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Jornada Técnica – MATELEC 2012


“¿Cómo generar más
oportunidades de Negocio?
  Aprende a emplear técnicas y herramientas
  de Inteligencia Competitiva en              Martes 23 de Octubre

  Contratación pública”




Mai Rodriguez Entem
Euroalert - 10ders                                   #MA12
@mrentem                                             #10dersMA12
Oportunidades de negocio
     ¿Dónde están?
    ¿Cómo las puedo
      aprovechar?
¿Hoy vamos a hablar de...?



De cómo se puede

      Aprovechar Oportunidades de
                          Negocio
                             a partir de
                datos y conocimiento


                             Mai R. Entem │   http://euroalert.net
O sea de
           Inteligencia Competitiva,
            Inteligencia Comercial...




1                (lo de menos es cómo lo
                              llamemos)
Pero también y sobre todo
De negocios, de exportación, de
localizar agentes, distribuidores, de
cómo encontrar información sobre
productos y servicios...



                   Y de aquello que vosotros
                                propongáis...
Inteligencia Competitiva

                      Un proceso consistente en la identificación y
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                      realizar las preguntas adecuadas, sirvan de
                       realizar las preguntas adecuadas, sirvan de
                      herramienta para la toma de decisiones
                       herramienta para la toma de decisiones
                      estratégicas.
                       estratégicas.




                                 INTELIGENCIA
                                  INTELIGENCIA
     Conocimiento                COMPETITIVA
                                  COMPETITIVA
     Información

       Datos




  ¿Complicado?             No, ni mucho menos
                                               Mai R. Entem │   http://euroalert.net
Inteligencia Competitiva


  Se trata de


   Plantearse las preguntas adecuadas y buscar las respuestas
   oportunas
                   ¿Qué?
                   ¿Cuándo?
                
                    ¿Dónde?
                   ¿Cómo?
                   ¿A quién?
                   ¿Mejor que quién?
                   ¿Por cuánto?
                   ¿Con quién?
                   ...




                                            Mai R. Entem │   http://euroalert.net
Inteligencia Competitiva




       Un proceso integrado en la toma de decisiones
       Un proceso que permite pasar de una actitud reactiva a una actitud
        predictiva
       Elemento esencial en la gestión del cambio
       Integrado en el mapa de riesgos y en el DAFO de la empresa



        Permite:
        Permite:                                     Gestionar el RIESGO y la
         Despejar incertidumbres
          Despejar incertidumbres                      INCERTIDUMBRE
         Afianzar previsiones
          Afianzar previsiones
         Apoyar decisiones
          Apoyar decisiones




                                                         Mai R. Entem │   http://euroalert.net
También vamos a hablar de...




                 Concursos Públicos
                        Licitaciones




2                  ¿Por qué de Concursos
                                Públicos?
¿Qué volumen de negocio representa?


aproximadamente el 19,7% del
PIB de la Unión Europea
                                                                                                              © European Union




                   Valor estimado contratos publicados en la
                         Serie S del DOUE (25-27 EM)




                   FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT,
                   Comisión Europea




                                                                                      Mai R. Entem │   http://euroalert.net
El Mercado Único de la Contratación Pública




    ¿Cuánto? 2,4 billones de Euros
    ¿Qué? Bienes, obras y servicios                                © European Union




       Pero además...

    447.030 millones de Euros (3,7% del PIB aprox.)
    regidos por la legislación comunitaria

    Alrededor del 16% del PIB son contratos
    publicados que quedan fuera de las Directivas
    de Contratación Pública



                                           Mai R. Entem │   http://euroalert.net
Si unimos todo, hablamos de ...




             Inteligencia Comercial y
                Contratación Pública




3                Mucho más que alertas de
                              concursos
Inteligencia Competitiva


   Inteligencia Competitiva + Contratación Pública

      Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo
      Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo
      Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo
      Evaluar el nivel de precios
      Identificar posibles socios




       La información contenida en los Concursos públicos puede aportar
                  elementos para responder a estas preguntas




                                                                   Mai R. Entem │     http://euroalert.net
Cómo lo hace Euroaler 10ders




      DATOS




   INFORMACIÓN




   CONOCIMIENTO




                               Mai R. Entem │   http://euroalert.net
Herramientas de Inteligencia Competitiva


   Qué preguntas plantearse     Con qué contestarlas




 ¿Qué se vende y se compra?
          ¿Cuándo?                   Informes
    ¿Con qué frecuencia?             Listados
       ¿Quién compra?                 Alertas
     ¿Dónde se compra?
  ¿Qué características piden?
        ¿Quién vende?
        ¿Por cuánto?
  ¿Con quién puedo vender?




                                      Mai R. Entem │   http://euroalert.net
Las preguntas adecuadas

                                     ¿Cuándo?

                             ¿Qué?




¿A quién?
¿Dónde?         ¿Cómo?

                                     Mai R. Entem │   http://euroalert.net
Las preguntas adecuadas




                          ¿Mejor que quién?


                          ¿Con quién?


                          ¿Por cuánto?
Un Primer Paso: Definir lo que busco


                             ¿Quiénes son mis clientes potenciales, las
                             entidades contratantes o sus suministradores?
                             ¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está
                             claramente definido?
                             ¿Hay palabras clave que identifican mi producto
                             o servicio?




                                          Mai R. Entem │      http://euroalert.net
Los comienzos: Explorar el mercado – 10ders Reports


  ¿Su distribuidor está aprovechando los
  contratos públicos para incluir sus productos
  o servicios?

  ¿Cuáles son las empresas que más
  contratos públicos ganan en su mercado
  local o en otros países vendiendo
  productos iguales o complementarios?

  ¿Cuáles son las características de los
  productos o servicios de su competencia
  en otros países?

  ¿Quién sería el mejor socio comercial para
  distribuir su producto en otros países?




                                                  Mai R. Entem │   http://euroalert.net
Procesar un gran volumen de datos – 10ders Lists


   Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar,
               filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ...

                   .... tomar decisiones comerciales




                                                  Mai R. Entem │   http://euroalert.net
Monitorizar el Mercado – 10ders Alerts



                                  Alertas de Concursos
                                  Públicos:

                                    Actualizadas
                                    Filtradas
                                    Procesables
                                    automáticamente



                                  Gestionar personalmente el perfil
                                  Cambiar opciones y hacer
                                  pruebas
                                  Obtener los resultados anteriores




                                     Mai R. Entem │   http://euroalert.net
Y para terminar, algunas conclusiones:
Y para terminar, algunas conclusiones:

  
   El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente,
     El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente,
    pero ofrece oportunidades e información muy valiosa
     pero ofrece oportunidades e información muy valiosa
  Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos
  
     Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos
    interesantes para su actividad
     interesantes para su actividad
  Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene
  
     Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene
    analizando estos datos con perspectiva
     analizando estos datos con perspectiva
  Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,
  
     Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,
    reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados
     reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados




                                                  Mai R. Entem │   http://euroalert.net
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completamente gratis un listado 10ders List de uno
de los sectores de MATELEC.
Mai Rodríguez Entem


  http://twitter.com/mrentem
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¿Cómo generar más oportunidades de negocio? Inteligencia Comercial y Contratación Pública

  • 1. Jornada Técnica – MATELEC 2012 “¿Cómo generar más oportunidades de Negocio? Aprende a emplear técnicas y herramientas de Inteligencia Competitiva en Martes 23 de Octubre Contratación pública” Mai Rodriguez Entem Euroalert - 10ders #MA12 @mrentem #10dersMA12
  • 2. Oportunidades de negocio ¿Dónde están? ¿Cómo las puedo aprovechar?
  • 3. ¿Hoy vamos a hablar de...? De cómo se puede Aprovechar Oportunidades de Negocio a partir de datos y conocimiento Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 4. O sea de Inteligencia Competitiva, Inteligencia Comercial... 1 (lo de menos es cómo lo llamemos)
  • 5. Pero también y sobre todo De negocios, de exportación, de localizar agentes, distribuidores, de cómo encontrar información sobre productos y servicios... Y de aquello que vosotros propongáis...
  • 6. Inteligencia Competitiva Un proceso consistente en la identificación y Un proceso consistente en la identificación y recogida de datos e información relevantes para recogida de datos e información relevantes para el desarrollo de una actividad o un negocio, su el desarrollo de una actividad o un negocio, su acondicionamiento y análisis para que, tras acondicionamiento y análisis para que, tras realizar las preguntas adecuadas, sirvan de realizar las preguntas adecuadas, sirvan de herramienta para la toma de decisiones herramienta para la toma de decisiones estratégicas. estratégicas. INTELIGENCIA INTELIGENCIA Conocimiento COMPETITIVA COMPETITIVA Información Datos ¿Complicado? No, ni mucho menos Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 7. Inteligencia Competitiva Se trata de Plantearse las preguntas adecuadas y buscar las respuestas oportunas  ¿Qué?  ¿Cuándo?  ¿Dónde?  ¿Cómo?  ¿A quién?  ¿Mejor que quién?  ¿Por cuánto?  ¿Con quién?  ... Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 8. Inteligencia Competitiva  Un proceso integrado en la toma de decisiones  Un proceso que permite pasar de una actitud reactiva a una actitud predictiva  Elemento esencial en la gestión del cambio  Integrado en el mapa de riesgos y en el DAFO de la empresa Permite: Permite: Gestionar el RIESGO y la Despejar incertidumbres Despejar incertidumbres INCERTIDUMBRE Afianzar previsiones Afianzar previsiones Apoyar decisiones Apoyar decisiones Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 9. También vamos a hablar de... Concursos Públicos Licitaciones 2 ¿Por qué de Concursos Públicos?
  • 10. ¿Qué volumen de negocio representa? aproximadamente el 19,7% del PIB de la Unión Europea © European Union Valor estimado contratos publicados en la Serie S del DOUE (25-27 EM) FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT, Comisión Europea Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 11. El Mercado Único de la Contratación Pública ¿Cuánto? 2,4 billones de Euros ¿Qué? Bienes, obras y servicios © European Union Pero además... 447.030 millones de Euros (3,7% del PIB aprox.) regidos por la legislación comunitaria Alrededor del 16% del PIB son contratos publicados que quedan fuera de las Directivas de Contratación Pública Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 12. Si unimos todo, hablamos de ... Inteligencia Comercial y Contratación Pública 3 Mucho más que alertas de concursos
  • 13. Inteligencia Competitiva Inteligencia Competitiva + Contratación Pública  Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo  Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo  Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo  Evaluar el nivel de precios  Identificar posibles socios La información contenida en los Concursos públicos puede aportar elementos para responder a estas preguntas Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 14. Cómo lo hace Euroaler 10ders DATOS INFORMACIÓN CONOCIMIENTO Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 15. Herramientas de Inteligencia Competitiva Qué preguntas plantearse Con qué contestarlas ¿Qué se vende y se compra? ¿Cuándo? Informes ¿Con qué frecuencia? Listados ¿Quién compra? Alertas ¿Dónde se compra? ¿Qué características piden? ¿Quién vende? ¿Por cuánto? ¿Con quién puedo vender? Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 16. Las preguntas adecuadas ¿Cuándo? ¿Qué? ¿A quién? ¿Dónde? ¿Cómo? Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 17. Las preguntas adecuadas ¿Mejor que quién? ¿Con quién? ¿Por cuánto?
  • 18. Un Primer Paso: Definir lo que busco ¿Quiénes son mis clientes potenciales, las entidades contratantes o sus suministradores? ¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está claramente definido? ¿Hay palabras clave que identifican mi producto o servicio? Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 19. Los comienzos: Explorar el mercado – 10ders Reports ¿Su distribuidor está aprovechando los contratos públicos para incluir sus productos o servicios? ¿Cuáles son las empresas que más contratos públicos ganan en su mercado local o en otros países vendiendo productos iguales o complementarios? ¿Cuáles son las características de los productos o servicios de su competencia en otros países? ¿Quién sería el mejor socio comercial para distribuir su producto en otros países? Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 20. Procesar un gran volumen de datos – 10ders Lists Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar, filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ... .... tomar decisiones comerciales Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 21. Monitorizar el Mercado – 10ders Alerts Alertas de Concursos Públicos: Actualizadas Filtradas Procesables automáticamente Gestionar personalmente el perfil Cambiar opciones y hacer pruebas Obtener los resultados anteriores Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 22. Y para terminar, algunas conclusiones: Y para terminar, algunas conclusiones:   El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente, El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente, pero ofrece oportunidades e información muy valiosa pero ofrece oportunidades e información muy valiosa Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos  Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos interesantes para su actividad interesantes para su actividad Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene  Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene analizando estos datos con perspectiva analizando estos datos con perspectiva Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis,  Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados Mai R. Entem │ http://euroalert.net
  • 23. Promo especial MATELEC 2012 Registrarte en: http://euroalert.net/alertas-concursos e introduce el cupón MATELEC2012. Accederás a dos semanas gratuitas de Alertas de concursos y al finalizar la prueba recibirás completamente gratis un listado 10ders List de uno de los sectores de MATELEC.
  • 24. Mai Rodríguez Entem http://twitter.com/mrentem mrodriguez@euroalert.net Mai R. Entem │ http://euroalert.net