Reingenieria y Outsourcing

1. Reingeniería
La reingeniería es un método mediante el cual se rediseña fundamentalmente los procesos
principales del negocio, de principio a fin, empleando toda la tecnología y recursos
organizacionales disponibles, orientados por las necesidades y especificaciones del cliente, para
alcanzar mejoras espectaculares en medidas criticas y contemporáneas de rendimiento, tales como
costos, calidad, servicio y rapidez. Éste es un cambio radical en la forma en la que se visualiza y
estructuran los negocios, que, a su vez, dejan de observarse como funciones, divisiones y productos,
para ser visualizados en términos de proceso clave.
Para lograrlo, la reingeniería regresa a la esencia del negocio y cuestiona sus principios
fundamentales y la forma en que éste opera. La reingeniería significa una revolución en la forma de
administrar las empresas, su éxito se basa en olvidar como se hacían las cosas, para diseñarlas de
nuevo. Se dice que la reingeniería es voltear la página anterior e iniciar con una en blanco.
Prerrequisitos para la máxima efectividad de los procesos:
Para obtener la máxima efectividad de los procesos es necesario que la empresa disponga de una
carta de navegación o Plan Estratégico, una cultura organizacional efectiva de excelencia, la
utilización efectiva de las palancas gerenciales y una cultura de mejoramiento de la calidad.
El Plan Estratégico, constituye la carta de navegación, el derrotero por donde se desplazará la
empresa, esa carta de navegación debe construirse de manera democrática y participativa, y siempre
debe considerase la necesidad de disponer de ella, además del acceso para todos, no debe haber un
solo actor que no conozca la carta fundamental de la empresa.
Productividad
La productividad puede definirse como: la relación entre las entradas y las salidas en el proceso de
transformación, es decir la relación entre la cantidad de bienes y servicios producidos y la cantidad
de recursos utilizados. En la fabricación, la productividad sirve para evaluar el rendimiento de los
talleres, las máquinas, los equipos de trabajo y los empleados (la productividad en las máquinas y
equipos está dada como parte de sus características técnicas; la productividad en términos de
recursos humanos es sinónimo de rendimiento).
Competitividad
Competitividad es la capacidad de una organización1 de mantener sistemáticamente ventajas
comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno
socioeconómico. La competitividad tiene incidencia en la forma de plantear y desarrollar cualquier
iniciativa de negocios, lo que está provocando obviamente una evolución en el modelo de empresa
y de los empresarios. El concepto de competitividad nos hace pensar en la idea "excelencia", o sea,
con características de eficiencia y eficacia de la organización.

2. Mejora Continua KAIZEN
Este sistema es el producto de una serie de desarrollos y métodos generados por consultores de la
talla de Ishikawa, Imai, Onho, Karatsu, Mizuno, Taguchi, Shingo y Tanaka entre otros, los cuales se
inspiraron en los principios desarrollados y expuestos ante ellos por especialistas de la talla de
Deming y Juran.
El sistema al cual hacemos referencia se denomina kaizen, lo cual significa “mejora continua que
involucra a todos”. Es pues un sistema integral y sistémico destinado a mejorar tanto a las empresas,
como a los procesos y actividades que las conforman, y a los individuos que son los que las hacen
realidad. El objetivo primero y fundamental es mejorar para dar al cliente o consumidor el mayor
valor agregado, mediante una mejora continua y sistemática de la calidad, los costes, los tiempos de
respuestas, la variedad, y mayores niveles de satisfacción.
Seis Sigma
Seis Sigma es una metodología de mejora de procesos, centrada en la reducción de la variabilidad
de los mismos, consiguiendo reducir o eliminar los defectos o fallas en la entrega de un producto o
servicio al cliente. La meta de 6 Sigma es llegar a un máximo de 3,4 defectos por millón de eventos
u oportunidades (DPMO), entendiéndose como defecto cualquier evento en que un producto o
servicio no logra cumplir los requisitos del cliente.1
Seis sigma utiliza herramientas estadísticas para la caracterización y el estudio de los procesos, de
ahí el nombre de la herramienta, ya que sigma es la desviación típica que da una idea de la
variabilidad en un proceso y el objetivo de la metodología seis sigma es reducir ésta de modo que el
proceso se encuentre siempre dentro de los límites establecidos por los requisitos del cliente
El Outsourcing
El Outsourcing es una tendencia actual que ha formado parte importante en las decisiones
administrativas de los últimos años en todas las empresas a nivel mundial. Es el método mediante el
cual las empresas desprenden alguna actividad, que no forme parte de sus habilidades principales, a
un tercero especializado. Por habilidades principales o centrales se entiende todas aquellas
actividades que forman el negocio central de la empresa y en las que se tienen ventajas competitivas
con respecto a la competencia.
Básicamente se trata de una modalidad, según la cual determinadas organizaciones, grupos o
personas ajenas a la compañía son contratadas para hacerse cargo de "parte del negocio" o de un
servicio puntual dentro de ella. La compañía delega la gerencia y la operación de uno de sus
procesos o servicios a un prestador externo (Outsoucer), con el fin de agilizarlo, optimizar su
calidad y/o reducir sus costos.

3. ¿Qué aspectos clave hay que tener en cuenta para decidir si nos conviene subcontratar o no
un proceso de nuestro negocio?
A continuación, en los siguientes párrafos de la entrada veremos algunos aspectos clave que a
considerar para poder comparar ambas situaciones, producción propia o recurrir al outsourcing, y
tomar una decisión con fundamento.
Outsourcing y relaciones con el proveedor
Los proveedores a los que vayamos a subcontratar un proceso, tienen que obtener su parte de
beneficio. Con la desintegración vertical, lo que estamos haciendo es introducir a un agente más en
la cadena de valor, decisión que se justificará si éste es capaz de proporcionar el producto o
servicio con un coste competitivo a medio y largo plazo, aún a costa de un mayor coste a corto. La
mejor vía para alcanzar esa rentabilidad es a través de las economías de escala obtenidas en el
proceso a lo largo del tiempo, mediante políticas de mejora continua y la eliminación del
despilfarro, es decir, todo aquello no aporta valor al cliente.
Si la posición negociadora del proveedor es más fuerte que la nuestra, podemos quedarnos
bloqueados en algún momento o vernos obligados a aceptar unas condiciones no deseadas. Si
optamos por la subcontratación de un proceso, es bastante recomendable valorar la posibilidad de
alternativas, evitando quedarnos en una posición débil que pudiera afectar a nuestro negocio en
cualquier momento.
Outsourcing y la estrategia del producto
La subcontratación de un proceso debe ser compatible con nuestra cadena productiva. No vale de
nada tener un proveedor fantástico que esté en Australia y sólo sirva pedidos por carretera o de un
excelente abogado si sólo trabaja en horario de noche a través de fax. De la misma manera, no nos
sirve un proveedor que no sea fiable en los plazos de entrega marcados. Cualquier fallo que él
tenga, lo acabaremos pagando en nuestro proceso productivo (retrasos en la entrega a clientes,
sobrecoste de actividades paradas,…).
La calidad también es un factor importante, ya que no se subcontrata la responsabilidad de que un
producto o servicio esté a la altura de las expectativas de los clientes. Un ejemplo reciente lo
tenemos en el sector de automoción y los fallos que han salido a la luz en los frenos de los coches
de una conocida marca japonesa, que subcontrata la actividad de fabricación de los mismos. Un
reparto de la carga de trabajo a subcontratar entre varios proveedores fomenta la competencia entre
ellos y nos permite disponer de alternativas en caso de que surjan problemas de suministro o de
calidad.

4. Outsourcing y la estrategia de la empresa
Subcontratar un proceso nos debe conceder un mayor grado de flexibilidad, frente a la opción de
producción propia. Por ejemplo, evitando la adquisición de costosa maquinaria o de materia prima
difícil de comprar en el mercado.
Subcontratar permite eliminar algunas barreras de entrada importantes en un mercado determinado,
pudiendo salvarlas a través de un contrato de Outsourcing con un tercero, que sea especialista en
una materia que nosotros no dominamos y que no pertenece a nuestro núcleo de negocio. Por el
contrario, esa superación de impedimentos nos puede salir cara si al subcontratar dejamos en manos
de terceros tecnología y conocimiento claves en nuestro negocio. Acuerdos de confidencialidad,
suministro de la información justa y necesaria son, entre otros, controles a tener en cuenta si no
queremos perder ventajas competitivas.
Tipos de Outsourcing
Deslocalización: También conocido como Off-shoring, Implica la contratación de servicios a
terceros radicados en países que ofrecen costos menores a causa de la legislación laboral, entre otros
factores.
In-house: Es el outsourcing que se produce en las instalaciones de la organización contratante del
servicio.
Off-site: Cuando el servicio de outsourcing se produce en las instalaciones de la propia empresa
que lo presta.
Co-sourcing: Modalidad en la cual el prestador del servicio de outsourcing ofrece algún tipo de
valor añadido a su cliente, como compartir los riesgos.
Colaborativo: Se aplica a la utilización de la capacidad ociosa en las operaciones para producir
artículos o prestar servicios a un tercero. El término enfatiza las oportunidades de colaborar con
jugadores en los que tradicionalmente no se había pensado.
LOS RIESGOS DEL OUTSOURCING.
Los riesgos involucrados en el proceso de Outsourcing pasan de ser riesgos operacionales
a riesgos estratégicos.
Los riesgos operacionales afectan más la eficacia de la empresa
Los riesgos estratégicos afectan la dirección de la misma, su cultura, la información
compartida, entre otras.
Los principales riesgos de Outsourcing son:
• No negociar el contrato adecuado.
• No adecuada selección del contratista.
• Puede quedar la empresa a mitad de camino si falla el contratista.

5. • Incrementa el nivel de dependencia de entes externos.
• Inexistente control sobre el personal del contratista.
• Incremento en el costo de la negociación y monitoreo del contrato.
• Rechazo del concepto de Outsourcing
Ventajas y desventajas
Se pueden mencionar los siguientes beneficios o ventajas del proceso de Outsourcing:
• Los costos de manufactura declinan y la inversión en planta y equipo se reduce.
• Permite a la empresa responder con rapidez a los cambios del entorno.
• Incremento en los puntos fuertes de la empresa.
• Ayuda a construir un valor compartido.
• Ayuda a redefinir la empresa.
• Construye una larga ventaja competitiva sostenida mediante un cambio de reglas y un
mayor alcance de la organización
• Incrementa el compromiso hacia un tipo específico de tecnología que permite mejorar el
tiempo de entrega y la calidad de la información para las decisiones críticas.
• Permite a la empresa poseer lo mejor de la tecnología sin la necesidad de entrenar
personal de la organización para manejarla.
• Permite disponer de servicios de información en forma rápida considerando las
presiones competitivas.
• Aplicación de talento y los recursos de la organización a las áreas claves.
• Ayuda a enfrentar cambios en las condiciones de los negocios.
• Aumento de la flexibilidad de la organización y disminución de sus costos fijos.
DESVENTAJAS DEL OUTSOURCING
Como en todo proceso existen aspectos negativos que forman parte integral del mismo. El
Outsourcing no queda exento de esta realidad.
Se pueden mencionar las siguientes desventajas del Outsourcing:
• Estancamiento en lo referente a la innovación por parte del suplidor externo.
• La empresa pierde contacto con las nuevas tecnologías que ofrecen oportunidades para
innovar los productos y procesos.
• Al suplidor externo aprender y tener conocimiento del producto en cuestión existe la
posibilidad de que los use para empezar una industria propia y se convierta de suplidor
en competidor.
• El costo ahorrado con el uso de Outsourcing puede que no sea el esperado.
• Las tarifas incrementan la dificultad de volver a implementar las actividades que vuelvan
a representar una ventaja competitiva para la empresa.
• Alto costo en el cambio de suplidor en caso de que el seleccionado no resulte
satisfactorio.

6. • Reducción de beneficios
• Pérdida de control sobre la producción.
METODOLOGÍA PARA LA EVALUACIÓN DE OUTSOURCING DE UNA COMPAÑÍA.
La metodología del Outsourcing es esencialmente la incorporación de buena práctica en la toma de
decisiones gerenciales. La decisión para subcontratar necesita estar sujeta a un proceso
administrativo apropiado y no tomarse simplemente, como en el caso de muchas decisiones más,
sobre bases financieras o técnicas.
Lo que hace esta metodología es ayudar a planear, ayudar a fijar las expectativas, tanto dentro de la
organización como en el exterior, e indica aquellas áreas donde la organización necesita
conocimiento especializado.
• Pasos de la Metodología:
• ¨ Fase O: Inicio
• ¨ Fase 1: Evaluación.
• ¨ Fase 2: Planeación.
• ¨ Fase 3: Contratación.
¨ Fase 4: Transición.
¨ Fase 5: Administración.
Para cada una de las fases se contestaran las siguientes preguntas:
- ¿Qué hace la Fase?
- ¿Cuánto tiempo deberá tomar?
- ¿Quién participa?
- ¿Qué se entrega?
- ¿Qué decisión se toma?
A continuación explicamos cada una de las fases:
FASE "0" - INICIO
¿QUÉ HACE?
Identificar el alcance de lo que está considerando para el Outsourcing, Establece los criterios,
las marcas importantes, iníciales y los factores "adelante/alto" para las decisiones iníciales.
Asigna recursos iníciales para "poner las semillas" del proyecto.
¿CUÁNTO TIEMPO?
De dos a cuatro semanas.
¿QUIÉN PARTICIPA?
Esta fase es iniciada por el gerente ejecutivo o un miembro del consejo que esté patrocinando el
estudio de factibilidad.

7. ¿QUÉ SE ENTREGA?
Un documento que establece el alcance del proyecto y las cuestiones administrativas.
¿QUÉ SE DICE?
Examinar (o no) los beneficios estratégicos.
FASE "1" - EVALUACIÓN
¿QUÉ HACE?
Examina la factibilidad del Outsourcing; define el alcance y los límites del proyecto e informa
en qué grado el proyecto satisfaga los criterios establecidos.
¿CUÁNTO TIEMPO?
De cuatro a seis semanas.
¿QUIÉN PARTICIPA?
Un pequeño equipo encabezado por el patrocinador, por lo menos un gerente de una función
(por ejemplo, de finanzas o de recursos humanos), que no se vea personalmente afectado por el
resultado de la evaluación.
¿QUÉ SE ENTREGA?
Un estudio de factibilidad o de otro tipo (vea la lista de contenido). Una decisión acerca de si se
debe o no proceder a la etapa de planeación.
¿QUÉ SE DICE?
Decisión acerca de proceder o no.
FASE "2" - PLANEACIÓN DETALLADA
¿QUÉ HACE?
Estable los criterios para la licitación, define con detalle los requisitos y prepara una lista breve
de invitaciones para el concurso.
¿CUÁNTO TIEMPO?
De ocho a diez semanas.
¿QUIÉN PARTICIPA?
El equipo formado durante la fase 1, mas 1 representante de compras (abastecimiento o
contratos), del departamento jurídico y de recursos humanos, en caso de que no estén
representados.
¿QUÉ SE ENTREGA?
En plan de proceso de licitación, incluyendo documentación para la licitación, descripción de
los servicios, borradores de acuerdo al nivel de servicio y una estrategia para las negociaciones
con los proveedores.
¿QUÉ SE DECIDE?
A quién se invita a concursar, bajo qué criterios y las medidas del desempeño.

8. FASE "3" - CONTRATACIÓN
¿QUÉ HACE?
Selecciona a un contratista preferido como resultado de un proceso de licitación. Identifica a un
proveedor de respaldo.
¿CUÁNTO TIEMPO?
De tres a cuatro meses.
¿QUIÉN PARTICIPA?
El equipo central de la fase de planeación. Puede incluir asesores externos. Participarán
contratistas y sus socios.
¿QUÉ SE ENTREGA?
Invitación a concursar: Acuerdos de nivel de servicio, los encabezados del acuerdo. Contratos.
Plan de transferencia del servicio a subcontratistas.
¿QUÉ SE DECIDE?
La concesión del contrato. A quién, para qué servicio, durante cuánto tiempo, con criterios de
medición.
FASE "4" - TRANSICIÓN AL NUEVO SERVICIO
¿QUÉ HACE?
Establece los procedimientos para la administración de la función subcontratada. Transfiere la
responsabilidad formal de las operaciones. Transfiere personal y activos según se hayan
acordado.
¿CUÁNTO TIEMPO?
De dos a tres meses.
¿QUIÉN PARTICIPA?
El equipo central y el gerente de función de la función subcontratada. Recursos Humanos,
usuarios, gerencia y personal del proveedor.
¿QUÉ SE ENTREGA?
Un plan de transición. Documentación de los procedimientos de administración y revisión.
Entrega de la responsabilidad formal al subcontratista.
¿QUÉ SE DECIDE?
Procedimientos de terminación. Fecha de entrega del servicio.
FASE "5" - ADMINISTRACIÓN Y REVISIÓN
¿QUÉ HACE?

9. Revisa el contrato de forma regular, comparándolo contra los niveles de servicios acordados.
Planea las negociaciones para tomar en cuenta los cambios y requerimientos adicionales.
¿CUÁNTO TIEMPO?
De uno a cinco años, dependiendo de la duración del contrato. Normalmente de tres a cinco
años.
¿QUIÉN PARTICIPA?
Representante del contratista responsable de la entrega del servicio, Representante de la función
del usuario, responsable de la administración del contrato y del proveedor.
¿QUÉ SE ENTREGA?
Un servicio administrado. Revisiones regulares. Ausencia de sorpresas.
¿QUÉ SE DECIDE?
Verificación anual de la validez de la evaluación original. Decisión sobre la continuidad del
contrato.