Introducción a la Publicidad Prof. Andrea Cataldo <ul><li>Nociones básicas: </li></ul><ul><li>-Definición </li></ul><ul><l...
Marketing y publicidad <ul><li>¿Son lo mismo?  ¿Son dos cosas totalmente distintas?  ¿Se complementan?  </li></ul>
Definiciones <ul><li>MARKETING </li></ul><ul><li>Es la planificación sistemática, la implementación y el control de estrat...
Marketing y publicidad Ejemplo visual Torta del MKT
Publicidad y Comunicación <ul><li>Con ellas se busca: </li></ul><ul><li>Captar la preferencia del consumidor </li></ul><ul...
Publicidad Aspectos que la caracterizan <ul><ul><ul><ul><li>Instrumento de promoción  </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul...
Posicionamiento <ul><li>Es el proceso en el que se logra ubicar un ancla psicológica en la mente del cliente para que este...
Estrategias de Posicionamiento <ul><li>Tipos de estrategia: </li></ul><ul><li>1. Por los atributos específicos del product...
Segmentación <ul><li>Es el proceso de identificación y caracterización de subgrupos dentro de un determinado universo que ...
¿Dónde encuentro a mi target? <ul><li>Debemos hacer una búsqueda exhaustiva de los lugares (físicos y conceptuales), espac...
Estrategia Publicitaria <ul><li>1. Definición de los objetivos </li></ul><ul><li>- Informar, persuadir y recordar </li></u...
Publicidad Fines que persigue <ul><li>Estimular la demanda o aceptación del bien, servicio o idea, en general modificar la...
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  1. 1. Introducción a la Publicidad Prof. Andrea Cataldo <ul><li>Nociones básicas: </li></ul><ul><li>-Definición </li></ul><ul><li>Características </li></ul><ul><li>Posicionamiento </li></ul><ul><li>Segmentación </li></ul><ul><li>Estrategia publicitaria </li></ul><ul><li>Fin de la publicidad </li></ul>
  2. 2. Marketing y publicidad <ul><li>¿Son lo mismo? ¿Son dos cosas totalmente distintas? ¿Se complementan? </li></ul>
  3. 3. Definiciones <ul><li>MARKETING </li></ul><ul><li>Es la planificación sistemática, la implementación y el control de estrategias y actividades que tienen como fin satisfacer necesidades y deseos por medio de un proceso de intercambio. </li></ul><ul><li>PUBLICIDAD </li></ul><ul><li>Disciplina científica cuyo objetivo es persuadir a un público meta con un mensaje para generar la toma de una decisión sobre un producto o servicio. </li></ul>
  4. 4. Marketing y publicidad Ejemplo visual Torta del MKT
  5. 5. Publicidad y Comunicación <ul><li>Con ellas se busca: </li></ul><ul><li>Captar la preferencia del consumidor </li></ul><ul><li>Que se conozca el producto o servicio </li></ul><ul><li>Instalar y consolidar una marca </li></ul><ul><li>Establecer un puente entre la empresa y el mercado </li></ul><ul><li>Destacar características positivas y neutralizar las negativas. </li></ul>
  6. 6. Publicidad Aspectos que la caracterizan <ul><ul><ul><ul><li>Instrumento de promoción </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Trata de informar, persuadir y hacer recordar </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Unilateral, impersonal y masiva </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>El emisor está identificado y controla el mensaje </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Es pagada por el emisor </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Está dirigida a un público objetivo </li></ul></ul></ul></ul>
  7. 7. Posicionamiento <ul><li>Es el proceso en el que se logra ubicar un ancla psicológica en la mente del cliente para que este la relacione con un producto o servicio y lo prefiera sobre otros. </li></ul><ul><li>Creación de una IMAGEN en la mente del posible consumidor </li></ul>DEFINICIÓN DEL ATRIBUTO DIFERENCIAL
  8. 8. Estrategias de Posicionamiento <ul><li>Tipos de estrategia: </li></ul><ul><li>1. Por los atributos específicos del producto. </li></ul><ul><li>(Precio, calidad, duración, etc) </li></ul><ul><li>Hacer del consumo del producto o servicio “una experiencia” (Ej: Starbucks, Exquisita, Quilmes, etc.) </li></ul><ul><li>2. Por las necesidades que satisfacen. </li></ul><ul><li>(alimentación, confort, abrigo, prestigio) </li></ul><ul><li>3. Por los beneficios que presenta. </li></ul><ul><li>(Ej: una crema hidratante puede además contener un componente que actúe </li></ul><ul><li>como protector solar) </li></ul><ul><li>4. Para cierta clase de usuarios </li></ul><ul><li>(bares para un mismo sexo, joyería o relojería de lujo, productos para embarazadas, etc.) </li></ul><ul><li>Ej, paute en cable </li></ul><ul><li>Argentinos y Mundial, etc </li></ul><ul><li>5. Por comparación con otros productos. Variable precio-calidad. </li></ul><ul><li>6. Por la relación con la competencia. </li></ul>
  9. 9. Segmentación <ul><li>Es el proceso de identificación y caracterización de subgrupos dentro de un determinado universo que presentan similares características y necesidades, a efectos de aplicarles propuestas comerciales. </li></ul><ul><li>La idea que sostiene el concepto de segmentación de mercado es encontrar a un grupo bastante importante de individuos que tenga una misma necesidad a satisfacer y que deseen satisfacerla con el mismo producto o servicio. </li></ul><ul><li>La segmentación de mercado quiere responder a la pregunta </li></ul><ul><li>¿A quien voy a ofrecer mi producto? </li></ul><ul><li>Al grupo de clientes definido lo llamaremos SEGMENTO DE MERCADO O TARGET </li></ul>
  10. 10. ¿Dónde encuentro a mi target? <ul><li>Debemos hacer una búsqueda exhaustiva de los lugares (físicos y conceptuales), espacios y ambientes donde encontrar a mi público target. </li></ul><ul><li>Estos espacios serán mi punto de encuentro con mis potenciales clientes. </li></ul><ul><li>Listar estos lugares, avisorarlos como posibles espacios para la promoción es un paso indispensable que debemos dar a fin de decidir las acciones que nos resultarán más efectivas. </li></ul>
  11. 11. Estrategia Publicitaria <ul><li>1. Definición de los objetivos </li></ul><ul><li>- Informar, persuadir y recordar </li></ul><ul><li>- ¿Producto o institucional? </li></ul><ul><li>- Ciclo de vida del producto </li></ul><ul><li>2. Identificación del público objetivo </li></ul><ul><li>Tengo que establecer específicamente a quien voy a hablarle, para poder definir a partir de eso la idea del mensaje y la forma del plasmarla, ya que debe adaptarse a las características, comportamientos y actitudes de los segmentos a los que se dirige. </li></ul><ul><li>3. Determinación del presupuesto </li></ul><ul><li>Basado en: </li></ul><ul><li>- presupuesto disponible </li></ul><ul><li>- proporción o porcentaje de las ventas o facturación </li></ul><ul><li>- paridad competitiva </li></ul><ul><li>- Objetivos y tareas </li></ul><ul><li>4. Definición del mensaje </li></ul><ul><li>Trabajo creativo. Tarea específica que debe realizar un publicitario. </li></ul><ul><li>5. Planificación de medios </li></ul><ul><li>Selección de medios a utilizar en la campaña. </li></ul>
  12. 12. Publicidad Fines que persigue <ul><li>Estimular la demanda o aceptación del bien, servicio o idea, en general modificar las opiniones, actitudes, deseos y comportamiento del consumidor. </li></ul><ul><li>Publicidad de producto se centra en las características del mismo, los beneficios y su posición competitiva. Estimula una acción inmediata. </li></ul><ul><li>Publicidad institucional promociona la imagen de la empresa o marca, con el fin de generar actitudes favorables y que se traduzcan en compras de los productos que vende. </li></ul>
  13. 13. MUCHAS GRACIAS

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