Apresentação de Célio Belém sobre Como apresentar melhor suas ideias ministrada no primeiro Ideias Weekend do FB Ideias.

1. Apresentações de
alto impacto
ORATÓRIA – COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL – ORGANIZAÇÃO DE IDEIAS - PITCH
Por
Célio Belém

2. Qual é o maior
medo das pessoas?

3. Solidão Dívidas Águas profundas
Sair à noite na rua Escuro Morrer Relâmpagos
Altura Cachorro Aranhas
Baratas Desemprego Doenças
Elevador Insetos Falar em público
Altura Lugares fechados Dirigir

7. O medo de falar em público
 Nervosismo antes de se levantar para falar
 Dificuldade em procurar as palavras
 Voz estranha
 Tremor nas pernas
 Falta de ar
 Embaralhar palavras pelo medo do esquecimento
 Movimentos descontrolados
 Tiques nervosos
 Secura ou excesso de saliva na boca
 Pernas e mãos trêmulas
 Tremor na voz e nos lábios
 Medo de morrer

8. O que é
falar em público?

9. O que gera o medo de falar em
público?
 Desconhecimento do assunto
 Audiência
 Falta de prática
 Falta de preparo e planejamento
 Falta de autoconhecimento

10. Segurança no discurso
 Demonstre naturalidade
 Pronuncie as palavras corretamente
 Utilize o vocabulário apropriado
 Mantenha a postura correta
 Revise e prepare o que vai falar
 Posicione-se corretamente
 Apresente um discurso estruturado
 Controle a ansiedade
 Leve um roteiro
 Busque reforço

11. Oratória
 Constitui um método de discurso
 Arte de como falar em público
 Regras e técnicas para falar melhor
 Forma como se fala
 Voz, ritmo, entonação
 Atenção da audiência

12. Comunicação não-verbal
 O que é?
 Albert Mehrabian: 7-38-55.
 Aspectos comunicativos naturais do corpo.
 Voz;
 Expressões e movimentos faciais;
 Gesticulação;
 Comportamento postural.
 Movimentos faciais e olhar
 Comportamento postural
 Gesticulação

13. Gesticulação
 Complementam a mensagem
 Devem observar a leveza e a sincronia
 Devem ter relação com pensamentos, ações e emoções
 Concentra-se principalmente em braços e mãos
 Zona ideal de gesticulação
 Ladrões de atenção
 Gestos desaconselhados

14. O que evitar
 Mexer na gravata
 Brincar com canetas e chaveiros
 Ajeitar cabelos e óculos
 Coçar nariz, orelhas e cabeça
 Esconder a boca
 Roer unha
 Deixar braços cruzados
 Colocar mãos para trás
 Colocar mãos nos bolsos
 Posição de xícara
 Tamborilar ou estalar dedos
 Segurar microfone com duas mãos
 Se apoiar sobre mesa, cadeira, tribuna

15. Postura aconselhada
 Cabeça alinhada com o horizonte
 Pés apoiados no chão distribuindo o peso do corpo
 Joelhos travados e levemente flexionados
 Ombros relaxados e alinhados ao quadril
 Olhar para onde se deseja projetar a voz
 Contato visual
 Aproveitar o espaço

16. Quem transparece mais confiança?

17. O aperto de mãos

18. 7 palavras mágicas do bom orador
 Empatia – com o público
 Firmeza – segurança na mensagem transmitida
 Coragem – contagia o público e valoriza o orador
 Simplicidade – para atingir a todos
 Dedicação – sempre
 Sabedoria – deve ser a razão de existir do orador
 Sensibilidade – para dar sentido e vida às palavras

19. Oratória e argumentação no
empreendedorismo
 Todo empreendedor é um vendedor de ideias
 Convencer clientes, fornecedores, parceiros e investidores
 Clareza e concisão são fundamentais
 Estar sempre preparado para uma apresentação-relâmpago
 Saber o que, como e quando falar

20. Pitch
 Apresentação de ideias para investidores
 Tempo variável (30 segundos a 10 minutos)
 Características desejáveis: concisão, objetividade e clareza
 A descrição deve ser simplificada
 Versões variadas
 O investidor não analisará apenas a sua ideia de negócio, mas você
como empreendedor
 É importante demonstrar conhecimento e capacidade de execução

21. Elementos fundamentais para um
bom pitch
 Gancho – início de apresentação impactante para fixar a atenção.
 Frases de efeito, perguntas, empatia, conexão, histórias, exemplos de
problemas e estímulo à imaginação.
 Produto – saber descrever bem o produto ou serviço.
 Utilidades, vantagens, como é feito e como pode ser aprimorado.
 Foco no aspecto 1: problema do consumidor.
 Foco no aspecto 2: a solução proposta e como ela resolverá o problema.
 Modelo de negócio – como gerar receita e ganhar escalabilidade
 Como o crescimento será sustentável?
 Mercado – quem comprará aquele produto ou adquirirá o serviço.
 O produto supre a necessidade dos consumidores?
 Potencial do mercado: Consumidores & Concorrentes.

22. Elementos fundamentais para um
bom pitch
 Vantagem competitiva – se há concorrentes, por que você se sairá
melhor?
 O que você oferece de melhor?
 Uma tecnologia inovadora, uma equipe experiente e entrosada, canais de
distribuição privilegiados, alianças estratégicas, forte impacto social?
 Empreendedor e equipe – uma empresa promissora pode desabar sem
uma boa gestão e uma boa equipe.
 Time: habilidades e competências complementares e abrangentes.
 Pedido – o que você pretende com a apresentação?
 Aporte financeiro, indicação a outros investidores, mais tempo para explicar o
projeto?
 Valores e pedidos muito abaixo ou acima do ideal passam a ideia de que o
empreendedor não conhece o seu mercado.

23. Resumo de pitch em slides
 Qual é a oportunidade (slide 1)
 Qual é o mercado em que irá atuar (slide 1)
 Qual é a solução (slides 2 e 3)
 Quais são os seus diferenciais (slide 4)
 O que você está buscando (slide 5)
 Atenção: invista na qualidade do material gráfico

24. 10 dicas para não errar no seu pitch
 Não se apresentar, mas também se apresentar demais
 Falar o que vier na sua cabeça
 Usar somente termos específicos
 Usar o mesmo pitch em todas as apresentações
 Não demonstrar entusiasmos pela ideia
 Não interagir com o público
 Não revisar o pitch
 Usar apenas vídeos e recursos audiovisuais
 Não ter um plano B
 Não escutar os feedbacks

25. Dúvidas?

26. Obrigado!
Célio Belém
contato@celiobelem.com
fb/celiobelem
Oratória e Argumentação
para apresentações de alto impacto.