Texto de apoyo, preparado por Ricardo Luhr

1. Relaciones Públicas Promocionales

2. RP /Promocionales ASPECTOS GENERALES DE LA ASIGNATURA

3. RP /Promocionales ¿Qué es la promoción? Hace unos años… la clase comenzaría con la clásica pregunta:

4. RP /Promocionales ¿Cuáles son los objetivos que la promoción permite alcanzar dentro de un plan de Comunicación/MK bien diseñado? El contexto actual permite hacer algunos cambios

5. RP /Promocionales ¿Qué objetivos podemos exigir a una promoción? Mirada desde las Relaciones Públicas

6. RP /Promocionales Aumentar la frecuencia de consumo entre los actuales consumidores. Aumentar el volumen de consumo entre los actuales consumidores. Mantener la fidelidad a la marca o producto entre los actuales clientes de un Punto de venta o cadena de establecimientos. Hasta ahora:

7. RP /Promocionales Atraer nuevos consumidores Contraatacar rápidamente a la competencia Aumentar o disminuir el stock en poder de los comerciantes Compensar estacionalidad Aumentar o crear un emplazamiento especial de exhibición en los negocios Acelerar la salida de artículos de rotación lenta Dar a conocer y lograr que se den nuevos usos al producto + Hasta ahora:

8. RP /Promocionales Influenciar la decisión de compra del consumidor indeciso en el punto de venta Obtener la prueba del producto por parte del comerciante que aún no lo había hecho Alentar al consumidor potencial a informarse de nuestros productos Complementar el impacto de la publicidad en general + Hasta ahora:

9. RP /Promocionales De lo anterior , podemos concluir que cada acción promocional depende de una rigurosa planificación (detalle) y un objetivo cuantificable (numérico)

10. RP /Promocionales ¿Qué pasa entonces con las Relaciones Públicas? RP Comunicación X Promoción

11. RP /Promocionales Próxima clase…

12. Relaciones Públicas Promocionales