Gerencia profesiona de ventas

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Gerencia profesiona de ventas

  1. 1. Diplomado -------------------------------------Gerencia Profesional de Ventas<br />5 Módulos . 120 Horas<br />
  2. 2. Objetivo<br />“Gente contenta…trabaja mejor”<br />“Gente capacitada…rinde más”<br />Bajo estas dos premisas, nos queda muy claro el objetivo:<br /> - Alinear tu talento y experiencia a nuevas propuestas en el terreno gerencial-comercial, para cubrir con amplitud necesidades y expectativas que te consoliden como un Ejecutivo moderno, seguro, competitivo y profesional.<br />
  3. 3. Beneficio inmediato<br /><ul><li>Tu seguridad, tu aplomo, tus nuevas actitudes, así como tus nuevos conocimientos y habilidades, te mostrarán como un Ejecutivo diferente, tomando decisiones importantes con un liderazgo sólido…ejemplar, que sea capaz de unir voluntades y esfuerzos, para cumplir cabalmente con las metas de ventas que apoyen con solidez la consecución de los objetivos comerciales, financieros y empresariales…</li></li></ul><li>Bienvenidos:<br />Ejecutivos involucrados con la dirección, control, y la productividad de una fuerza de ventas profesional…<br />Gerentes, Jefes, Coordinadores o Encargados de Ventas, que quieran actualizar sus conocimientos, desarrollar habilidades adicionales y fortalecer actitudes, con el propósito de mejorar sustancialmente su desempeño actual…<br />También Ejecutivos, que aspiren a ser Gerentes de Ventas…<br />Sería recomendable más no excluyente, que los participantes, tengan al menos, 1 año de experiencia en ventas, para enriquecer el diálogo…y la oportunidad de aprender todos… de todos.<br />
  4. 4. Contenido<br />Módulo 1<br />Estrategias, tácticas y técnicas de Ventas<br />“Todo Gerente de Ventas requiere ser un estupendo vendedor, para poner el ejemplo para ganarse un Liderazgo que integre y entusiasme a su equipo de trabajo…<br />Módulo 2<br />Destrezas y Habilidades de un Gerente de Ventas<br />“Las Llaves de Valor personales…que hacen la diferencia”<br />Módulo 3<br />El nuevo concepto de la Mercalización<br />“ Nada como tener un enfoque integral de Mercadotecnia y Comercialización”<br />Módulo 4<br />Temas Selectos de Administración de Ventas<br />“ La parte contable-financiera de las Ventas…para saber si estamos en el camino correcto”<br />Módulo 5<br />Temas Selectos de Gerencia de Ventas<br />“ Nada sustituye a los conocimientos, así como, a las buenas estrategias comerciales…<br />
  5. 5. Coordinación Académica<br />La Coordinación Académica de este Diplomado, integra un equipo de Instructores profesionales, con amplia experiencia de campo y técnica didáctica, pertenecientes a la base académica de la Dirección de Extensión Académica del Tecnológico de Monterrey…<br />Que promueven el diálogo abierto y respetuoso, la escucha y la reflexión activas, la tolerancia ante discordancias, la toma de decisiones compartida, la transferencia del conocimiento y la interacción social…<br />El Coordinador Académico, según registros, ha compartido conocimientos y experiencias con alrededor de 5,000 vendedores y cerca de 1000 Gerentes de Ventas. En la actualidad, coordina este Diplomado y los Cursos: “Vendedores Cerradores” y “Ventas Efectivas con PNL”, que se ofrecen en este mismo Campus…<br />
  6. 6. Dos razones importantes del porqué confiar en este Diplomado…<br /><ul><li>La aplicación de una Metodología moderna, equilibrada y creativa, que propone dinámicas especiales de alto impacto emocional, breves y accesibles exposiciones temáticas de agradable percepción y con gran efecto recordatorio, la actuación protagónica (Role-Playing), el manejo de casos y una retroalimentación interactiva para fortalecer una actitud proclive al cambio…
  7. 7. Los comentarios de nuestros ex-alumnos, con relación a la utilidad y la inmediata aplicabilidad de nuestras propuestas …</li></li></ul><li>Rediseña tu futuro…Un futuro que espera, sólo a los más preparados…Te esperamos…<br />

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