SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 46
Descargar para leer sin conexión
אומנות הרישות ככלי למצוינות ולקידום קריירה
אני, מה ייצא לי מזה?
שינוי הנחות יסוד בתחום 
העבודה )המשך( 
גישה חדשה 
)Y )מודל 
גישה ישנה/גישת החפצה 
)X )מודל 
אם לא נשנה זה לא יעבוד לאורך 
זמן 
אם משהו עובד לא צריך לשנות 
אותו 
אחריות לחידושים על כל עובד 
בארגון 
אחריות על חידושים על מחקר 
ופיתוח בלבד 
החשש הגדול – לא ללמוד, לא 
להסתגל, לא להתפתח 
החשש הגדול מתקלות במוצר או 
בשרות 
אחריות המנהל לשלוט בעובדיו אחריות המנהל להניע עובדים 
אנו עוברים מעידן התיעוש...
From Taylor Made or… One car for 
all…
To Custom Made… Any car Any 
Design…
לעידן הרישות...
הנחות העבודה של העידן התעשייתי אינן מעודכנות ואינן 
מספקות...
זה כבר לא מספיק טוב...
What made executive successful in the past is 
precisely the recipe for failure in their future 
Herminia Ibara, Leadership & Learning Professor, Insead
פנימי-שיתוף פעולה עם גורמים בתוך הארגון על מנת לסייע 
בהשגת היעדים המפורטים באסטרטגיה הארגונית 
מנהלים 
בכירים ממונה 
ישיר כפיפים 
ישירים 
כפיפים 
עקיפים 
עמיתים 
לקוחות 
ספקים 
קהילה 
עמיתים 
למקצוע 
גורמי ממשל 
ממונה 
עקיף 
איגודים 
מקצועיים
חיצוני-שיתוף פעולה עסקי, תחיקתי או אחר עם גורמים מחוץ 
לארגון על מנת לסייע בהשגת היעדים והאסטרטגיה העסקית 
מנהלים 
בכירים ממונה 
ישיר כפיפים 
ישירים 
כפיפים 
עקיפים 
עמיתים 
לקוחות 
ספקים 
קהילה 
עמיתים 
למקצוע 
גורמי ממשל 
ממונה 
עקיף 
איגודים 
מקצועיים
נטוורקינג פנימי וחיצוני שמייצר תוצר מוצלח ואפקטיבי 
לאורך שנות שת"פ רבות 
שיתופי פעולה באמצעות רישות של 
מוכרים וקונים בזירה עסקית ענקית, 
המייצרת הכנסות של מיליארדים
V+ =
אני, מה ייצא לי מזה? 
רישות כבסיס להשפעה והנעה- שותפויות ומהלכים ארגוניים. 
רישות ככלי למצוינות ושבירת "תקרת הזכוכית" שלי.
מה האתגרים? הבעיות? או...
אנחנו לא מודעים לחשיבות הנושא 
אנחנו לא מאמינים בנושא 
אנחנו לא חושבים שזה מתאים לארגון שלנו 
אנחנו לא חושבים שזה מתאים לנו )זה לא האופי שלי( 
אנחנו לא יודעים איך עושים את זה 
אנחנו לא עשינו את זה ולכן אנחנו לא עושים את זה 
הרצאה מצוינת אבל...
סקרנות תורמת ומניעה את הרישות...אבל
מי הם האנשים שיעזרו לך בחיים? 
Source: Mark S. Granoveter (1973). The strength of weak ties
איכות<כמות
חכמת הנמלים
שיחקתם בזה?
An Idea is not a light bulb…
An Idea is a Network…
An Idea is a Network…
מידת 
ההשפעה 
תועלת עסקית 
להפוך מגורם תפעולי למוביל עסקי 
גורם תפעולי 
בעל ברית 
שותף להחלטות 
נאמן 
מוביל עסקי 
בסכנה )למל"ם(
רמה 
גבוהה 
מנהל בכיר 
פרדוקס ההשפעה והידע 
רמה 
נמוכה 
מנהל זוטר
Time Is Money… 
מנהל ממוצע 
ניהול 
מסורתי 
32% 
ניהול 
משאבי 
אנוש 
20% 
יצירת 
קשרים 
19% 
תקשורת 
29% 
מנהל אפקטיבי 
מנהל מצליח 
ניהול 
מסורתי 
ניהול 13% 
משאבי 
אנוש 
11% 
תקשורת 
28% 
יצירת 
קשרים 
48% 
ניהול 
מסורתי 
19% 
ניהול 
משאבי 
אנוש 
26% 
תקשורת 
44% 
יצירת 
קשרים 
11% 
FRED LUTHANS, "SUCCESSFUL VS. EFFECTIVE REAL MANAGERS", 
ACADEMY OF MANAGEMENT EXECUTIVE, 1988, 2(2): 127-132.
Who > What 
(Who you know becomes more 
important than what you know…)
לא רק בכביש: 
תהיה לא רק צודק, 
אלא גם חכם!
מה שקובע את ההצלחה שלנו בארגון ומחוצה לו איננה 
רק התועלת העסקית והאישית, אלא גם מידת ההשפעה 
האישית שלנו על מעגלי ההחלטה בארגון ומחוצה לו. 
תהיה לא רק צודק, 
אלא גם חכם!
Networking for Excellence and as a Career Development Tool
לפני שנדבר על רישות- לאן אני רוצה להגיע? 
מגדירים את החזון האישי/משפחתי/עסקי/ארגוני שלנו...ואז 
מבינים כיצד הרישות יכול לסייע לי בהשגתו.
רישות 
אומנות קומבינה,תחמנות...
רישות 
מיומנות ה"לתת"
רישות מהו? 
יצירת יחסי אמון ומעגלי השפעה כתשתית ארוכת טווח לקידום 
אינטרסים ופעילויות עתידיות. 
הדרך הבלתי פורמאלית האפקטיביות ביותר לקידום והשגת 
יעדים. 
הרשת מאפשרת לחברים בה להחליף מידע ותובנות, לקבל 
עזרה ולקדם את האינטרסים שלהם. 
רישות היא מיומנות נלמדת של לתת ולקבל.
רישות מתי? היכן? 
בכל מקום 
אירועי עבודה-משפחה-חברים 
דרך הרשת החברתית הקיימת 
אינטרנט 
בכל זמן 
אירועי עבודה-משפחה-חברים 
דרך הרשת החברתית הקיימת 
אינטרנט
יצירת הקשר 
ובניית הרשת 
הראשונית 
תחזוקה ופיתוח 
הקשרים
יצירת הקשר... 
לשמור את האגו ללילה... 
מעיזים לא מתביישים 
מרבית האנשים רוצים קשר... 
לחפש את התזמון המתאים ליצירת קשר )שצריכים אותך(
פיתוח ומינוף הרשת 
הכרות 
חברות 
שותפות
סוד השותפות 
חייבים לתת ולקבל באותה מידה 
צריך שניים לטנגו 
בפועל: 
מספיק צד אחד שמאוד רוצה את השותפות )כמובן ששניים 
עדיף(. 
הצד שנותן מרגיש שהוא תורם הרבה יותר מהצד המקבל. 
בשותפות מוצלחת עליי לתת הרבה יותר ממה שאני 
מקבל.
אפקט 48 
השעות...
Networking for Excellence and as a Career Development Tool
צאי/י מאיזור הנוחות שלך...
חקור. בדוק מראש מי הנוכחים באירוע. הצב כמטרה ליזום 
שיחות עם 3 המעניינים אותך והכן מראש נושאים לשיחה.
Networking for Excellence and as a Career Development Tool
Networking for Excellence and as a Career Development Tool

Más contenido relacionado

Similar a Networking for Excellence and as a Career Development Tool

ניהול כישרונות (טאלנטים) בארגונים
ניהול כישרונות (טאלנטים) בארגוניםניהול כישרונות (טאלנטים) בארגונים
ניהול כישרונות (טאלנטים) בארגוניםDavidDudiInbar
 
הקמה תיכון ועיצוב ארגון
הקמה   תיכון ועיצוב ארגוןהקמה   תיכון ועיצוב ארגון
הקמה תיכון ועיצוב ארגוןLeadersNet.co.il
 
היועץ כמוביל קהילות
היועץ כמוביל קהילותהיועץ כמוביל קהילות
היועץ כמוביל קהילות✨ Elinor Cohen ✨
 
מיא שטדלר-ייעוץ ארגוני_2015
מיא שטדלר-ייעוץ ארגוני_2015מיא שטדלר-ייעוץ ארגוני_2015
מיא שטדלר-ייעוץ ארגוני_2015Maya Stadler
 
אנחנו שם בשבילם -אנשי משאבי אנוש מלווים מנהלים
אנחנו שם בשבילם -אנשי משאבי אנוש מלווים מנהליםאנחנו שם בשבילם -אנשי משאבי אנוש מלווים מנהלים
אנחנו שם בשבילם -אנשי משאבי אנוש מלווים מנהליםקבוצת נירם גיתן NGG
 
דמרקר וומן - מודעה סופית 8-3-15
דמרקר וומן - מודעה סופית 8-3-15דמרקר וומן - מודעה סופית 8-3-15
דמרקר וומן - מודעה סופית 8-3-15Osnat Eli-Weiss
 
מעגלי למידה 4
מעגלי למידה 4מעגלי למידה 4
מעגלי למידה 4VPHR
 
מעגלי למידה 4
מעגלי למידה 4מעגלי למידה 4
מעגלי למידה 4VPHR
 
מצגת פורום הדרכה ופיתוח ארגוני מפגש 1
מצגת פורום הדרכה ופיתוח ארגוני מפגש 1מצגת פורום הדרכה ופיתוח ארגוני מפגש 1
מצגת פורום הדרכה ופיתוח ארגוני מפגש 1Sivan Cohen
 
הנסתר והגלוי בהזמנת ייעוץ לתהליך שינוי ארגוני מצגת
הנסתר והגלוי בהזמנת ייעוץ לתהליך שינוי ארגוני   מצגתהנסתר והגלוי בהזמנת ייעוץ לתהליך שינוי ארגוני   מצגת
הנסתר והגלוי בהזמנת ייעוץ לתהליך שינוי ארגוני מצגתLeadersNet.co.il
 
תוצאות יוצאות דופן עם אנשים מהשורה
תוצאות יוצאות דופן עם אנשים מהשורהתוצאות יוצאות דופן עם אנשים מהשורה
תוצאות יוצאות דופן עם אנשים מהשורהleadinghr
 
Implementation Summary
Implementation SummaryImplementation Summary
Implementation SummaryZohar Urian
 
למידה חוייתית גם חום יולי אוגוסט קיץ 2014
למידה חוייתית  גם חום יולי אוגוסט קיץ  2014למידה חוייתית  גם חום יולי אוגוסט קיץ  2014
למידה חוייתית גם חום יולי אוגוסט קיץ 2014יהושע גלעד
 
Personal branding for mlm
Personal branding for mlmPersonal branding for mlm
Personal branding for mlmKc College
 
מצגת נילי פורום הדרכה גלובאלית
מצגת נילי פורום הדרכה גלובאליתמצגת נילי פורום הדרכה גלובאלית
מצגת נילי פורום הדרכה גלובאליתSivan Cohen
 
יש מוכשרים ויש מוכשרים יותר
יש מוכשרים ויש מוכשרים יותריש מוכשרים ויש מוכשרים יותר
יש מוכשרים ויש מוכשרים יותרnili_g
 

Similar a Networking for Excellence and as a Career Development Tool (20)

ניהול כישרונות (טאלנטים) בארגונים
ניהול כישרונות (טאלנטים) בארגוניםניהול כישרונות (טאלנטים) בארגונים
ניהול כישרונות (טאלנטים) בארגונים
 
מצגת עסקית
מצגת עסקיתמצגת עסקית
מצגת עסקית
 
Advot v3.3 (8)
Advot v3.3 (8)Advot v3.3 (8)
Advot v3.3 (8)
 
הקמה תיכון ועיצוב ארגון
הקמה   תיכון ועיצוב ארגוןהקמה   תיכון ועיצוב ארגון
הקמה תיכון ועיצוב ארגון
 
היועץ כמוביל קהילות
היועץ כמוביל קהילותהיועץ כמוביל קהילות
היועץ כמוביל קהילות
 
מיא שטדלר-ייעוץ ארגוני_2015
מיא שטדלר-ייעוץ ארגוני_2015מיא שטדלר-ייעוץ ארגוני_2015
מיא שטדלר-ייעוץ ארגוני_2015
 
אנחנו שם בשבילם -אנשי משאבי אנוש מלווים מנהלים
אנחנו שם בשבילם -אנשי משאבי אנוש מלווים מנהליםאנחנו שם בשבילם -אנשי משאבי אנוש מלווים מנהלים
אנחנו שם בשבילם -אנשי משאבי אנוש מלווים מנהלים
 
דמרקר וומן - מודעה סופית 8-3-15
דמרקר וומן - מודעה סופית 8-3-15דמרקר וומן - מודעה סופית 8-3-15
דמרקר וומן - מודעה סופית 8-3-15
 
מעגלי למידה 4
מעגלי למידה 4מעגלי למידה 4
מעגלי למידה 4
 
מעגלי למידה 4
מעגלי למידה 4מעגלי למידה 4
מעגלי למידה 4
 
מצגת פורום הדרכה ופיתוח ארגוני מפגש 1
מצגת פורום הדרכה ופיתוח ארגוני מפגש 1מצגת פורום הדרכה ופיתוח ארגוני מפגש 1
מצגת פורום הדרכה ופיתוח ארגוני מפגש 1
 
הנסתר והגלוי בהזמנת ייעוץ לתהליך שינוי ארגוני מצגת
הנסתר והגלוי בהזמנת ייעוץ לתהליך שינוי ארגוני   מצגתהנסתר והגלוי בהזמנת ייעוץ לתהליך שינוי ארגוני   מצגת
הנסתר והגלוי בהזמנת ייעוץ לתהליך שינוי ארגוני מצגת
 
תוצאות יוצאות דופן עם אנשים מהשורה
תוצאות יוצאות דופן עם אנשים מהשורהתוצאות יוצאות דופן עם אנשים מהשורה
תוצאות יוצאות דופן עם אנשים מהשורה
 
CIM- Creative Innovation Management
CIM- Creative Innovation ManagementCIM- Creative Innovation Management
CIM- Creative Innovation Management
 
Implementation Summary
Implementation SummaryImplementation Summary
Implementation Summary
 
למידה חוייתית גם חום יולי אוגוסט קיץ 2014
למידה חוייתית  גם חום יולי אוגוסט קיץ  2014למידה חוייתית  גם חום יולי אוגוסט קיץ  2014
למידה חוייתית גם חום יולי אוגוסט קיץ 2014
 
Personal branding for mlm
Personal branding for mlmPersonal branding for mlm
Personal branding for mlm
 
מצגת נילי פורום הדרכה גלובאלית
מצגת נילי פורום הדרכה גלובאליתמצגת נילי פורום הדרכה גלובאלית
מצגת נילי פורום הדרכה גלובאלית
 
בנצמארק מיתוג מעסיק 2023
בנצמארק מיתוג מעסיק 2023בנצמארק מיתוג מעסיק 2023
בנצמארק מיתוג מעסיק 2023
 
יש מוכשרים ויש מוכשרים יותר
יש מוכשרים ויש מוכשרים יותריש מוכשרים ויש מוכשרים יותר
יש מוכשרים ויש מוכשרים יותר
 

Networking for Excellence and as a Career Development Tool

  • 1. אומנות הרישות ככלי למצוינות ולקידום קריירה
  • 2. אני, מה ייצא לי מזה?
  • 3. שינוי הנחות יסוד בתחום העבודה )המשך( גישה חדשה )Y )מודל גישה ישנה/גישת החפצה )X )מודל אם לא נשנה זה לא יעבוד לאורך זמן אם משהו עובד לא צריך לשנות אותו אחריות לחידושים על כל עובד בארגון אחריות על חידושים על מחקר ופיתוח בלבד החשש הגדול – לא ללמוד, לא להסתגל, לא להתפתח החשש הגדול מתקלות במוצר או בשרות אחריות המנהל לשלוט בעובדיו אחריות המנהל להניע עובדים אנו עוברים מעידן התיעוש...
  • 4. From Taylor Made or… One car for all…
  • 5. To Custom Made… Any car Any Design…
  • 7. הנחות העבודה של העידן התעשייתי אינן מעודכנות ואינן מספקות...
  • 8. זה כבר לא מספיק טוב...
  • 9. What made executive successful in the past is precisely the recipe for failure in their future Herminia Ibara, Leadership & Learning Professor, Insead
  • 10. פנימי-שיתוף פעולה עם גורמים בתוך הארגון על מנת לסייע בהשגת היעדים המפורטים באסטרטגיה הארגונית מנהלים בכירים ממונה ישיר כפיפים ישירים כפיפים עקיפים עמיתים לקוחות ספקים קהילה עמיתים למקצוע גורמי ממשל ממונה עקיף איגודים מקצועיים
  • 11. חיצוני-שיתוף פעולה עסקי, תחיקתי או אחר עם גורמים מחוץ לארגון על מנת לסייע בהשגת היעדים והאסטרטגיה העסקית מנהלים בכירים ממונה ישיר כפיפים ישירים כפיפים עקיפים עמיתים לקוחות ספקים קהילה עמיתים למקצוע גורמי ממשל ממונה עקיף איגודים מקצועיים
  • 12. נטוורקינג פנימי וחיצוני שמייצר תוצר מוצלח ואפקטיבי לאורך שנות שת"פ רבות שיתופי פעולה באמצעות רישות של מוכרים וקונים בזירה עסקית ענקית, המייצרת הכנסות של מיליארדים
  • 13. V+ =
  • 14. אני, מה ייצא לי מזה? רישות כבסיס להשפעה והנעה- שותפויות ומהלכים ארגוניים. רישות ככלי למצוינות ושבירת "תקרת הזכוכית" שלי.
  • 16. אנחנו לא מודעים לחשיבות הנושא אנחנו לא מאמינים בנושא אנחנו לא חושבים שזה מתאים לארגון שלנו אנחנו לא חושבים שזה מתאים לנו )זה לא האופי שלי( אנחנו לא יודעים איך עושים את זה אנחנו לא עשינו את זה ולכן אנחנו לא עושים את זה הרצאה מצוינת אבל...
  • 17. סקרנות תורמת ומניעה את הרישות...אבל
  • 18. מי הם האנשים שיעזרו לך בחיים? Source: Mark S. Granoveter (1973). The strength of weak ties
  • 22. An Idea is not a light bulb…
  • 23. An Idea is a Network…
  • 24. An Idea is a Network…
  • 25. מידת ההשפעה תועלת עסקית להפוך מגורם תפעולי למוביל עסקי גורם תפעולי בעל ברית שותף להחלטות נאמן מוביל עסקי בסכנה )למל"ם(
  • 26. רמה גבוהה מנהל בכיר פרדוקס ההשפעה והידע רמה נמוכה מנהל זוטר
  • 27. Time Is Money… מנהל ממוצע ניהול מסורתי 32% ניהול משאבי אנוש 20% יצירת קשרים 19% תקשורת 29% מנהל אפקטיבי מנהל מצליח ניהול מסורתי ניהול 13% משאבי אנוש 11% תקשורת 28% יצירת קשרים 48% ניהול מסורתי 19% ניהול משאבי אנוש 26% תקשורת 44% יצירת קשרים 11% FRED LUTHANS, "SUCCESSFUL VS. EFFECTIVE REAL MANAGERS", ACADEMY OF MANAGEMENT EXECUTIVE, 1988, 2(2): 127-132.
  • 28. Who > What (Who you know becomes more important than what you know…)
  • 29. לא רק בכביש: תהיה לא רק צודק, אלא גם חכם!
  • 30. מה שקובע את ההצלחה שלנו בארגון ומחוצה לו איננה רק התועלת העסקית והאישית, אלא גם מידת ההשפעה האישית שלנו על מעגלי ההחלטה בארגון ומחוצה לו. תהיה לא רק צודק, אלא גם חכם!
  • 32. לפני שנדבר על רישות- לאן אני רוצה להגיע? מגדירים את החזון האישי/משפחתי/עסקי/ארגוני שלנו...ואז מבינים כיצד הרישות יכול לסייע לי בהשגתו.
  • 35. רישות מהו? יצירת יחסי אמון ומעגלי השפעה כתשתית ארוכת טווח לקידום אינטרסים ופעילויות עתידיות. הדרך הבלתי פורמאלית האפקטיביות ביותר לקידום והשגת יעדים. הרשת מאפשרת לחברים בה להחליף מידע ותובנות, לקבל עזרה ולקדם את האינטרסים שלהם. רישות היא מיומנות נלמדת של לתת ולקבל.
  • 36. רישות מתי? היכן? בכל מקום אירועי עבודה-משפחה-חברים דרך הרשת החברתית הקיימת אינטרנט בכל זמן אירועי עבודה-משפחה-חברים דרך הרשת החברתית הקיימת אינטרנט
  • 37. יצירת הקשר ובניית הרשת הראשונית תחזוקה ופיתוח הקשרים
  • 38. יצירת הקשר... לשמור את האגו ללילה... מעיזים לא מתביישים מרבית האנשים רוצים קשר... לחפש את התזמון המתאים ליצירת קשר )שצריכים אותך(
  • 39. פיתוח ומינוף הרשת הכרות חברות שותפות
  • 40. סוד השותפות חייבים לתת ולקבל באותה מידה צריך שניים לטנגו בפועל: מספיק צד אחד שמאוד רוצה את השותפות )כמובן ששניים עדיף(. הצד שנותן מרגיש שהוא תורם הרבה יותר מהצד המקבל. בשותפות מוצלחת עליי לתת הרבה יותר ממה שאני מקבל.
  • 44. חקור. בדוק מראש מי הנוכחים באירוע. הצב כמטרה ליזום שיחות עם 3 המעניינים אותך והכן מראש נושאים לשיחה.