Josef Ajram es un triatleta español que se ha convertido en un líder de opinión debido a su estilo de vida enfocado en la superación personal a través del deporte. Ha creado una marca personal a través de las redes sociales donde comparte su filosofía con más de 175,000 seguidores. Varias marcas como Nissan y Red Bull lo patrocinan debido a que representa valores como el esfuerzo y la búsqueda de límites. Ajram se ha posicionado como un gran comunicador que inspira a otros a través de lib
2. PERSONAJE
Josef Ajram, 35 años, de padre sirio y madre española.
Es broker de profesión y ultrafondista de vocación.
Ejemplo de superación personal, de esfuerzo, de constancia y
de lucha por conseguir un objetivo.
Fue el primer deportista español en
participar en la Ultraman.
Uno de los principales responsables de
haber llevado el triatlón a la
visibilidad pública.
Disfruta transmitiendo sus vivencias
y conocimientos en diferentes foros.
3. CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES
Disciplinado, obsesivo con lo que le apasiona, incansable en la
búsqueda de su límite personal, se embarca en hazañas
extremas que le ayudan a la superación personal.
Su meta no es ganar, sino sentirse bien con su rendimiento.
Josef ha creado un estilo de vida que atrae a miles de seguidores
por toda España.
Defiende unos valores.
Proporciona a las marcas muchos contenidos.
Historias que contar, aventuras que explicar, anécdotas,
entrenamientos, retos, éxitos, fracasos, charlas, libros, entrevistas.
Las marcas confían en él porque representa sin lugar a dudas,
valores de superación de todos los límites establecidos
y la proposición de nuevos retos de cara al futuro.
4. CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES
Ajram habla de lo que sabe, sin más aspiración que compartir su
filosofía de vida y buscar nuevos retos que le hagan crecer y
superarse.
No es joven.
No es un campeón,
pero tiene un valor añadido,
las herramientas y conocimientos
para comunicar.
Una combinación ganadora.
5. IMAGEN CORPORATIVA
Es un gran comunicador, se expresa correctamente y utiliza un
lenguaje asequible para el gran público.
Escribe libros
Hace cursos de Bolsa
Charlas en Escuelas de Negocio
Apariciones en programas de televisión.
A Red Bull y a una decena de marcas más que le patrocinan, no les
importa que no gane carreras. Su valor es la marca personal.
Tiene un físico muy alejado del estereotipo de atleta, plagado de
piercings y tatuajes, junto con unas habilidades sociales y
comunicativas
6. IMAGEN CORPORATIVA
Se ha coronado como el abanderado del triatlón. Ha dado visibilidad
a esta disciplina.
El número de licencias federativas crece anualmente un 18%, este
año sólo en Cataluña ha habido 5.635 licencias, 7 veces más que
hace una década.
Es el embajador de la marca Nissan. Representa sus valores por el
liderazgo personal que ejerce en sus ámbitos.
Otras marcas han querido estar a su lado creando una perfecta
simbiosis entre personaje y valores. Red Bull, Biotherm,
Blackberry.
7. IMAGEN CORPORATIVA
Ajram ha creado con su persona toda una marca que factura online
merchandaising, ropa y material deportivo, cursos de Bolsa,
nutrición…
8. MEDIOS Y REDES SOCIALES
Empezó con un blog en el 2005.
Fue el primero, en abrir un blog donde publicar su actividad diaria
y que le permitiese interactuar con sus seguidores.
Ahora cuenta con más de 175.000 followers en
Twitter (@josefajram)
40.000 en Instagram.
El blog ha conseguido aumentar visitas hasta las 110.000
mensuales.
Dejó Facebook por no poder atender a los seguidores como él creía
que debía hacerlo, de forma personalizada.
La clave, según el propio Josef, está en
fidelizar a los fans y cuidarlos uno a uno.
9. MEDIOS Y REDES SOCIALES
En la página web canaliza sus canales de comunicación con
sus seguidores además de dar a conocer productos y venderlos
online.
En su web hay contenidos referentes a bolsa, con artículos
especializados, vídeos de entrenamientos, consejos,
conferencias del propio Josef…
10. MEDIOS Y REDES SOCIALES
El Club:
Ha creado un club en el que la gente puede hacerse miembro,
previo pago de una cuota anual, en el que obtiene descuentos en
marcas deportivas, participar en sorteos, accesos preferentes o
información y novedades relacionadas con el mundo del deporte,
entre otros contenidos.
11. OTROS PRESCRIPTORES
En el entorno 2.0, existen muchos prescriptores patrocinados por
marcas que sienten afición por lo social media, la mayoría de ellos,
son bloggers y twitteros, que tienen una alta influencia sobre el
resto de consumidores.
Según la Agencia Euroaméricas Sport Marketing Roger Federer
ha ganado por los patrocinios de Wilson, Nike, Rolex o Credit
Suisse 68 millones de euros este año.
12. OTROS PRESCRIPTORES
Kobe Bryant, jugador de los Lakers con 66 millones de euros por
patrocinios de Nike, Coca cola, Lenovo o Mercedes Benz.
Tiger Woods ha ganado 62 millones.
Lionel Messi ha cobrado 57 millones por patrocinios con Adidas o
Pepsi.
Beckham ha facturado 55 millones.
Cristiano Ronaldo 51millones.
13. OTROS PRESCRIPTORES
Las grandes compañías intentan siempre vincularse a un
personaje famoso como reclamo publicitario.
Charlize Teron no es sólo a la actriz, vemos también el perfume de
Dior.
Kate Moss no es sólo una modelo, nos vende también maquillaje…
La selección española no juega sólo al fútbol, vende coches…
José Coronado y Danone.
Iker Casillas y H&S…
Andrés Iniesta y Kalise
Punset y Bimbo
Recurrir a caras conocidas para los anunciantes es un recurso
habitual con un éxito prácticamente garantizado, aunque
desvirtúa en cierta medida los contenidos propios de las campañas a
cambio del rostro conocido y al celebridad del momento.
14. OTRO CASO DE ÉXITO
Kilian Jornet, es menos mediático, corre, esquía, pero sobre todo la
vive.
Dice en su web que empezó a esquiar antes que a caminar.
Considerado ahora mismo como el mejor corredor de montaña del
mundo, no tiene a nadie que le haga sombra.
Ha ganado la Ultra Trail del Mont Blanc, Cavalls de Vent,
Zegama,World Champion Overall, Vertical Race y muchas
carreras más.
Es Campeón del Mundo de Skyrunning
Campeón del Mundo de Esquí de fondo
Ha batido el record de subida y bajada al Mont Blanc,
15. OTRO CASO DE ÉXITO
Kilian Jornet, atrae a sus fans por los logros que consigue a
diferencia de Josef que atrae por su estilo de vida.
Kilian está lanzándose con las producciones audiovisuales, su
trasfondo filosófico, de respeto a la naturaleza y a la vida, le
aportan ese algo especial que ningún otro corredor de montaña
transmite.
A Kilian le patrocina principalmente SALOMON y SUUNTO.
16. CÓMO NO SE HACE
Un extraño accidente de coche protagonizado por Tiger Woods,
casado, desembocó en una serie de revelaciones escandalosas sobre
infidelidades. Luego, Woods anunció que se tomaba un descanso del
golf.
Accenture, consultora, fue el primero de los muchos sponsors de
Woods que le retirara completamente el patrocinio.
Gillette suspendió la publicidad, AT&T, PepsiCo y Nike, dijeron
que esperarían para ver cuándo y cómo regresa Woods antes de
tomar alguna decisión definitiva. EA Sports, creadora de un
videojuego de Tiger Woods, siguió apoyándolo un tiempo.
17. CÓMO NO SE HACE
Nielsen comprobó que el accidente afectó rápidamente las marcas
que Woods representaba.
En un solo día y en distintos programas televisivos de media
noche, hubo más de 20 casos de bromas sobre Woods en que se
mencionaron sus sponsors.
De acuerdo con Nielsen AG, el 55% de los televidentes
recordaron la marca mencionada en la broma.
Casi el 11% de esos televidentes expresaron una opinión
negativa de la marca.
18. CÓMO NO SE HACE
Un estudio de TNS, publicado por la revista Ad Age determinó
que todas las marcas que permanecieron con Woods, Gillette,
Nike, Electronic Art y Gatorate, mantuvieron su prestigio
online y offline.
Para la consultora, la clave del fenómeno es que la historia
estadounidense y sus estrellas mediáticas está llena de segundas
oportunidades, por lo que en realidad el público está a la espera
que tras el segundo acto, la historia de Woods tenga un final feliz.
Este año ha ingresado 62 millones de euros en publicidad.