Startup State of Mind: come liberare il potenziale innovativo di startup e imprese

1. 1
Startup State of Mind:
come liberare il potenziale
innovativo di startup e imprese
Gino Tocchetti

2. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
2
Startup State of Mind:
come liberare il potenziale innovativo
di startup e imprese
Gino Tocchetti

3. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
3
E’ ancora importante parlare di startup ?

4. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
4
Startup Activity Index (USA)
Kauffman Foundation Report 2017

5. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
5
Ottimismo per startup tech in Europa
The State of European Tech, Atomico x Slush, Nov 2016

6. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
6
Propensione alla mobilità degli startupper
The State of European Tech, Atomico x Slush, Nov 2016

7. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
7
Flusso di startupper in Europa
Startup Heatmap Europe 2016

8. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
8
Perché le startup meritano attenzione ?

9. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
9
Quando è più quello che non so...
- non so se il cliente capirà
- non so se il cliente comprerà
- non so se il cliente pagherà il mio prezzo
- non so se riuscirò a raggiungere abbastanza clienti
- non so se riuscirò a tenermeli stretti
- non so se riuscirò a battere la concorrenza
- non so se riuscirò a realizzare un buon prodotto
- non so se riuscirò a starci dentro coi costi
- non so se troverò le risorse necessarie
- non so se troerò i partner giusti
- non so se la normativa giocherà a mio favore
...

10. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
10
Occorre ridurre l’incertezza a rischio
INCERTEZZA:
Non si conoscono i possibili
eventi che potranno accadere
(“distribuzione sconosciuta”)
RISCHIO:
Si conoscono i possibili eventi
futuri, ma non quale accadrà
(“distribuzione conosciuta”, tutti
con probabilità < 100%)
incertezza
problema rischio
eventi
ignoti
eventi
noti
eventi futuri
probabilità
nota
probabilità
ignota

11. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
11
Si può gestire il rischio in tanti modi

12. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
12
Lean startup e il metodo scientifico
Eric Ries, Lean Startup (2011)
Teoria e
ipotesi
Test
Valutazione

13. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
13
La lean startup è, nel business,
la risposta scientifica all’incertezza

14. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
14
E lo spirito romantico/geniale del nuovo eroe?
Quello del giovane startupper che ha un’idea brillante e fonda nel
garage di casa una startup da 1000000000 di dollari...
In un’epoca di grande incertezza,
ci aspettano grandi e continue
esplorazioni
(spunto da uno speech di Augusto Coppola)

15. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
15Spacex Rockets, Elon Musk

16. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
16
Lo spirito del primo giorno
1997 letter to Amazon shareholders, Jeff Bezos

17. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
17
La cultura della startup
Gapingvoid
“Culture eats strategy
for breackfast”
- Peter Drucker

18. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
18
Perché le lean startup hanno
meno probabilità di fallire ?

19. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
19
Perché le startup falliscono?
CBinsights, 2017
Top 20 Reasons Startups Fail

20. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
20
Perché le startup falliscono?
CBinsights, 2017
Top 20 Reasons Startups Fail
Focus sul cliente

21. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
21
Perché le startup falliscono?
CBinsights, 2017
Top 20 Reasons Startups Fail
Management

22. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
22
Il customer focus innanzi tutto
Già in “Lean Thinking” di Womack Jones, 1996
Focus sul cliente

23. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
23
Cosa è valore per il cliente,
lo decide il cliente
Focus sul cliente

24. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
24
Scoprire cosa è valore per il cliente
Customer Journey
Focus sul cliente

25. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
25
Scoprire cosa è valore per il cliente
Design thinking e Lean Startup (visual by Nordstrom 2017)
Focus sul cliente

26. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
26
Scoprire cosa è valore per il cliente
Job-to-be-done e Desired Outcome (Christensen, Ulwick)
Focus sul cliente

27. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
27
Need first,
not idea first
Focus sul cliente

28. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
28
Come gestire la/le startup
Eric Ries, The Lean Startup (2011)
Entrepreneurship is
a management discipline
Management

29. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
29
L’olio di gomito serve, ma non basta
Entrepreneur Emotional Cycle, The Emotion Machine
Management

30. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
30
La digitalizzazione: forbici e colla
La quarta rivoluzione, Luciano Floridi (2017)
L’ imprenditore deve
- conoscere i propri clienti (perché)
- sperimentare proposte (come)
- incollare soluzioni (cosa)
… c’è tanto lavoro da fare
Management

31. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
31
Business Model Validation
Alex Osterwalder
Customer
Validation
Problem
Validation
Solution
Validation
Offer
Validation
Product
Validation
Management

32. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
32
Customer-focus 4-stages roadmap
Customer Development, Steve Blank
Management

33. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
33
Customer-focus 4-stages roadmap
Customer Development, Steve Blank
- Descrivi la tua
Teoria
- Assumi ipotesi
- Disegna il
Business Model
1
Management

34. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
34
Customer-focus 4-stages roadmap
Customer Development, Steve Blank
- Prepara un
MVP
- Esci per le
Verifiche
- Chiedi
conferma al
cliente
2
Management

35. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
35
Customer-focus 4-stages roadmap
Customer Development, Steve Blank
- Itera con o
senza Pivot
- Verifica col
cliente prima
il problema, e
solo dopo la
soluzione
Management

36. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
36
Customer-focus 4-stages roadmap
Customer Development, Steve Blank
- Inizia le vendite
sistematiche
- Verifica tutto il
Business Model
- Verifica che i
volumi di vendita
e i costi di
produzione siano
quelli previsti
3
Management

37. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
37
Customer-focus 4-stages roadmap
Customer Development, Steve Blank
- Accelera al
massimo
- Correggi gli
strumenti di
promozione e
Vendita
- Go go go!
4
Management

38. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
38
Product-Market Fit Validation
Eric Ries
Se ti stai chiedendo se il tuo prodotto
sarà valido per il mercato,
allora non lo è

39. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
39
Customer-focus roadmap e ciclo di vita
(Visual by Irene Cassarino, The Doers)
Management

40. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
40
Customer-focus roadmap e fundraising
MAGIC Dialog
Management
No Funding Required Self Fund (FFF) Business Angels Seed Venture Capital Series C/D
2-5 months 3-12 months 3-7 months 6-9 months 12-24 months regime

41. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
41
Evidence-based entrepreneurship
Steve Blank, Eric Ries
Business Model
Canvas
Customer
Development
Agile
Engineering
Weekly
Progress
Experiment
Scorecard
Learn
(Hypotheses)
Build
(Experiments)
Measure
(Data)
Investment
Readiness
Level
Management

42. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
42
Investment Readiness Level
Steve Blank
Management

43. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
43
La parte più difficile
Prepararsi,
senza posporre il momento della verità
(spunto da una presentazione di Marco Bicocchi)
Management

44. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
44
Non solo aumenta il lavoro,
ma serve ambidestrismo
Purtroppo l’ ambidestrismo
non raddoppia le mani
Management

45. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
45
Bibliografia essenziale

49. Startup State of Mind
Gino Tocchetti
49
Gino Tocchetti
gino.tocchetti@exxi.it
mobile: 335 6003422