El documento habla sobre el uso de estrategias de content marketing para generar oportunidades de negocio. Explica cómo una página web llamada ViralNova generó más de $9 millones utilizando contenido original y optimizado para atraer visitantes únicos. También describe herramientas gratuitas como Google Trends y Webmaster Tools que pueden usarse para analizar comportamientos de búsqueda y mejorar el posicionamiento orgánico.

1. @ FabioR odr iguez
Gener ando opor tunidades d e
negoc io us ando es tr ategias d e
‘C ontent mar k eting’

2. @ FabioR odr iguez

3. @ FabioR odr iguez

4. @ FabioR odr iguez

5. @ FabioR odr iguez

6. @ FabioR odr iguez

7. @ FabioR odr iguez

8. DATOS
RELEVANTES
 Nota publicada el 6 de
enero de 2014
 +3.5 mm visitantes únicos
al lunes 24 de marzo 2014
 Dominio adquirido el 12 de
octubre 2012*
 Sitio lanzado al público en
mayo de 2013 **
@ FabioR odr iguez* Fuente: http://who.is/whois/viralnova.com
** Fuente: http://web.archive.org

9. http://www.viralnova.com/dangerous-trail-huashan/
@ FabioR odr iguezFuente: LikeExplorer.com

10. Show me the money!
@ FabioR odr iguez

11. $9.414.413
@ FabioR odr iguez
CTR: 0,9% >> 31.500 clics >> CPC: $ 0,15 >>

12. TITULO
URL
H1
DESCRIPCIÓN
CONTENIDO
ORIGINAL
ENLACES
IMÁGENES
OPTIMIZADAS
@ FabioR odr iguez

13. TITULO
DESCRIPCIÓN
URL
IMAGEN
OPTIMIZADA
@ FabioR odr iguez

15. @ FabioR odr iguez

16. ¿CONTENIDO
ORIGINAL?
@ FabioR odr iguez

17. @ FabioR odr iguez

18. http://www.huffingtonpost.com/2013/11/13/mount-huashan-hike_n_4262641.html
@ FabioR odr iguezFuente: LikeExplorer.com

19. @ FabioR odr iguez

20. @ FabioR odr iguez

21. a
La segunda mejor alternativa
es .
@ FabioR odr iguez

22. EL RESULTADO
Trabajo Investigativo y generación
de oportunidades de
posicionamiento orgánico
Mayor alcance en redes sociales
y mejor distribución en sitios de
nicho
ENLACES ENTRANTES OBTENIDOS*
1.54124
@ FabioR odr iguez* FUENTE: http://www.opensiteexplorer.org/

23. https://www.youtube.com/watch?feature=pla
yer_detailpage&v=XzcWwmwChVE
@ FabioR odr iguez

24. @ FabioR odr iguez

25. @ FabioR odr iguez
Contenido
Canales de
distribución
Blog,
website
Newsletter
Redes
Sociales
Apps
Search
&
Display
Usuarios
con perfil
relevante
Prospectos
interesados en
el mensaje
Leads
calificados
Distribución de contenidos

26. @ FabioR odr iguez

27. CONTENT MARKETING
Crear y distribuir contenido relevante para
una audiencia específica (clientes y
potenciales clientes) con el objetivo de
atraerlos hacia la empresa y conectar con
ellos.
@ FabioR odr iguez
No es, por tanto, contenido promocional
sino útil para los usuarios y para la empresa
que ha de ser aportado mediante formatos
adecuados.

28. ¿Cómo arrancar con una estrategia de
contenidos que impacte mis ventas?
 Investigue
 Cree el contenido
 Optimice el contenido
 Elabore plan de promoción del contenido
 Diseñe una estrategia de distribución
 Maximice las oportunidades para que el
contenido sea compartido
 Mida los resultados
@ FabioR odr iguez

29. ANTES DE EMPEZAR…
@ FabioR odr iguez

30. @ FabioR odr iguez
SITIO WEB DE INFORMACIÓN * SITIO WEB TRANSACCIONAL *
www.semana.com www.mercadolibre.com.co
¿Qué sitios web utiliza un usuario antes de visitar un…
* Fuente: Alexa

31. @ FabioR odr iguez

32. @ FabioR odr iguez
Oficinas Claro
en Medellín

33. @ FabioR odr iguez
Sucursales claro en
Medellín

34. @ FabioR odr iguez
Centros de Servicio
claro en Medellín

35. @ FabioR odr iguez
Centros de atención
claro en Medellín

36. ¿Cómo definimos el enfoque?
• ¿Oficinas?
• ¿Sucursales?
• ¿Centros de servicio?
• ¿Centros de atención?
• ……..
• ¿Celulares, equipos,
teléfonos, planes, paquetes?
• etc
@ FabioR odr iguez

37. La alternativa cuantitativa
 Reportes de la
industria
 Comportamiento en
ventas
 Plataformas propias
de medición
Experiencia
@ FabioR odr iguez

38. La alternativa cualitativa
 ¿Conocimiento de
la marca y del
buyer-persona?
 ¿Intuición?
 Imaginación
Creatividad
@ FabioR odr iguez

39. ¡Si estamos tomando decisiones de negocio
que impactan de manera directa nuestro
SEM usando sólo una de estas 2
alternativas sin usar plataformas externas al
negocio estamos haciéndolo mal!
@ FabioR odr iguez

40. ¿Cómo están buscando mi marca?
• ¿Centros de servicio?
• ¿Sucursales?
• ¿Oficinas?
• ¿Centros de atención?
@ FabioR odr iguez

41. @ FabioR odr iguez

42. ¡Oficinas Claro en Medellín!
@ FabioR odr iguez

43. @ FabioR odr iguez

44. ¿Qué puedo inferir de este mensaje?
 ¿Debo reconsiderar las palabras clave
con las que quiero posicionar mi
marca?
 ¿Estoy pagando por una palabra clave
que me pertenece?
@ FabioR odr iguez

45. O, que debo hacerme el ‘merecedor’ de esas primeras posiciones
@ FabioR odr iguez

46. ¿Y qué pasa cuando busco
‘Oficinas Claro Bogotá’?

47. @ FabioR odr iguez

48. @ FabioR odr iguez

49. @ FabioR odr iguez

50. ¿Y dónde quedaron mis ‘Oficinas Claro Bogotá’?
@ FabioR odr iguez

51. SEO
Aquellas actividades que
pueden mejorar el ranking
de sus sitios creando
contenidos de alta
calidad que los usuarios
quieran utilizar y
compartir
@ FabioR odr iguez

52. @ FabioR odr iguez

53. Además, a partir de esta
información puedo deducir que…
• Los comportamientos de búsqueda son un
reflejo de la actividad ‘in store’ y ‘online’ que
tendrá mi marca y que debo ‘escuchar’ a las
audiencias:
– Demanda de ciertos tipos de servicios:
activaciones, cancelaciones, traslados, etc
– Incremento en visitas a puntos de atención
– Interés en ciertos productos
@ FabioR odr iguez

54. Al final
• El equipo digital debe aprender a interpretar los
insights suministrados por múltiples herramientas
GRATUITAS para generar sinergias con otros silos de
la organización:
– Contenidos
– Necesidades de servicio al cliente
– Oportunidades de Venta (Upselling & Crosselling)
@ FabioR odr iguez

55. ¿Y cómo?
@ FabioR odr iguez

56. Google Trends
http://www.google.com/trends/
Google Webmaster Tools
https://www.google.com/webmasters/tools/
Google Correlate
http://www.google.com/trends/correlate/
Google Analytics
www.google.com/intl/es/analytics/
@ FabioR odr iguez

57. Google
Trends
@ FabioR odr iguez

58. ¿Qué me dice este reporte?
• Intención de búsqueda según temporada
del año.
• Oportunidades de posicionamiento
orgánico y pago.
@ FabioR odr iguez

59. Google
Correlate
@ FabioR odr iguez@ FabioR odr iguez@ FabioR odr iguez

60. ¿Qué me dice este reporte?
• Intención de búsqueda según intereses relacionados
• Oportunidades de creación de contenidos atractivos
para mi audiencia:
– ¿Sabes donde encontrar el Imei de tu celular? Claro te
cuenta  CONTENIDO EVERGREEN  ¡¡Posts para
facebook, tweets, infografías, contenido para un blog, para
mi canal de YouTube, etc!!!
@ FabioR odr iguez

61. Google Webmaster Tools
@ FabioR odr iguez

62. ¿Qué me dice este reporte?
• Cómo está posicionado mi sitio web para
ciertas búsquedas.
• Oportunidades de mejorar mi
posicionamiento orgánico.
@ FabioR odr iguez

63. ¿Cómo lo aplico a mi negocio?
@ FabioR odr iguez

64. @ FabioR odr iguez
USO DE ESTRATEGIAS DE CONTENT MARKETING
(por medio - USA)

65. @ FabioR odr iguez

66. @ FabioR odr iguez
Company Created Content Curated Content
Users’ content

67. @ FabioR odr iguez
What’s the ROI on
content marketing?
We measure the same things as
most other companies:
Traffic/Viewership and
engagement. But the most important
thing for us is to drive attributable
sales growth. We’ve developed
approaches that enable us to
measure the actual sales impact of
our different efforts and channels.
The ROI on our Content Marketing
work is among the highest of all of
our marketing efforts.
Director of Content Strategy &
Integration de Kraft Foods
Fuente: Forbes Magazine

68. @ FabioR odr iguez
ESTRATEGIA
1. Calendario editorial semestral:
Qué: Definición de posts, ebooks, email mktg, contenido en redes
Cómo: Selección de temas de relevancia con base en info suministrada por Google
Trends, Analytics, Webmaster Tools y Google Corelate – Definición de recursos y
responsables.
2. Repositorio de contenidos
Qué: Linkofertas Academy
Cómo: Definción de requerimientos e implementación de biblioteca de recursos y una
base de conocimiento que responda a los intereses de las audiencias.
3. Difusión
Qué: Definición de canales de promoción del contenido.

69. @ FabioR odr iguez

70. @ FabioR odr iguez
Resultados
Visitantes Únicos
10.700 visitantes referidos por campañas
3.773 visitantes orgánicos
Descargas
324 descargas totales
114 descargas en Colombia
Prospectos
42 solicitudes de contacto
26 prospectos válidos
Negocios
3 nuevos negocios
28 días al aire

71. El Content Marketing llegó para
quedarse
Fuente: Reporte IAB de inversión digital en Colombia entre
enero 1 y septiembre 30 de 2013 @ FabioR odr iguez

72. Recursos
CONTENT
MARKETING
• ContentMarketingInstitute.com
• Moz.com/blog
SEO
• googlewebmaster-es.blogspot.com
ONLINE MARKETING
• www.eMarketingHoy.com
• www.MarketingLand.com
& Herramientas
SEO SOFTWARE
• Brightedge
• WebCEO
INBOUND
MARKETING
• Hubspot
• Infusionsoft
• Pardot
@ FabioR odr iguez

73. ¡Gracias!
@ FabioR odr iguez
www.eMarketingHoy.com