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             del Fund Raising




15/04/2005        Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE   1
                                 FUNDRAISING
Algunos antecedentes




15/04/2005     Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE   2
                              FUNDRAISING
¿Qué pasa en Chile?
     Está muy arraigado el                          Acuerdos tributarios
     concepto de solidaridad.                       específicos.
     La mayoría de la gente dice                    Si tomamos como parámetro
     donar dinero para el bien                      las donaciones a la educación
     público.                                       superior, el crecimiento de la
     Tenemos uno de los índices                     misma es desde 1995 de entre
     más bajos de América en                        un 20 a un 50% anual.
     participación voluntaria.                      La mayoría de las donaciones
     El tercer sector no está                       son vía empresas, a pesar de
     organizado.                                    que la decisión es de
     Contamos con una de las                        personas.
     legislaciones más beneficiosas
     del mundo en cuanto a
     propiciar donaciones.

15/04/2005               Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE                3
                                        FUNDRAISING
¿Qué pasa en Chile?
     El Tercer Sector no                        Hay Organizaciones
     tiene organización para                    que ocupan espacios
     el Lobby Político.                         tan preponderantes
     Las Organizaciones                         que asfixian a muchas
     compiten entre sí.                         otras en sus intentos.
     Hay un proceso
     tendiente a la
     profesionalización y por
     ende una crisis del
     voluntariado.
15/04/2005           Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE            4
                                    FUNDRAISING
Sobre la Acción
     Hay poca creatividad en la
     acción, se repite lo exitoso
     hasta el hartazgo del
     donante.
     No se estudia el mercado
     potencial de donantes.
     Se hace pesca de arrastre
     (no se segmenta)
     Hay poca claridad en los
     mensajes a la sociedad.



15/04/2005              Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE   5
                                       FUNDRAISING
Monitoreo de las Acciones
     Hay muy poca
     transparencia en la
     información y en el destino
     de los fondos.
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     propio destino.
15/04/2005             Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE   6
                                      FUNDRAISING
Fund Raising, su proceso




15/04/2005        Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE   7
                                 FUNDRAISING
Claves
     Misión
     Liderazgo Profesional
     Liderazgo Voluntario
     Programa adecuado y
     coherente de
     financiamiento




15/04/2005          Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE   8
                                   FUNDRAISING
Institución requerida

Liderazgo y Visión

     Liderazgo por parte de la Directiva
     Confianza y respeto por el liderazgo Profesional
     Visión coherente sobre el futuro de la organización
     Un plan claro que permita la realización de esta visión
     Una enérgica y estimulante declaración que exprese la
     necesidad que el aporte privado es esencial para este proceso




15/04/2005              Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE     9
                                       FUNDRAISING
Institución requerida
  Finanzas
     Recursos Financieros
     Responsabilidad y eficiencia en la administración de los recursos

  Recursos Humanos
    Adecuado nivel de RH profesionales
    Personal Entrenado
    Historia de liderazgo voluntario

  Procesos con Donantes
    Una base calificada de donantes
    Mecanismo de trabajo sobre la calidad del donante donantes
    Capacidad de investigación y desarrollo de nuevos donantes
    Sistema de registro y seguimiento de las acciones con donantes
15/04/2005             Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE    10
                                      FUNDRAISING
Institución requerida

Procesos con Donantes

         Estrategia de información y comunicación con donantes
         Distribución y obtención de información de los potenciales
         donantes
         Planificación, coordinación e implementación de solicitaciones.
         Establecimiento de un sistema de reconocimiento apropiado.
         Responsabilidad de una permanente rendición de cuentes y
         apropiada utilización de los recursos (stewardship).



15/04/2005                Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE     11
                                         FUNDRAISING
Matriz de Financiamiento
                       Fuentes        Fuentes                  Fundaciones
      Gobiernos
                       Públicas       Privadas
    Organismos                                                 Instituciones
    Multilaterales
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                         Fuentes de
                          Recursos

                           Locales

       Nacional                                                 Individuos     Vta. Servicios
                       Fuentes Fuentes
       Regional        Públicas Privadas                        Empresas        Donativos

       Comunal                                                Instituciones       ¿Otros?
15/04/2005                  Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE                            12
                                           FUNDRAISING
Tipo y
   frecuencia de la donación
             Donaciones anuales: Forman parte de la Campaña anual.

             Donaciones Especiales: Necesidades especiales,
             extraordinarias, de monto mayor que la donación
             ordinaria. (De acuerdo a la necesidad institucional).

             Gran donación: Determinado por las circunstancias
             personales del individuo (ejemplo: legado) y los procesos
             desarrollados por la institución (Campaña de capital).




15/04/2005                   Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE    13
                                            FUNDRAISING
Modelos:
         Fund Raising Especulativo: Sí hay suficiente gente a quien
         pedir, hay un porcentaje que va a responder.
         Ejemplo: Marketing Directo. Solicitaciones sin conocer la
         verdadera motivación del donante.

         Fund Raising de Campañas y Proyectos: Se presta mayor
         atención a la motivación del donante. Se busca un sentido de
         responsabilidad o pertenencia con la causa.

         Fund Raising de Cultivo: Se pretende construir el vinculo
         con la institución para el momento en que el candidato este
         listo o dispuesto a hacer una contribución significativa.




15/04/2005                Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE      14
                                         FUNDRAISING
Los Recursos Humanos
     Toda causa necesita a la gente más que al
     dinero
     El arte de la Generación de Fondos es el arte
     de trabajar en forma efectiva con la gente.
     Sin Recursos Humanos no hay recursos
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15/04/2005        Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE   15
                                 FUNDRAISING
Un plan da resultado cuando

 Se pide…
… para el destino adecuado
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15/04/2005       Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE   16
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Abc Fund Raising

  • 1. El ABC del Fund Raising 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 1 FUNDRAISING
  • 2. Algunos antecedentes 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 2 FUNDRAISING
  • 3. ¿Qué pasa en Chile? Está muy arraigado el Acuerdos tributarios concepto de solidaridad. específicos. La mayoría de la gente dice Si tomamos como parámetro donar dinero para el bien las donaciones a la educación público. superior, el crecimiento de la Tenemos uno de los índices misma es desde 1995 de entre más bajos de América en un 20 a un 50% anual. participación voluntaria. La mayoría de las donaciones El tercer sector no está son vía empresas, a pesar de organizado. que la decisión es de Contamos con una de las personas. legislaciones más beneficiosas del mundo en cuanto a propiciar donaciones. 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 3 FUNDRAISING
  • 4. ¿Qué pasa en Chile? El Tercer Sector no Hay Organizaciones tiene organización para que ocupan espacios el Lobby Político. tan preponderantes Las Organizaciones que asfixian a muchas compiten entre sí. otras en sus intentos. Hay un proceso tendiente a la profesionalización y por ende una crisis del voluntariado. 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 4 FUNDRAISING
  • 5. Sobre la Acción Hay poca creatividad en la acción, se repite lo exitoso hasta el hartazgo del donante. No se estudia el mercado potencial de donantes. Se hace pesca de arrastre (no se segmenta) Hay poca claridad en los mensajes a la sociedad. 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 5 FUNDRAISING
  • 6. Monitoreo de las Acciones Hay muy poca transparencia en la información y en el destino de los fondos. No hay solidaridad entre organizaciones. El donante es muy sensible al escándalo. Hay poca conciencia de la responsabilidad de la sociedad civil sobre su propio destino. 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 6 FUNDRAISING
  • 7. Fund Raising, su proceso 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 7 FUNDRAISING
  • 8. Claves Misión Liderazgo Profesional Liderazgo Voluntario Programa adecuado y coherente de financiamiento 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 8 FUNDRAISING
  • 9. Institución requerida Liderazgo y Visión Liderazgo por parte de la Directiva Confianza y respeto por el liderazgo Profesional Visión coherente sobre el futuro de la organización Un plan claro que permita la realización de esta visión Una enérgica y estimulante declaración que exprese la necesidad que el aporte privado es esencial para este proceso 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 9 FUNDRAISING
  • 10. Institución requerida Finanzas Recursos Financieros Responsabilidad y eficiencia en la administración de los recursos Recursos Humanos Adecuado nivel de RH profesionales Personal Entrenado Historia de liderazgo voluntario Procesos con Donantes Una base calificada de donantes Mecanismo de trabajo sobre la calidad del donante donantes Capacidad de investigación y desarrollo de nuevos donantes Sistema de registro y seguimiento de las acciones con donantes 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 10 FUNDRAISING
  • 11. Institución requerida Procesos con Donantes Estrategia de información y comunicación con donantes Distribución y obtención de información de los potenciales donantes Planificación, coordinación e implementación de solicitaciones. Establecimiento de un sistema de reconocimiento apropiado. Responsabilidad de una permanente rendición de cuentes y apropiada utilización de los recursos (stewardship). 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 11 FUNDRAISING
  • 12. Matriz de Financiamiento Fuentes Fuentes Fundaciones Gobiernos Públicas Privadas Organismos Instituciones Multilaterales Internacionales Individuos Fuentes de Recursos Locales Nacional Individuos Vta. Servicios Fuentes Fuentes Regional Públicas Privadas Empresas Donativos Comunal Instituciones ¿Otros? 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 12 FUNDRAISING
  • 13. Tipo y frecuencia de la donación Donaciones anuales: Forman parte de la Campaña anual. Donaciones Especiales: Necesidades especiales, extraordinarias, de monto mayor que la donación ordinaria. (De acuerdo a la necesidad institucional). Gran donación: Determinado por las circunstancias personales del individuo (ejemplo: legado) y los procesos desarrollados por la institución (Campaña de capital). 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 13 FUNDRAISING
  • 14. Modelos: Fund Raising Especulativo: Sí hay suficiente gente a quien pedir, hay un porcentaje que va a responder. Ejemplo: Marketing Directo. Solicitaciones sin conocer la verdadera motivación del donante. Fund Raising de Campañas y Proyectos: Se presta mayor atención a la motivación del donante. Se busca un sentido de responsabilidad o pertenencia con la causa. Fund Raising de Cultivo: Se pretende construir el vinculo con la institución para el momento en que el candidato este listo o dispuesto a hacer una contribución significativa. 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 14 FUNDRAISING
  • 15. Los Recursos Humanos Toda causa necesita a la gente más que al dinero El arte de la Generación de Fondos es el arte de trabajar en forma efectiva con la gente. Sin Recursos Humanos no hay recursos financieros “La gente da a la gente que tiene una causa” 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 15 FUNDRAISING
  • 16. Un plan da resultado cuando Se pide… … para el destino adecuado … en el momento adecuado … al individuo adecuado … con el solicitante adecuado … la cantidad adecuada … en la forma adecuada. 15/04/2005 Presentación en la ASOCIACIÓN CHILENA DE 16 FUNDRAISING