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  • 4. Estructura del Programa de competencias #PCE Modulo 3: Innovando en tu propuesta de Valor Modulo 2: Puliendo tu idea de negocios, Modulo 1: El emprendedor, ¿Nace o se hace? • El método de gestión de una empresa nueva. • Descubriendo el problema del cliente. • Diseño de una propuesta de valor basada en la innovación. • El camino tradicional del emprendedor • El camino de la innovación y la creación de valor. • Cómo se crea una empresa • El modelo de negocios. • Comprendiendo el emprendimiento. • ¿Cuáles son mis talentos? • Cómo se aprende a emprender • EL desafío de emprender hoy.
  • 5. Selfie Tómala y envíala Tómate una Selfie de grupo y twitea: Desde @Emprered Construyendo emprendimientos de la vida real #PCE #EmprereVe …
  • 7. 1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu idea? • Escribe como si estuvieras hablando a una o dos personas. • Escribe un máximo de 3 frases y en un solo párrafos Tenemos 3 Minutos Ejercicio Individual
  • 8. Dinámica el inicio del taller Inicio
  • 9.  Hola soy ….  Mi idea de negocios es…  Le paso la palabra a… 60 Seg. c/u Autopresentación
  • 10. Acuerdos de Funcionamiento Solo en los Break y tiempos libres Uso efectivo del tiempo Participación de todos Respeto a las ideas y opiniones de otros
  • 11. Ofrecer al participante un marco de trabajo y un conjunto de prácticas que le permitan al emprender, comenzar el camino de convertir: Una idea en un producto Y un producto en un Negocio. Objetivo General
  • 12. Que los emprendedores • Distingan como dos fenómeno diferentes  la creación de empresas  y la administración de empresas. • Reconozcan una serie de distinciones, prácticas y metodologías para diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea en un negocio. • Mejoren su desempeño al desarrollar su idea hasta crear un negocio, o evolucionen el negocio si ya está iniciado. El programa busca:
  • 13. Cada participante logrará: • Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de hacer y crear empresas. • Distinguir el concepto y la importancia pensar y diseñar el modelo de negocios de su proyecto emprendedor. • Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor, para transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus colaboradores y clientes. Objetivos del aprendizaje
  • 14. ¿Cómo aprende participante? • Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo. • Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa. • Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores. • Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores. • Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor. • Fortaleciendo sus competencias como emprendedor. • Participando de una nueva ética empresarial Metodología
  • 15. Estructura y Cronograma Sesiones de Coaching Sesiones de Coaching Sesiones de Coaching ConferenciadeInicio EventoPúblico Espacio virtual de aprendizaje + actividades 8 semanas dd de mes dd de mes dd de mes dd de mes dd de mes
  • 16. Compromiso mínimo Condiciones: • Asistir a la conferencia inicial (Entrega de teoría), y al menos dos sesiones de coaching. • Presentar su proyecto en el EmpreCamp • Realizar una primera versión de su modelo de negocios
  • 18. Pregunta ¿ahora qué hago? ¿Cuáles son los primeros pasos? ¿Qué es lo que debo hacer? ¿Cuál es el camino a seguir? Tengo una idea de negocio
  • 19. • Les presento a Guillermo Puerta. • Guillermo es un excelente Profesional • Conoce muy bien el negocio donde trabaja. • Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales. • Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es “echa´o pálante” Una Historia
  • 20. Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas: La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto A Guillermo se le ocurre una idea de negocio que a muchos le parece brillante
  • 21. Historia Parte 2/3 Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor Un tercero (abogado) le recomienda registrar la idea “rápido” para protegerla de cualquier robo o piratería A Guillermo le parecen razonables las recomendaciones y decide a trabajar duro en cada una de ellas Se inscribe en varios cursos de emprendimiento donde le enseñan a hacer un plan de negocios, un estudio de factibilidad, hacer un flujo de caja y un plan de mercadeo Guillermo también registra la marca, toma varios dominios en internet y asiste a varias charlas de propiedad intelectual
  • 22. Historia Parte 3/3 Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios. El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bien Trabaja duro para sacar su primer lote de producción y para ubicar sus canales de venta Gana el concurso. Por eso lo invitan a dar charlas en diversos programas de radio o TV
  • 23. Nosotros nos preguntamos… ¿Podemos escribir esta historia de una manera distinta?
  • 24. Reflexiones ¿Qué tan común es la historia de Guillermo? ¿Existe otro camino para iniciar un negocio?
  • 25. Un camino diferente para Emprender
  • 26. Crear una empresa Es diferente a: • Tener un registro mercantil. • Tener el RIF y el Facturero. • Tener una oficina. • Tener un producto/servicio. • Tener empleados. • Tener proveedores.
  • 29. ¿Porqué fallan los emprendimiento? El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida. Una compañía constituida está ejecutando una “fórmula de negocios” que ya funciona. Un emprendimiento está explorando una fórmula de negocios y está buscando que funcione.
  • 30. ¿Por qué fallan muchos proyectos emprendedores? • Porque confunden tener un producto con tener un negocio. • Porque no consiguen los clientes a la velocidad que los necesitan. • La calidad de la idea inicial y del producto no está relacionada con el éxito del negocio.
  • 31. Modelo de Aprendizaje Hipótesis Experimento (pruebas) Acumulación de Aprendizaje Sobre el negocio Hipótesis descartada o validada Idea
  • 32. • Los emprendimientos que tienen éxito son aquellos que logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de mejoramiento y adaptación de productos antes de quedarse sin recursos. • Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor critico para el éxito. • Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo entre las iteraciones aumentan la probabilidad de éxito ¿Cuáles tiene éxito?
  • 33. • 9 de cada 10 “comienzos” cierran antes de los 2 años. • De 58 ideas sólo 1 tiene éxito en el mundo real • 66% de los “comienzos” cambian a un plan B antes del primer año La dura realidad
  • 34. Por Falta de clientes!! ¿en definitiva Por qué fallan?
  • 35. Muchos emprendedores crean productos que nadie quiere o necesita ¿Porqué?
  • 37. Un problema que Valga la pena resolver
  • 38. El problema ¿Qué problema resuelve tu idea?
  • 39. Tipos de emprendimientos Tipo 1 (Necesidad) Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda conocida Tipo 2 (Oportunidad) Crean un nuevo producto para una demanda inexistente o desconocida
  • 40. Lógica movido por la necesidad Demanda Producto/ Servicio Ganar un espacio en ese mercado Competencia basada en precios Presión por vender mas barato Se crean empresa clon Una empresa clon es una copia casi exacta de otros: atiende el mismo mercado, con los mismos productos y servicios, con los mismos esquemas de precios y estructuras de costos y con similares canales y estrategia de distribución.
  • 41. Lógica de diseño por problema Aborda un Problema Producto nuevo Propuesta de Valor La competencias es irrelevante Empresa innovadoras Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes, escucharlos y desarrollar una especial empatía con el segmento de mercado al que se dedican
  • 45. ¿Por que ocurre esto? Es una tendencia natural a proyectar lo que ya conocemos Obviamos el contexto Obviamos el problema que se quiere resolver
  • 49. Ejemplo Diseñar experiencias y no solo productos
  • 50. Un problema que valga la pena resolver • La conexión de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver. • ¿Cuál es el problema que quiero resolver? • Preguntas para innovar – ¿Qué falta? – ¿Qué le duele o le molesta al cliente? – ¿Qué no funciona bien? – ¿Qué anomalía hay? – ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
  • 52. Ejercicio 1. Formar grupos de 4 personas. 2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min. 3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos Tenemos 10 Minutos
  • 53. ¿Qué es lo que mas determina el éxito de un producto?
  • 54. El mito del producto estrella Los visible: El producto Lo invisible: La formula del negocio
  • 55. El mito del producto estrella
  • 56. Modelo de negocios Es la formula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor
  • 57. Modelo de negocios Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula. •el segmento de cliente, •el precio, •la estrategia de distribución, •los proveedores, •la estructura de costos, •los procesos y los recursos …que creen y capturen valor para todos.
  • 58. Modelo de negocios Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años Era muy cara 1959, lanzan la Xerox 914 La revista Fortune la califico el producto de mas éxito de todos los tiempos
  • 59. Modelo y plan de negocios A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
  • 61. Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador El método de Alex Osterwalder Metodología
  • 62. Business Model Generation Book. Nicho de clientes
  • 63. Business Model Generation Book. Oferta de valor
  • 64. Business Model Generation Book. Canales de distribución y ventas
  • 65. Business Model Generation Book. Estrategia de relacionamiento con el cliente
  • 66. Business Model Generation Book. Modelo de ingresos
  • 67. Business Model Generation Book. Recursos claves
  • 68. Business Model Generation Book. Procesos y actividades claves
  • 69. Business Model Generation Book. Proveedores y socios estratégicos
  • 70. Business Model Generation Book. Estructura de costos
  • 71. Nicho de clientes Flujos de ingreso Relación con el cliente Canales de distribución y ventas Estructura de costos Oferta de valor Procesos y Actividades clave Recursos clave Proveedores y socios estratégicos Business Model Generation Book. Los 9 bloques
  • 73. Diseño de un modelo de negocios
  • 75. 1. Formar nuevos grupos de 4 personas. 2. Diseña el modelo de negocios de este servicio. 3. Conversar y evaluar la experiencia. Tenemos 20 Minutos Ejercicio 2 Practicando el primer Canvas
  • 77. Pensamiento visual Cuando niños, todos éramos diseñadores
  • 78. 4 Áreas de acción COMO? QUIEN?QUE? Cuánto? Modelo de negocios
  • 79. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
  • 80. Artículos y textos de lectura Presentaciones del taller inicial Videos Video-clases Actividades Proyecto
  • 81. Y ahora…. Cómo evolucionó la historia de Guillermo Puerta? Una nueva manera de emprender!
  • 82. Nueva Historia 1/3 Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en su especialidad Un día decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de emprendimiento. La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas . Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si funciona en el mercado. A Guillermo se le ocurre una idea de negocio que a muchos le parece brillante
  • 83. Historia Parte 2/3 Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor Realiza una primera prueba en una escuela con niños reales vendiendo el producto por mas de un mes de forma consecutiva Realiza mediciones y encuestas a los niños y sus padre para verificar sus hipótesis básicas. Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres y de los maestros conocedores de la nutrición. A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera artesanal en su casa. Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares.
  • 84. Historia Parte 3/3 Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo para expandir la empresa Comienza a descubre las formas particulares de cómo operan las cantinas escolares como canales de distribución, así como la debe funcionar la lógica de entrega, etc. Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto. Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos Compra de equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año. Realiza los cálculos económicos en base a datos reales y diseña un proyecto de inversión