A CIA MINAS tem como objetivo facilitar a criação de novos empreendimentos comercializando os resultados da pesquisa universitária para gerar retorno econômico. A CIA MINAS aproxima empresas de universidades para criar parcerias entre pesquisadores e empreendedores. Essas parcerias geram novos investimentos e benefícios de longo prazo para a universidade, parceiros e comunidade.

1. REDE
“MINAS É INOVACÃO”
CIA MINAS
CIA DE INOVAÇÃO APLICADA
EMPREENDENDO A INOVAÇÃO

2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Como parte integrante da Rede ‘MINAS É INOVAÇÃO”, o objetivo
da CIA MINAS é facilitar a criação de novos empreendimentos
comercializando os resultados da pesquisa universitária com vistas
a gerar retorno econômico para as partes.
Ao aproximar empresas com as tecnologias e recursos da
Universidade, cria-se parcerias entre pesquisadores e
empreendedores nos mercados local e global. Estes vínculos
geram novos investimentos e benefícios econômicos de longo-
prazo para a universidade, seus parceiros corporativos e a
comunidade.
Dotar o setor produtivo/mercado de fonte de interface e provisão
de serviços capazes de atender as suas demandas tecnológicas.
Apoiar o potencial do Estado de Minas Gerais numa Parceria Público-Privada
inovadora e atuar como catalizadora da inovação- buscando oportunidades para
criar parcerias comerciais entre o setores Público, acadêmico e privado.

3. META E RESULTADO
META:
Articular a criação de parcerias (spin-offs) entre a universidade e o
Mercado para comercializar os resultados da pesquisa das
universidades e Centros de pesquisa do Estado de Minas Gerais, com
vistas a trazer retorno econômico para os sócios do novo
empreendimento.
RESULTADO ESPERADO:
Gerar investimentos em novos negócios e benefícios para a
universidade, seus parceiros industriais e a comunidade.
Gerar uma interface altamente eficaz, em que as demandas do
mercado sejam atendidas pela produção da pesquisa universitária.
Aumentar significativamente o índice histórico (6%) de
comercialização das patentes registradas pelas universidades

4. PRINCÍPIOS
A CIA MINAS deve buscar alianças de colaboração a longo-prazo entre a
universidade e os investidores para desenvolver e comercializar suas
tecnologias.
A universidade não cria produtos prontos para o mercado e não tem as
capacidades empresariais para comercializar as tecnologias em estágio
inicial.
Na condição de central de ferramentas e capacitações de
comercialização da inovação, A CIA MINAS detém a capacidade de
articular competências para aproximar o mercado no atendimento de
suas demandas junto aos centros geradores da inovação.
A universidade detém as propriedades e direitos dos resultados de
pesquisa produzidos em sua estrutura, as quais são disponibilizadas para
serem comercializadas de forma estruturada.

5. BENEFÍCIOS
Spin-off empresarial Versus Start-Up acadêmico
• Características de Spin-off empresarial
• Mais experiência negocial
• Mais acesso ao capital
• Mais acesso aos mercados
• Mais capacidade para correr riscos
Failure Rate
%
50
45
• Características de Start-up acadêmico 40
• Desenvolve-se em ritmo próprio 30
• Comercialização prejudicada 20
pela burocracia 15
10
• Abordagem empresarial tímida
• Restrições orçamentárias 0
Corporate spin-offs University start-ups

6. DESAFIOS
Muitos agentes com objetivos diferentes,
mas metas convergentes!!
INDÚSTRIA
mercado
lucro
Comercialização
GOVERNO
PD&I
• Educação
•Desenvolvimento
econômico sustentávelPolíticas
Formação •Melhoria de vida Programas
pesquisa
ACADEMIA

7. AMEAÇAS
UNIVERSIDADE MERCADO
Entendimento precário do ambiente de Entendimento precário da natureza
negócios da academia
Falta de domínio da necessidade
de velocidade – Estratégias financeiras:
Avaliação sub-dimensionada do • Baixa destinação de
trabalho de comercialização recursos para pesquisa
• Baixa capacidade de gerar
Necessidade de proteger a educação e produto de pesquisa
a descoberta
– Subestimação da importância
da produção científica
Vulnerabilidade a litígio
Falta de recursos para fazer frente Trata a universidade como uma
às obrigações contratuais “pesquisa contratada” e não como
um parceiro potencial.
Falta de flexibilidade Falta de estratégia empresarial na
Regulamentos governamentais educação científica.
Entraves burocráticos Resistência para financiar estágios
iniciais de risco do processo de
P&DI.

8. FUNÇÕES
CIA MINAS
Análise Preparação Investimento Lançamento
Análise de Oportunidade do negócio: Após um acordo de
trabalho (Statement of Work), CIA MINAS começa a trabalhar com
o pesquisador para entender o potencial da pesquisa e sua
aplicabilidade ao mercado. Um documento de oportunidade é
preparado descrevendo: a oportunidade (como o produto vai
fazer dinheiro); a tecnologia; a situação de propriedade
intelectual; os produtos/serviços decorrentes da tecnologia; os
mercados; o processo de comercialização e próximos passos.

9. FUNÇÕES
CIA MINAS
Análise Preparação Investimento Lançamento
Preparação do Plano de Comercialização: documento breve
descrevendo porque uma empresa “start-up” é conveniente, como a
sociedade pode ser distribuída, incorporação legal, financiamento,
preparação do plano de negócio e gestão da nova empresa.
Preparação do Plano de Negócio: o plano tem uma série de ações para
o desenvolvimento do produto; desenvolvimento do mercado, obtenção de
financiamento, alianças estratégias etc.

10. FUNÇÕES
CIA MINAS
Análise Preparação investimento Lançamento
Identificação do investidor/parceiro certo: capital
semente para projetos em estágio inicial e capital de
risco e fundos privados para projetos avançados

11. FUNÇÕES
CIA MINAS
Análise Preparação investimento Lançamento
Lançamento das Atividades da Companhia: à
medida que as atividades corporativas aumentam, o
envolvimento mão-na-massa da CIA MINAS diminui:
quanto mais cedo a companhia tiver sua própria
gestão, mais chances terá de êxito.