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Social Kampagnen-Optimierung mit Methode #AFBMC

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Publicado el

Vortrag von Marc Grönnebaum auf der AllFacebook Marketing Conference 2019 in München.

Details:
https://conference.allfacebook.de/session/social-kampagnen-optimieren/

Konferenz:
https://conference.allfacebook.de/

Publicado en: Redes sociales
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Social Kampagnen-Optimierung mit Methode #AFBMC

  1. 1. Anzeigen optimieren 
 aber mit Methode Marc Grönnebaum @ #AFBMC
  2. 2. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de It’s all about 
 the conversion 2
  3. 3. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Wo den Hebel ansetzen? 3 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe 5,32% 4% 60% 45%
  4. 4. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 4 Optimierung- phase Test-Struktur B3 Kampagnen-Rezeptur B2 Targeting-Rezeptur B1 Facebook Ads Health Check Analysephase A3 Bestandsaufnahme A2 Vorgespräch A1 Facebook Ads
 Health Check Optimierungs- phase
  5. 5. Wo liegen die Potenziale? Schritt 1: Die Analyse
  6. 6. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Der erste Prozess-Schritt 6 je Feld Untersuchung des Status Quo Idealzustand So sollte es optimalerweise sein Analysiere das ∆
  7. 7. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 7 Optimierungs- phase Facebook Ads Health Check
  8. 8. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de In allen 8 Feldern sollte analysiert werden 8 1. Einrichtung Entsprechen Kampagnen und Bidding dem Strategieziel? 2. Ergebnisse Stimmen die für dich wichtigen Kennzahlen? 3. Targeting Passen deine Zielgruppen? Wo sind Potenziale? 4. Creatives Wie gut sind die Kreativ-Parts deiner Anzeigen? 5. Relevanz Stimmt der/die Relevanz-Score/s? 8. Pixel-Integration Gibt es Potenziale oder Fehler in der Pixel- Integration? 6. Testing Hast du eine Test- Strategie? Stetiges Testen? 7. Gesamtexperience Harmonieren Anzeige und Landingpage?
  9. 9. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 9 1. Einrichtung Entsprechen Kampagnen und Bidding dem Strategieziel?
  10. 10. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 10 2. Ergebnisse Stimmen die für dich wichtigen Kennzahlen?
  11. 11. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 11 3. Targeting Passen deine Zielgruppen? Wo sind Potenziale?
  12. 12. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 12 Creatives Wie gut sind die Kreativ-Parts deiner Anzeigen?
  13. 13. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 13 Relevanz Stimmt der Relevanz- Score?
  14. 14. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 14 Testing Hast du eine Test- Strategie? Stetiges Testen?
  15. 15. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 15 Gesamtexperience Harmonieren Anzeige und Landingpage? Anzeige ≅ Instant Experience ≅ Landingpage ≅ Kauferlebnis ✓
  16. 16. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die 8 Felder 16 Pixel-Integration Gibt es Potenziale oder Fehler in der Pixel- Integration?
  17. 17. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de DerAuswertungsprozess 17 Auswertung
 mit Hilfe einer 
 Balanced Score Card* Report 
 mit einem Score 
 je Feld Priorisierungsplanung Welcher Feld hat den größten Einfluss auf die Conversion- optimierung? * Veröffentlichung ist in Vorbereitung!
  18. 18. Sind die Daten valide? insbesondere: Ergebnis von Feld 8 - FB Pixel-Integration!
  19. 19. Grundsätzliche Probleme Gibt es generelle Performanceprobleme?
  20. 20. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Performanceprobleme? 20 Budgetprobleme
 Zielgruppenprobleme und / oder
  21. 21. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Performanceprobleme 
 Budget reicht nicht aus? 21 Kosten pro Optimierungsevent 
 
 Targeting Budget
 reicht nicht aus Anzeigenauslieferung
 nicht regelmässig oder bleibt stehen Gebotsstrategie
 Es werden nicht genug Auktionen gewonnen
  22. 22. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Performanceprobleme 
 Zielgruppe zu eng selektiert? 22 Kosten pro Optimierungsevent 
 
 Targeting zu eng Budget
 Anzeigenauslieferung
 nicht regelmässig oder bleibt stehen Gebotsstrategie
 Es werden nicht genug Nutzer gefunden
  23. 23. Potenziale methodisch entfalten Schritt 2: Die Optimierung
  24. 24. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 24 Optimierungs- phase Facebook Ads 
 Health Check
  25. 25. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Wo den Hebel ansetzen? 
 Entlang am Funnel 25 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe 5,32% 4% 60% 45% Onsite-Maßnahmen Facebook Business Manager Kauf
  26. 26. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Wo den Hebel ansetzen? 
 Entlang am Funnel 26 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe 5,32% 4% 60% 45% Onsite-Maßnahmen Facebook Business Manager Kauf
  27. 27. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 27 Kampagne Anzeigengruppe Anzeigen Kampagnenziel Budget Gebot Relevanz Platzierungen / Auslieferung Creatives Zielgruppe
  28. 28. Optimierung von
 Kampagnenziel und Budget
  29. 29. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  30. 30. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Bekanntheit - Erwägung - Conversion
  31. 31. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Bekanntheit - Erwägung - Conversion QualitätQuantität Zielgruppe
  32. 32. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Bekanntheit - Erwägung - Conversion QualitätQuantität hochniedrig CPM Zielgruppe
  33. 33. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Kampagnenzielsetzung
 Die Ausrichtung auf „Das Richtige“ Mit dem Budget 
 erreichbare 
 Teilzielgruppe Im Targeting definierte 
 Gesamtzielgruppe Videoviews 0,015 € pro Videoaufruf
  34. 34. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Kampagnenzielsetzung
 Die Ausrichtung auf „Das Richtige“ Mit dem Budget 
 erreichbare 
 Teilzielgruppe Im Targeting definierte 
 Gesamtzielgruppe Traffic ROAS von 1,45
  35. 35. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Kampagnenzielsetzung
 Die Ausrichtung auf „Das Richtige“ Mit dem Budget 
 erreichbare 
 Teilzielgruppe Im Targeting definierte 
 Gesamtzielgruppe Conversions ROAS von 4,7
  36. 36. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Beispiele zurAuswahlhilfe 
 Was IST denn das richtige Ziel? 36 Geringe Anzahl von Verkäufen (< 25 / Tag) über Landingpage Traffic Hohe Anzahl von Verkäufen (> 25 / Tag) über Landingpage Conversion Retargeting von kleinen Custom Audiences inkl. Frequenz-Steuerung Reichweite Videos (auch zum Aufbauen von Zielgruppen) Videoviews
  37. 37. Gebotsverfahren
 Automatik oder Manuell?
  38. 38. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Worum geht es eigentlich? Wertschöpfung
 für Werbetreibende Kundenerfahrung Das beste Ergebnis pro Impression Relevanteste Inhalte für jeden Nutzer
  39. 39. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Worum geht es eigentlich? Werbekunde A Werbekunde B Werbekunde C Werbekunde D
  40. 40. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Worum geht es eigentlich? Werbekunde A Werbekunde B Werbekunde C Werbekunde D Bewertung jeder Anzeige mit Relevanz-Score / Impression 1. 2.3.4. [Gebot des Werbetreibenden] x [geschätzte Reaktionsraten] + [Wert für den Nutzer] = Gesamtwert
  41. 41. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Worum geht es eigentlich? Werbekunde A Werbekunde B Werbekunde C Werbekunde D maximaler Wert für Werbekunde 
 und den Konsumenten 1. 2.3.4.
  42. 42. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Background: Die Auktion
 Automatische Budgetregulierung Gebot bleibt stabil Gebot wird erhöht Gebot wird verringert
  43. 43. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Optimierung des Biddings niedrigste Kosten
 Automatisches Bidding Maximalgebot
 Optimiert auf das Limit
 Zielkosten
 stabiles Gebot
  44. 44. Relevanz
 alles neu?
  45. 45. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Relevanz
 Update 04/19 45
  46. 46. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Die neuen Kennziffern
 aus einer Relevanz 1-10 werden drei Werte 46 Wahrgenomme
 Qualität
 
 im Vergleich zu anderen Anzeigen in der Auktion Interaktionsrate im Vergleich zu anderen Anzeigen in der Auktion Conversion Rate im Vergleich zu anderen Anzeigen in der Auktion Mögliche Werte • Überdurchschnittlich • Durchschnittlich • Unterdurchschnittlich (untere 35 % der Anzeigen) • Unterdurchschnittlich (untere 20 % der Anzeigen) • Unterdurchschnittlich (untere 10 % der Anzeigen)
  47. 47. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Relevanz
 Einflußfaktoren Zielgruppengenauigkeit Inhalt Gestaltung
  48. 48. Platzierungen
 manuell oder automatisiert
  49. 49. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Feeds Stories Audience Network
  50. 50. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de vs. 3,25 $ / Event3 $ / Event
  51. 51. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  52. 52. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  53. 53. Creatives
 Qualität vor Quantität
  54. 54. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  55. 55. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  56. 56. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  57. 57. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
  58. 58. Retargeting
 für jede Stufe im Funnel
  59. 59. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Reaktivieren von warmen Zielgruppen
 in jeder Funnel-Stufe 59 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe Kauf
  60. 60. Testing
 Arbeite konsequent nach einer Roadmap
  61. 61. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Plane deine Tests
 und weiche nicht ab vom Pfad 61 Zielgruppen
 
 LLA / IB Anzeigen Bildvarianten Textvarianten Landingpages Onsitemaßnahmen
  62. 62. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Nutze Kanban
 und behalte die Ergebnisse im Blick 62 Todo
 
 Sammle hier Test- Fragestellungen geplante Tests verschiebe vorgeplante Tests bei Facebook in diesen Bereich Im Test Alle Tests, die aktuell laufen Testergebnisse Behalte die Ergebnisse im Fokus und leite daraus neue Todos ab
  63. 63. Gesamtexperience
 Arbeite auch an Onsite-Maßnahmen
  64. 64. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de Wo den Hebel ansetzen? 
 Entlang am Funnel 64 Folgeseiten 
 z.B. Warenkorb, … Facebook Ads Landingpage Zielgruppe 5,32% 4% 60% 45% Onsite-Maßnahmen Facebook Business Manager Kauf
  65. 65. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 65 Optimierung- phase Test-Struktur B3 Kampagnen-Rezeptur B2 Targeting-Rezeptur B1 Facebook Ads Health Check Analysephase A3 Bestandsaufnahme A2 Vorgespräch A1
  66. 66. vielen Dank
 gibt es noch Fragen? 
 
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