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“La reforma comienza por innovar en la base de la
pirámide”... GDM #españa
Conclusiones del Proyecto Nature Business Model AndaNatura
Sevilla - 26 de Abril de 2013
Giselle Della Mea - @giselledellamea
www.3vectores.com – www.innodriven.com
Es un excelente punto de partida, haberse
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3
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conectando Empresas Madres con emprendedoresb
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intra-emprendedores al conectarse más rápidamente a un mercado
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de origen y el re-diseño de la cadena de distribución.
4
Es necesario el contacto seguimiento y vinculo permanente con los
emprendedores. El Motor de la vida es el vínculo y el cambio.
El plazo de un año luego del diseño del canvas, puede estancar el proceso
de la innovación, y quizás el empresario se centre demasiado en respetar
como un Biblia aquello que ha diseñado, cuando en realidad se hace
camino al andar.
El canvas es una herramienta muy dinámica que permite reflexionar
mensualmente y hasta diariamente sobre mi negocio, por lo cual muchas
veces terminan re-diseñandose a partir del entorno cambiante.
5
6 Si bien el canvas es un excelente punto de partida para diseñar modelos
de negocios, se debe priorizar el enfoque hacia:
• el producto
(el saber hacer español que devuelva el valor “made in spain”)
• el diseño de las necesidades humanas
(los problemas de hoy) y del talento ciudadano
Pasar de la teoría a la practica.
De los masters y doctorados, al “back to the basic”. A lo genuino, al saber hacer, al
trabajar en el made in, valor de origen y agregado de valor de las cosas tangibles e
intangibles.
Para ello es necesario jugar con los métodos, pero no marearse en el proceso.
Las herramientas visuales encandilan, producen mucho enamoramiento y aferro.
7
Es muy acertada la extrapolación que tímidamente se menciona del canvas
con el territorio.
Las ciudades son plataformas de resolución de problemas, se las puede
analizar a partir de los los 9 bloques, donde las que lideran en el mundo
son las que mejor conocen a sus clientes (los ciudadanos) y definen su
propuesta de valor.
Súper concretas, súper enfocadas..
Ciudades que se definen en una sola frase….
(que no es lo mismo que un destino, en todo caso hay destino que deben
convertirse urgente en ciudades).
8
LOS
CIUDADANOS
LOS
CIUDADANOS
EL SABER
HACER
CIUDADANO
TALENTO
MADE IN
GLOCAL
LOS
CIUDADANOS
EL SABER
HACER
CIUDADANO
TALENTO
MADE IN
GLOCAL
LA PASIÓN
COLECTIVA
El Modelo del Despilfarro?
El Modelo de la Austeridad?
El Modelo del Talento Ciudadano?
Que Modelo de ciudad
queremos?
La economía creativa exige centrarnos en el tealento ciudadano, para producir
productos, servicios y modelos de negocios inteligentes e inclusivos
Re-Diseño:
Productos y servicios
negocios inteligentes.
Conexión de sistemas
aislados (system of
systems)
Sostenibilidad.
Re-Diseño:
Adam Greenfield - Ideas for Change
Es momento de comunicarnos mejor, conformar una ciudad relacional,
sin caer en el extremo opuesto de un completo tecno-fetichismo
En teoría este es el
gráfico del desarrollo
sostenible..
Pero en la práctica…
¿Como lo aplicamos?
¿Por donde empezamos?
Las
3 Palancas
del
empoderamiento
ciudadano
Negocios Inclusivos,
Implicación y
empoderamiento
Ciudadano, Dinamización
Cultural,
La Creatividad fluye y la
ciudad lidera el futuro.
Antes de pensar
cualquier estrategia
debemos centrarnos en
las personas, en los
ciudadanos.
Las ciudades son personas
¿Que modelo de desarrollo queremos?
de afuera hacia
adentro...
Atrayendo multinacionales, fábricas y
más fábricas con puestos de trabajo
donde la gente no quiere trabajar y
luego diseñando planes sociales a fin de
distribuir riqueza?.
¿Como las atraigo y retengo?
¿Como lo sostengo en el tiempo?
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¿Que modelo de desarrollo queremos?
de adentro hacia
afuera...
Centrado en el talento y vocación
ciudadana.
• Con proyectos de carácter made in
LOCAL y fuerte denominación de
origen. GLOCALIZACIÓN
• Con Modelos de Negocios más
inclusivos, Empresas B y
Corporaciones más híbridas
(cooperativas?).
¿Que modelo de desarrollo queremos?
La re-mezcla de
ambos modelos
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responsables, con el gobierno como
vehículo para lograrlo.
EL GEN EMPRENDEDOR + EL GEN DEL
TALENTO + EL GEN TOLERANTE + EL GEN
DE INCLUIR
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Plataformas de conexión P2P Local,
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Data Goverment, conexión de cosas
(internet of things) y tecnologías
inteligentes para conectar con sentido.
Ecosistema mixto local,
con amplio sentido de
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GLOBAL
LOCAL
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de los turistas…
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plataforma de
despegue!
Plataformas de
comercialización para acelerar
modelos de negocios.
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madres…
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Esta es la realidad de muchos países en LATAM.
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España vive ésta realidad…
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URGE escuchar lo que hay
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Giselle Della Mea
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Nature Business Models

  • 1. “La reforma comienza por innovar en la base de la pirámide”... GDM #españa Conclusiones del Proyecto Nature Business Model AndaNatura Sevilla - 26 de Abril de 2013 Giselle Della Mea - @giselledellamea www.3vectores.com – www.innodriven.com
  • 2. Es un excelente punto de partida, haberse aproximado a los emprendedores (productores genuinos) y analizar su problema actual a través del método de diseñador y las herramientas visuales de fácil comprensión. Es a partir de esa base (productores genuinos) desde donde se deben construir castillos y no desde los ladrillos (en todo caso esto llega después). A partir del proceso creativo en torno al saber hacer y vivir español. 1
  • 3. Al ordenar varios problemas, y usar métodos, comenzaron a visualizar un sistema, es decir patrones que se repetían y que formaban un ecosistema. (Fractal)
  • 4. System of System De inmediato asociaron el tejido de empresas a un ecosistema asociado al territorio y encontraron que el mapa de Andalucía era un fractal a ordenar.
  • 5. De forma un poco a consciencia y otro poco intuitiva, han iniciado exactamente este proceso y ahora ya no hay marcha atrás..2
  • 6. Porque el camino del diseño es apasionante… MÉTODOS El diseñador resuelve problemas a través de un método que pone énfasis en la identificación de necesidades, la visualización, el prototipado, la iteración y la creatividad. Las fases son: Los métodos que el diseñador utiliza, son los que debemos incorporar para innovar.
  • 7. Han entrado en este proceso creativo en un segmento que genera valor genuino. Ahora lo que les sigue es pivotar en el mismo. Como se pivota? Entrando en la etapa de validación de los prototipos de esos modelos de negocios diseñados, ya sea a través de simulación, Lean Startup, como de modelos Spin off de empresas. 3
  • 8. Creando un programa de Validación, testing y re-diseño de modelos de negocios de la mano de facilitadores en cada territorio. 3 meses 9 meses a
  • 9. Adentrando en el proceso de lean Startup en los micro- emprendimientos
  • 10. Creando Spin Offs conectando Empresas Madres con micro-emprendedoresb Empresas ya consolidadas que necesitan innovar Pequeños productores, emprendedores y gente que sabe “hacer cosas”
  • 11. Creando Spin Offs conectando Empresas Madres con emprendedoresb
  • 12. Un modelo donde se benefician las empresas madres (maduras) aproximándose a un proceso de innovación abierta, y los micro e intra-emprendedores al conectarse más rápidamente a un mercado
  • 13. Es momento de encontrar las empresas “madres” de los micro-emprendimientos que AndaNautra implicó para conectarlas de forma más “directa” al mercado. Bajo los modelos del cooperativismo, coopetición, la innovación abierta, agregado de valor al producto y marcas de origen y el re-diseño de la cadena de distribución. 4
  • 14. Es necesario el contacto seguimiento y vinculo permanente con los emprendedores. El Motor de la vida es el vínculo y el cambio. El plazo de un año luego del diseño del canvas, puede estancar el proceso de la innovación, y quizás el empresario se centre demasiado en respetar como un Biblia aquello que ha diseñado, cuando en realidad se hace camino al andar. El canvas es una herramienta muy dinámica que permite reflexionar mensualmente y hasta diariamente sobre mi negocio, por lo cual muchas veces terminan re-diseñandose a partir del entorno cambiante. 5
  • 15. 6 Si bien el canvas es un excelente punto de partida para diseñar modelos de negocios, se debe priorizar el enfoque hacia: • el producto (el saber hacer español que devuelva el valor “made in spain”) • el diseño de las necesidades humanas (los problemas de hoy) y del talento ciudadano
  • 16. Pasar de la teoría a la practica. De los masters y doctorados, al “back to the basic”. A lo genuino, al saber hacer, al trabajar en el made in, valor de origen y agregado de valor de las cosas tangibles e intangibles. Para ello es necesario jugar con los métodos, pero no marearse en el proceso. Las herramientas visuales encandilan, producen mucho enamoramiento y aferro. 7
  • 17. Es muy acertada la extrapolación que tímidamente se menciona del canvas con el territorio. Las ciudades son plataformas de resolución de problemas, se las puede analizar a partir de los los 9 bloques, donde las que lideran en el mundo son las que mejor conocen a sus clientes (los ciudadanos) y definen su propuesta de valor. Súper concretas, súper enfocadas.. Ciudades que se definen en una sola frase…. (que no es lo mismo que un destino, en todo caso hay destino que deben convertirse urgente en ciudades). 8
  • 20. LOS CIUDADANOS EL SABER HACER CIUDADANO TALENTO MADE IN GLOCAL LA PASIÓN COLECTIVA El Modelo del Despilfarro? El Modelo de la Austeridad? El Modelo del Talento Ciudadano? Que Modelo de ciudad queremos?
  • 21. La economía creativa exige centrarnos en el tealento ciudadano, para producir productos, servicios y modelos de negocios inteligentes e inclusivos Re-Diseño: Productos y servicios negocios inteligentes. Conexión de sistemas aislados (system of systems) Sostenibilidad. Re-Diseño:
  • 22. Adam Greenfield - Ideas for Change Es momento de comunicarnos mejor, conformar una ciudad relacional, sin caer en el extremo opuesto de un completo tecno-fetichismo
  • 23. En teoría este es el gráfico del desarrollo sostenible.. Pero en la práctica… ¿Como lo aplicamos? ¿Por donde empezamos?
  • 24.
  • 26. Negocios Inclusivos, Implicación y empoderamiento Ciudadano, Dinamización Cultural, La Creatividad fluye y la ciudad lidera el futuro.
  • 27. Antes de pensar cualquier estrategia debemos centrarnos en las personas, en los ciudadanos. Las ciudades son personas
  • 28. ¿Que modelo de desarrollo queremos? de afuera hacia adentro... Atrayendo multinacionales, fábricas y más fábricas con puestos de trabajo donde la gente no quiere trabajar y luego diseñando planes sociales a fin de distribuir riqueza?. ¿Como las atraigo y retengo? ¿Como lo sostengo en el tiempo? ¿Como logro la felicidad ciudadana?
  • 29. ¿Que modelo de desarrollo queremos? de adentro hacia afuera... Centrado en el talento y vocación ciudadana. • Con proyectos de carácter made in LOCAL y fuerte denominación de origen. GLOCALIZACIÓN • Con Modelos de Negocios más inclusivos, Empresas B y Corporaciones más híbridas (cooperativas?).
  • 30. ¿Que modelo de desarrollo queremos? La re-mezcla de ambos modelos Que las personas por su talento y capacidades atraigan inversiones más responsables, con el gobierno como vehículo para lograrlo. EL GEN EMPRENDEDOR + EL GEN DEL TALENTO + EL GEN TOLERANTE + EL GEN DE INCLUIR
  • 32. Plataformas de conexión P2P Local, para generar inteligencia colectiva. Clusters, cooperativas… etc Data Goverment, conexión de cosas (internet of things) y tecnologías inteligentes para conectar con sentido.
  • 33. Ecosistema mixto local, con amplio sentido de pertenencia, centrados en lo local, pero con ojos en el mundo… GLOBAL LOCAL Olvidense por un momento de los turistas… La ciudad como plataforma de despegue!
  • 34. Plataformas de comercialización para acelerar modelos de negocios. Plataformas de financiación, con métodos como el crowdfunding (multitud de micro capitales), el cooperativismo, las empresas madres… Olvidense de los bancos Que conecten con mercados!
  • 35. Procesos que ordenen el caos de la dinamización.
  • 36. Desarrollo sostenible Identificación de un problema a resolver. Transferencia, mentoría, curación de la idea. Diseño del modelo de negocios. Palancas de inclusión. Acceso a mercados, aceleración. Circulo virtuoso
  • 37. Innovación Social Es imprescindible que se revea el rol de las cooperativas, ONGS, Estado, Emprendedores, Clusters, etc diseñando lo básico… las necesidades de la vida humana … en la base de la pirámide (BoP – base of the pyramid)
  • 38. Economía Inclusiva URGENTE !!! Esta es la realidad de muchos países en LATAM. La BoP se visualiza sin analizar demasiado
  • 39. España vive ésta realidad… Se le ha dado prioridad a las infraestructuras y olvidado el valor de los intangibles (el contenido y las personas)
  • 40. O Ésta en Sevilla URGE escuchar lo que hay debajo de las “infraestructuras” La BoP parece estar en los ideales.
  • 43. Consecuencias Organizacionales Misiones de bien común Dinero Gobierno Instituciones ONGs Negocios Parnership Público Privado Negocios inclusivos ONGs for profit Cooperativas
  • 44. Espectro emergente Negocios Tradicionales Negocios con impactos sociales Híbridos ONGs con ganancias ONGs Tradicionales FOR PROFIT NON-PROFIT IMPACTO SOCIAL FINANCIACIÓN PARA LA SOSTENIBILIDAD
  • 45. Negocios Tradicionales Negocios con impactos sociales Híbridos ONGs con ganancias ONGs Tradicionales FOR PROFIT NON-PROFIT IMPACTO SOCIAL FINANCIACIÓN PARA LA SOSTENIBILIDAD Espectro emergente
  • 46. ¿Es posible una nueva era de empresas? ¿Deberán las ciudades atraer y generar este tipo de empresas para lograr que sus ciudadanos sean más felices?
  • 47. Es tiempo de … re-inventar el capitalismo diseñando las necesidades de la vida humana Designing the necessities of life La humanidad gasta miles de millones cada año en diseñar, desarrollar y comercializar nuevas cosas. La pregunta que tengo es ¿estamos dirigiendo los esfuerzos de manera apropiada? El mayor consumo no aumenta la felicidad. ¿Por qué estamos gastando tanto tiempo creando cosas nuevas para aquellos que ya tenemos tanto? Tim Brown – Ideo Dic 2012
  • 49. SOCIAL BUSINESS DESIGN EMPRENDEDURISMO SOCIAL Diseño de Servicios, productos y Modelos de Negocios Inclusivos Acelerar a Empresas B alrededor del mundo
  • 50. Balloon Project.. Transferir capacidades en la base de la pirámide. Enseñar a diseñar modelos de negocios a quien verdaderamente lo necesita …. www.balloonchile.com
  • 51. Balloon Carcel.. Taller de emprendedurismo a mujeres recluidas próximas a salir en libertad. www.emprediem.com
  • 52. One Laptop per Child – Plan Ceibal en Uruguay Nicholas Negroponte
  • 53. Tecnologías en la BoP Diseño una red de conexión WI-FI Nacional, para que todas las escuelas públicas el país y las rurales tengan acceso a internet y los programas educativos en la nube. Las nuevas tabletas con Android para el 2013
  • 54. Inclusión social, cambio de actitud, equidad e igualdad cambio cultural co-educación, co-creación, co-experimentación, aceleración de la propagación de capacidades en la BoP. Algunos Resultados: Joven uruguayo gana la competencia Google Code (ver) Adolescentes crean un guante que traduce el lenguaje de signos en audio (ver) Comunidad de desarrolladores de Software Libre Educativo. Que generaron sus propios modelos de negocios entorno a la iniciativa.
  • 55. World Cafe Ciudadano con herramientas visuales. Para buscar sueño colectivo de ciudad. Un modelo que se sostenga. Implicación ciudadana. Que Ciudad Queremos?
  • 56. “Se necesitan más proyectos como Nature Business Model, para empezar a ANDAR y soñar con los pies más en la tierra y la mirada más en los seres humanos”
  • 57. 5 datos de Uruguay Muchas Gracias! Esta es una mirada ligera y con cariño desde Uruguay. Giselle Della Mea @giselledellamea www.3vectores.com www.innodriven.com

Notas del editor

  1. Porque? Porque es apasionante..Porque llena de esperanzas y nos permite darnos el lujo Hay quienes les dirán que son naif, raros, etc.. Pero es que de verdad, no hay otra alternativa.. y el diseño es tan relevante que es muy egoísta dejarlo solo en manos de diseñadores.
  2. La economía creativa exige productos, servicios y modelos de inteligentesRe-Diseño:Productos y servicios,negocios inteligentes.Conexión de sistemas aislados (system of systems)Sostenibilidad.
  3. Weneedtoolstoempowercitizens and notsimplytoadministrativecitiesEs momento de comunicarnos mejor, conformar una ciudad relacional, sin caer en el extremo opuesto de un completo tecno-fetichismoNecesitamos herramientas para empoderar a los ciudadanos y no simplemente a administrar las ciudades.Proceso por el cual las personas fortalecen sus capacidades, confianza, visión y protagonismo como grupo social para impulsar cambios positivos de las situaciones que viven.
  4. He visto ciudades que se basan en un modelo de desarrollo de afuera hacia adentro...Es decir atrayendo multinacionales y diseñando planes sociales a fin de distribuir riqueza.
  5. He visto ciudades que se basan en un modelo de desarrollo de afuera hacia adentro...Es decir atrayendo multinacionales y diseñando planes sociales a fin de distribuir riqueza.
  6. Pero también he visto ciudades donde el patron predominante es desde adentro hacia afuera.Con un modelo de desarrollo centrado en los ciudadanos, en el talento y la vocación local, con proyectos de fuerte carácter made in LOCAL.En definitiva un ciudadano es más feliz cuando encuentra y explota su talento.
  7. Lo ideal para mi.. La Re-mezcla de ambos..Es decir no depender 100% de multinacionales, pues se nos van y nos quedan personas que no encontraron su GEN EMPRENDEDOR.Es decir un desarrollo basado en PERSONAS PROYECTO
  8. Somos Sede administrativa del Mercosur.