Formation /// Boostez votre développement commercial avec la démarche réseau
Contexte ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• A l’heure où l’économie est capricieuse, les réseaux professionnels explosent ! Comment les appréhender, comment les intégrer dans vos stratégies, comment les développer, comment préparer vos interventions ? Mieux comprendre le fonctionnement des réseaux vous permettra demain d'être plus efficace dans votre démarche commerciale ! Au programme ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• /// Nous avons tous un réseau pro Théorie des liens faibles / liens forts Cartographier son réseau Comment l'activer ? Comment le développer ? Comment l'entretenir via les réseaux sociaux ? /// Elevator pitch Savoir se présenter efficacement en une minute chrono Soyez concis Préférez les figures de style au jargon de votre métier Soyez original, donnez envie de vous connaître Variez les plaisirs Comment devenir mémorable ? Vos cartes de visite : en pratique… /// Jouez au caméléon Qualifiez votre questionnement et adaptez votre présentation en conséquence. Utilisez une méthode en entonnoir inspirée de techniques de vente. /// Sérendipité dans le réseautage Préparez une situation de réseautage pour performer Quel est votre objectif ? Qu'êtes-vous venu chercher ? Pourquoi faut-il adapter ses objectifs en direct ? /// Situation de réseautage : les dynamiques de groupes Le piège des liens forts L'union fait la force Les dynamiques de groupe : 3, 4, 5 /// Communication Non Verbale L'impact de la communication non verbale dans la rencontre Expression corporelle Retours d'expérience Ecoute active Retours d'expériences Public et pré-recquis ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant développer sa performance commerciale grâce à la dynamique de réseau. Profils types du participant : fonctions commerciales, développement, dirigeants. Avoir une première expérience de réseautage, une première pratique de développement commercial utilisant la dynamique de réseaux professionnels (ex : clubs d’affaires, syndicats, réseaux sectoriels...). Dates ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Session 1 : 23 et 24 octobre 2014 Session 2 : 22 et 23 janvier 2015 à CAEN INSCRIPTION : contact ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Alexandre SUQUET ALEXANN' / Aceos 06 15 99 57 16 contact@alexann.fr
