1.
Compania antreprenoriala a
viitorului
Cristian Constantinescu
CEO Noriel

2.
Blue Chip vs Start-up. It’s on.
1. Intelege care e Competenta Cheie a companiei
tale si cum se traduce ea in Modelul de
Business.
2. Intelege care sunt punctele forte ale Modelului
De Business al companiei tale si care sunt
slabiciunile competitorilor tai.
3. Goliath are intotdeauna slabiciuni, gaseste-le si
invata sa le exploatezi.

3.
Coca Cola vs Innocent Drinks
• Piata bauturilor racoritoare UK - foarte competitive cu jucatori
puternici cu “deep pockets”
• Coca- Cola market leader domina piata printr-un portofoliu de branduri
targetand mai multe grupuri de consumatori.
• 3 tineri de 28 de ani prieteni pornesc o companie “Innocent”.
• Puncte forte Innocent:
• Bautura din fructe, fara nici un aditiv artificial “smoothie”,
• “Big Knit Campaign” din UK. Marketing Inovativ low-cost de mare
impact emotional.
• Slabiciuni Innocent: distributie, buget marketing mic, brand awareness
mic.
• Slabiciuni Coca- Cola:
• Produs nu atat de “sanatos” ca Innocent.
• Comunicare marketing unidirectionala catre consumator, “blue
chip marketing”
• In 2013 fondatorii vand compania lui Coca- Cola pt cca US$ 180mil

4.
Age of Internet. Bariere de intrare.
• Niciodata barierele de intrare nu au fost atat de favorabile start-upurilor.
• Gaseste nisa de piata unde poti sa ataci liderii, evita industriile “capital intensive”
• Foloseste-ti competenta cheie a companiei tale pentru a iti pozitiona brandul.
Pozitionarea brandului trebuie sa fie clara de la inceput.
• “Fly like a butterfly, sting like a bee” – tine costurile cat mai flexibile si directe la cifra de
afaceri, flexibilitatea e cheie. Outsourcing la tot ce nu tine de Competenta Cheie la
inceput.
• Compania modulara-colaborativa – gaseste parteneri alte companii care sa te ajute in
executia planului de business, care au Competenta Cheie pe care (inca) nu o vrei in
organizatia ta.
• Buget Marketing – incepi cu un buget limitat? Vestea buna e ca Internetul iti permite sa
targetezi individual consumatorii tinta avand un profil foarte bine definit. Cati client iti
permiti sa recrutezi?

5.
• Piata tinta – Jucarii Romania –US$ 180m
• Competenta Cheie – intelegem ce jucarii plac copiilor
• Model de business- dezvoltam jucarii pe care le promovam direct catre consumatorii
nostri parinti si copii. Concuram cu branduri internationale, jucatori globali.
• Avantaje fata de Blue Chip- pricing power fata de branduri internationale, consumer
appeal foarte bun, flexibilitate in a aborda diferite segmente de consumatori, focus pe
piata din Romania.
• Primul magazin deschis in 2009, acum lider de piata cu 48 de magazine si 40 mil € cifra
de afaceri .
• Noriel Megastore – un nou format destinatie “one stop shop” pentru parinti si copii
Noriel – povestea noastra de succes