20120412 Taller de Modelo de Negocios

Eduardo Reyes
Eduardo ReyesNetwork Operation in Alcance Media Group en Alcance Media Group
Taller de Modelo de Negocios
 12 de Abril del 2012

Duoc especialmente para:
Diseñado



Movistar
OBJETIVOS DEL TALLER




         Entregar conceptos sobre los modelos de negocios

         Dibujar en base a casos, el modelo de negocios que
         corresponda




EMPRENET | 2
Qué son los modelos de negocios




   PREGUNTA




               ¿Qué son los modelos de
                     Negocios?



EMPRENET| 3
EJEMPLOS




EMPRENET| 4
EJEMPLOS




EMPRENET| 5
EJEMPLOS




EMPRENET| 6
EJEMPLOS




EMPRENET| 7
EJEMPLOS




EMPRENET| 8
EJEMPLOS




EMPRENET| 9
Qué son los modelos de negocios




    PREGUNTA




                ¿Qué son los modelos de
                      Negocios?



EMPRENET| 10
Un modelo de negocio describe los
fundamentos de cómo una organización
    crea, desarrolla y captura valor.
Punto de Partida   Propuesta   Metodología   Cuerpo de Profesores   Valor del Programa   Por Qué el CEE-UAI   Contactos




                      BUSINESS MODEL GENERATION - CANVAS




   EMPRENET| 12
Mirándolo desde 9 partes….




                             Business Model Generation Book. Sept 2009
                                        Adaptado por Consulting Design
Segmentos de clientes




  Comience pensando en   quiénes son sus clientes.
  Hable no solamente del perfil socioeconómico, explique su
  perfil en función de lo que hace y busca, de su comportamiento.
                                                    Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                               Adaptado por Consulting Design
Propuestas de valor




   Luego, defina cuál es su oferta de valor para los clientes, vale decir,
   qué les pretende entregar más allá de los productos o servicios.

                                                          Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                                     Adaptado por Consulting Design
Canales de distribución y
comunicación




  Describa la forma en que entrega su Propuesta de valor (lo que
  recibe el cliente). Responde al cómo hace para llegar con el
  producto al cliente.

  Se conoce también como el “delivery”.
                                                     Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                                Adaptado por Consulting Design
Relación con el cliente




  Debe indicar la forma en que se relaciona con los clientes, la forma
  en que logra llegar a ellos.

  La pregunta a responder es cómo adquieren el producto, cómo los
  retienes, cómo logras más ventas (nuevos productos a los mismos
  o a otros).
                                                       Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                                  Adaptado por Consulting Design
Flujos de ingreso




 Cómo, cuándo y qué es lo que pagan los clientes.

 Se trata de contestar la repgunta de cómo se generan los ingresos
 económicos.
                                                     Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                                Adaptado por Consulting Design
Recursos clave




  Se refiera a qué tipo de activos se necesitan:

  -   Infraestructura
  -   Capital
  -   Redes
  -   Tecnología
                                                   Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                              Adaptado por Consulting Design
Actividades clave




  Entender si es la producción, la venta.



                                            Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                       Adaptado por Consulting Design
Red de Partners
(socios estratégicos)




  Debe indicar qué socios necesita para lograrlo.


                                                    Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                               Adaptado por Consulting Design
Estructura de costos




  Indicar en qué se gastan los recursos.


                                           Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                      Adaptado por Consulting Design
Actividades
                     clave           Propuesta de            Relación con
                                     valor                   el cliente




Red de                                                                                   Segmentos de
partners                                                                                 clientes




                                                                             Flujos de
     Estructura de                                                           ingreso
     costos               Recursos                  Canales de
                          clave                     distribución y
                                                    comunicaciones

                                                                     Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                                                Adaptado por Consulting Design
Punto de Partida   Propuesta   Metodología   Cuerpo de Profesores   Valor del Programa   Por Qué el CEE-UAI   Contactos




                      EJEMPLOS




   EMPRENET| 24
20120412   Taller de Modelo de Negocios
20120412   Taller de Modelo de Negocios
The Classical Circus Business Model
PARTNER            KEY       OFFER     CUSTOMER         CUSTOMER
NETWORK         ACTIVITIES           RELATIONSHIPS      SEGMENTS




                  KEY                DISTRIBUTION
               RESOURCES              CHANNELS
                  Marca

                                      Canales de
                                       Tickets



          COST STRUCTURE              REVENUE STREAMS
¿Qué hizo el Circus Du Solei?




EMPRENET| 28
The Classical Circus Business Model
PARTNER            KEY       OFFER     CUSTOMER         CUSTOMER
NETWORK         ACTIVITIES           RELATIONSHIPS      SEGMENTS




                  KEY                DISTRIBUTION
               RESOURCES              CHANNELS
                  Marca

                                      Canales de
                                       Tickets



          COST STRUCTURE              REVENUE STREAMS
EMPRENET| 30
Actividad 1

1. Organizar 5 grupos

2. Cada uno de los grupos recibirá un caso.

3. Misión: dibujar el canvas del caso entregado
Actividad 2

El grupo Skype expone su canvas
20120412   Taller de Modelo de Negocios
Actividad 3

El grupo Facebook expone su canvas
20120412   Taller de Modelo de Negocios
Actividad 4

El grupo EasyJet expone su canvas
20120412   Taller de Modelo de Negocios
Actividad 5

El grupo Reyes Magos expone su canvas
20120412   Taller de Modelo de Negocios
Actividad 6

El grupo Papá Noel expone su canvas
20120412   Taller de Modelo de Negocios
Muchas
Gracias
Equipo Emprenet
           Eduardo Reyes; Máster de Innovación© en la UAI, estudia Ingeniería Comercial
           en la UAH e Ingeniero en Ejec. en Comercio Internacional de la UTEM. Con 12
           años de experiencia en emprendimiento e innovación. Actualmente Gerente de
           Innovación de IMEET. Ha emprendido en 3 oportunidades con 2 fallos acuestas.



  Alejandro García; Ingeniero en Acuicultura, Diplomado en Marketing en
   Alimentos INTA U. de Chlie. Socio Director Control Sigma Ltda. empresa
  dedicada a la Asesoría en Alimentos con casi 2 años de vida. Este es mi 3
      emprendimiento y el primero con perspetivas reales de crecimiento.


            Sebastián Lagunas: Ingeniero en Agronegocios, con experiencia
            tanto en Chile como el extranjero en las industrias Vitivinícola,
            Turística y Agroindustrial. Actualmente se desempeña como
            consultor conectando empresas y fondos de fomento del
            gobierno. Ha emprendido y fallado 3 veces.
BREAK




        10 minutos de descanso y
                       volvemos!
1 de 44

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20120412 Taller de Modelo de Negocios

  • 1. Taller de Modelo de Negocios 12 de Abril del 2012 Duoc especialmente para: Diseñado Movistar
  • 2. OBJETIVOS DEL TALLER Entregar conceptos sobre los modelos de negocios Dibujar en base a casos, el modelo de negocios que corresponda EMPRENET | 2
  • 3. Qué son los modelos de negocios PREGUNTA ¿Qué son los modelos de Negocios? EMPRENET| 3
  • 10. Qué son los modelos de negocios PREGUNTA ¿Qué son los modelos de Negocios? EMPRENET| 10
  • 11. Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.
  • 12. Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos BUSINESS MODEL GENERATION - CANVAS EMPRENET| 12
  • 13. Mirándolo desde 9 partes…. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 14. Segmentos de clientes Comience pensando en quiénes son sus clientes. Hable no solamente del perfil socioeconómico, explique su perfil en función de lo que hace y busca, de su comportamiento. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 15. Propuestas de valor Luego, defina cuál es su oferta de valor para los clientes, vale decir, qué les pretende entregar más allá de los productos o servicios. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 16. Canales de distribución y comunicación Describa la forma en que entrega su Propuesta de valor (lo que recibe el cliente). Responde al cómo hace para llegar con el producto al cliente. Se conoce también como el “delivery”. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 17. Relación con el cliente Debe indicar la forma en que se relaciona con los clientes, la forma en que logra llegar a ellos. La pregunta a responder es cómo adquieren el producto, cómo los retienes, cómo logras más ventas (nuevos productos a los mismos o a otros). Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 18. Flujos de ingreso Cómo, cuándo y qué es lo que pagan los clientes. Se trata de contestar la repgunta de cómo se generan los ingresos económicos. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 19. Recursos clave Se refiera a qué tipo de activos se necesitan: - Infraestructura - Capital - Redes - Tecnología Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 20. Actividades clave Entender si es la producción, la venta. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 21. Red de Partners (socios estratégicos) Debe indicar qué socios necesita para lograrlo. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 22. Estructura de costos Indicar en qué se gastan los recursos. Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 23. Actividades clave Propuesta de Relación con valor el cliente Red de Segmentos de partners clientes Flujos de Estructura de ingreso costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  • 24. Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos EJEMPLOS EMPRENET| 24
  • 27. The Classical Circus Business Model PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS Marca Canales de Tickets COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
  • 28. ¿Qué hizo el Circus Du Solei? EMPRENET| 28
  • 29. The Classical Circus Business Model PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS Marca Canales de Tickets COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
  • 31. Actividad 1 1. Organizar 5 grupos 2. Cada uno de los grupos recibirá un caso. 3. Misión: dibujar el canvas del caso entregado
  • 32. Actividad 2 El grupo Skype expone su canvas
  • 34. Actividad 3 El grupo Facebook expone su canvas
  • 36. Actividad 4 El grupo EasyJet expone su canvas
  • 38. Actividad 5 El grupo Reyes Magos expone su canvas
  • 40. Actividad 6 El grupo Papá Noel expone su canvas
  • 43. Equipo Emprenet Eduardo Reyes; Máster de Innovación© en la UAI, estudia Ingeniería Comercial en la UAH e Ingeniero en Ejec. en Comercio Internacional de la UTEM. Con 12 años de experiencia en emprendimiento e innovación. Actualmente Gerente de Innovación de IMEET. Ha emprendido en 3 oportunidades con 2 fallos acuestas. Alejandro García; Ingeniero en Acuicultura, Diplomado en Marketing en Alimentos INTA U. de Chlie. Socio Director Control Sigma Ltda. empresa dedicada a la Asesoría en Alimentos con casi 2 años de vida. Este es mi 3 emprendimiento y el primero con perspetivas reales de crecimiento. Sebastián Lagunas: Ingeniero en Agronegocios, con experiencia tanto en Chile como el extranjero en las industrias Vitivinícola, Turística y Agroindustrial. Actualmente se desempeña como consultor conectando empresas y fondos de fomento del gobierno. Ha emprendido y fallado 3 veces.
  • 44. BREAK 10 minutos de descanso y volvemos!

Notas del editor

  1. 1984Design for Cirque du Soleil’s first logo, by Josée Bélanger.