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El camino tradicional  ,[object Object], Del Emprendedor,[object Object]
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Guillermo es un excelente Profesional
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Historia Parte 2/3,[object Object],Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor,[object Object],A Guillermo le parecen buenas las recomendaciones y decide dedicarse a trabajar duro en ellas.,[object Object],Un Tercero (abogado)  le recomienda registrar la idea y protegerla lo máximo posible de cualquier robo o piratería ,[object Object],Hace varios cursos de emprendimiento donde le enseñan a hacer un plan de negocios con todas las proyecciones financieras, estudios de rentabilidad y  su flujo y aplicación de fondos,[object Object],También Guillermo trata de blindar su idea, registrando el nombre, la marca y varios  dominio web. Trabaja en la idea de patentar su producto…,[object Object],Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento ,[object Object]
Historia Parte 3/3,[object Object],Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios. ,[object Object],Gana el concurso. Lo invitan a dar charlas y a programas de radio y tv,[object Object],Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio,[object Object],El producto no se vende como debería y Guillermo se da su primer resbalón ,[object Object],Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bien,[object Object],Trabaja duro para sacar su primer lote de producción y para ubicar sus canales de venta,[object Object]
El emprendimiento,[object Object],Como cualquier otra disciplina o arte de puede aprender,[object Object],Pero requiere un buenSistema de aprendizaje,[object Object]
Competencia,[object Object],Capacidad efectiva de acción en un dominio determinado,[object Object]
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Modelo de negocios,[object Object],Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor. ,[object Object]
Modelo Vs Plan de negocios,[object Object],A diferencia de un Plan de Negocios, ,[object Object],un modelo de negocios es un prototipo dinámico, un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos. ,[object Object]
Metodología,[object Object],Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador,[object Object],El método de Alex Osterwalder,[object Object]
Modelo Vs Plan de negocios,[object Object],Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. ,[object Object],Pero es un documento estático que no suele modificarse.,[object Object],En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios. ,[object Object]
Modelo de negocios,[object Object],Bloques de construcción,[object Object]
4 Áreas de acción,[object Object],Modelo de negocios,[object Object],COMO?,[object Object],QUIEN?,[object Object],QUE?,[object Object],Cuanto?,[object Object]
Nicho de clientes,[object Object],Business Model Generation Book.,[object Object]
Oferta de valor,[object Object],Business Model Generation Book.,[object Object]
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2,[object Object],Propuesta de valor,[object Object],Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr,[object Object],7,[object Object],4,[object Object],Relación con el cliente,[object Object],se establecen y mantienen con cada segmento de clientes,[object Object],Procesos y Actividades clave,[object Object],mediante la realización de una serie de actividades fundamentales,[object Object],1,[object Object],Nicho,[object Object],de clientes,[object Object],Uno o varios segmentos de clientes,[object Object],8,[object Object],Proveedores y socios estatégicos,[object Object],Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa,[object Object],5,[object Object],Flujos de ingreso,[object Object],Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. ,[object Object],3,[object Object],Canales de distribución y ventas,[object Object],Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta,[object Object],9,[object Object],Estructura de  costos,[object Object],Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. ,[object Object],6,[object Object],Recursos clave,[object Object],son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente,[object Object],Business Model Generation Book.,[object Object]
Ejercicio 2,[object Object],Formar nuevos grupos de 4 personas.,[object Object],Pensar ahora en diseñar un modelo de negocios para el unicornio10 Min.,[object Object],Conversar y evaluar la experiencia. ,[object Object]
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El Mapa de empatía con el cliente,[object Object],Aproximándonos al cliente, planteándonos preguntas y respuestas sobre él o ella. ,[object Object],El mapa de,[object Object],la empatía con el cliente,[object Object],Business Model Generation Book.,[object Object]
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El mapa de empatía con el cliente,[object Object],Una buena forma de comenzar a adoptar la perspectiva del cliente es el Mapa de Empatía con el Cliente, desarrollado por Xplane. ,[object Object],Nos permite de manera fácil y gráfica hacer un perfil real e integral de nuestro cliente y mejorarlo con la experiencia y con el conocimiento que vamos desarrollando de nuestro cliente.,[object Object],Nos ayuda a ir mas allá de las características demográficas y etarias de los clientes. ,[object Object],El perfil de nuestro cliente, desarrollado usando esta herramienta nos permite pensar y mejorar nuestra oferta de valor, los canales de distribución que hemos pensado y sobre todo no puede dar una idea clara de la forma de establecer las relaciones con el cliente.,[object Object]
¿Cómo usar el mapa de empatía?,[object Object],Primero podemos comenzar con una tormenta de ideas con nuestros socios y/o colaboradores de los segmentos y nichos de mercado para explorar las ideas que tenemos acerca de nuestro cliente.,[object Object],Pensar en 3 o 4 clientes reales  que pensemos reflejan o representan a nuestro cliente potencial para nuestro ejercicio de diseño.,[object Object],Comenzar dando al cliente un nombre, un sexo y un rango de edad y otras características relevantes para nuestra idea de negocio.,[object Object],Y comienza a conversar y a escribir los post-It de acuerdo a las preguntas del mapa de empatía con el cliente.   ,[object Object],Imagina un día en la vida de tu cliente. Antes y después de tu oferta de valor.,[object Object]
Ejercicio,[object Object],Formar nuevos grupos de 4 personas,[object Object],Realizar el mapa de empatía de los clientes de teletaxis,[object Object],Tienen 15 Min para ese ejercicio,[object Object],Reportar los hallazgos de cada mesa. ,[object Object]
Innovando en la oferta de valor,[object Object],Innovando en la oferta de valor,[object Object],La estrategia del océano azul,[object Object],Crear productos y servicios en donde la competencia es irrelevante porque creas mercados donde no hay competencia.,[object Object]
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Innovación en valor,[object Object],¿Qué atributos se deben incrementar  para agregarle mayor valor a mi oferta a este nicho de mercado?,[object Object],¿Qué atributos nuevos debo crear para incrementar  el valor a mi oferta a este nicho de mercado?,[object Object],¿Qué atributos se deben eliminar  para reducir los costos de mi oferta de valor?,[object Object],¿Qué atributos se deben reducir para reducir los costos de mi oferta de valor?,[object Object]

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Notas del editor

  1. Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.