SlideShare una empresa de Scribd logo
LA CONQUISTA DE MERCADOS
EXTERIORES: CINCO ERRORES A
EVITAR.


Fernando Barrenechea / @fbarrenecheaf
Hemos asumido el
RETO, tenemos una
E S T R AT E G I A … .
Otros han fracaso
¿Por que?
1. NO CENTRARSE EN MERCADOS
PRIORITARIOS.
ü  Una Pyme debe plantearse cuáles son los
    principales mercados a los que dirigirse;
    nunca más de tres a la vez.
ü  Para establecer estos mercados objetivos,
    resulta fundamental evaluar el potencial de cada
    uno de ellos en base a factores tales como la
    situación económica, el entorno legal y la
    intensidad de la competencia, que varían en
    función del sector de actividad.
ü  Por otro lado, han de tenerse en cuenta factores
    de riesgo como el sistema financiero, la
    posibilidad de repatriar los beneficios y la
    seguridad jurídica.
2. NO DEFINIR UNA ESTRATEGIA DE
PENETRACIÓN ADECUADA EN EL
MERCADO SELECCIONADO.
La estrategia de entrada depende, en gran medida,
de la experiencia anterior, así como de los medios
financieros y operativos.


Si bien varias alternativas son posibles, en función de
cada empresa y sector se ha de tener en cuenta el
balance entre el nivel de riesgo, el control y el
retorno de la inversión.
Así los inversores o exportadores pueden optar por
las siguientes posibilidades:
ü  Instalar sus operaciones en el extranjero de manera
    directa.
ü  Proceder a través de una joint venture o la asociación
    empresarial con un socio local.
ü  Operar a través de acuerdos de franquicia o licencia
    internacional.
ü  Exportar sus productos o servicios para la venta o
    distribución a través de un tercero.
Una exitosa expansión internacional es la capacidad
de poner en práctica una estrategia adaptada a la
situación específica de cada empresa.
3. SUBESTIMAR LOS COSTES, SER
INFLEXIBLE Y HACER UNAS
PREVISIONES INADECUADAS.
Evidentemente, no existen recetas
universales de los factores de éxito o fracaso,
ya que estos varían en función de los países.
Los modelos de negocio, productos y
servicios deben adaptarse a las realidades
específicas de cada uno de los mercados.
La experiencia demuestra que las empresas
que se lanzan a la internacionalización suelen
subestimar sistemáticamente los costes y
el tiempo requerido para generar
beneficios.
Las empresas que deseen iniciar un proceso
de internacionalización deben evaluar
cuidadosamente su situación financiera y
su calendario de ejecución.
Es muy necesario el establecimiento de
proyecciones financieras realistas y el
seguimiento cuidadoso de los flujos
financieros y los resultados, para anticiparse
a futuras sorpresas.
4. LANZARSE SOLO A LA
INTERNACIONALIZACIÓN.
Para maximizar sus probabilidades de éxito en
la aventura de internacionalización, se han de
tener en cuenta las diferencias culturales y
las prácticas de negocio.
Por ello es muy necesario estar bien
informado a través de recursos
especializados, como pueden ser las
delegaciones comerciales, las cámaras de
comercio o los socios locales.
5. NO TOMAR CONCIENCIA DE LA
REALIDAD FISCAL Y LEGAL DE LOS
MERCADOS.
Si a veces puede ser difícil hacer negocios en
nuestro propio país, por el cumplimiento de
la normativa legal, fiscal y comercial, hacer
negocios en el extranjero añade una nueva
complejidad.
Por ejemplo, muchas veces se suelen pasar
por alto los aspectos fiscales de la expansión
internacional, lo que acaba produciendo
sorpresas en forma de doble imposición, por lo
que conviene diseñar una estructura
tributaria óptima o tener una estrategia de
precios de transferencia adecuada.
Hacer caso omiso a estos aspectos puede ser
la diferencia entre una operación internacional
rentable y perder gran parte de los recursos
invertidos. Por ello, en muchos casos puede
ser una garantía contar con especialistas
(fiscalistas, abogados, consultores, etc.) que
guíen a la pyme a través de las
complejidades de la expansión
internacional. de éxito.
Las exportaciones en la actualidad
representan el 20% del PIB mundial y los
expertos predicen que la internacionalización
del comercio se va a intensificar.
Por tanto, si la pyme quiere ser parte de esta
ola económica, se recomienda tener en
cuenta estos errores para conseguir que su
viaje se convierta en una aventura de éxito.
GRACIAS !!
Fernando Barrenechea / @fbarrenecheaf

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Cómo crear una franquicia
Cómo  crear una franquiciaCómo  crear una franquicia
Cómo crear una franquicia
SarysB0821
 
Exportaciones
ExportacionesExportaciones
Exportaciones
daniiela974
 
Apalancamiento financiero
Apalancamiento financieroApalancamiento financiero
Apalancamiento financiero
janeko janeko
 
Formas de internacionalizacion de una empresa
Formas de internacionalizacion de una empresaFormas de internacionalizacion de una empresa
Formas de internacionalizacion de una empresa
alejandrarodriguez514
 
Las proyecciones financieras
Las proyecciones financierasLas proyecciones financieras
Las proyecciones financieras
Milagrito Córdova Rebaza
 
Empresa
EmpresaEmpresa
Finanzas aplicadas
Finanzas aplicadasFinanzas aplicadas
Finanzas aplicadas
Silvanaa2015
 
Evaluacion dos corregida
Evaluacion dos corregidaEvaluacion dos corregida
Evaluacion dos corregida
sebastian pulido
 
Conferencia Apalancamiento financiero
Conferencia Apalancamiento financieroConferencia Apalancamiento financiero
Conferencia Apalancamiento financiero
Emprendimiento Cali
 
Carlos victor gonzabay maldonado, aula 6,- 19 mayo, 2013
Carlos victor gonzabay maldonado,   aula 6,-    19 mayo, 2013Carlos victor gonzabay maldonado,   aula 6,-    19 mayo, 2013
Carlos victor gonzabay maldonado, aula 6,- 19 mayo, 2013
Carlos Gonzabay
 
Apalancamiento Financiero
Apalancamiento FinancieroApalancamiento Financiero
Apalancamiento Financiero
Daniel Garcia
 
Chapter 1 finance Maestria
Chapter 1 finance MaestriaChapter 1 finance Maestria
Chapter 1 finance Maestria
Nidya Cuaran
 
Presupuesto
PresupuestoPresupuesto
Presupuesto
alekssandra montiel
 
Unidad 1 clase_1_que_son_las_finanzas_2012 (1)
Unidad 1 clase_1_que_son_las_finanzas_2012 (1)Unidad 1 clase_1_que_son_las_finanzas_2012 (1)
Unidad 1 clase_1_que_son_las_finanzas_2012 (1)
Marco Rivas
 
Presupuesto
PresupuestoPresupuesto
Presupuesto
Felipe Vargas
 
BBSC Tesorería Moderna
BBSC Tesorería ModernaBBSC Tesorería Moderna
BBSC Tesorería Moderna
Claudia Valdés Muñoz
 
Mapa conceptual presupuesto
Mapa conceptual presupuestoMapa conceptual presupuesto
Mapa conceptual presupuesto
Mariant Rodriguez
 

La actualidad más candente (17)

Cómo crear una franquicia
Cómo  crear una franquiciaCómo  crear una franquicia
Cómo crear una franquicia
 
Exportaciones
ExportacionesExportaciones
Exportaciones
 
Apalancamiento financiero
Apalancamiento financieroApalancamiento financiero
Apalancamiento financiero
 
Formas de internacionalizacion de una empresa
Formas de internacionalizacion de una empresaFormas de internacionalizacion de una empresa
Formas de internacionalizacion de una empresa
 
Las proyecciones financieras
Las proyecciones financierasLas proyecciones financieras
Las proyecciones financieras
 
Empresa
EmpresaEmpresa
Empresa
 
Finanzas aplicadas
Finanzas aplicadasFinanzas aplicadas
Finanzas aplicadas
 
Evaluacion dos corregida
Evaluacion dos corregidaEvaluacion dos corregida
Evaluacion dos corregida
 
Conferencia Apalancamiento financiero
Conferencia Apalancamiento financieroConferencia Apalancamiento financiero
Conferencia Apalancamiento financiero
 
Carlos victor gonzabay maldonado, aula 6,- 19 mayo, 2013
Carlos victor gonzabay maldonado,   aula 6,-    19 mayo, 2013Carlos victor gonzabay maldonado,   aula 6,-    19 mayo, 2013
Carlos victor gonzabay maldonado, aula 6,- 19 mayo, 2013
 
Apalancamiento Financiero
Apalancamiento FinancieroApalancamiento Financiero
Apalancamiento Financiero
 
Chapter 1 finance Maestria
Chapter 1 finance MaestriaChapter 1 finance Maestria
Chapter 1 finance Maestria
 
Presupuesto
PresupuestoPresupuesto
Presupuesto
 
Unidad 1 clase_1_que_son_las_finanzas_2012 (1)
Unidad 1 clase_1_que_son_las_finanzas_2012 (1)Unidad 1 clase_1_que_son_las_finanzas_2012 (1)
Unidad 1 clase_1_que_son_las_finanzas_2012 (1)
 
Presupuesto
PresupuestoPresupuesto
Presupuesto
 
BBSC Tesorería Moderna
BBSC Tesorería ModernaBBSC Tesorería Moderna
BBSC Tesorería Moderna
 
Mapa conceptual presupuesto
Mapa conceptual presupuestoMapa conceptual presupuesto
Mapa conceptual presupuesto
 

Destacado

Ojovoz - Diseño para el cambio
Ojovoz - Diseño para el cambioOjovoz - Diseño para el cambio
Ojovoz - Diseño para el cambio
Eugenio Tisselli
 
Araujo Graciela - Diseño de una clase de L. y L.
Araujo Graciela - Diseño de una clase de L. y L.Araujo Graciela - Diseño de una clase de L. y L.
Araujo Graciela - Diseño de una clase de L. y L.
Graciela Araujo
 
Presentacion nucleo
Presentacion nucleoPresentacion nucleo
Presentacion nucleo
Jasso10
 
L ibro regaderas 2
L ibro regaderas 2L ibro regaderas 2
L ibro regaderas 2
Juan Manuel Cortés Fernández
 
Oppen office impress
Oppen office impressOppen office impress
Oppen office impress
Ely Ayala
 
Literatura
LiteraturaLiteratura
Literatura
Andrea Robles
 
Slide rocket
Slide rocketSlide rocket
Slide rocket
tobinca
 
Educasos corporate presentation v.2
Educasos corporate presentation   v.2Educasos corporate presentation   v.2
Educasos corporate presentation v.2
AIESECBolivia
 
El desamor
El desamorEl desamor
Primera presentación
Primera presentaciónPrimera presentación
Primera presentación
María Luisa Barrachina Royo
 
Alimentos para adelgazar y rejuvenecer tu cuerpo
Alimentos para adelgazar y rejuvenecer tu cuerpoAlimentos para adelgazar y rejuvenecer tu cuerpo
Alimentos para adelgazar y rejuvenecer tu cuerpo
Hector Castellares
 
Apartado 3
Apartado 3Apartado 3
Apartado 3
Rodrigo Herrera
 
El sistema solar
El sistema solarEl sistema solar
El sistema solar
Juan Gomez
 
Modelo basado en el niño
Modelo basado en el niñoModelo basado en el niño
Modelo basado en el niño
Rita Rivero
 
Tipos de ordenadores
Tipos de ordenadoresTipos de ordenadores
Tipos de ordenadores
antonio perez peña
 
Pensamiento visible
Pensamiento visiblePensamiento visible
Pensamiento visible
Nieves Moreno Aldeguer
 
Acrlicos 1220069683698196-9
Acrlicos 1220069683698196-9Acrlicos 1220069683698196-9
Acrlicos 1220069683698196-9
Moises Olate
 
Presentación1
Presentación1Presentación1
Presentación1
lmonsalve7
 
Carteis cine13
Carteis cine13Carteis cine13
Carteis cine13
Carmela Rodríguez
 
02 vdj egdc_martin cao
02 vdj egdc_martin cao02 vdj egdc_martin cao
02 vdj egdc_martin cao
Ministerio TIC Colombia
 

Destacado (20)

Ojovoz - Diseño para el cambio
Ojovoz - Diseño para el cambioOjovoz - Diseño para el cambio
Ojovoz - Diseño para el cambio
 
Araujo Graciela - Diseño de una clase de L. y L.
Araujo Graciela - Diseño de una clase de L. y L.Araujo Graciela - Diseño de una clase de L. y L.
Araujo Graciela - Diseño de una clase de L. y L.
 
Presentacion nucleo
Presentacion nucleoPresentacion nucleo
Presentacion nucleo
 
L ibro regaderas 2
L ibro regaderas 2L ibro regaderas 2
L ibro regaderas 2
 
Oppen office impress
Oppen office impressOppen office impress
Oppen office impress
 
Literatura
LiteraturaLiteratura
Literatura
 
Slide rocket
Slide rocketSlide rocket
Slide rocket
 
Educasos corporate presentation v.2
Educasos corporate presentation   v.2Educasos corporate presentation   v.2
Educasos corporate presentation v.2
 
El desamor
El desamorEl desamor
El desamor
 
Primera presentación
Primera presentaciónPrimera presentación
Primera presentación
 
Alimentos para adelgazar y rejuvenecer tu cuerpo
Alimentos para adelgazar y rejuvenecer tu cuerpoAlimentos para adelgazar y rejuvenecer tu cuerpo
Alimentos para adelgazar y rejuvenecer tu cuerpo
 
Apartado 3
Apartado 3Apartado 3
Apartado 3
 
El sistema solar
El sistema solarEl sistema solar
El sistema solar
 
Modelo basado en el niño
Modelo basado en el niñoModelo basado en el niño
Modelo basado en el niño
 
Tipos de ordenadores
Tipos de ordenadoresTipos de ordenadores
Tipos de ordenadores
 
Pensamiento visible
Pensamiento visiblePensamiento visible
Pensamiento visible
 
Acrlicos 1220069683698196-9
Acrlicos 1220069683698196-9Acrlicos 1220069683698196-9
Acrlicos 1220069683698196-9
 
Presentación1
Presentación1Presentación1
Presentación1
 
Carteis cine13
Carteis cine13Carteis cine13
Carteis cine13
 
02 vdj egdc_martin cao
02 vdj egdc_martin cao02 vdj egdc_martin cao
02 vdj egdc_martin cao
 

Similar a Internacionalización 5 Errores a evitar.

Abc del marketing internacional
Abc del marketing internacionalAbc del marketing internacional
Abc del marketing internacional
Manuel Bedoya D
 
Wendy
WendyWendy
Wendy
ysmael21
 
Formas de Internacionalización de las empresas
Formas de Internacionalización de las empresasFormas de Internacionalización de las empresas
Formas de Internacionalización de las empresas
carlavalera27
 
Internacionalización de las_empresas_control_de_lectura
Internacionalización de las_empresas_control_de_lecturaInternacionalización de las_empresas_control_de_lectura
Internacionalización de las_empresas_control_de_lectura
YM
 
Presentación facco
Presentación facco Presentación facco
Presentación facco
Francisco Valiente Hervas
 
Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...
Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...
Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...
EAE Business School
 
Analisis financiero
Analisis financiero Analisis financiero
Analisis financiero
BEATRIZMORALES64
 
La decisicion de de exportar
La decisicion de de exportarLa decisicion de de exportar
La decisicion de de exportar
Regner Nicolás Castillo Salazar
 
Séptima Capital Partners- _Las family offices tienden a ser nuestros clientes...
Séptima Capital Partners- _Las family offices tienden a ser nuestros clientes...Séptima Capital Partners- _Las family offices tienden a ser nuestros clientes...
Séptima Capital Partners- _Las family offices tienden a ser nuestros clientes...
Peter Cejas
 
Jornada CIAL
Jornada CIALJornada CIAL
Jornada CIAL
SGGestionyestrategia
 
Marketing internacional
Marketing internacionalMarketing internacional
Marketing internacional
temazili_e-learning
 
Universidad tecnologica equinoccial franquicia preguntas
Universidad tecnologica equinoccial franquicia preguntasUniversidad tecnologica equinoccial franquicia preguntas
Universidad tecnologica equinoccial franquicia preguntas
Pepe Parra
 
Mercados Internacionales
Mercados InternacionalesMercados Internacionales
Mercados Internacionales
ClaudiaRuizP
 
Formas de Internacionalización de una Empresa
Formas de Internacionalización de una EmpresaFormas de Internacionalización de una Empresa
Formas de Internacionalización de una Empresa
PabloJosYanezCadevil
 
Negocios internacionales
Negocios internacionales Negocios internacionales
Negocios internacionales
zospina
 
Trabajo forma internalizacion de la empresa
Trabajo  forma internalizacion de la empresaTrabajo  forma internalizacion de la empresa
Trabajo forma internalizacion de la empresa
Chinacher
 
A EXPORTAR MI AMOR....VAMOS A EXPORTAR MI AMOR
A EXPORTAR MI AMOR....VAMOS A EXPORTAR MI AMORA EXPORTAR MI AMOR....VAMOS A EXPORTAR MI AMOR
A EXPORTAR MI AMOR....VAMOS A EXPORTAR MI AMOR
PYME ON LINE - Cr. Sergio Lazzarin
 
Analisis financiero2
Analisis financiero2Analisis financiero2
Analisis financiero2
Madeleidy Humpire Huarcaya
 
Emprendimiento y Plan de Empresa
Emprendimiento y Plan de EmpresaEmprendimiento y Plan de Empresa
Emprendimiento y Plan de Empresa
Nos Comemos el Marketing
 
Internacionalización e Innovación
Internacionalización e Innovación Internacionalización e Innovación
Internacionalización e Innovación
BCN Business Angels
 

Similar a Internacionalización 5 Errores a evitar. (20)

Abc del marketing internacional
Abc del marketing internacionalAbc del marketing internacional
Abc del marketing internacional
 
Wendy
WendyWendy
Wendy
 
Formas de Internacionalización de las empresas
Formas de Internacionalización de las empresasFormas de Internacionalización de las empresas
Formas de Internacionalización de las empresas
 
Internacionalización de las_empresas_control_de_lectura
Internacionalización de las_empresas_control_de_lecturaInternacionalización de las_empresas_control_de_lectura
Internacionalización de las_empresas_control_de_lectura
 
Presentación facco
Presentación facco Presentación facco
Presentación facco
 
Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...
Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...
Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...
 
Analisis financiero
Analisis financiero Analisis financiero
Analisis financiero
 
La decisicion de de exportar
La decisicion de de exportarLa decisicion de de exportar
La decisicion de de exportar
 
Séptima Capital Partners- _Las family offices tienden a ser nuestros clientes...
Séptima Capital Partners- _Las family offices tienden a ser nuestros clientes...Séptima Capital Partners- _Las family offices tienden a ser nuestros clientes...
Séptima Capital Partners- _Las family offices tienden a ser nuestros clientes...
 
Jornada CIAL
Jornada CIALJornada CIAL
Jornada CIAL
 
Marketing internacional
Marketing internacionalMarketing internacional
Marketing internacional
 
Universidad tecnologica equinoccial franquicia preguntas
Universidad tecnologica equinoccial franquicia preguntasUniversidad tecnologica equinoccial franquicia preguntas
Universidad tecnologica equinoccial franquicia preguntas
 
Mercados Internacionales
Mercados InternacionalesMercados Internacionales
Mercados Internacionales
 
Formas de Internacionalización de una Empresa
Formas de Internacionalización de una EmpresaFormas de Internacionalización de una Empresa
Formas de Internacionalización de una Empresa
 
Negocios internacionales
Negocios internacionales Negocios internacionales
Negocios internacionales
 
Trabajo forma internalizacion de la empresa
Trabajo  forma internalizacion de la empresaTrabajo  forma internalizacion de la empresa
Trabajo forma internalizacion de la empresa
 
A EXPORTAR MI AMOR....VAMOS A EXPORTAR MI AMOR
A EXPORTAR MI AMOR....VAMOS A EXPORTAR MI AMORA EXPORTAR MI AMOR....VAMOS A EXPORTAR MI AMOR
A EXPORTAR MI AMOR....VAMOS A EXPORTAR MI AMOR
 
Analisis financiero2
Analisis financiero2Analisis financiero2
Analisis financiero2
 
Emprendimiento y Plan de Empresa
Emprendimiento y Plan de EmpresaEmprendimiento y Plan de Empresa
Emprendimiento y Plan de Empresa
 
Internacionalización e Innovación
Internacionalización e Innovación Internacionalización e Innovación
Internacionalización e Innovación
 

Más de Fernando Barrenechea

Covid & Brand Spain, a Reflection
Covid & Brand Spain, a ReflectionCovid & Brand Spain, a Reflection
Covid & Brand Spain, a Reflection
Fernando Barrenechea
 
Marca, una visión caleidoscópica
Marca, una visión caleidoscópicaMarca, una visión caleidoscópica
Marca, una visión caleidoscópica
Fernando Barrenechea
 
BRANDWORDS
BRANDWORDSBRANDWORDS
Best Mexican Brands 2014, Interbrand
Best Mexican Brands 2014, InterbrandBest Mexican Brands 2014, Interbrand
Best Mexican Brands 2014, Interbrand
Fernando Barrenechea
 
Best Retail Brands 2014 - Interbrand
Best Retail Brands 2014 - InterbrandBest Retail Brands 2014 - Interbrand
Best Retail Brands 2014 - Interbrand
Fernando Barrenechea
 
Best Mexican Retail Brands 2014
Best Mexican Retail Brands 2014Best Mexican Retail Brands 2014
Best Mexican Retail Brands 2014
Fernando Barrenechea
 
The Game has changed new marketing trends
The Game has changed new marketing trendsThe Game has changed new marketing trends
The Game has changed new marketing trends
Fernando Barrenechea
 
Best Global Brands 2013
Best Global Brands 2013Best Global Brands 2013
Best Global Brands 2013
Fernando Barrenechea
 
Make Your Brand Mobile
Make Your Brand MobileMake Your Brand Mobile
Make Your Brand Mobile
Fernando Barrenechea
 
Brand Content: “It´s not about your brand, It´s about their brand”.
Brand Content: “It´s not about your brand, It´s about their brand”.Brand Content: “It´s not about your brand, It´s about their brand”.
Brand Content: “It´s not about your brand, It´s about their brand”.
Fernando Barrenechea
 
Valoración de Marca. Un herramienta estratégica para el Negocio.
Valoración de Marca. Un herramienta estratégica para el Negocio.Valoración de Marca. Un herramienta estratégica para el Negocio.
Valoración de Marca. Un herramienta estratégica para el Negocio.
Fernando Barrenechea
 
Branding a key factor for M&A deals
Branding a key factor for M&A dealsBranding a key factor for M&A deals
Branding a key factor for M&A deals
Fernando Barrenechea
 
¿Qué deben conocer los profesionales del marketing del futuro?
¿Qué deben conocer los profesionales del marketing del  futuro?¿Qué deben conocer los profesionales del marketing del  futuro?
¿Qué deben conocer los profesionales del marketing del futuro?
Fernando Barrenechea
 
Reglas para el nuevo entorno empresarial y global
Reglas para el nuevo entorno empresarial y globalReglas para el nuevo entorno empresarial y global
Reglas para el nuevo entorno empresarial y global
Fernando Barrenechea
 
The Power of e-Word of Mouth. Adding Social Media to the Marketing Mix
The Power of e-Word of Mouth. Adding Social Media to the Marketing Mix The Power of e-Word of Mouth. Adding Social Media to the Marketing Mix
The Power of e-Word of Mouth. Adding Social Media to the Marketing Mix
Fernando Barrenechea
 
El futuro del Marketing y las Marcas pasa por la Generación de Experiencias
El futuro del Marketing y las Marcas pasa por la Generación de  Experiencias El futuro del Marketing y las Marcas pasa por la Generación de  Experiencias
El futuro del Marketing y las Marcas pasa por la Generación de Experiencias
Fernando Barrenechea
 
The Future of Marketing & Brands
The Future of Marketing & BrandsThe Future of Marketing & Brands
The Future of Marketing & Brands
Fernando Barrenechea
 
Una visión a futuro y claves del Branding.
Una visión a futuro y claves del Branding. Una visión a futuro y claves del Branding.
Una visión a futuro y claves del Branding.
Fernando Barrenechea
 
El Futuro del Marketing
El Futuro del MarketingEl Futuro del Marketing
El Futuro del Marketing
Fernando Barrenechea
 
LA GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN. EL MARKETING COMO E...
LA GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN. EL MARKETING COMO E...LA GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN. EL MARKETING COMO E...
LA GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN. EL MARKETING COMO E...
Fernando Barrenechea
 

Más de Fernando Barrenechea (20)

Covid & Brand Spain, a Reflection
Covid & Brand Spain, a ReflectionCovid & Brand Spain, a Reflection
Covid & Brand Spain, a Reflection
 
Marca, una visión caleidoscópica
Marca, una visión caleidoscópicaMarca, una visión caleidoscópica
Marca, una visión caleidoscópica
 
BRANDWORDS
BRANDWORDSBRANDWORDS
BRANDWORDS
 
Best Mexican Brands 2014, Interbrand
Best Mexican Brands 2014, InterbrandBest Mexican Brands 2014, Interbrand
Best Mexican Brands 2014, Interbrand
 
Best Retail Brands 2014 - Interbrand
Best Retail Brands 2014 - InterbrandBest Retail Brands 2014 - Interbrand
Best Retail Brands 2014 - Interbrand
 
Best Mexican Retail Brands 2014
Best Mexican Retail Brands 2014Best Mexican Retail Brands 2014
Best Mexican Retail Brands 2014
 
The Game has changed new marketing trends
The Game has changed new marketing trendsThe Game has changed new marketing trends
The Game has changed new marketing trends
 
Best Global Brands 2013
Best Global Brands 2013Best Global Brands 2013
Best Global Brands 2013
 
Make Your Brand Mobile
Make Your Brand MobileMake Your Brand Mobile
Make Your Brand Mobile
 
Brand Content: “It´s not about your brand, It´s about their brand”.
Brand Content: “It´s not about your brand, It´s about their brand”.Brand Content: “It´s not about your brand, It´s about their brand”.
Brand Content: “It´s not about your brand, It´s about their brand”.
 
Valoración de Marca. Un herramienta estratégica para el Negocio.
Valoración de Marca. Un herramienta estratégica para el Negocio.Valoración de Marca. Un herramienta estratégica para el Negocio.
Valoración de Marca. Un herramienta estratégica para el Negocio.
 
Branding a key factor for M&A deals
Branding a key factor for M&A dealsBranding a key factor for M&A deals
Branding a key factor for M&A deals
 
¿Qué deben conocer los profesionales del marketing del futuro?
¿Qué deben conocer los profesionales del marketing del  futuro?¿Qué deben conocer los profesionales del marketing del  futuro?
¿Qué deben conocer los profesionales del marketing del futuro?
 
Reglas para el nuevo entorno empresarial y global
Reglas para el nuevo entorno empresarial y globalReglas para el nuevo entorno empresarial y global
Reglas para el nuevo entorno empresarial y global
 
The Power of e-Word of Mouth. Adding Social Media to the Marketing Mix
The Power of e-Word of Mouth. Adding Social Media to the Marketing Mix The Power of e-Word of Mouth. Adding Social Media to the Marketing Mix
The Power of e-Word of Mouth. Adding Social Media to the Marketing Mix
 
El futuro del Marketing y las Marcas pasa por la Generación de Experiencias
El futuro del Marketing y las Marcas pasa por la Generación de  Experiencias El futuro del Marketing y las Marcas pasa por la Generación de  Experiencias
El futuro del Marketing y las Marcas pasa por la Generación de Experiencias
 
The Future of Marketing & Brands
The Future of Marketing & BrandsThe Future of Marketing & Brands
The Future of Marketing & Brands
 
Una visión a futuro y claves del Branding.
Una visión a futuro y claves del Branding. Una visión a futuro y claves del Branding.
Una visión a futuro y claves del Branding.
 
El Futuro del Marketing
El Futuro del MarketingEl Futuro del Marketing
El Futuro del Marketing
 
LA GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN. EL MARKETING COMO E...
LA GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN. EL MARKETING COMO E...LA GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN. EL MARKETING COMO E...
LA GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN. EL MARKETING COMO E...
 

Último

Gui_a para el uso de IA generativa en educacio_n e investigacio_n - UNESCO.pdf
Gui_a para el uso de IA generativa en educacio_n e investigacio_n - UNESCO.pdfGui_a para el uso de IA generativa en educacio_n e investigacio_n - UNESCO.pdf
Gui_a para el uso de IA generativa en educacio_n e investigacio_n - UNESCO.pdf
FRANCISCO PAVON RABASCO
 
Lecciones 11 Esc. Sabática. El conflicto inminente docx
Lecciones 11 Esc. Sabática. El conflicto inminente docxLecciones 11 Esc. Sabática. El conflicto inminente docx
Lecciones 11 Esc. Sabática. El conflicto inminente docx
Alejandrino Halire Ccahuana
 
APUNTES UNIDAD I ECONOMIA EMPRESARIAL .pdf
APUNTES UNIDAD I ECONOMIA EMPRESARIAL .pdfAPUNTES UNIDAD I ECONOMIA EMPRESARIAL .pdf
APUNTES UNIDAD I ECONOMIA EMPRESARIAL .pdf
VeronicaCabrera50
 
CUADRO COMPARATIVO Aylen.docx............
CUADRO COMPARATIVO Aylen.docx............CUADRO COMPARATIVO Aylen.docx............
CUADRO COMPARATIVO Aylen.docx............
LuanaJaime1
 
Qué entra en el examen de Geografía.pptx
Qué entra en el examen de Geografía.pptxQué entra en el examen de Geografía.pptx
Qué entra en el examen de Geografía.pptx
saradocente
 
princupalesplagasyenfermedadesdelpaltopdf-230717165119-fd68bcac.pdf
princupalesplagasyenfermedadesdelpaltopdf-230717165119-fd68bcac.pdfprincupalesplagasyenfermedadesdelpaltopdf-230717165119-fd68bcac.pdf
princupalesplagasyenfermedadesdelpaltopdf-230717165119-fd68bcac.pdf
Elvis Bailón de la Cruz
 
TRABAJO EXPERIMENTAL DE ENFOQUES DE LA CALIDAD DE VIDA
TRABAJO EXPERIMENTAL DE ENFOQUES DE LA CALIDAD DE VIDATRABAJO EXPERIMENTAL DE ENFOQUES DE LA CALIDAD DE VIDA
TRABAJO EXPERIMENTAL DE ENFOQUES DE LA CALIDAD DE VIDA
ARIANAANABELVINUEZAZ
 
DIPLOMA Teachers For Future junio2024.pdf
DIPLOMA Teachers For Future junio2024.pdfDIPLOMA Teachers For Future junio2024.pdf
DIPLOMA Teachers For Future junio2024.pdf
Alfaresbilingual
 
Maikell-Victor-Quimica-2024-Volume-2.pdf
Maikell-Victor-Quimica-2024-Volume-2.pdfMaikell-Victor-Quimica-2024-Volume-2.pdf
Maikell-Victor-Quimica-2024-Volume-2.pdf
DevinsideSolutions
 
Sesión de clase: El conflicto inminente.
Sesión de clase: El conflicto inminente.Sesión de clase: El conflicto inminente.
Sesión de clase: El conflicto inminente.
https://gramadal.wordpress.com/
 
PRINCIPALES INNOVACIONES CURRICULARES 2024.pdf
PRINCIPALES INNOVACIONES CURRICULARES 2024.pdfPRINCIPALES INNOVACIONES CURRICULARES 2024.pdf
PRINCIPALES INNOVACIONES CURRICULARES 2024.pdf
christianMuoz756105
 
Marketing responsable - Ética y Responsabilidad Social Empresarial
Marketing responsable - Ética y Responsabilidad Social EmpresarialMarketing responsable - Ética y Responsabilidad Social Empresarial
Marketing responsable - Ética y Responsabilidad Social Empresarial
JonathanCovena1
 
Los acontecimientos finales de la tierra.pdf
Los acontecimientos finales de la tierra.pdfLos acontecimientos finales de la tierra.pdf
Los acontecimientos finales de la tierra.pdf
Alejandrino Halire Ccahuana
 
Clasificación de los animales vertebrados
Clasificación de los animales vertebradosClasificación de los animales vertebrados
Clasificación de los animales vertebrados
DianaLopez859290
 
Carnavision: anticipa y aprovecha - hackathon Pasto2024 .pdf
Carnavision: anticipa y aprovecha - hackathon Pasto2024 .pdfCarnavision: anticipa y aprovecha - hackathon Pasto2024 .pdf
Carnavision: anticipa y aprovecha - hackathon Pasto2024 .pdf
EleNoguera
 
1.- manual-para-la-creacion-33-dias-de-manifestacion-ulises-sampe.pdf
1.- manual-para-la-creacion-33-dias-de-manifestacion-ulises-sampe.pdf1.- manual-para-la-creacion-33-dias-de-manifestacion-ulises-sampe.pdf
1.- manual-para-la-creacion-33-dias-de-manifestacion-ulises-sampe.pdf
MiNeyi1
 
Compartir p4s.co Pitch Hackathon Template Plantilla final.pptx-2.pdf
Compartir p4s.co Pitch Hackathon Template Plantilla final.pptx-2.pdfCompartir p4s.co Pitch Hackathon Template Plantilla final.pptx-2.pdf
Compartir p4s.co Pitch Hackathon Template Plantilla final.pptx-2.pdf
JimmyDeveloperWebAnd
 
ANALISIS CRITICO DEL PENSAMIENTO COLONIAL Y DESCOLONIZACION
ANALISIS CRITICO DEL PENSAMIENTO COLONIAL Y DESCOLONIZACIONANALISIS CRITICO DEL PENSAMIENTO COLONIAL Y DESCOLONIZACION
ANALISIS CRITICO DEL PENSAMIENTO COLONIAL Y DESCOLONIZACION
carla466417
 
Evaluacion-Formativa-Nueva Escuela Mexicana NEM-ok.pdf
Evaluacion-Formativa-Nueva Escuela Mexicana NEM-ok.pdfEvaluacion-Formativa-Nueva Escuela Mexicana NEM-ok.pdf
Evaluacion-Formativa-Nueva Escuela Mexicana NEM-ok.pdf
EfranMartnez8
 
Ejercicios propuestos (if , switch).docx
Ejercicios propuestos (if , switch).docxEjercicios propuestos (if , switch).docx
Ejercicios propuestos (if , switch).docx
sebastianjacome1808
 

Último (20)

Gui_a para el uso de IA generativa en educacio_n e investigacio_n - UNESCO.pdf
Gui_a para el uso de IA generativa en educacio_n e investigacio_n - UNESCO.pdfGui_a para el uso de IA generativa en educacio_n e investigacio_n - UNESCO.pdf
Gui_a para el uso de IA generativa en educacio_n e investigacio_n - UNESCO.pdf
 
Lecciones 11 Esc. Sabática. El conflicto inminente docx
Lecciones 11 Esc. Sabática. El conflicto inminente docxLecciones 11 Esc. Sabática. El conflicto inminente docx
Lecciones 11 Esc. Sabática. El conflicto inminente docx
 
APUNTES UNIDAD I ECONOMIA EMPRESARIAL .pdf
APUNTES UNIDAD I ECONOMIA EMPRESARIAL .pdfAPUNTES UNIDAD I ECONOMIA EMPRESARIAL .pdf
APUNTES UNIDAD I ECONOMIA EMPRESARIAL .pdf
 
CUADRO COMPARATIVO Aylen.docx............
CUADRO COMPARATIVO Aylen.docx............CUADRO COMPARATIVO Aylen.docx............
CUADRO COMPARATIVO Aylen.docx............
 
Qué entra en el examen de Geografía.pptx
Qué entra en el examen de Geografía.pptxQué entra en el examen de Geografía.pptx
Qué entra en el examen de Geografía.pptx
 
princupalesplagasyenfermedadesdelpaltopdf-230717165119-fd68bcac.pdf
princupalesplagasyenfermedadesdelpaltopdf-230717165119-fd68bcac.pdfprincupalesplagasyenfermedadesdelpaltopdf-230717165119-fd68bcac.pdf
princupalesplagasyenfermedadesdelpaltopdf-230717165119-fd68bcac.pdf
 
TRABAJO EXPERIMENTAL DE ENFOQUES DE LA CALIDAD DE VIDA
TRABAJO EXPERIMENTAL DE ENFOQUES DE LA CALIDAD DE VIDATRABAJO EXPERIMENTAL DE ENFOQUES DE LA CALIDAD DE VIDA
TRABAJO EXPERIMENTAL DE ENFOQUES DE LA CALIDAD DE VIDA
 
DIPLOMA Teachers For Future junio2024.pdf
DIPLOMA Teachers For Future junio2024.pdfDIPLOMA Teachers For Future junio2024.pdf
DIPLOMA Teachers For Future junio2024.pdf
 
Maikell-Victor-Quimica-2024-Volume-2.pdf
Maikell-Victor-Quimica-2024-Volume-2.pdfMaikell-Victor-Quimica-2024-Volume-2.pdf
Maikell-Victor-Quimica-2024-Volume-2.pdf
 
Sesión de clase: El conflicto inminente.
Sesión de clase: El conflicto inminente.Sesión de clase: El conflicto inminente.
Sesión de clase: El conflicto inminente.
 
PRINCIPALES INNOVACIONES CURRICULARES 2024.pdf
PRINCIPALES INNOVACIONES CURRICULARES 2024.pdfPRINCIPALES INNOVACIONES CURRICULARES 2024.pdf
PRINCIPALES INNOVACIONES CURRICULARES 2024.pdf
 
Marketing responsable - Ética y Responsabilidad Social Empresarial
Marketing responsable - Ética y Responsabilidad Social EmpresarialMarketing responsable - Ética y Responsabilidad Social Empresarial
Marketing responsable - Ética y Responsabilidad Social Empresarial
 
Los acontecimientos finales de la tierra.pdf
Los acontecimientos finales de la tierra.pdfLos acontecimientos finales de la tierra.pdf
Los acontecimientos finales de la tierra.pdf
 
Clasificación de los animales vertebrados
Clasificación de los animales vertebradosClasificación de los animales vertebrados
Clasificación de los animales vertebrados
 
Carnavision: anticipa y aprovecha - hackathon Pasto2024 .pdf
Carnavision: anticipa y aprovecha - hackathon Pasto2024 .pdfCarnavision: anticipa y aprovecha - hackathon Pasto2024 .pdf
Carnavision: anticipa y aprovecha - hackathon Pasto2024 .pdf
 
1.- manual-para-la-creacion-33-dias-de-manifestacion-ulises-sampe.pdf
1.- manual-para-la-creacion-33-dias-de-manifestacion-ulises-sampe.pdf1.- manual-para-la-creacion-33-dias-de-manifestacion-ulises-sampe.pdf
1.- manual-para-la-creacion-33-dias-de-manifestacion-ulises-sampe.pdf
 
Compartir p4s.co Pitch Hackathon Template Plantilla final.pptx-2.pdf
Compartir p4s.co Pitch Hackathon Template Plantilla final.pptx-2.pdfCompartir p4s.co Pitch Hackathon Template Plantilla final.pptx-2.pdf
Compartir p4s.co Pitch Hackathon Template Plantilla final.pptx-2.pdf
 
ANALISIS CRITICO DEL PENSAMIENTO COLONIAL Y DESCOLONIZACION
ANALISIS CRITICO DEL PENSAMIENTO COLONIAL Y DESCOLONIZACIONANALISIS CRITICO DEL PENSAMIENTO COLONIAL Y DESCOLONIZACION
ANALISIS CRITICO DEL PENSAMIENTO COLONIAL Y DESCOLONIZACION
 
Evaluacion-Formativa-Nueva Escuela Mexicana NEM-ok.pdf
Evaluacion-Formativa-Nueva Escuela Mexicana NEM-ok.pdfEvaluacion-Formativa-Nueva Escuela Mexicana NEM-ok.pdf
Evaluacion-Formativa-Nueva Escuela Mexicana NEM-ok.pdf
 
Ejercicios propuestos (if , switch).docx
Ejercicios propuestos (if , switch).docxEjercicios propuestos (if , switch).docx
Ejercicios propuestos (if , switch).docx
 

Internacionalización 5 Errores a evitar.

  • 1. LA CONQUISTA DE MERCADOS EXTERIORES: CINCO ERRORES A EVITAR. Fernando Barrenechea / @fbarrenecheaf
  • 2. Hemos asumido el RETO, tenemos una E S T R AT E G I A … . Otros han fracaso ¿Por que?
  • 3. 1. NO CENTRARSE EN MERCADOS PRIORITARIOS.
  • 4. ü  Una Pyme debe plantearse cuáles son los principales mercados a los que dirigirse; nunca más de tres a la vez. ü  Para establecer estos mercados objetivos, resulta fundamental evaluar el potencial de cada uno de ellos en base a factores tales como la situación económica, el entorno legal y la intensidad de la competencia, que varían en función del sector de actividad. ü  Por otro lado, han de tenerse en cuenta factores de riesgo como el sistema financiero, la posibilidad de repatriar los beneficios y la seguridad jurídica.
  • 5.
  • 6. 2. NO DEFINIR UNA ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN ADECUADA EN EL MERCADO SELECCIONADO.
  • 7. La estrategia de entrada depende, en gran medida, de la experiencia anterior, así como de los medios financieros y operativos. Si bien varias alternativas son posibles, en función de cada empresa y sector se ha de tener en cuenta el balance entre el nivel de riesgo, el control y el retorno de la inversión.
  • 8.
  • 9. Así los inversores o exportadores pueden optar por las siguientes posibilidades: ü  Instalar sus operaciones en el extranjero de manera directa. ü  Proceder a través de una joint venture o la asociación empresarial con un socio local. ü  Operar a través de acuerdos de franquicia o licencia internacional. ü  Exportar sus productos o servicios para la venta o distribución a través de un tercero. Una exitosa expansión internacional es la capacidad de poner en práctica una estrategia adaptada a la situación específica de cada empresa.
  • 10. 3. SUBESTIMAR LOS COSTES, SER INFLEXIBLE Y HACER UNAS PREVISIONES INADECUADAS.
  • 11. Evidentemente, no existen recetas universales de los factores de éxito o fracaso, ya que estos varían en función de los países. Los modelos de negocio, productos y servicios deben adaptarse a las realidades específicas de cada uno de los mercados. La experiencia demuestra que las empresas que se lanzan a la internacionalización suelen subestimar sistemáticamente los costes y el tiempo requerido para generar beneficios.
  • 12.
  • 13. Las empresas que deseen iniciar un proceso de internacionalización deben evaluar cuidadosamente su situación financiera y su calendario de ejecución. Es muy necesario el establecimiento de proyecciones financieras realistas y el seguimiento cuidadoso de los flujos financieros y los resultados, para anticiparse a futuras sorpresas.
  • 14. 4. LANZARSE SOLO A LA INTERNACIONALIZACIÓN.
  • 15. Para maximizar sus probabilidades de éxito en la aventura de internacionalización, se han de tener en cuenta las diferencias culturales y las prácticas de negocio. Por ello es muy necesario estar bien informado a través de recursos especializados, como pueden ser las delegaciones comerciales, las cámaras de comercio o los socios locales.
  • 16. 5. NO TOMAR CONCIENCIA DE LA REALIDAD FISCAL Y LEGAL DE LOS MERCADOS.
  • 17. Si a veces puede ser difícil hacer negocios en nuestro propio país, por el cumplimiento de la normativa legal, fiscal y comercial, hacer negocios en el extranjero añade una nueva complejidad. Por ejemplo, muchas veces se suelen pasar por alto los aspectos fiscales de la expansión internacional, lo que acaba produciendo sorpresas en forma de doble imposición, por lo que conviene diseñar una estructura tributaria óptima o tener una estrategia de precios de transferencia adecuada.
  • 18. Hacer caso omiso a estos aspectos puede ser la diferencia entre una operación internacional rentable y perder gran parte de los recursos invertidos. Por ello, en muchos casos puede ser una garantía contar con especialistas (fiscalistas, abogados, consultores, etc.) que guíen a la pyme a través de las complejidades de la expansión internacional. de éxito.
  • 19.
  • 20. Las exportaciones en la actualidad representan el 20% del PIB mundial y los expertos predicen que la internacionalización del comercio se va a intensificar. Por tanto, si la pyme quiere ser parte de esta ola económica, se recomienda tener en cuenta estos errores para conseguir que su viaje se convierta en una aventura de éxito.