Este documento describe los diferentes enfoques y factores para determinar los precios de los productos y servicios. Explica que los precios se ven afectados por factores internos como los objetivos de mercadeo y los costos, y factores externos como la competencia y la demanda del mercado. También analiza estrategias como fijar precios basados en los costos, la competencia, la demanda o el valor percibido por los clientes. Finalmente, hace consideraciones especiales para la determinación de precios en servicios.

1. MARKETING MIX PRECIO

2. La cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio, o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener o utilizar dicho producto o servicio ¿Qué es el precio?

3. FACTORES QUE AFECTAN LOS PRECIOS

4. 1. Objetivos de Mercadeo: FACTORES INTERNOS

5. 1. Objetivos de Mercadeo: FACTORES INTERNOS

8. 1. El Mercado y la Demanda: FACTORES EXTERNOS

9. 1. El Mercado y la Demanda: FACTORES INTERNOS

11. 2. Competencia: Tener en cuenta sus costos, precios, productos, reacciones. 3. Otros Factores: Las condiciones económicas, el gobierno, preocupaciones sociales. FACTORES EXTERNOS

12. Consideraciones Primordiales en la Determinación de Precios PRECIO BAJO Ojo con utilidades PRECIO ELEVADO Ojo con la demanda Costos del Producto Precio de competencia, fact. Externos e internos Percepciones de los consumidores sobre el VALOR

31. Reducir el Precio Aumentar percepción de Calidad Mejorar calidad y aumentar precio Lanzar marca combatiente a precio bajo Competencia bajó precios? Afecta la Participación de Mercado? Cambio de Precios

32. CONSIDERACIONES PARA LOS SERVICIOS

34. PERCEPCION DEL VALOR VALOR DEL PRODUCTO VALOR DEL PERSONAL VALOR DE LA IMAGEN VALOR DEL SERVICIO VALOR TOTAL PARA EL CLIENTE COSTOS MONETARIO COSTOS NO MONETARIOS COSTO TOTAL PARA EL CLIENTE FORMA EN QUE EL CLIENTE PERCIBE EL VALOR

37. Basada en costos Basada en la demanda Basada en la competencia Enfoques de fijación de precios Consideraciones para los servicios

41. Significados del Valor Percibido Valor es precio bajo Valor es todo lo que deseo en un servicio. Valor es todo lo que Obtengo a cambio de lo que doy Valor es la calidad que obtengo por el precio que pago