Palestra ministrada por Flavio Pripas durante o Festival de Empreendedorismo organizado pela FIESP e SENAI no Anhembi em São Paulo no dia 26 de Setembro de 2013. A palestra focou na história do Fashion.me desde a sua fundação como byMK e nos desafios enfrentados no processo de internacionalização.

1. Fashion Social Discovery Platform

2. 2008

3. 2008/2009
Social Media
Social Networks
Social Commerce
byMK(Abril/2009)

7. “Self-Expression is the new entertainment”
Arianna Huffington – May/2010
Founder, The Huffington Post

8. Empreender – A decisão

9. Empreendedorismo – Business Plan
Plano
de
Negócio
Sumário
Executivo
Análise de
Mercado
Produtos e
Serviços
Plano de
Marketing e
Vendas
Planejamento
Estratégico e
Implantação
Plano
Financeiro
Declaração de
Visão e Missão
Análise do
Ambiente Externo
(oportunidades e
ameaças)
Análise do
Ambiente Interno
(forças e fraquezas)
Metas e Objetivos
Estratégia Implementação

10. Empreendedorismo – Effectuation
• Saras Sarasvathy
• Darden School of Business
(University of Virginia)
• http://www.effectuation.org/
• Pilares Effectuation
• Perdas Suportáveis
• Futuro Imprevisível
• Teste de Possibilidades
• Alianças Estratégicas

11. Empreendedorismo – Ferramentas

12. “Plano Original”
1S/2009
• Monetização do
site
2S/2009
• Começar a
ganhar dinheiro
1S/2010
• Preparar
Business Plan
2S/2010
• Fechar com
investidor
2011
• Escalar Negócio
Quanto
custa?
Mai/2010 – Techcrunch Disrupt
Nov/2010 – TechMission BrazilInnovators
Dez/2010 – BRNewTech

14. Siga
marcas, blogueiros, p
ublicações
Fashion Profile
(estilo, marcas, produtos)
Professional Profile
(carreira, trabalho)
Personal Profile
(amigos, família)
Compartilhe dicas de
estilo, fotos, looks
Crie conteúdo dentro do
Fashion.me ou ligue sua conta
do Instagram, Wordpress
Construa uma base de
seguidores
(Fashion Social Graph)
Crie looks com mais de
4 milhões de produtos
de todo o mundo
Organize seu
closet virtual
Compartilhe artigos
de revistas para seus
seguidores
Conecte-se
com marcas
Customização de
perfil para usuários
marcas e publicações

15. A Plataforma de Moda mais Completa do Mercado
► Descubra, organize e COMPRE produtos de Moda
► Crie looks utilizando nossas ferramentas
► Tire e compartilhe suas fotos de look do dia
► Conecte-se com marcas e estilistas
► Siga publicações, blogueiros e trendsetters
► Receba dicas de moda de amigos
► Explore conteúdo selecionado pelos nossos editores
► Alguns Números
► 4,5M+ usuários únicos em 2012
► 4M+ produtos de 100K+ origens, 5K+ marcas
► 3M+ looks criados
► 10M+ opiniões e comentários dos usuários
► 450K+ mailing opt-in
► Engajamento Usuários (média diária para membros)
► 2 visitas, 27 páginas, 31 minutos no site por dia
► 9 interações (comentários, looks, etc.) por dia

16. AIDA – Atenção, Interesse, Decisão, Ação
A
(Atenção)
I
(Interesse)
D
(Decisão)
A
(Ação)
Primeiro estágio – apresentar o produto ao
mundo de maneira social, vibrante e divertida
Segundo estágio – criar o interesse no produto
através dos looks, recomendações e comentários
Terceiro estágio – estimular o desejo de ter o
produto para usá-lo numa ocasião específica
Quarto estágio – direcionar para a ação de
compra no e-commerce ou loja da Marca
► Home - recomendação
de marcas e produtos
► Criação de Looks -
produtos em destaque
► Fashion Pages - paginas
especiais para marcas
apresentarem produtos
e conversar com seus
seguidores
► A melhor ferramenta de pesquisa
de produtos e tendências
► Como um produto combina e
recomendações de amigos
► Inteligência desenvolvida pelo Fashion.me
mostra sempre o produto mais relevante
para o momento do usuário
► Usuários podem organizar seus armários virtuais
com produtos que tem ou que desejam
► Sugestões podem ser oferecidas pelas marcas
para complementar um look dentro de um tema
► Cada produto pesquisado mostra comentários
de amigos e como aquele produto pode ser
utilizado em diferentes ocasiões
► O botão “Compre Aqui”
direciona o usuário
direto para a página de
compra do produto no
e-commerce da marca
► Possibilidade de
oferecer vouchers caso
a marca não tenha
e-commerce

17. Business Model
Visitantes Fashion.me (100%)
Visitam Página Produtos
(>95%)
Clicam no botão
“COMPRAR” (11%)
Efetuam
Transação na
loja (2%)
Comissão
Fashion.me
(10%)

18. Fashion Intelligence Reports
Volume
VariedadeVelocidade

19. Internacionalização
Desafios
► Diferenças Culturais
► BR – laços fracos e laços fortes
► US – laços fortes
► Maturidade Mercado
► Product Feed / Search / Affiliate Networks
► Blogger Community
► User Acquisition Costs
► “Launch” Entidade
► Plano de PR importante para ROI
► Pragmatismo
► BizDev
► Founder
Oportunidades
► Abertura Empresa Delaware/NYC
► 2 dias, $300 registros, $600 advogados
► Licença NYC – 1 dia, $180 registros
► Bank Account
► 30 minutos (presencial)
► Contabilidade / Payables / Receivables
► Moss & Adams – conversa trimestral
► HR
► Trinet – benefícios para funcionários
► Cost Factor: 1.3 (versus 2.01 Brasil)
► Office – 530Space
► Sublet – $1,000/mês

20. Internacionalização
2012 2013 2014
Mar/12 – Landing Page
(25.000 cadastros
em 2 semanas)
Jun/12 – SPFW
Trouxemos blogueiras
de NYC para SAO
Mai/12 – FastCompany
Flavio e Renato na lista
“100 Most Creative
People in Business 2012”
Ago/12 – NYC Office
Primeiros negócios
fechados
Fev/13 – NYC Launch
Conversas sobre
parcerias com mídia
Jul/13 – Fashion Intelligence
Catálogo de produtos e
relatórios de inteligência
Jul/12 – Double Language
Perdemos indexação do site
e queda no número de visitas
Ago/12 – Data Feed
Fashion.me não preparado
para data feeds
Mar/13 – BizDev
Negócios não fechados por
problema de BizDev

21. Fashion Social Discovery Platform

22. Fashion Social Discovery Platform
Flavio Pripas
flavio@fashion.me
+55(11)2768-9071
+55(11)989-622-227