Apresentação do Prof. José Albuquerque - UFRJ / Clube da Inovação da Oficina Modelagem de Negócios com Business Model Canvas realizada no primeiro Ideias Weekend do FB IDEIAS.
2. Atuação
• Educação e acompanhamento do processo de inovação;
• Consultoria em Tecnologia da Informação e Gestão Estratégica;
• Desenvolvimento de sistemas;
• Eventos e ações relacionadas a Empreendedorismo e Inovação.
3. O que é Modelo de Negócios?
"Um modelo de negócios descreve a lógica de
como uma organização cria, entrega e captura
valor."
“A mesma tecnologia, produto ou serviço pode ter diversos
modelos de negócios.”
4. Start-up | Startup | Startups
“Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um
modelo de negócio repetível e escalável, trabalhando em
condições de extrema incerteza.“, por Yuri Gitahy.
• Modelo de Negócio – geração de valor.
• Repetitível – entregar produto ou
serviço em escala ilimitada, sem muitas
customizações ou adaptações.
• Escalável – crescer em receita com
custos crescendo bem mais lentamente.
• Incerteza – dará certo?
6. Equipe
Diversificar para gerar inovação
• Diversas áreas de atuação
• Diferentes idades
• Diferentes tempos no
mercado de trabalho
• Diferentes experiências
• Diferentes históricos
culturais
25. Value Proposition Canvas
Value Proposition Canvas é uma forma de definir o Problem-
Solution Fit (resposta buscada na primeira etapa do processo,
chamada de Customer Discovery)
33. Prototipação”
Potenciais modelos de negócios
Nos permitirá desenvolver
modelos de negócios
focados em até 3 ideias
diferentes.
Pensaremos na lógica do
negócio, potencial de
mercado e compreensão
da relação entre os
diversos componentes.
42. DISTRIBUIDOR DE PRODUTO DE LIMPEZA
Produtos de limpeza com um estilo mais Casual e acessórios personalizados.
Foco em todas maneiras de limpeza, inclusive nas mais profundas.
• Manchas de todos os
tipos
• Limpeza Especial para
a melhor eficiência do
produto
• Estilo e Conforto juntos
46. São os elementos
exigidos para
oferecer e entregar
conforme
previamente
descritos
Algumas
atividades
são
terceirizadas
e alguns recursos
são adquiridos
junto a
fornecedores
Os elementos do Modelo de Negócios
resultam na estrutura de custos
envolvidos na operação
Descreva as ações
mais importantes
de uma empresa
Busca resolver os
problemas do
cliente com
propostas de valor
Busca satisfazer a
necessidade do
cliente com ofertas
de valor
O relacionamento
com clientes é
estabelecido e
mantido com cada
segmento de
clientes
Uma organização
serve a um ou
diferentes grupos
de pessoas ou
organizações
As fontes de receita representa o
dinheiro gerado do resultado de
propostas de valor oferecidas com
sucesso aos clientes
As propostas de
valor são levadas
aos clientes por
canais de
comunicação,
distribuição e
vendas
8. Parcerias
Principais ou
Chave - PP
7. Atividades
Chave - AC
2. Proposta ou
Ofertas de Valor -
PV
4.Relacionamento
com Clientes - RC
1. Segmentos de
Clientes - SC
6. Recursos ou
Principais ou
Chave - RP
3. Canais - CN
9. Estrutura de Custos - EC 5. Fontes de Receitas - FC
48. Desenvolvimento de Negócios
É necessário testar várias vezes o seu modelo de negócio, antes de
provar que funcionará. Valide as suas hipóteses (saia do prédio)
antes de qualquer decisão ( descubra
o Produto Viável Mínimo – MVP)
49. Avaliação:Estratégia do oceano azul
A Estratégia do Oceano
Azul,
a definição de uma
estratégia para
diferenciação
e ampliação do
valor competitivo
de um modelo de
negócios.
50.
51. ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA NO MODELO DE NEGÓCIOS
ELIMINAR
CUSTOS
REDUZIR
ELEVAR
CRIAR
VALOR
52. Combinando a Estratégia do Oceano Azul com o Quadro de Modelo de
Negócios do CIRQUE DU SOLEIParcerias chave Ofertas de valor
Eliminar astros
circenses
Eliminar
Apresentações com
animais
Elevar tema para
picadeiro único
Criar ambiente
refinado
Eliminar descontos
para grupos e
famílias
Relacionamento Segmentos de
clientes
Criar Foco no
público de teatro e
ópera
(permite atender
clientes do mais alto
nível)
Eliminar foco em
grupos e famílias
astros circenses
e animais
(evitar descontos
desonerar receita)
Recursos chave
Criar produção
refinada
Eliminar animais
Estrutura de custos
Criar produção (ambiente com
desenvolvimento artístico, mesmo
aumentando custos)
Eliminar animais reduz custos
Eliminar custos com astros circenses
Atividades chave
Criar desenvolvimento
artístico
Eliminar cuidados com
animais
Fonte de receita
Aumenta preço no ingresso
(aumento na receita)
Elimina descontos para grupos e
famílias
Elimina animais e astros circenses
(desonera a receita)
Canais
53. Eliminar animais
Eliminar altos custos com animais
Criar
desenvolvimento
artístico
ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA AO MODELO DE NEGÓCIOS DO
CIRQUE DU SOLEILParcerias chave Atividades chave Ofertas de valor Relacionamento Segmentos de
clientes
Recursos chave Canais
Estrutura de custos Fontes de receitas
Eliminar astros
circenses
Reduzir múltiplas
arenas de
apresentação
Eliminar
apresentações
com animais
Eliminar Foco em
Família
Criar foco no
público de
Teatro & Ópera
Elevar aumento do preço do
ingresso
Eliminar descontos para
grupos
Criar suspense &
perigo
Criar Ambiente
refinado
Elevar música e
dança e picadeiro
único
Eliminar cuidados
com animais
Eliminar estrelas
performáticas
Criar ambiente
refinado
Eliminar altos custos circenses
Criar produção artística