1. 大規模ECサイトのSEOと
Ginzametricsの活用方法
2014/5/26
販売戦略部 販売戦略チーム
久保孝徳

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アジェンダ
1.千趣会について
2.KWを追うことの重要性
3.千趣会のSEO(SEOインハウス化)

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1. 千趣会について

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●頒布会事業
“こけし人形”の頒布をメインとして設立
※千趣会は「こけし千体趣味蒐集の会」の略
■ 沿革
1955年
1976年
●カタログ 事業
カタログ「ベルメゾン」創刊
2000年
●EC事業
ネット通販「ベルメゾンネット」開始

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■ 千趣会の通販事業 ※2013年実績
カタログ部数
6,463万部
通販事業売上高
1,265億円
年間購入者数
404万人
取扱い商品数 年間9万点
レディースファッション、インナー、靴・バッグ等雑貨∼インテリア・雑貨、コスメ、
妊娠∼育児グッズ、キッズ、ペット用品、ギフト、グルメまで幅広いカテゴリ商品を販売。

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■ 千趣会の特長① お客様に合わせた多様な商品提案
商品ジャンル別、商品別、テーマ別、テイスト別など、お客様に合った各種カタログを、
季節毎に発行しています。

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■ EC部門 ベルメゾンネットについて ※2013年実績
(75.3%)
(78.8%)
(83.8%)
通販事業の8割強がネット経由
(真水比率は約5割)
（※その他は、電話・ハガキ・FAX）
スマホはネット注文の3割に迫る
PC・ガラケーとは異なるお客様も多く
スマホ独自の展開も検討中

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■ 千趣会の特長② 独自のオムニチャネル
一元管理されたお客様情報をカタログ・WEB・店舗といった千趣会ならで
はの販売チャネルで活用し、お客様と最適なコミュニケーションを図る
顧客情報
在庫
商品情報
POS
販売情報

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■ 千趣会の特長③ 商品開発（企画力・編集力）
「女性の不満を解消する」を原点に、モニター会等でお客様の声を聞き、
ヒット商品を生み出してきた。
消臭汗取りキャミソール 卵一つで卵焼きフライパン シリコンのおにぎりラップ

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■ 千趣会の特長③ 商品開発（企画力・編集力） 事例１

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●事象について
・Twitterから当該商品情報の拡散
元のTweetは2万件以上リツイートされた
※当該ツイートのアカウントは現在非公開アカウント状態
・ネットニュースサイトの「ねとらぼ」 にて
情報が拡散
・様々なまとめサイトなどでさらに拡散
■ 千趣会の特長③ 商品開発（企画力・編集力） 事例１

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● 当該商品の売上推移● 当該商品ページのPV推移
Buzzが発生したタイミングで当該商品の
PVが急上昇。外部からの流入が集中。
閲覧数と比例して、同商品の売上も上昇。
全SKUが一時的に受注が不可となる事態
に。
■千趣会の特長③ 商品開発（企画力・編集力）事例1

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■千趣会の特長③ 商品開発（企画力・編集力）事例2

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2. KWを追うことの重要性

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SEOの基本はロングテール
一般論として最近のトレンドとしてのSEO対策は以下のようなものだと認
識しています。
●not provided問題のようにKWが見られない動きも出ており、
一つ一つのキーワードで上位を狙うことは重要ではない
●それよりもユーザーにとって有用なコンテンツを用意することに専念する方が良い
●そうすればロングテールKWでSEO流入が望めるし、ページ単位でそのコンテンツが
ユーザーにとって有用なのかどうかが判断できる。
それじゃ売れないんです！
確かにSEO流入は望めそうだし、
ニュースメディアとかは特にそうかも。。。
でもECサイトなら？

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千趣会のSEO現状 順位
ロングテールを確保できる土壌は整っている。次に何をやるか？
KWの順位を追って、ベースアップしていく
ベルメゾン重要SEOKW「内祝い」ベルメゾンで最も売れる「スリッパ」

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3. 千趣会のSEO(インハウス化)

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千趣会はインハウス化を採用（＋そうなった経緯）
ベルメゾンはSEOに関して色々と施策を行って来た。
●URL短縮/被リンク購入/カテゴリ登録 などなど・・・
その甲斐あって、現状SEOは重要な集客手段となっている。
2012年ペンギンアップデートにより
関連会社イイハナがペナルティを受けSEO流入が激減。
ベルメゾンはこれを受け、リスクが大きいとし、外部施策を禁止。
内部コンテンツの拡充による、SEO完全内製化を目指すことに。

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千趣会のインハウス化とは？
SEOチームが支援
ベルメゾンのインハウス化は以下で定義
●自社で完結できる(コンサルなどに頼らない)
●内部施策で完結する
●社員全員がSEO知識を持つ＝Webで売る意識を持つ
コンテンツ制作担当者
SEOに強いページを
作ることができる
カタログコピーライター
SEO意識を持ってコピーを書
く
バイヤー
SEOを意識して商品名を
付けられる
これらが って始めてWebで強いコンテンツになる

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千趣会のインハウス化施策のために行っていること
●バイヤーがSEOを意識して、名前を付けられる
●カタログ制作担当がSEOを意識して、Webで売れるコピーをカタログに入れられ
る
「キーワードツールの使い方講座」・「共起語などのコピー講座」を定期開催
Webで検索されることへの意識づけ
●Web制作担当が「売れるKW」を自分で選べる・SEO対策・PDCAが自身ででき
る
Ginzametricsを使って、KWを選定する講座を定期開催
「SEO対策」講座を定期的に開催
●SEOチームがサイト全体のSEO改善を行える
動的部分の改善・サイト企画・勉強会の開催
●SEMの最適化(リスティング SEOのデータ連携)
リスティング・SEOで売れているKW・LPをそれぞれ連携
全員の協力を得られるようにSEOの効果を可視化(=金額換算)
社員全員がSEOを意識して業務ができる(=webで売る意識をもつ)

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ECサイトはテストが命。SEOもテストが命。
施策はSEOにどれぐらい効果があるのかを検証して、優先順位をつける必要がある。
SEOは効果が見えづらいため、優先度判定が難しい。
アイデアをそのまま実装するのではなく、テストをして優先度を判定。
▼千趣会の最新テスト事例
①テスト１ ②テスト２
検索結果を強めるために導入しようとした
が・・・
結果：TOP経由の受注が[PC2%]
[SP3%]ダウン
テストを何度も繰り返した結果・・・
結果：検索経由受注が2%アップ
SEO順位も平均2位程度アップ

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大規模ECサイトならではの問題
約５万点ほどの商品があり、ページも大量にあるため、重複コンテンツが大量に
ある。
動的ページのカノニカルタグや重複コンテンツの整理を現在行っている。
静的担当者が重複コンテンツを作成しないように、
GinzametricsAPIを用いてツールを作成している