Es necesario que sepamos levantar información de la empresa analizada y que podamos diseñar el plan de marketing que permita comercializar un producto de la manera mas eficiente.

1. Propuesta MKT año 2013.
“Bienvenidos a trabajar en conjunto este año 2013”.

2. Operadores 2013.
Operadores autorizados año 2013:
•ADS MUNDO.
•ALWAYS TRAVEL.
•ASSIST CARD.
•CELEBRATE.
•EUROANDINO.
•PANAMERICANA.
•INTEREXPRESS.
•PACIFICS REPS.

3. Visión general y análisis de OP:
En general las operadores autorizados cumplen con lo siguiente:
•Servicios eficientes.
•Valores acordes con el mercado.
•Relación precio / calidad: optimo.
•Tiempos de respuesta esperados.
•Relación comercial eficaz, con la E y con la fuerza de ventas.
•Comunicación directa y eficiente.
•Colaboración mutua: campañas MKT.
•Respuesta ante imprevistos.
•Servicio post venta: reclamos.

4. Visión general y análisis de OP:
•Problemas y reclamos por servicios
ofertados.
•Mala calidad en servicios.
•Tiempos de respuesta deficientes.
•Falta de comunicación directa y
eficiente.
•Demora en reacción ante imprevistos.
•Falta de apoyo comercial.
•Falta de gestión comercial.
•Precios fuera de mercado.

5. Ventas OP año 2012:
Ventas Operadores Mayoristas Enero - Noviembre 2012
OPERADORES MAYORISTA USD $ EURO
Adsmundo USD 358.636,75 $ 11.109.986 EUR 0
Iberojet USD 70.591,64 $ 573.197 EUR 0
Tije USD 20.650,31 $ 0 EUR 0
Always USD 51.222,24 $ 0 EUR 0
Celebrate USD 88.197,10 $ 0 EUR 0
Arca touring USD 41.777,88 $ 0 EUR 5.423
Panamericana USD 214.511,08 $ 11.570.767 EUR 0
Via club USD 9.896,69 $ 0 EUR 0
Euroandino USD 22.278,36 $ 0 EUR 0
Valores totales USD 877.762,06 $ 23.253.950 EUR 5.423

6. ¿Como se diferencia nuestra empresa?.
•Mejor calidad de servicio.
•Mejor calidad de productos.
•Tecnología de punta.
•Mayor variedad de productos.
•Mejor distribución y logística.
•Menores precios.

7. Gestión y Managment.
•Hábitos de uso y compra.
•Productos y servicios nuevos.
•Segmentación de mercado.
•Seleccionar canales de distribución.
•Fijar precios.
•Busquemos vías de comercialización
innovadoras.
•Alianzas estratégicas.

8. Canal Medio Alcance Frecuencia
FCBK Plataforma - red social Red de amigos Fun page TV.
Tres a cuatro veces x
semana
MASTER BASE Mailing masivo Base de datos (5000) Cada 15 días
PAGINA WEB Medio digital masivo Universo: Web Cada 07 días
CONVENIO EJERCITO Intranet y otros Universo: Activos y retiro 01 vez al mes
CONVENIO
CARABINEROS Intranet y otros Universo: activos y en retiro 01 vez al mes
CONVENIO BINET
Plataforma - Intranet -
Web Universo: convenios RRHH Cada 15 días
CONVENIO CULINARY Intranet - Web - Mail
Universo: planta y
estudiantes 01 vez al mes
Campaña Marketing 2013

9. Es importante su apoyo y gestión.
•Trabajemos en conjunto.
•Trabajemos las buenas ideas.
•Trabajemos por lograr beneficios mutuos.
•Participemos con ideas innovadoras.
•Administremos bien los recursos.
•Busquemos vías de comercialización innovadoras.

10. Muchas gracias por su apoyo.