富网店vip稿子（2012年5月27日）

1. 《开“ 车” 必学— 淘宝直通车优化基础技巧》
主讲人： 庄士明
帮助电商奋斗者提升网店经营能力！

2. 什么是直通车？
• 是淘宝为卖家打造的一种营销工具
• 是为淘宝卖家引入流量的一种工具

3. 直通车的展现位置
• 一、直通车推广三种形式：
搜索推广（展现在买家通过搜索进去的页面）
类目推广（展现在买家通过类目进去的页面）
定向推广（淘宝整合的站内和站外资源：首页
焦点、买家管理后台等等）

4. 直通车的展现位置
搜索结果展现位置：
搜索结果页面右侧 8 个展示位和下面的 5 个展示
位，一共是 1 3 个位置，第二页也是一样！

7. 为什么要做直通车？
• 1 、直通车可以给你的产品来精准的流量
• 2 、提升宝贝自然排名和流量，带动整个店铺人
气
• 3 、可以参加更多的淘宝促销活动

8. 如何做好直通车？
• 做好两件事：
一、 投放关键词
二、 优化直通车

9. 如何选词？
• 系统推荐词
• 数据魔方
• 淘宝搜索框（相关搜索
）
• 淘词
• 自己组合

11. 投放方式
• 初期：选择精准词 + 加上精准匹配 （重点推广转化
率高的词）
• 后期：添加长尾词 + 加上广泛匹配 （重点选择有指
数、转化率高的词）

12. 优化直通车 - 淘宝扣费公式
淘宝直通车扣费公式：
实际扣费 = 下一名出价 X 下一名质量
得分 / 您的质量得分 + 0.01 元

13. 优化直通车 - 淘宝扣费公式
决定因素：
下一名出价
下名质量得分
您的质量得分

14. 优化直通车 - 提高质量等分
质量等分决定因素：
标题相关性
类目相关性
属性相关性
直通车点击率和转化率
产品销量和评价量，收藏量
产品转化率和客单价
。。。。。

15. 优化直通车 - 两个标题
产品标题
直通车标题
1 、尽可能多的包含你要推广的关键词
2 、直通车标题充分体现价值，吸引点击

16. 优化直通车 - 类目相关性
淘宝的买家在搜索一个关键词后会选
择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点 击 , 去
收藏 , 去购买 . 这种行为累积起来 , 就告诉我们
买家认为当他搜索这个词的时候 , 什么样的宝贝
最相关 . 我们从中归纳总结 , 得出大部分买家期
望看到的宝贝所属的类目和属性 . 直通 车会优
先展示这些类目属性下的宝贝 .
检查你宝贝类目有没有放错

17. 优化直通车 - 属性相关性
正确并且完整的填写宝贝属性
举例说明：
如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关
键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置
的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低

18. 优化直通车 - 属性相关性
正确并且完整的填写宝贝属性
举例说明：
如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关
键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置
的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低

20. 优化直通车 - 直通车点击率和转化率
1 、优化推广图片
2 、优化推广标题
3 、优化宝贝描述，提高宝贝转化率
4 、做好产品关联销售

21. 优化直通车 - 直通车点击率和转化率

22. 优化直通车 - 宝贝销量等
努力提高产品的销量、评价量、直
通车收藏量

23. 推广时间和计划的设置
A ：推广时间最好不要停，不要中断
B ：地域的合理安排
C ：每次限额和能构成承受的单次点击费用
。

24. 推广时间和计划的设置
A ：推广时间最好不要停，不要中断
B ：地域的合理安排
C ：每次限额和能构成承受的单次点击费用
。

25. 直通车可以使用的工具
直通车报表
数据魔方
量子统计

26. 直通车效果评判
一：引入的流量
二：直通车的点击率和转化率是多少？
三：单次点击费用
四：直通车盈利怎么样