA DE NEGOCIO
  20. 20. NO ES UN TRÁMITE Es una herramienta de trabajo propia, de reflexión y de concreción, para identificar lagunas.
  21. 21. VISIÓN CONSENSUADA Debe ser un ejercicio que trabajen entre todos, que tiene que servir para consensuar la visión que tienen del nuevo proyecto.
  22. 22. VENDE TU PLAN DE NEGOCIO Dependiendo de a quién se vayas a presentar, destaca en resumen ejecutivo los tres cuatro aspectos que más puedan interesar. lo el o le
  23. 23. TODAS LAS DUDAS Tras haber leído las primeras páginas, a qué se dedicará la empresa, cómo venderá, por qué le comprarán, quiénes la promueven, cómo se van a financiar... Responderá a las dudas que pudieran surgir.
  24. 24. CUÉNTASELO A OTROS Un error es hacer el proyecto y no compartirlo.
  25. 25. ¿EMPEZAR UN NEGOCIO SÓLO O CON SOCIOS? Steve Jobs y Steve Wozniak (Apple) Kevin Systrom (Instagram) y Mike Kriegero Ben Silbermann, Paul Sciarra y Evan Sharp (Pinterest)
  26. 26. VENTAJAS DE HACERLO SOLO Compromiso financiero Compromiso del tiempo Habilidades complementarias Personalidad Toma de decisiones Nº de cofundadores
  27. 27. ¿EN QUÉ NEGOCIO? CONSISTE MI IDEA DE Lo primero describir con exactitud el servicio/ producto que vamos a ofrecer. Analizar para qué y para quién está pensado y por qué iba a ser valorado por los clientes potenciales.
  28. 28. DESCRIPCIÓN DE LOS PROMOTORES. Presentar al/los promotor/es del proyecto, indicando el cargo que van a ocupar, su experiencia académica y los méritos que justifican la confianza en ellos.
  29. 29. D.A.F.O. ¿CUÁLES SON TUS DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES?
  30. 30. CONOCER EL MERCADO, LA COMPETENCIA, LOS POTENCIALES CLIENTES...
  31. 31. MI PRODUCTO O SERVICIO, ¿CUBRE UNA NECESIDAD DE MERCADO O BUSCO CREARLA? Llega el momento de estudiar el público al que vamos a dirigirnos.
  32. 32. ¿CUÁL ES EL MERCADO POTENCIAL AL QUE ME DIRIJO? Se trata de averiguar si existen clientes dispuestos a pagar por lo que vas a ofrecer. Y, en ese caso, quiénes son, dónde viven, qué hacen y por qué comprarían tu producto o servicio.
  33. 33. ¿CÓMO ES MI CLIENTE OBJETIVO? Buscamos el retrato robot de nuestro público objetivo.
  34. 34. DETERMINAR EL PÚBLICO OBJETIVO: HERRAMIENTAS Buscadores de palabras claves: Google Trends y Google Adwords. Búsqueda en grupos, comunidades y páginas de la competencia en redes sociales: palabras claves. Google blogs o búsqueda en foros de debate “empathy map” o mapa de empatía
  35. 35. 9 factores clave para identificar a tu público objetivo Perfil demográfico: rango de edad, sexo. Perfil cultural: grupo social, nivel económico, nivel educativo, idioma, valores. Perfil de usuario: patrones de uso, sitios favoritos, patrones y frecuencia de navegación. Procedencia. Perfil formativo. Lugar de acceso. Sitios de la competencia. Expectativas del producto o servicio.
  36. 36. El público debe ser el punto focal de todas las decisiones que tomes. La importancia que tu sitio tenga para el visitante tendrá grandes repercusiones sobre lo que éste está dispuesto a aceptar
  37. 37. ¿ES EL MOMENTO ADECUADO PARA LANZAR MI IDEA? Lo mejor es montar la empresa haciéndola coincidir en el tiempo con tendencias favorables.
  38. 38. ¿EXISTEN COMPETIDORES EN EL MERCADO? La respuesta más probable a esta pregunta es sí.
  39. 39. ¿CÓMO SON Y CUÁLES SON SUS ESTRATEGIAS DE VENTA? El análisis de la competencia es una tarea que con un poco de tiempo e imaginación puede hacer perfectamente cualquiera.
  40. 40. ¿CUÁLES SON COMPETITIVAS? MIS VENTAJAS El análisis de la competencia que debes realizar tiene un doble objetivo: Demostrar que las supuestas ventajas competitivas de tu idea de negocio son reales Y descubrir alguna más.
  41. 41. ¿QUÉ NECESIDADES TÉCNICAS Y FINANCIERAS REQUIERO? Es hora de analizar qué recursos necesitas para montar tu negocio y de saber si puedes conseguirlos.
  42. 42. ¿CUÁLES VAN A SER INGRESOS Y MIS GASTOS? MIS Una previsión de los ingresos y gastos necesarios para que la empresa sea rentable.
  43. 43. ¿DEMUESTRAN LOS NÚMEROS QUE EL NEGOCIO ES RENTABLE?
  44. 44. ¿ES UNA IDEA CON CAPACIDAD DE EVOLUCIONAR? Tenemos que estar seguros de que nuestro negocio puede seguir siendo rentable si las circunstancias cambian y buscar todas las posibilidades de obtener dinero.
  45. 45. ¿CUÁLES SON MIS ALTERNATIVAS EN CASO DE QUE EL NEGOCIO NO DÉ LOS FRUTOS ESPERADOS? Intenta evitar estas situaciones tan desagradables anticipándote a las dificultades y conservando siempre un fondo de maniobra por si llegan las épocas de vacas flacas.
  46. 46. TU PROPUESTA DE VALOR ¿Por qué crees que los clientes te van a comprar a ti en lugar de a otros? ¿Qué les ofreces? ¿Qué beneficios les reportará tu producto o servicio?
  47. 47. CÓMO TE VAS A VENDER Pero la clave está en traducir todo eso en una solución a un problema.
  48. 48. BENEFICIO PARA EL CLIENTE Trabajo de campo. Ponte en su lugar.
  49. 49. PRODUCTO SUSTITUTIVO Aquel que, sin ser idéntico, cubre la misma necesidad.
  50. 50. IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS
  51. 51. CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS Reto alcanzable Plazo específico Mensurables
  52. 52. RETO ALCANZABLE
  53. 53. PLAZO ESPECÍFICO
  54. 54. MENSURABLES
  55. 55. CÓMO ESTABLECER LOS OBJETIVOS DE VENTAS
  56. 56. LOS NÚMEROS NO MIENTEN Se debe de analizar si conviene: Reestructurar la empresa Venderla Cerrarla * Sin poner en peligro tu patrimonio.
  57. 57. ¿QUÉ PRECIO LE PONGO? Hay que tener en cuenta: - Costes (umbral inferior) - Demanda (umbral superior) - Competencia (precio-calidad)
  58. 58. TÚ VALES MÁS Un mismo producto vendido con atributos diferentes, se puede posicionar en otro segmento y con otro precio. También se puede llevar una estrategia de precios múltiples a través de distintos canales y de distintos momentos de compra.
  59. 59. ¿CUANTO VALE PARACAIDAS? TIRARSE EN Es muy difícil hacerte la idea de un precio para quien no ha utilizado el servicio. ¿Por qué unos ponen un precio y otros eligen otro, y ninguna acierta?
  60. 60. NO HAY FÓRMULAS, MÁRGENES SÓLO Existe la tentación de ganar la cuota de mercado con un precio de lanzamiento muy bajo.
  61. 61. EL PRECIO QUE FIJAS NO TIENE PORQUE SALIR DE UNA FÓRMULA MATEMÁTICA. Estrategia de diferenciación Estrategia de volumen
  62. 62. ¿QUÉ DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA PAGAR NUESTROS PRECIOS? QUE PRECIO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE Y LA CAPACIDAD DE NUESTRA EMPRESA. (COSTES FIJOS+COSTES VARIABLES) + CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN + MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
  63. 63. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = INGRESOS GASTOS FIJOS + GASTOS VARIABLES
  64. 64. PVP RECOMENDADO
  65. 65. EL MARGEN DEPENDE DEL SECTOR Hay sectores con márgenes muy elevados, como ocurre en la moda o perfúmenes. Y otros como la puericultura, se dan los dos extremos: si no es una marca que concesiones de exclusividad geográfica no suele dar grandes márgenes.
  66. 66. RECOMENDACIONES: El precio tiene que ir en sintonía con la calidad que ofreces. Se debe conocer todos los costes que se generan y cubrirlos más un margen de beneficios. Se compite en valor, no en precio. Hay que segmentar el mercado en relación calidad-precio.
  67. 67. ¿BUSCABAS UN PLAN... DE MARKETING? Estrategias de precios, canal de distribución, definición de producto, redes sociales y marketing de contenidos
  68. 68. PLAN DE MARKETING
  69. 69. Quién es mi público potencial Pasillo de precios Quién es nuestra competencia Establecer el precio de venta Previsión de ventas Cómo lo vamos a distribuir Cómo lo vamos a contar
  70. 70. PLAN DE RR.HH
  71. 71. PLAN DE PRODUCCIÓN Detallaremos el desarrollo logístico de nuestra idea: tanto si implica producción industrial, como si afecta a distribuidores o la tecnología que utilizaremos.
  72. 72. PLAN FINANCIERO
  73. 73. PLAN DE CONTINGENCIAS
  74. 74. PLAN JURÍDICO
  75. 75. RESUMEN EJECUTIVO
  76. 76. Sugerente Tentador Ocurrente y dinámico Preciso y explícito
  77. 77. La oportunidad de negocio Tu propuesta de valor Las características del mercado al que te diriges y tu público objetivo. El equipo promotor y una idea sintética de los recursos elementales a utilizar. Qué inversión necesitas y en qué periodo de tiempo se recuperará y la fase de retorno que esperas.
  78. 78. SEGÚN EL DESTINATARIO
  79. 79. LOS RATIOS MÁS IMPORTANTES
  80. 80. RATIO DE LIQUIDEZ = ACTIVO CIRCULANTE/PASIVO CIRCULANTE Liquidez > 1
  81. 81. RATIO DE LIQUIDEZ INMEDIATA = ACTIVO CIRCULANTEEXISTENCIAS/PASIVO CIRCULANTE Liquidez > 0,75
  82. 82. FONDO DE MANIOBRA = ACTIVO CIRCULANTE - PASIVO CIRCULANTE
  83. 83. RATIO DE ENDEUDAMIENTO = EXIGIBLE TOTAL (CORTO+LARGO)/RECURSOS PROPIOS Aprox. = 2
  84. 84. RATIO DE SOLVENCIA = ACTIVO TOTAL/EXIGIBLE TOTAL Solvencia = > 1 Normal = 2
  85. 85. PUNTO DE EQUILIBRIO
  86. 86. PUNTO DE EQUILIBRIO = PARA FIJAR EL PRECIO DE TU PRODUCTO O SERVICIO NECESITAS VER EL EFECTO QUE TIENE SOBRE TU RENTABILIDAD, NO SOBRE TUS VENTAS.
  87. 87. MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN

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