3. שינוי הנחות יסוד בתחום
העבודה )המשך(
גישה חדשה
)Y )מודל
גישה ישנה/גישת החפצה
)X )מודל
אם לא נשנה זה לא יעבוד לאורך
זמן
אם משהו עובד לא צריך לשנות
אותו
אחריות לחידושים על כל עובד
בארגון
אחריות על חידושים על מחקר
ופיתוח בלבד
החשש הגדול – לא ללמוד, לא
להסתגל, לא להתפתח
החשש הגדול מתקלות במוצר או
בשרות
אחריות המנהל לשלוט בעובדיו אחריות המנהל להניע עובדים
אנו עוברים מעידן התיעוש...
9. What made executive successful in the past is
precisely the recipe for failure in their future
Herminia Ibara, Leadership & Learning Professor, Insead
10. פנימי-שיתוף פעולה עם גורמים בתוך הארגון על מנת לסייע
בהשגת היעדים המפורטים באסטרטגיה הארגונית
מנהלים
בכירים ממונה
ישיר כפיפים
ישירים
כפיפים
עקיפים
עמיתים
לקוחות
ספקים
קהילה
עמיתים
למקצוע
גורמי ממשל
ממונה
עקיף
איגודים
מקצועיים
11. חיצוני-שיתוף פעולה עסקי, תחיקתי או אחר עם גורמים מחוץ
לארגון על מנת לסייע בהשגת היעדים והאסטרטגיה העסקית
מנהלים
בכירים ממונה
ישיר כפיפים
ישירים
כפיפים
עקיפים
עמיתים
לקוחות
ספקים
קהילה
עמיתים
למקצוע
גורמי ממשל
ממונה
עקיף
איגודים
מקצועיים
12. נטוורקינג פנימי וחיצוני שמייצר תוצר מוצלח ואפקטיבי
לאורך שנות שת"פ רבות
שיתופי פעולה באמצעות רישות של
מוכרים וקונים בזירה עסקית ענקית,
המייצרת הכנסות של מיליארדים
16. אנחנו לא מודעים לחשיבות הנושא
אנחנו לא מאמינים בנושא
אנחנו לא חושבים שזה מתאים לארגון שלנו
אנחנו לא חושבים שזה מתאים לנו )זה לא האופי שלי(
אנחנו לא יודעים איך עושים את זה
אנחנו לא עשינו את זה ולכן אנחנו לא עושים את זה
הרצאה מצוינת אבל...
25. מידת
ההשפעה
תועלת עסקית
להפוך מגורם תפעולי למוביל עסקי
גורם תפעולי
בעל ברית
שותף להחלטות
נאמן
מוביל עסקי
בסכנה )למל"ם(
26. רמה
גבוהה
מנהל בכיר
פרדוקס ההשפעה והידע
רמה
נמוכה
מנהל זוטר
27. Time Is Money…
מנהל ממוצע
ניהול
מסורתי
32%
ניהול
משאבי
אנוש
20%
יצירת
קשרים
19%
תקשורת
29%
מנהל אפקטיבי
מנהל מצליח
ניהול
מסורתי
ניהול 13%
משאבי
אנוש
11%
תקשורת
28%
יצירת
קשרים
48%
ניהול
מסורתי
19%
ניהול
משאבי
אנוש
26%
תקשורת
44%
יצירת
קשרים
11%
FRED LUTHANS, "SUCCESSFUL VS. EFFECTIVE REAL MANAGERS",
ACADEMY OF MANAGEMENT EXECUTIVE, 1988, 2(2): 127-132.
28. Who > What
(Who you know becomes more
important than what you know…)
30. מה שקובע את ההצלחה שלנו בארגון ומחוצה לו איננה
רק התועלת העסקית והאישית, אלא גם מידת ההשפעה
האישית שלנו על מעגלי ההחלטה בארגון ומחוצה לו.
תהיה לא רק צודק,
אלא גם חכם!
32. לפני שנדבר על רישות- לאן אני רוצה להגיע?
מגדירים את החזון האישי/משפחתי/עסקי/ארגוני שלנו...ואז
מבינים כיצד הרישות יכול לסייע לי בהשגתו.
35. רישות מהו?
יצירת יחסי אמון ומעגלי השפעה כתשתית ארוכת טווח לקידום
אינטרסים ופעילויות עתידיות.
הדרך הבלתי פורמאלית האפקטיביות ביותר לקידום והשגת
יעדים.
הרשת מאפשרת לחברים בה להחליף מידע ותובנות, לקבל
עזרה ולקדם את האינטרסים שלהם.
רישות היא מיומנות נלמדת של לתת ולקבל.
36. רישות מתי? היכן?
בכל מקום
אירועי עבודה-משפחה-חברים
דרך הרשת החברתית הקיימת
אינטרנט
בכל זמן
אירועי עבודה-משפחה-חברים
דרך הרשת החברתית הקיימת
אינטרנט
40. סוד השותפות
חייבים לתת ולקבל באותה מידה
צריך שניים לטנגו
בפועל:
מספיק צד אחד שמאוד רוצה את השותפות )כמובן ששניים
עדיף(.
הצד שנותן מרגיש שהוא תורם הרבה יותר מהצד המקבל.
בשותפות מוצלחת עליי לתת הרבה יותר ממה שאני
מקבל.