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Diseñar una oferta
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Mostrar
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no son obvias
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se acepta la
oferta
Contraste y
Tensión
Ser Verosímil
La evidencia
como
herramienta
Un mínimo de
explicación.
Otros lugares en
donde esto
sucede/sucedería
Similitudes con
esos espacios
Sintonía
Diseño del
contenido centrado
en el público
Averiguaciones
previas
Evolución
histórica
Perfil operativo
del público
Ser simple
Diseño de números
Contundendentes
Números
exagerados
Escala de
recursos
disponibles
Es una cuestión
de combustible
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Luego
de la
inversión
Foco en el
impacto de lo
conseguido
Flexibilización
en función del
público
FFF U$D 10.000
Angeles
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Ser memorables
Fijar el mensaje
Establecer un villano
Somos superhéroes
Diseñar una
experiencia
Proponer un
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historia
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Cincelar - UP emprendedores - pitching - una oferta irresistible
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Cincelar - UP emprendedores - pitching - una oferta irresistible

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Diseñar una oferta irresistible en el campo del diseño es mucho más fácil que en el resto de los verticales comerciales. Esta conferencia fue brindada en el marco de la maratón de asesoramiento para emprendedores de las industrias creativas de UP

Publicado en: PYMES y liderazgo
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Cincelar - UP emprendedores - pitching - una oferta irresistible

  1. 1. Diseñar una oferta irresistible @fernandojohann
  2. 2. Relevancia
  3. 3. Encaje entre la oferta y el público
  4. 4. Activar un estado de ansiedad
  5. 5. Por qué esta presentación es importante
  6. 6. Sentido de urgencia
  7. 7. No hay otros ocupando este espacio
  8. 8. El equipo está listo
  9. 9. No estoy hablando sólo con usted
  10. 10. Estado actual de mi mercado/ámbito
  11. 11. Conclusiones nuevas
  12. 12. Mostrar posibilidades que no son obvias
  13. 13. Posibilidades si se acepta la oferta
  14. 14. Contraste y Tensión
  15. 15. Ser Verosímil
  16. 16. La evidencia como herramienta
  17. 17. Un mínimo de explicación.
  18. 18. Otros lugares en donde esto sucede/sucedería
  19. 19. Similitudes con esos espacios
  20. 20. Sintonía
  21. 21. Diseño del contenido centrado en el público
  22. 22. Averiguaciones previas
  23. 23. Evolución histórica
  24. 24. Perfil operativo del público
  25. 25. Ser simple
  26. 26. Diseño de números Contundendentes
  27. 27. Números exagerados
  28. 28. Escala de recursos disponibles
  29. 29. Es una cuestión de combustible
  30. 30. Hoy Luego de la inversión
  31. 31. Foco en el impacto de lo conseguido
  32. 32. Flexibilización en función del público
  33. 33. FFF U$D 10.000 Angeles Hasta U$D 50.000 Super Angeles Hasta U$D 500.000 Fondos regionales A partir de U$D 1.000.000 Fondos Internacionales A partir de U$D 5.000.000
  34. 34. Coherencia interna
  35. 35. Relaciones coherentes entre variables
  36. 36. U$D 0k U$D 22,5k U$D 45k U$D 67,5k U$D 90k 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Facturación Inversión en Marketing¿?
  37. 37. U$D 0k U$D 22,5k U$D 45k U$D 67,5k U$D 90k 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Facturación Inversión en Marketing
  38. 38. U$D 0 U$D 150 U$D 300 U$D 450 U$D 600 2015 2016 2017 2018 2019 2020 COCA/10 # Clientes 525 420 315 210 10050
  39. 39. Márgenes de error
  40. 40. U$D 30k U$D 27.235,50
  41. 41. Ser memorables
  42. 42. Fijar el mensaje
  43. 43. Establecer un villano
  44. 44. Somos superhéroes
  45. 45. Diseñar una experiencia
  46. 46. Proponer un final para la historia
  47. 47. fernandojohann.com
  48. 48. Descárgalo ahora www.fernandojohann.com
  49. 49. https://www.flickr.com/photos/commensa/ https://www.flickr.com/photos/skewgee/ https://www.flickr.com/photos/24661759@N05/

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