1. www.nurituncay.com

2. www.nurituncay.co
m
Bu işte duruş
önemlidir. Duruş
derken; işteki
davranışlarından ve
işe olan inancından
bahsediyorum.
Ürününden ve işinden
ne kadar heyecan
duyuyorsun? Ne kadar
inanıyorsun?

3. www.nurituncay.com
Duruşta; beden dili, ses tonu, göz
kontağı, el hareketleri, jest ve mimikler
önemlidir.

4. www.nurituncay.com
Satış oranlarına göre; bir kimse %7 ihtimalle
satın alır ya da satın almaz. Geri kalan %93
lük kısım ise sesinin kalitesi, ses tonu ve
duruşundadır.

5. Bu işte
www.nurituncay.com
tanıdıklarını davet
ederken ya da sunum
yaptırırken çok
güçlü olmalısın.
Birazcık şüphen
varsa karşı taraf
bunu hemen anlar.
Eğer heyecanlıysan,
tutkuluysan ve inanılmaz bir
enerjin varsa, kesinlikle daha
çok bilgi isteyeceklerdir. “O
adamın sana ihtiyacı var,
senin o adama değil!” bunun
bilincinde olmak önemlidir.

6. www.nurituncay.com
Davette sunum saatini
mümkün olduğunca siz
belirlemeye çalışın.
Bu randevuyu sana
zar zor ayarladım
kardeşim, geç
kalıpta kaçırmanı
istemem, daha
sonra bana niye
anlatmadın deme!.

7. www.nurituncay.com
 Şu şekilde davet edebilirsiniz: “Kardeşim güzel
ve kazançlı bir projeye başladım, seni de bu
projeyle tanıştırmak istiyorum ve senin de
bu projeden yararlanmanı istiyorum.”
Beni haketmek zorunda
olan o!
Bu çok özel bir proje,
bu projeyi ona verecek
olan benim!
Bizi oyuncak etmelerine
izin veremeyiz.

8. Sunumu yapacak olan presentera
www.nurituncay.com
edification (yüceltme) yapılmalı ki,
gelen sunumu daha iyi, daha dikkatli
dinlesin.

9. www.nurituncay.com
Edification nasıl olur peki?
 Ahmetcim, seni çok özel biriyle tanıştırcam, yalnız
senden birkaç ricam olacak, seni tanıştıracağım kişi
çok genç olmasına rağmen bu projede çok hızlı
kariyer yapan, çok başarılıı ve çok özel biri. Ve
normalde kolay kolay insanlara bu projeyi
anlatamıyor. Çünkü vakti çok yoğun. Ve tüm
Türkiye’de çok büyük sorumluluklar taşıyor. Bu
yüzden bu görüşmemizde samimiyetimizi bir tarafa
bırakmanı istiyorum. Bu görüşme çok önemli bir iş
görüşmesi olacak. Lütfen şık ve zamanında gel.
Umarım beni Merve hanıma karşı mahcup etmezsin.

10. www.nurituncay.com
Kılık Kıyafet: Eğer milyoner olabileceğimiz bir iş
yapıyorsak, bir milyoner gibi yürümeli, bir
milyoner gibi konuşmalı ve bir milyoner gibi
giyinmeliyiz. Burada çok pahalı giyimden, çok
pahalı marka giyinmekten bahsetmiyorum, sadece şık
ve klas olun.Bir iş adamı / iş kadını profilinde
olun.

11. www.nurituncay.com
Her sunuma coşkulu
gitmelisin. Karşı tarafın ilgisini
çekmelisin. Adama kısa
devre yaptır. “Ben niye
mutsuzum, bu adam çok
mutlu! “.Bunu yaşatmalısın.
Sunuma girerken
telefonlarınızı
kapatın, böylece
sunum daha sağlıklı
geçer ve gelen
kişinin odağı tamamen
sunumda olur.

12. www.nurituncay.com
Masaya oturulduğunda
konuyu beginner açar,
burada kendi hayatından
ve niçin bu işe
girdiğinden bahsederek
başlayabilir.
İlk 8 slaytı beginner yapacak
ki, gelen kişi onun da işi
bildiğini görsün. Karşı tarafa
sürekli evet dedirtecek sorular
sorabilirsin? Örneğin “Bir
restorantı tavsiye ettiğimiz de
bize bunun için komisyon vermez
restorant doğru mu?” gibi.

13. www.nurituncay.com
Sunumu yaparken ve
konuşurken heyecanlı ve
kendinden emin bir şekilde
yap. Etrafında kameralar
var ve seni çekiyorlar,
milyonlar seni izliyor, bir
star gibi sunum yap.
Ayrıca presenter
devraldığında beginner de
sunuma katkıda bulunur,
followun hayatından
örnekler vererek followun
hayatının işe girince nasıl

14. Sunumun sonunda beginner www.nurituncay.com
“İşin en çok nereleri ilgini
çekti? Follow cevap verdikten
sonra neden orası ilgini
çekti?”sorularını sorar. 2-Verdiğin paranın
Beginner:”Kardeşim sana bu karşılığında aldığın
işte şu 3 şeyi garanti urun en geç 48 saat
ederim: içerisinde eline geçer,
1-Sana burada bahsedilen aksi takdirde paranı
paralardan 1 dolar dahi geri veririm.
hesabına eksik para yatmaz,
istersen bunun için sana 50 3-Sana bu işte sonuna
bin dolarlık açık senet kadar destek vericem,
imzalayabilirim. her konuda ben
yanındayım.”
Beginner “Ne zaman
başlıyoruz?” Diye
sorarak tarih almaya
çalışacak.

15. www.nurituncay.com
Masa da kayıt
alınamayacak biri
ise mutlaka 2.
görüşme için tarih
alınır.
Ayrıca bu işten
arkadaşlarına
anlatmamasını
tavsiye edip,
sebebini de
söylersiniz.

16. www.nurituncay.com
Ayrıca sunumun sonunda beginner :” Ahmet öncelikle sunumu
dikkatle dinlediğin için teşekkür ederim. Şu an sadece
isimizi öğrenmiş oldun. Sana hiçbir şey için söz
vermiyorum. Yarın şu saatte tekrar görüştüğümüzde
karşılıklı olarak çalışıp çalişamayacağımıza karar
vereceğiz. Yarın beklentilerin ve hedeflerin üzerine
konuşup iş hakkında sorularını yanıtlayacağız. Eğer
ikimiz içinde ortak bir vizyon oluşturabilirsek çalışmaya
başlayabiliriz.”

17. www.nurituncay.com
Ahmet: (düşünmeye başladi.
Ve isin ciddiyetini anladı.
Kafasında 2 şey var;
1.si, adam bana ihtiyaç
duymuyor. Resmen mülakat
gibi bir şey bu
2.si ise, başlamak
istemezsem bunu rahatlıkla
adamın yüzüne
söyleyebilirim. Kaçmama
gerek yok.)
Tamam yarın görüşürüz.

18. www.nurituncay.com
Masadayken beginner “Sen olsan da olmasan da ben bu işi
Adam olumsuz
her türlü yapıcam ve 1 sene sonraki hedefim de şu kadar
ise;
kişilik bir takım, ister bu takımın liderlerinden biri
olursun, ister girmeyip beni izlersin ve 1 sene sonra
pişman olursun. Ben istiyorum ki bu işi sevdiğim
insanlarla birlikte yapayım, bu yüzden de seninle
paylaştım, bence seninle el ele verirsek güzel işler
başarabiliriz” diyebilir.

19. www.nurituncay.com
Derse ki “Ben maaş
istiyorum!”,
Dersin ki “Abi
özgürlüğün kaç para?”
2. görüşme için de
mutlaka follow cdsi
verilip,“Buradaki
videoları da bu akşam
izleyebilirsin, işin
mantığını daha iyi
anlamana yardımcı olur
kardeşim, bir dahaki

20. www.nurituncay.com
Beginner follow ile sokakta ya da herhangi bir yerde
karşılaştığında ve follow: “İşler nasıl diye
sorduğunda?”
“Harika, süper devam ediyor” diye cevap verebilir.
Follow: “Kaç para kazandın? Kaç kayıt aldın?
Altında kaç kişi var? 2 kişini aldın mı?“ gibi sorular
sorarsa;
“Elma çiftçisinin ektiği elma fidesini örneğini
verebilirsin, bundan sonra da ”Kardeşim bir insan 4
sene üniversite okuyor ve bırak para kazanmayı
milyarlarca para harcıyor doğru mu?, Ama bir insan
bizim işimizde 3-4 sene devam edipte para
kazanamama şansı yok. Hatta 4 sene sonra milyoner
bile olabilir.”

21. www.nurituncay.com
Follow derse ki :”Benim şu arkadaşım girdi şöyle oldu,
benim bu arkadaşımın arkadaşı girdi yapamadı, battı?”
Beginner:“Tamam kardeşim haklısın seni anlıyorum,
arkadaşın bu iş için verilmesi gereken emeği çabayı,
yapması gerekenleri tam anlamıyla yapmış mı?, Çünkü
bu gün bir ÖSS sınavına bile ortalama 1.5 milyon kişi
giriyor ama kazanan 400.000 kişi, şimdi benim
arkadaşım ÖSS’ye girdi kazanamadı diye ben de ÖSS’ye
girmekten vaz mı geçeyim?, Gerekli çalışmayı, emeği
zamanı gösterenler kazanıyor, bu kadar basit.”
“Ayrıca bir insanın bu işe ağız burun kıvırabilmesi için
yılda en fazla 6 ay çalışıp en kotu ihtimalle yıllık 100 bin
dolarlık gelire sahip olması gerekir, sen gelip bu
standardın altında biri olarak bu işe burun kıvırıyorsan
yaşadığın hayatın ne kadar acıklı olduğunun farkına var,
üzgünüm ama senin için yapabileceğim tek iyi şey senin
için dua etmek kardeşim, görüşürüz “

22. Ev ödevi;
 Masa başında 1000 tane kişiyi çatır çatır kayıt
aldığında, masada bir kişiye nasıl davranırdın? Nasıl
otururdun? Nasıl cevaplar verirdin?
Bunu zihninizde hayal edin ve kağıda dökün.

23. Duruşunuzu hiçbir zaman kaybetmeyin !
www.nurituncay.com
Başarı Bizimle !