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Marketing lateral - Pensamiento lateral

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Jornada de marketing lateral, creatividad en estado puro, impartida en el Centro Emprendedores Alicante en enero 2012

Publicado en: Educación

Marketing lateral - Pensamiento lateral

  1. 1. ¿quién soy?: info sobre mi @fransinaia facebook.com/franciscotorreblanca linkedin.com/in/franciscotorreblanca sinaiamarketing.com fran@sinaiamk.comno me gustan demasiado las mayúsculas…
  2. 2. hashtag#marketinglateral
  3. 3. concepto de marketing laterales un proceso creativo que aplicado a productos (P) oservicios (S) existentes, genera P o S nuevos e innovadoresmuy útil para necesidades, usos, situaciones o públicoobjetivo que están sin cubrires un complemento del marketing vertical (tradicional)diferencia: el lateral es provocador y el vertical es analítico
  4. 4. ejemplo: la condenada a muerte
  5. 5. diferencia frente a un brainstorminges un proceso creativo que facilita la provocación de ideas,mientras que el brainstorming es desordenado
  6. 6. innovación en marketing tradicionalbasadas en la modulación (características básicas)zumos: sin azúcar, con más fruta, con vitaminas, sinconservantes, ...detergentes: con más lejía, con más jabón, sinperfumes, con menos residuos, ...mensajería: más rápida, con mayor frecuencia deentregas, entregas más tempranas, ...
  7. 7. innovación en marketing tradicional basadas en el tamaño (varían el volumen)refrescos: 1/3 litro, 1/4 litro, 1/2 litro, 1 litro, ...patatas: 1 kilo, 2 kilos, ...ONGs: donaciones de 6 €/mes, 12 €/mes, ... basadas en el envase (varían el aspecto externo)chocolate: Caja Roja de Nestlé
  8. 8. innovación en marketing lateral¿qué necesidades puedo satisfacer con mi P/S si lo cambio? ejemplo: movilidad barritas de cereales¿qué otras necesidades puedo incorporar a mi P/S? ejemplo: huevo chocolate juguete¿qué consumidores no potenciales podría alcanzarcambiando mi P/S? ejemplo: gasolineras supermercado
  9. 9. innovación en marketing lateral¿qué más puedo ofrecer a mis consumidores actuales? ejemplo: yogur bífidus¿en qué otras situaciones puede utilizarse mi P/S? ejemplo: pizza a domicilio pizza congelada¿qué otros P/S pueden cubrir las situaciones o usos de miP/S actual? ejemplo: donación apadrina un niño
  10. 10. innovación en marketing lateral¿para qué más puede utilizarse mi P/S? ejemplo: barbie coleccionismo¿qué otros P/S pueden generarse a partir de mi productoactual? ejemplo: cámara fotos cámara digital¿qué sustitutos puedo generar para atacar un P/S dado? ejemplo: GH concurso + vida real
  11. 11. pasos del pensamiento creativo1) seleccionar un foco2) realizar un desplazamiento lateral para generar un estímulo (vacío)3) crear una conexión ejemplo: flor no muere (vacío) artificial muere
  12. 12. ejemplo de pensamiento creativo1) foco: circo2) desplazamiento: adultos (estímulo)3) conexión: espectáculo para adultos
  13. 13. ejemplo de pensamiento creativo “nunca pertenecería a un club que aceptara como miembro a alguien como yo”1)foco: nunca pertenecería a un club2)desplazamiento: la no aceptación3)conexión: reconoce que su personalidad es inaceptablepara todo el mundo, incluso para sí mismo
  14. 14. técnicas de marketing lateral sustitución inversión combinación exageración eliminación reordenación
  15. 15. ejemplo: vaca sinaia• ¿quién es?: es la voz de Sinaia Marketing en el Social Media y por extensión es ahora su imagen• ¿por qué surgió?: por una necesidad de diferenciación y visibilidad @vacasinaia• ¿qué nos aporta?: buen rollo, atención, alegría, identificación, personalidad, empatía, diferenciación, …
  16. 16. ejemplo: vaca sinaia1) sustitución: personas por una figura (vaca)2) inversión: profesionales que hablan de mk / marketing hablado por una vaca no profesional3) combinación: comunicación + alegría + diversión4) exageración: una vaca que habla y vive como un ser humano5) eliminación: prejuicios / vergüenza / qué dirán6) reordenación: marketing, conceptos técnicos, confusión / sencillez, conceptos caseros, marketing @vacasinaia
  17. 17. ejemplo: Día de San Valentín (SV)1) sustitución: enviar fresas en día SV2) inversión: enviar rosas todos los días menos SV3) combinación: enviar rosas + libro en día SV
  18. 18. ejemplo: Día de San Valentín (SV)4) exageración: enviar 1000 rosas en SV / o 1 rosa5) eliminación: no enviar rosas en SV6) reordenación: la persona amada envía rosas a un admirador en SV
  19. 19. más ejemplos de marketing lateral1) sustitución: palomitas en discotecas vs cines2) inversión: enviar rosas a parejas que discuten3) combinación: cava para adultos y para niños4) exageración: lápiz que nunca se gasta / botella 100 litros cola / cuadro q se devuelve al comprarlo5) eliminación: ordenador sin pantalla6) reordenación: un lector, un escritor
  20. 20. bibliografía: pensamiento lateralEdward de Bono:• Seis sombreros para pensar• Creatividad: 62 ejercicios para desarrollar la mente• El pensamiento lateral práctico• Ideas para profesionales que piensanPhilip Kotler y Fernando Trías de Ves:• Marketing lateral (Ed. Prentice Hall)
  21. 21. bibliografía: pensamiento lateral

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