Практический пример динамической оптимизации товарных обьявлений за счет дополнительных знаний об отноении продукта по цене, наличию и акции к рынку (конкурентам). На основе живых жанных о рынке от Competera.
8. competera
galkin@competera.net
Углубляемся в вопрос...
1. Насколько чувствительны покупателе к цене в CPC канале?
2. Какая выдача лучше или хуже по каким критериям?
3. ROMI в заведомо проигрышных товарных предложениях?
4. Страдает ли наш имидж от плохих цен в выдаче?
…
Ответы на все вопросы получить достаточно сложно...
12. competera
galkin@competera.net
Мы хотим зарабатывать больше и при
этом экономить больше!
Увеличить долю продаж от рекламы в валовом
доходе, но при этом сокращать затраты на
привлечение
Простая но трудно
достижимая бизнес цель:
13. competera
galkin@competera.net
Общие правила оптимизации товарных
объявлений:
1. Прячем объявления когда товара нет в наличии
2. Корректируем ставки относительно CTR/Bounce Rate
3. Рекламируем акции в объявлениях
4. Показываем цену в текстах объявлений
…
22. competera
galkin@competera.net
D - выигрывают в цене, выше CTR, дешевле публикуются, уменьшат
показатель стоимости привлечения, увеличат выгодную долю
продаж;
B - не апеллировали к цене, находились в ТОП, а фактическое
расхождение в цене менее 2% - выгодное размещение и структура
объявления;
С - целесообразнее полностью скрыть не релевантное объявление;
33. competera
galkin@competera.net
Промежуточные результаты экспериментов
➔ увеличили долю ассортимента в контексте
➔ автоматизировали его ротацию
➔ получили больше целевого трафика
➔ получили больше продаж
➔ уменьшили цену за клик
In progress…
Ожидания:
Значительная оптимизация бюджета
Уверенность для увеличения ассортимента в ротации