La venta personal
Tipos de ventas
 Venta por respuesta o sensibilidad
 Venta comercial
 Venta de misión empresarial
 Venta técnica
 Ven...
Venta de respuesta o sensibilidad
Venta comercial
Venta de misión empresarial
Venta técnica
Venta creativa
Proceso de la venta personal
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 Ubicar clientes potenciales
 Preparar la venta: pre-enfoque
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Ubicar clientes potenciales
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Modelo de venta personal
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Incentivos económicos y adicionales
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de la venta personal
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Venta personal

  1. 1. La venta personal
  2. 2. Tipos de ventas  Venta por respuesta o sensibilidad  Venta comercial  Venta de misión empresarial  Venta técnica  Venta creativa
  3. 3. Venta de respuesta o sensibilidad
  4. 4. Venta comercial
  5. 5. Venta de misión empresarial
  6. 6. Venta técnica
  7. 7. Venta creativa
  8. 8. Proceso de la venta personal  Alcanzar conocimiento  Ubicar clientes potenciales  Preparar la venta: pre-enfoque  Enfocar la presentación de ventas  Hacer la presentación de ventas  Hacer el seguimiento con las actividades postventas
  9. 9. Ubicar clientes potenciales  Preguntas  Métodos de cadena sin fin  Métodos del centro de influencia  Muestras publicas  Demostraciones  Exhibiciones comerciales  Listas
  10. 10. Modelo de venta personal Proceso Organizacionales Proceso de intercambio Proceso sociales personal Tarea de ventas Ambiente Organización MercadoInter personal Intra- personales Procesos económicos Inter personal
  11. 11. Establecer los objetivos de ventas  Objetivos de la compañía  Objetivos de marketing  Objetivos de departamentos de ventas  Objetivos del distrito de ventas  Objetivos del vendedor
  12. 12. Motivar a la fuerza de ventas Tipo de motivadores se encuentra: Incentivos económicos y adicionales De seguridad  oportunidad para ascender Trabajo significativo Poder personal  Status  Autodeterminación y condiciones laborales agradables
  13. 13. Incentivos económicos adicionales  Salarios fijos  Comisión fijas
  14. 14. Ventajas y desventajas de la venta personal
  15. 15. Ventajas de la venta personal  Es que el resultado suele ser una venta real  Los vendedores pueden adaptar sus presentaciones para ajustar a las necesidades y motivaciones de cada cliente.  Es que el vendedor está en una excelente posición para animar el cliente actuar  Es el desempeño de la tarea de administración y comunicación para reunir información que son utiles para la fuerza de venta
  16. 16. Desventajas de la venta personal  El alto costos  el problema de encontrar y conservar profesionales calificados
  17. 17. Determinar el rol de las ventas personales  La naturaleza de la información para promover el producto o servicio  Los objetivos promocionales  La alternativa de la mezcla promocional disponible para la organización y capacidades de la firma para implementar cada una de ella.  El costo relativo de las ventas personales.
  18. 18. Integrar ventas personal y publicidad
  19. 19. Venta personal y promoción de venta
  20. 20. Ventas personales y relaciones publicas
  21. 21. Gracias por su atención!

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