Quitter une entreprise pour se lancer à son compte comme consultant n'est pas chose aisée. Montgolfier Consultants a construit un module de formation destiné aux cadres qui souhaitent se lancer dans l'aventure. Ce support présente l'introduction de ce module

1. "Devenir consultant après avoir
travaillé en entreprise"
Montgolfier Consultants
2013
Plus humains pour être plus performants
Plus performants pour devenir plus humains

2. Sommaire
Consultant, c’est quoi ?
Qu’est-ce que le métier de consultant ?
Qu’est-ce qu’il n’est pas ? De quoi je dois me méfier ?
Quelles compétences sont nécessaires pour exercer ce métier ?
Proposition d’une grille d’auto-évaluation
Consultant, avec quoi ?
Quels sont les outils à la disposition du consultant ?
Quelles sont les techniques et les outils de formulation et de
compréhension des besoins des clients ?
Consultant, comment ?
Comment formuler son offre de conseil ?
Exercices pratiques pour tester la présentation de son offre.
Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 2

3. Consultant, c’est quoi ?
Un métier qui vise à accompagner un client dans
une amélioration de son fonctionnement, avec des
moyens ponctuels et dans un temps limité
APPORTER DE LA
VALEUR AJOUTEE
& TRAVAILLER EN
TANDEM
Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 3

4. Que demande le client au consultant ?
(modèle Capgemini Consuling)
Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 4

5. L’état d’esprit « consultant »
Structurer des démarches
Clarifier les concepts et les mots & éclaircir
la complexité
Donner de la perspective
Déployer des méthodes
Ouvrir la réflexion, proposer des
alternatives
Bousculer les idées
Intégrer le facteur humain dans toute
démarche de changement (penser le
changement au-delà de la seule
dimension technique)
Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 5

6. Etre consultant…
…c’est gérer en permanence des paradoxes
Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 6

7. Etre consultant = gérer en permanence des paradoxes
Etc…
Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 7

8. Ce qui change par rapport au métier d’opérationnel
Rapport à la décision + de recommandations
+ de recommandations
--de décisions
de décisions
+ d’amont (structuration, anticipation, prise de recul…)
+ d’amont (structuration, anticipation, prise de recul…)
Rapport à l’action
--ou pas d’aval (corrections, optimisations,…)
ou pas d’aval (corrections, optimisations,…)
+ de conceptualisation et de rebond
+ de conceptualisation et de rebond
Rapport à la réflexion
--d’affirmation et d’imposition
d’affirmation et d’imposition
+ de composition
+ de composition
Rapport au pouvoir
--d’affrontement et d’opposition
d’affrontement et d’opposition
+ de réseau et de transversalité
+ de réseau et de transversalité
Rapport à la hiérarchie
--de déférence
de déférence
+ de contraintes budgétaires
+ de contraintes budgétaires
Rapport aux moyens
--de leviers
de leviers
+ de comptabilisation de son temps
+ de comptabilisation de son temps
Rapport au temps
--de comptabilisation de son temps
de comptabilisation de son temps
+ d’écoute, toujours plus d’écoute…
+ d’écoute, toujours plus d’écoute…
Rapport aux autres
+ de respect, toujours plus de respect (y.c. de l’image)
+ de respect, toujours plus de respect (y.c. de l’image)
Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 8

9. Le métier du consultant
Exp
é t
r i en
ce Cl ien
Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 9

10. Ce qu’apporte le consultant, sa valeur ajoutée
Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 10

11. Les 10 champs de compétences du consultant – 1/2
Pour plus d’informations, contactez
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12. Grille de maturité des champs de compétence
Pour plus d’informations, contactez
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Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 12

13. Sommaire
Consultant, c’est quoi ?
Qu’est-ce que le métier de consultant ?
Qu’est-ce qu’il n’est pas ? De quoi je dois
me méfier ?
Quelles compétences sont nécessaires pour
exercer ce métier ?
Proposition d’une grille d’auto-évaluation
Pour plus d’informations, contactez
Pour plus d’informations, contactez
Consultant, avec quoi ?
Quels sont les outils à la disposition du www.montgolfier-consultants.com
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consultant ?
Quelles sont les techniques et les outils de
formulation et de compréhension des
besoins des clients ?
Consultant, comment ?
Comment formuler son offre de conseil ?
Exercices pratiques pour tester la
présentation de son offre.
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14. MONTGOLFIER CONSULTANTS
24 Bvd de la Chantourne
38700 La Tronche
Tel +33 4 57 00 00 30
Fax +33 4 57 00 00 31
contact@montgolfier-consultants.com
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