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LinkedIn

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Uso queste slide per un corso intensivo su LinkedIn: dalle basi (gestione e ottimizzazione del profilo) all'uso avanzato (farsi trovare e uso di strumenti di terze parti). Indico anche suggerimenti per la comunicazione e gli errori da evitare.

Publicado en: Tecnología

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  1. 1. corso a cura di Gianluigi Bonanomi www.gianluigibonanomi.com
  2. 2. Brand journalist Autore (10+ libri) Consulente aziendale Social Media specialist Formatore www.gianluigibonanomi.com
  3. 3. I miei libri www.gianluigibonanomi.com/ebook-gratis-30-errori-linkedin
  4. 4. Di che cosa parliamo oggi? • Che cos’è LinkedIn e a che cosa serve? • Quattro fasi della «filiera»: 1. Posizionamento 2. Networking 3. Content marketing 4. Lead generation
  5. 5. Una doverosa distinzione: SOCIAL MEDIA e SOCIALNETWORK
  6. 6. I social media funzionano meglio nel B2Co nel B2B?
  7. 7. A chi serve LinkedIn? Chi cerca un lavoro Chi vuole cambiare lavoro Professionisti Ufficio del personale Imprenditori Venditori Marketers
  8. 8. 500 milioni nel mondo 10 milioni in Italia
  9. 9. Quanto tempo ci vuole per gestire il profilo?
  10. 10. Bastano 9 minuti al giorno (video)! https://youtu.be/qYFPPnQagmI
  11. 11. Che cosa fa la gente su LinkedIn? Link infografica curiosità networking intelligence ricerca aziende comunicazioni intelligence Ricerca persone
  12. 12. Altri 4 motivi per essere su LinkedIn
  13. 13. 1. Visibilità
  14. 14. 2. Personal branding
  15. 15. (un suggerimento di lettura) www.egeaonline.it/editore/catalogo/teniamoci-in-contatto.aspx
  16. 16. 3. Network personale Link infografica
  17. 17. 4. Business
  18. 18. Perché è blu?
  19. 19. Come guadagna LinkedIn? • Abbonamenti Premium • Hiring solutions (consulenza + pubblicità) • Marketing (advertising, sondaggi, mailing mirato, campagne adv su gruppi selezionati)
  20. 20. 10 consigli su come gestire il profilo
  21. 21. 1. Curare il profilo come se fosse un CV
  22. 22. (Non fate così!)
  23. 23. 3. Personalizzare i messaggi di richiesta di contatto https://youtu.be/etVKjJHgUTE
  24. 24. 4. Cercare sempre nuovi collegamenti https://blog.evernote.com/blog/2015/01/08/scannable-new-mobile-scanning-app-evernote/
  25. 25. 5. Chiedere segnalazioni (e conferma competenze)
  26. 26. 6. Ordinare le sezioni del profilo
  27. 27. 7. Personalizzare le notifiche (per evitare lo spam) Privacy e impostazioni / Comunicazioni
  28. 28. 8. Fare il backup dei contatti www.linkedin.com/psettings/member-data
  29. 29. 9. Rimuovere/bloccare un contatto
  30. 30. 10. Informare tutti delle modifiche? Impostazioni e privavy / Privacy
  31. 31. La privacy in 4 mosse www.linkedin.com/psettings
  32. 32. 1. Cosa vedono gli altri quando visitiamo il loro profilo? Privacy e impostazioni / Privacy / Opzioni di visualizzazione del profilo
  33. 33. 2. Chi può vedere i nostri collegamenti? Privacy e impostazioni / Privacy / Chi può vedere i tuoi collegamenti?
  34. 34. 3. Cosa si vede da… Google? Privacy/Privacy del profilo/Modifica del tuo profilo pubblico
  35. 35. 4. Chi può inviarci gli inviti? Privacy e impostazioni / Privacy / Privacy dei dati e pubblicità
  36. 36. 7 strategie per farsi trovare su
  37. 37. 1. La cura delle parole chiave www.google.it/trends http://keywordtool.io
  38. 38. Le parole più inflazionate su LinkedIn • Specializzato • Leadership • Strategico • Concentrato • Esperto • Responsabile • (Con) Esperienza • Master • Appassionato • Innovativo
  39. 39. L’indagine sulle competenze www.linkedin.com/topic/brand-journalist
  40. 40. www.indeed.com/jobtrends Il job title trends tool
  41. 41. Il job title
  42. 42. Il mansionario online www.adecco.it/jobook
  43. 43. Esercizio: scrivete 10 hard skill e 10 soft skill
  44. 44. Dove piazzare le parole chiave? Headline Riepilogo (2000 battute) Esperienze lavorative Skill
  45. 45. 2. L’importanza della foto (La foto può essere contestualizzata – si può inserire il company brand)
  46. 46. Cercare qualcuno…
  47. 47. Come deve essere la foto del profilo? • Immagine recente • Sfondo omogeneo • Sorridenti! • Ben vestiti (senza esagerare) • Guardare in camera • Primo piano (non piano americano, né figura intera) • No foto troppo scure né troppo «cariche» • Dimensione 400 per 400 pixel
  48. 48. Sorridete (fatelo per i neuroni specchio)
  49. 49. Si hanno 100 millisecondi per farsi la prima impressione di qualcuno…
  50. 50. Una questione di psicologia…
  51. 51. L’immagine di copertina www.linkamee.com
  52. 52. 3. Il «vanity URL» Impostazioni e privacy Privacy Modifica il tuo profilo pubblico
  53. 53. 4. Curate il riepilogo
  54. 54. Il cerchio magico: partire dal perché!
  55. 55. Il riepilogo può essere una sales letter Quale problema risolvi?  USP A chi lo risolvi?  Target Come lo risolvi?  Case study Con quali risultati?  Case study Come contattarti?  Call to action
  56. 56. Finding Nemo www.linkedin.com/in/hirejohnnemo WHAT I DO: I help Business Coaches, Consultants, Small Business Owners, Sales Executives and others leverage LinkedIn to generate more sales leads, add new clients, increase revenue and build their online platform. HOW I DO IT: I provide online training programs, on-site workshops and content aimed at helping you discover how to generate more business for yourself using LinkedIn. RESULTS: "I've generated over $50,000 in new business as a direct result what I learned inside the LinkedIn Riches Premium Training." - John Hawkins, Executive Coach & Speaker […] 📚FREE TRAINING: Join me online for one of my Free LinkedIn Trainings: http://www.linkedinriches.com/join- 2/ MY BACKGROUND: Author of 7 books, former Associated Press Reporter, Award-Winning PR Director and Social Media Consultant, Talk Radio Producer and On-Air Talent, Video Producer and Marketer, Freelance Writer, 1-on-1 Business Coach & Consultant.
  57. 57. 5. Si possono aggiungere delle immagini e contenuti multimediali (per efficacia del profilo)
  58. 58. 6. Condividete! www.societing.org/2012/11/share-or-die-dedicato-ai-nuovi-manager-della-condivisione
  59. 59. Che cosa condividere? Da «Fai carriera con LinkedIn» di Ale Agostini (Hoepli)
  60. 60. (Si può automatizzare e programmare l’invio dei contenuti) https://buffer.com www.postpickr.com o Hootsuite
  61. 61. 7. Creare il profilo in un’altra lingua
  62. 62. Diventare brand ambassador
  63. 63. Come diventare un ambassador? xxxx
  64. 64. Che cosa fa un Ambassador?
  65. 65. Pubblicare articoli e aggiornamenti (da Home) Aggiornamento di stato Articolo (ex Pulse)
  66. 66. Pubblicare un articolo/post (Pulse)
  67. 67. Come reagire a un’azione di un lettore? Visualizzazione  Niente Mi piace/Consiglia  Ringraziare. Chiedere il collegamento se non è nella mia rete Condivisione  Ringraziare. Messaggio diretto: «Che cosa ti è piaciuto?» Commento  Consiglia il commento. Risposta pubblica. Msg privato
  68. 68. Personal social selling
  69. 69. I 6 principi di Cialdini
  70. 70. 1. Reciprocità
  71. 71. 2. Scarsità
  72. 72. 3. Autorità
  73. 73. 4. Coerenza
  74. 74. 5. Piacere www.linkedin.com/elevate
  75. 75. 6. Consenso sociale
  76. 76. Social selling
  77. 77. Social commerce Social recruiting Social Media marketing Social Media advertising Social media B2B Social banking Social business Social deal Social selling Social CRM
  78. 78. QUALIFICAZIONE NEGOZIAZIONEPROFILAZIONE > > PROCESSO DI VENDITA B2B
  79. 79. QUALIFICAZIONE NEGOZIAZIONEPROFILAZIONE > > PROCESSO DI VENDITA B2B
  80. 80. LA PROFILAZIONE
  81. 81. LA PROFILAZIONE Aziende con > 200 dipendenti Anzianità Proprietario CXO Vicepresidente Direttore Funzione Contabilità Amministrativo * solo contatti con facoltà di siglare accordi
  82. 82. LA PROFILAZIONE 2252 target
  83. 83. LA PROFILAZIONE
  84. 84. LA PROFILAZIONE
  85. 85. LA PROFILAZIONE GRUPPI DEI TARGET • Controller in Italia • Business Control for Finance/ Controller/ Controlling/ Management Accountant/ Accounting Prof. • AFC - Amministrazione Finanza e Controllo in Italia Gruppi sui temi • ArchiviOK – Archiviazione elettronica e Conservazione sostitutiva dei documenti • Procurement e Acquisti in Italy • Conservazione Sostitutiva e Fatturazione Elettronica - by NicolaSavino.com • Fatturazione Elettronica e Conservazione Sostitutiva
  86. 86. LA PROFILAZIONE
  87. 87. LA QUALIFICAZIONE
  88. 88. LA QUALIFICAZIONE
  89. 89. LA QUALIFICAZIONE
  90. 90. QUALIFICAZIONE NEGOZIAZIONEPROFILAZIONE > > PROCESSO DI VENDITA B2B
  91. 91. IL CONTATTO DIRETTO
  92. 92. Gianluigi Bonanomi Mail: info@gianluigibonanomi.com Sito: www.gianluigibonanomi.com

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