1. +
HSM
PROETIA
M
FOR ENTERPRISE
Version 21 _ Mini
2. +
TARGET
Aziende industriali che generano un profitto e una remunerazione
del capitale insoddisfacente, spesso caratterizzate da:
Management demoralizzato dai risultati.
Organizzazione refrattaria al cambiamento.
Gestione operativa insufficiente per efficienza ed efficacia.
Sistemi di controllo che generano sorprese e poche indicazioni
di business.
3. +
RISPOSTA CLASSICA
Cambio del management.
Inserimento di professionalità e/o consulenti.
Ristrutturazione per comprimere i costi.
Dismissione di attività.
In molti casi queste azioni si risolvono con risultati deludenti
rispetto alle aspettative perché raramente sono orientate ad un
modello di business valido e accettato/sostenuto dal
organizzazione.
4. +
CRITICITA’ DEL BSN MODEL
Spesso la revisione del modello di business non è condotta con sufficiente
profondità perché:
Non può esser fatto facilmente dal solo management interno in carica.
Non può esser fatto facilmente solo dall’esterno per mancanza di una
profonda conoscenza della reale capacità operativa aziendale, inoltre le
asimmetrie informative tenderanno a enfatizzare gli aspetti negativi e
molto meno i punti di forza, essenziali su cui basare il rilancio.
Qualora fosse individuato il corretto modello, il suo raggiungimento
richiede il dispiegamento di risorse manageriali, di leadership e
professionale in grado di gestire un cambiamento di livello nettamente
superiore a quello necessario per la gestione ordinaria. Operazione
difficile considerata anche la scarsità di management veramente valido e
in grado di costruire un business solido.
5. +
PROPOSTA
Una risposta concreta e innovativa all’esigenza di progetti “turnaround”, facilitando il
superamento delle difficoltà classiche in processi di questo tipo.
Revisione del modello di business con l’attiva partecipazione della struttura gestionale
definendo i target per ogni linea d’intervento: approccio del prodotto al mercato, sviluppo
organizzativo, razionalizzazione operation, obbiettivi di costo.
Assunzione della responsabilità della gestione diretta dell’azienda, fino al consolidamento
dei risultati. Per fornire una leadership responsabile e professionale del processo di
cambiamento.
Realizzare un processo logistico produttivo basato sull’eccellenza con puntuale
applicazione di metodologie “lean manufactoring” a sostegno dei fattori critici di successo
identificati nel modello di business.
Implementazione di un sistema di controllo efficiente per la guida del business e per la
visibilità sulla gestione che su base mensile consenta la valutazione sia delle singole
azioni che della gestione nel suo complesso.
Rilascio dell’azienda alla sua gestione naturale a conseguimento dei target di profittabilità
definiti e con una struttura manageriale in grado di mantenerli e motivata al loro
miglioramento.
6. +
Turnaround Process
STEP 1 STEP 2 STEP 3
- Analisi
Business
- Proposta di - Presa in carico
nuovi target della gestione.
- Nuovo “Piano - Modifiche
di Gestione” organizzative - Azione su tutti i fronti di
miglioramento per - Rilascio delle
- Azioni di
raggiungere i target con responsabilità al
ristrutturazioni più
l’utilizzo di competenze nuovo management
urgenti. - Check di controllo mensile
esterne specifiche nei ruoli team.
sugli andamenti basati sul
gestionali carenti. sistema di controllo report
implementato.
7. +
Fattori di successo
Questo approccio ha successo perché:
Consente un individuazione di un valido modello di business, sfruttando
tutte le conoscenze interne, con un approccio meticolosamente
professionale.
Permette l’espressione del potenziale manageriale inespresso presente in
azienda, instaurando una forte motivazione al miglioramento.
Consente la massima efficacia nell’azione di miglioramento unificando per
il periodo necessario responsabilità e professionalità.
Abbassa le resistenze al cambiamento potendo sostituire
temporaneamente la parte meno professionale del management senza
creare discontinuità nella gestione.
Da una risposta alla scarsità di management di valore oggi disponibile sul
mercato.
8. +
Report Tipico
Avere sotto controllo tutto il processo di “turnaround” è possibile
solo con precisi strumenti in gado di fornire in tempo reale il
punto della situazione.
9. +
Aziende con cui abbiamo
collaborato con successo