Personal Branding & Consultative Selling Workshop
•Download as PPT, PDF•
1 like•1,831 views
Personal Branding & Consultative Selling Workshop
![Inhoud ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (18)
Similar to Personal Branding & Consultative Selling Workshop
Similar to Personal Branding & Consultative Selling Workshop (20)
Personal Branding & Consultative Selling Workshop
- 1. Workshop Van Personal Branding naar Consultative Selling Dinsdag 31 maart 2009 Door: Milo Izzinosa
- 3. Op een Verjaardag… En wat doe jij in het dagelijks leven?
- 4. En wat vertel je in andere situaties?
- 5. Personal Branding & Elevator Pitch
- 6. Personal Branding Elevator Pitch Op een Verjaardag Bij een Klant Consultative Selling Opdracht Omgeving Organisatie Stakeholders Scan Scan Scan Wie is Wie? Kansen Scan
- 7. Personal Branding Iedereen wordt als origineel geboren Maar de meeste mensen sterven als kopie Kirkegaard
- 10. Van Voicemail naar de Lift
- 16. Van een Elevator Pitch naar Consultative Selling
- 20. Kansen in kaart brengen
- 21. Afsluiting Bedankt voor jullie deelname! Van Personal Branding naar Consultative Selling
Editor's Notes
- Een elevatorpitch (elevator = lift; pitch = verkooppresentatie), heel soms ook elevatorspeech genoemd, is een presentatiewijze van een idee voor een product, service of project. De naam geeft de tijdsduur weer waarin een lift van de onderste naar de bovenste verdieping gaat, in ongeveer 30 seconden of omgerekend rond de 100 woorden. De term werd in in eerste instantie gebruikt bij ondernemers die een idee proberen op te werpen om bij een durfkapitalist (ook wel venture capitalist) financiering los te krijgen. Durfkapitalisten beoordelen de kwaliteit van een idee en het team op basis van de kwaliteit van de elevatorpitch en vragen de deelnemende ondernemers hun plan te voren te ontdoen van slechte ideeën. De elevatorpitch wordt tegenwoordig ook voor een variëteit aan doelen gebruikt tijdens het netwerken. Hier kan het gaan om de verkoop van een product, het zoeken naar werk, speeddating of om een punt snel duidelijk te maken in een gesprek. Wezenlijk bij een elevatorpitch is een in het oog springende presentatie met denkbeelden, vergelijkingen en voorbeelden, zoals ze ook in het AIDA-model (attentie, interesse, verlangen/desire, actie) voorkomen. Voor een succesvolle elevatorpitch tellen verder niet alleen gegevens en feiten, maar is ook het aanspreken van de emotie van belang. Een effectieve elevatorpitch zou de volgende vragen moeten beantwoorden: • Wat is het product? • Wat heeft de koper eraan? • Wie zijn we? Verder kan men zich richten op de doelen van de elevatorpitch, zoals de relevante markt, de doelgroep en het bijzondere van het product (unique selling point), waardoor het zich onderscheidt van het aanbod van de concurrentie.
- Het AIDA-model is een marketingmodel, waarbij vier essentiële stappen die in een reclame-uiting aan bod moeten komen beschreven wordt. AIDA is een acroniem dat gevormd wordt door Attention, Interest, Desire en Action. Het model probeert weer te geven hoe mensen volgens vier stappenaangezet kunnen worden tot een actie. AIDA doet dit aan de hand van vier stappen: 1. Attention: in de eerste fase wordt de doelgroep blootgesteld aan een boodschap. Dit kan bijvoorbeeld een commercial zijn. De bedoeling in deze fase is dat de doelgroep de boodschap opmerkt. 2. Interest: in deze moet de interesse van de doelgroep worden opgewekt. De doelgroep moet de indruk krijgen dat de boodschap relevant voor hun is. 3. Desire: in de volgende fase gaat het om verlangen. De doelgroep moet naast de interesse ook de intentie krijgen om een actie uit te voeren. 4. Action: in de laatste fase voert de doelgroep de daadwerkelijke actie uit en is het doel van de boodschap bereikt.