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Reporte Multinivel Confidencial




“COMO CONVERTIRSE
  EN EMPRESARIO
MULTINIVEL EXITOSO”

Descubre el verdadero camino
     de éxito multinivel



   Por Tula Alcocer
Tienes Los Derechos De Distribución De Este
       Reporte Multinivel Confidencial

Esto significa que podrás enviárselo a todas las personas de
  tu lista de suscriptores, visitantes de tu página web y/o
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    ATENCION PROFESIONAL MULTINIVEL

  “Descubre Como Promocionar, Potenciar y
Expandir Tu Negocio Multinivel en Internet de
 Manera Efectiva, Productiva e Inteligente”

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Acerca de la Autora
Hola, soy Tula Alcocer, llamada por
todos Fortuna. Nací en una ciudad
llamada Bellavista en Lima, Perú.

Desde     muy     joven   entendí   la
importancia de trabajar de forma
‘independiente’, es decir, de ser uno
mismo su propio jefe. Mi padre,
hombre de negocios, me inculcó
siempre el valor de la honestidad y
rectitud; mi madre, por su parte, el
valor del respeto y el servicio a los
demás.

Mi niñez fue apacible y siempre fui una alumna destacada en la secundaria.

A la edad de catorce años empecé mi primer negocio. Luego, intente otros, y
siempre los desarrolle con bastante éxito. A la edad de 21 años tuve que
enfrentar uno de los mayores retos de mi vida, luchar contra una terrible
enfermedad cerebral, la cual después de un par de cirugías y un acertado
tratamiento, logre superar.

Es en este momento de mi vida cuando yo empiezo a practicar la Ley de la
Atracción, dándome muy buenos resultados. Hoy soy una persona
completamente sana y feliz.

Estando aun en dicho tratamiento y luchando contra la enfermedad, decidí
empezar a construir un negocio, cuyo nombre ‘La Ferre de Tula’ trajo un
significado muy especial en mi vida. Era todo un reto para mí. Era una expresión
de determinación y firmeza en construir algo a pesar de las adversidades.

No fue tan fácil, sobretodo por mi condición física; sin embargo, pude lograr el
éxito deseado. ‘La Ferre de Tula’ se convirtió en un símbolo en mi vida: el
símbolo de lograr lo imposible a fuerza de voluntad y perseverancia.

Soy graduada de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, en la
especialidad de Lingüística. Me he dedicado, principalmente, a la investigación y
enseñanza en el área de lingüística aplicada y neuro-lingüística. También curse
estudios en la Universidad Ricardo Palma, en el área de interpretación y
traducción.
Buscando una mejor calidad de vida para mi hija, quien necesitaba educación
especial, emigré a los Estados Unidos.

Básicamente me dediqué a servir a la comunidad hispana como profesora de
inglés para adultos. He recibido premios y reconocimientos por mi labor como
maestra, tanto de parte de las instituciones en las cuales ocupé una vacante,
como por parte de mis estudiantes. Esto me ha motivado siempre a seguir
dedicándome a la educación.

A finales del 2002 tuve mi primer contacto con la industria de network marketing
a través de una compañía de venta directa de cosméticos.

Debido a mi ignorancia sobre esta industria no logré obtener ningún tipo de
resultado en ese momento. Pero es a finales del año 2005, después del
nacimiento de mi segundo heredero, que decidí desarrollarme de manera
efectiva en esta industria.

Con mucho entusiasmo y dedicación continua y total empecé a construir un
negocio siguiendo las recomendaciones de mi línea ascendente y haciendo
mucho más que lo que ellos me decían.

Después de dos años y medio de convertirme en una “autoempleada exitosa”
construyendo su negocio en las calles y con un éxito individual, pues no era
duplicable, empecé a investigar y a buscar respuesta a mis interrogantes e
inquietudes.
Descubrí un mundo nuevo. Un mundo que me llevaría a convertirme en lo que
hoy soy: una empresaria exitosa en la industria multinivel.

Gracias a la investigación que realicé, pude recibir la capacitación profesional
apropiada que necesitaba para lograr mis objetivos. Realmente descubrí un
nuevo y fascinante mundo. Me sentía muy complacida y satisfecha de haber
realizado mi investigación, la cual me ha dado muy buenos frutos.

Estudie todo lo que buenamente pudo llegar a mis manos referente a este
sistema de negocio. Asistí a infinidad de seminarios, workshops, teleconferencias,
webseminars, etc. Lo más maravilloso es que no solo aprendí sobre network
marketing, aprendí también sobre educación financiera, marketing, publicidad,
Internet marketing, psicología social y de ventas, etc., etc.

Leí muchos libros de diferente índole. Entre ellos los que más me impactaron son
los de Robert Kiyosaki, Lair Ribeiro, Jay Abraham, Dan Kennedy, Wallace Wattles,
Napoleón Hill, Big Al, Michael Dehoulby, John M. Fogg, Mike Dillard, y muchos
más, con quienes me identifico mucho.
Realmente pude darme cuenta de que existe una total ignorancia sobre
educación financiera y sobre lo que es esta industria. Eso me pasaba a mí.
Realmente no entendía que el network marketing es un sistema de negocio. Ni
siquiera sabía a ciencia cierta lo que era un NEGOCIO.

Después de leer y estudiar la teoría de Robert Kiyosaki, quien ha sido el que más
ha influenciado en mí para determinar mi rumbo en esta industria, pude
comprender lo que significaba desarrollarse en la industria de network marketing.
También comprendí lo que significaba crear un sistema que trabaje para mí.
Comprendí lo que necesitaba aprender y hacer. Y eso hice.

Pude conocer lo que es esta industria, como funciona, cuales son sus
fundamentos y lo que necesito para tener éxito. Pude aprender a construir un
sistema que me permitiera atraer, filtrar y seleccionar a mis candidatos.

Pude crear un sistema de negocio duplicable. Aprendí a crear una red. Aprendí la
gran importancia de la palabra ‘network’.

Pude darme cuenta que la ignorancia financiera así como de lo que es la
industria y de autoconocimiento es lo que impide a los emprendedores del
network marketing o marketing multinivel formar una organización sólida y
consistente.

Es la que les impide decidir representar a la compañía correcta. Es la que les
impide entender cual es el plan de compensación que mas se ajusta a su
situación y que les puede ayudar a lograr duplicables resultados. Es la que les
impide alcanzar libertad financiera.

Normalmente esto no lo enseña nadie. Por el contrario, nos enseñan a
convertirnos en autoempleados, en vendedores, en perseguir a nuestros
familiares y conocidos. No nos enseñan a desarrollar un sistema. Es por eso que
no podemos dejar de trabajar.

Si lo hacemos, no ganamos dinero. Nos enseñan a trabajar con estrategias
obsoletas y anticuadas, que no nos conducen a la libertad financiera, por el
contrario, nos convierten en verdaderos esclavos de nuestro autoempleo.

Hoy en día desarrollo mi negocio de una manera muy diferente a como lo hacía
antes. Mi éxito es ahora duplicable. Tengo el estilo de vida que realmente quiero
y desarrollo mi negocio absolutamente en casa, y tengo un sistema de negocio
que trabaja para mí todo el tiempo.

Y siento la gran responsabilidad moral de compartir lo aprendido. Por eso decidí
empezar a capacitar primeramente a mi equipo. Empecé a dar estos
conocimientos offline, a través de clases de formación empresarial en multinivel.
Es así como nació Multinivel en Acción, luego, empecé a compartirlos online y así
surgió MultinivelenAccion.com.
Multinivel en Acción, mi empresa, esta dedicada a desarrollar, formar, entrenar y
capacitar empresarios en la industria de network marketing.

A medida que fue pasando el tiempo sentí la gran necesidad de transmitir estos
conocimientos por escrito. Es así como nació el curso ASSARE - “Aprendiendo
a Ser Más Sabio, Más Rico, Más Empresario”. Es un curso enteramente
dedicado al desarrollo personal, formación empresarial, educación financiera y
capacitación en la industria multinivel.

En este curso plasmo todo lo que personalmente aplico en la conducción de mi
vida y construcción de mi negocio multinivel.

Como empresaria, me dedico, por un lado, a construir una organización sólida y
consistente en la industria de network marketing o marketing multinivel; y, por
otro lado, me dedico a dar capacitación profesional a los emprendedores de esta
industria, en donde comparto toda mi experiencia y conocimiento adquiridos en
estos cuatro años de dedicación continua y total.

Mi objetivo es difundir el verdadero significado de esta industria y mostrar el
camino de la autorrealización personal.

Soy una persona muy feliz haciendo lo que hago. Es mi anhelo poder ayudarte,
emprendedor hispano, a convertirte en un Empresario Multinivel Exitoso y a
alcanzar prosperidad en tu vida.

A tu servicio siempre,

Tula Alcocer.
Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com
http://www.multinivelenaccion.com
Capacitación Profesional en Multinivel
Bloomfield, NJ, USA.




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INTRODUCCION

Gracias por solicitar mi Reporte Multinivel Confidencial “Como convertirse en
Empresario Multinivel Exitoso”.

Eres una persona inteligente y has hecho una sabia decisión para tu vida y/o tu
negocio. Te puedo contar de primera mano que empezar un negocio multinivel
puede ser extremadamente lucrativo...

...o también algo verdaderamente frustrante para quienes no saben que funciona
y que no funciona en esta industria.

Este Reporte Multinivel Confidencial ha sido creado para aquellas personas que
ya se están desarrollando o piensan desarrollarse en la industria de mercadeo en
red (network marketing) o multinivel y cuyo objetivo sea convertirse en dueños
de un sistema de negocio, alcanzar libertad financiera y prosperidad en su vida.

El propósito de crear este reporte es reforzar conceptos, informar y capacitar a
los futuros empresarios, especialmente en el mundo hispano, para su total éxito.

Sabemos que durante muchos años se ha venido trabajando tradicionalmente y
de una manera obsoleta en el desarrollo de un negocio de mercadeo en red,
razón por la cual las personas no obtienen los resultados esperados, y más bien
ha traído, como consecuencia, una mala fama a este sistema de negocio.

Si aun no has empezado un negocio en esta industria y estas pensando en
hacerlo, este reporte te indicara el camino a seguir para obtener verdaderos y
duplicables resultados, que es lo que se necesita en esta industria.

Si ya estas en uno o más negocios de mercadeo en red sin obtener los
resultados que realmente quieres, entonces te dará las luces para darle un giro
al rumbo de tu negocio.

La mayoría de las personas que han entrado alguna vez a alguna compañía de
network marketing tienen historias parecidas. Bajos recursos económicos, poca
formación, muchas necesidades que cubrir y sueños, y se unen a las filas del
multinivel con el fin de lograrlos.

Pero pasa el tiempo y no tienen ningún resultado.

Algunos llevan mucho tiempo recibiendo algunos ingresos que no son los
esperados y se sienten como atrapados en un circulo vicioso del cual no pueden
salir. Tienen ganas, tienen entusiasmo, trabajan duro, pero… nada. Eso no
conduce a nada.

Sin embargo, unos muy pocos si llegan a la cima. Alcanzan libertad financiera.

¿Qué sucede? ¿Cuál es la clave?

La ignorancia produce ceguera. Y siempre digo que esta industria es una
industria de ciegos guiados por ciegos.

La industria multinivel esta dirigida a la persona promedio. Es decir, que para
desarrollarse en ella no es necesario haber adquirido un titulo o grado
universitario en negocios.

Pero si es necesario adquirir formación y capacitación, así como un
entrenamiento correcto para lograr verdaderos y, sobretodo, duplicables
resultados.

Muchos emprendedores piensan que no consiguen los resultados porque ‘los
demás no quieren’. Escucho esto siempre.

Y siempre les digo exactamente lo mismo. Siempre intento que, no solo me
entiendan, sino que INTERIORICEN, asimilen que el fallo no esta en lo que les
rodea. Quizás tu estas pasando por algo similar y te sientas reflejado aquí.

También les digo que en realidad la culpa no es de ellos sino de la estrategia que
emplean. Que el problema radica en que las personas quieren empezar a
construir su negocio por el techo, sin poner los cimientos necesarios primero.

Imaginate que construyeras una casa tratando de poner el techo sin haber
puesto antes las bases ni las paredes. ¿Crees que podrías?

¿No crees que seria mejor empezar poniendo los cimientos?

Eso implica cambiar tu manera de pensar y de hacer las cosas. Eso implica
educarse. Invertir tiempo y dinero en tu educación y en tu formación.

Es necesario conocer este sistema por todos los lados. Entender su
funcionamiento y sus fundamentos. Saber que funciona y que no funciona.

¿Acaso crees que sea oportuno construir un negocio en base a una estrategia de
marketing anticuada y obsoleta que, si bien es cierto trabajo hace unos 30 anos
atrás, hoy ya no es efectiva?
Mas aun ahora que la tecnología actual nos permite el uso de modernas y
poderosas herramientas, como es el caso de Internet, por ejemplo.

Quizás tú aun estés haciendo listas de familiares, amigos y conocidos para luego
ir y mostrarles tu oportunidad y/o productos y servicios que la compañía
ofrece…y ya conoces los resultados.

Este Reporte Multinivel Confidencial que he elaborado para ti, te enseñará como
ponerte en el lado correcto de tu curva de aprendizaje. Te va a indicar el
verdadero camino para construir con éxito un negocio multinivel y convertirte en
un verdadero empresario y no en un vendedor ambulante que nadie quiere
(autoempleado, según el cuadrante de flujo de dinero de Robert Kiyosaki).


Mi objetivo principal con este Reporte Multinivel Confidencial es ayudarte a
armarte con algunas de las mas potentes municiones que personalmente he
descubierto en los últimos meses... de los secretos mejor guardados que te
ayudaran a convertirte en un Empresario Multinivel Exitoso.

En primer lugar, debes autoconocerte como un verdadero empresario. Y esto
esta estrechamente ligado con tu forma de pensar, sentir y actuar.

En segundo lugar, debes educarte financieramente en conceptos básicos,
para que puedas determinar el cuadrante en el que te vas a desarrollar. Debes
tener bien en claro la forma en que generas tus ingresos y si verdaderamente
estas dispuesto a hacer todo lo necesario para obtener el ingreso residual pasivo
que esta industria ofrece.

En tercer lugar, debes posicionarte como un experto ante tus prospectos,
clientes y socios de negocio. De esa forma ellos querrán unirse a ti. ¿Por qué
razón? Porque al verte como un experto ellos podrán beneficiarse de ti, ya que
de esa forma tu les brindas valor. Al adquirir valor de parte tuya, ellos adquieren
valor y un mejor status.

En cuarto lugar, debes desarrollar relaciones firmes y duraderas con tus
clientes y/o patrocinados. Esto es fundamental. Recuerda que el network
marketing es una industria de personas, no de números.

Tú vas a tratar con personas y, por lo tanto, debes aprender a tratar a las
personas según sus requerimientos. Deberás aprender a convertirte en un
camaleón frente a ellas.

En último lugar, debes duplicarte de manera efectiva. El verdadero
apalancamiento en esta industria se da con la duplicación. Si no hay duplicación,
no hay NEGOCIO, solo un autoempleo, y tú no entras a esta industria a
esclavizarte con tu autoempleo, tú entras a adquirir libertad financiera y a lograr
todos tus sueños.

En los próximos capítulos explicare cada uno de estos detalles y mucho, mucho
más.
De hecho lo que te voy a revelar aquí no lo encontraras fácilmente en otro sitio.

Espero que estés listo(a) para empezar...




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¿Cómo Convertirse
           en
Empresario Multinivel Exitoso?


 1. IDENTIFICANDOTE COMO UN EMPRESARIO

Me alegro de que estés aquí.

Dado que ser el dueño de un sistema de negocio te ubica en el cuadrante B
(según el Cuadrante de Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki), es importante que
te sientas como un empresario y que desarrolles estas características si quieres
triunfar como tal. Son características generales que todo dueño de sistema de
negocio debe poseer.

La palabra empresario viene de la palabra ‘emprender’, del latín apprehendere,
cuyo significado moderno ha sido definido como ‘quien asume el riesgo y la
incertidumbre de emprender una determinada actividad económica’.

Ser empresario es un reto que se ha convertido en un estilo de vida hoy en día.
Y empezar un negocio demanda tener en cuenta una serie de cosas antes de
empezar…

Ser empresario es un conjunto de pensamientos, sentimientos, cualidades,
habilidades, conocimientos y acciones. Es un SER.

Si eres empresario, entonces haces empresa. El empresario hace empresa, la
empresa no hace al empresario.

El primer paso para convertirte en un empresario multinivel exitoso es reconocer
que lo eres.

Empecemos.

Examina tus pensamientos

¿Eres empresario? ¿Que te dicen tus pensamientos? En primer lugar es
estrictamente necesario que examines tus pensamientos y que conozcas cuales
son los pensamientos que constantemente afloran en tu mente. Aprende a
sembrar pensamientos positivos, de éxito, de prosperidad, de abundancia, de
poder.

Tu éxito comienza en tu mente. Si tu mente no produce pensamientos positivos,
entonces estas camino al fracaso. Entrena a tu mente eficaz y productivamente a
tu favor, para que solo produzca los pensamientos que tu quieres tener.
Conviértela en tu esclava.


Examina tu corazón

¿Te sientes empresario? ¿Es realmente eso lo que tú quieres ser? ¿Tienes un
ardiente deseo de serlo? ¿De verdad quieres operar independientemente y ser la
persona que tome las decisiones y que asuma toda la responsabilidad en tu
negocio?

¿Tienes la suficiente autoconfianza, autodisciplina y perseverancia para
construirlo? ¿Estas dispuesto a hacer todo lo necesario para triunfar?

Es importantísimo que sientas un ardiente deseo de convertirte en un empresario
exitoso. Tu deseo debe cubrirte al 100 por ciento.


Examina tu vocabulario

El verbo es fuente de poder. Lo que expresas con tus palabras al igual que con
tus acciones es el resultado de tus pensamientos. Lo que dices lo declaras y eso
es. ¿Son tus palabras propias de una persona empresaria, positiva, prospera,
exitosa y feliz?

Descubre que palabras pronuncias en cada momento de tu existencia. ¿Cual es
tu discurso? ¿cual es tu mensaje? ¿Cual es tu aporte a la humanidad? ¿Con que
frecuencia usas la palabra ‘no’ y afines? ¿Están tus declaraciones en tiempo
presente o continuamente vives evocando el pasado o el futuro, que a decir
verdad ni uno ni otro existen? Lo que existe es el presente. ¿Te expresas en
presente?


Examina tus acciones

¿Tienes cualidades empresariales? ¿Actúas como empresario?

A continuación te nombrare algunas de las principales cualidades que todo
empresario debe tener.
•   Saber resolver problemas. ¿Tienes la habilidad de encontrar soluciones
       a los problemas que se te puedan presentar?

   •   Saber tomar riesgos. Tienes el buen juicio de tomar niveles de riesgo
       aceptables. Los empresarios siempre investigan un tema antes de tomar
       alguna decisión. Todo negocio tiene un riesgo, por eso debes investigar y
       planificar antes de empezar.

   •   Ser innovador. Es raro que un empresario se estanque en una sola
       compañía. Por lo general, un empresario crea varias compañías durante
       su vida. Una vez pasada la etapa inicial de un negocio, se moverá hacia su
       siguiente gran proyecto.

   •   Saber delegar funciones. La clave de convertirse en un excelente
       empresario es tener la habilidad de delegar funciones a otros. Recuerda
       que el empresario es ‘la mente’ de la empresa, no ‘las manos’. Cuando
       empiezas un negocio es imposible que tu puedas sepas hacer todo, y
       aunque lo sepas, no tendrás el tiempo para hacerlo.

   •   Saber manejar los rechazos u objeciones. Los rechazos u objeciones
       forman parte de la vida de un empresario. Estos generalmente comienzan
       una vez que les presentas tu proyecto a familiares, amigos o compañeros
       de trabajo.

       Un empresario debe saber mantenerse fuera de la zona de confort de los
       demás. Probablemente por celos, envidia u otros factores habrá algunos
       que no querrán que tengas éxito. Tú puedes contrarrestar esto creyendo
       fervientemente en tu negocio y perseverando hasta que obtengas el éxito
       que deseas.

¿Sintiendo que tu personalidad encaja en el perfil empresarial?

Bueno, esto es una guía que te ayudara a conocer mejor tus cualidades.
Recuerda que todo se puede aprender. Si piensas que necesitas desarrollar
algunas de ellas, empieza a hacerlo antes de iniciar tu negocio.

Conoce tus pensamientos, tus sentimientos y tus palabras. Conocete a ti mismo
y conquistaras el mundo…

En el Curso de Formación Empresarial en Multinivel “Aprendiendo a Ser Mas
Sabio, Mas Rico, Mas Empresario” – ASSARE encontraras una serie de
practicas y ejercicios que te ayudaran de manera efectiva a identificarte a ti
mismo, a autodescubrirte.
Convertirse
   ¿Cómo Convertirse
           en
Empresario Multinivel Exitoso?


2. DETERMINANDO TU PUNTO DE PARTIDA (A)
        Y TU PUNTO DE LLEGADA (B)

Considero importante que antes de decidir a donde tú quieres llegar empieces
determinando cual es tu punto de partida (A). Si alguien quiere ir a algún lugar,
primero debe saber de donde va a partir para poder así planificar todos los
detalles del viaje que lo llevaran hacia su punto de llegada (B). En base a eso
podrás elegir, entre todas las opciones, la que mejor e te adecue.

¿De que manera generas tus ingresos? Saber esto es fundamental, más aun si
quieres salir de la esclavitud y convertirte en el amo de tu propia vida.




                             E                      B
                      empleado            dueño de un
                                           sistema de
                                             negocio




                           S                         I
                   autoempleado inversionista
                                 profesional
Basándome en el Cuadrante del Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki, el punto de
partida viene a ser el cuadrante en el cual te encuentras actualmente. El
cuadrante en el cual generas tus ingresos.

Cada cuadrante corresponde a diferentes tipos de personas, a diferentes
actividades que cada una de ellas realiza, y también a diferentes estilos de vida
que cada uno de ellos tiene.

Explicare cada uno de los cuadrantes para tu mejor entendimiento.

Tenemos a la izquierda dos cuadrantes: uno en la parte superior: E (Empleado)
y otro en la parte inferior: S (Autoempleado). A la derecha también tenemos
otros dos cuadrantes: uno en la parte superior: B (Dueño de un sistema de
negocio) y otro en la parte inferior: I (Inversionista). Ahora veamos las
características generales de cada uno de ellos.

E     En el cuadrante E se encuentran los empleados, es decir, las personas
      que trabajan para alguien (que generalmente son los dueños de un
      sistema de negocio). Los empleados dan su tiempo a cambio de dinero.
      ¿Quieren más dinero? Entonces trabajan más horas. Prácticamente vienen
      a ser los esclavos que los amos tienen. El gobierno también tiene esclavos.

       Pero esto tiene un limite, pues es sabido que una persona no se puede
      pasar las veinticuatro horas del día trabajando. Se presentan a trabajar
      por un dinero ya preestablecido y, como el tiempo que tienen es limitado,
      entonces el dinero que ganan también es limitado.

Generalmente las personas que se ubican en este cuadrante tienen como lema la
SEGURIDAD y obtención de beneficios. Ellas creen que es mas seguro recibir un
pago cada semana o cada dos semanas y por eso muchas veces ni siquiera
intentan moverse de cuadrante. Prefieren mantener una vida de “esclavitud”
porque piensan que así están más seguras. Se encuentran atrapadas como en un
callejón sin salida.

En realidad, la palabra “seguro” se utiliza a menudo como respuesta a la
emoción del miedo, nos dice Robert Kiyosaki. La palabra “beneficio” significa que
la gente desea alguna clase de recompensa adicional que quede expresada,
definida y asegurada, como un plan de jubilación o de cuidado a la salud, por
ejemplo.

Sin embargo, nadie tiene un lugar comprado en un centro de trabajo. Hoy en día
nadie sabe a ciencia cierta si el próximo lunes su jefe le dirá “adiós”.
Por otro lado, por lo general las personas que se encuentran en este cuadrante
siempre pagan más impuestos que los que se encuentran en los cuadrantes de la
derecha. Y, lógicamente hay personas que ganan más que otras, pero también
pagan más impuestos. Los empleados se pasan la vida entera trabajando para
tres amos, el dueño(s) de la corporación o franquicia para la cual trabajan, el
gobierno y el banco. ¿Sabias eso?


S     En el cuadrante S se encuentran los autoempleados (self-employed), es
      decir, las personas que son dueñas de un empleo. Ellos son su propio jefe.

Por lo general son los dueños de un negocio tradicional, como por ejemplo, el
dueño de un restaurante, de un salón de belleza, de una tienda de abarrotes
(grocery store); contratistas; profesionales independientes dueños de un estudio
de abogados, de una notaria, de un consultorio medico; etc.

Los autoempleados reciben el pago directamente de sus clientes y de los
servicios que estos solicitan. Por tanto, los autoempleados tienen que
presentarse a trabajar para ganar dinero, caso contrario no gana nada, lo cual
significa que, al igual que los empleados, están intercambiando tiempo por
dinero.

Por lo general los autoempleados son personas que desean ser su propio jefe o a
quienes les gusta hacer sus propias cosas. Robert Kiyosaki los denomina
seguidores de “hágalo usted mismo”.
 Ahora bien, si empleados o autoempleados no se presentan a trabajar, entonces
no ganan dinero. Ambos ganan lo que se denomina ingreso lineal (o
percibido) que es un ingreso fijo directamente relacionado con la cantidad de
tiempo dedicado en un trabajo.

Esto es muy necesario comprenderlo y asimilarlo, pues marca una gran
diferencia en tu desempeño como emprendedor en la industria multinivel.

Ahora veremos los dos cuadrantes que tenemos a la derecha.

B     En el cuadrante B se encuentran los dueños de un sistema de negocio
      (business owners). Se podría decir que son opuestos a los del cuadrante S.

Les gusta delegar funciones y su lema es por lo general “¿Por que hacerlo tu
mismo cuando puedes contratar a alguien que lo haga por ti y aun mejor?” A
este tipo de personas les gusta rodearse de personas inteligentes de los cuatro
cuadrantes (E, S, B, I).
Ellas crean un sistema que al cabo de un relativamente corto periodo de tiempo
es el que empieza a hacer dinero. De esta forma ellos no tienen que presentarse
a trabajar, sino que es el sistema el que funciona para ellos.

Estas personas multiplican (leverage) su tiempo y su esfuerzo.       Un ejemplo
clásico es Mc Donald’s.


I     En el cuadrante I están los inversionistas. Básicamente los inversionistas
      hacen que su dinero les produzca dinero. Ellos no trabajan por dinero,
      pero también multiplican su tiempo, su esfuerzo y, por supuesto, su
      dinero.

J. Paul Getty, uno de los hombres mas ricos del mundo dijo una vez: “Prefiero
tener el 1 por ciento del esfuerzo de 100 personas que yo poner el 100 por
ciento de mi esfuerzo”.

Las personas del cuadrante B como las del cuadrante I obtienen ingreso
residual (o pasivo), es decir que obtienen ingreso una y otra vez de algo que
hicieron una sola vez ayer.

Ahora bien, TU probablemente has intentado salir de la esclavitud y ser tu propio
amo, y, sin darte cuenta, has caído en la esclavitud de tu propio empleo...

¿En que cuadrante generas tu ingreso?
¿Que estilo de vida tienes?
¿Eres libre o alguien te maneja la vida?
¿Tienes tiempo para dedicarte a lo que a ti te gusta hacer?
¿Tienes tiempo para compartir con tu familia?
¿Puedes determinar cuanto dinero ganar o es alguien quien te lo dice?
¿Puedes parar de trabajar hoy y seguir ganando dinero por el resto de tu vida?
¿Eres de las personas que piensan que nadie hace mejor las cosas que tu?

Son algunas de las preguntas que puedes hacerte y que te ayudaran a
determinar tu punto A. Se honesto en sus respuestas y no te engañes a ti mismo.

Una vez que hayas hecho esto es entonces imperioso que TÚ definas cual es tu
punto B.

¿A que cuadrante quieres moverte?
¿Que tipo de ingreso te gustaría obtener?
¿Que estilo de vida te gustaría tener?
¿Estas dispuesto a hacer todo lo necesario para obtenerlo?
¿Te gustaría pasar del lado izquierdo del cuadrante al lado derecho del cuadrante?
¿Quieres hacerlo?

Si tus respuestas fueron SI a las tres ultimas preguntas, entonces estas
empezando a ir por el camino que te conducirá a la LIBERTAD. Libertad personal,
libertad de tiempo, libertad de movimiento, libertad financiera...

¿No te gustaría levantarte en la mañana sin el stress de ir a trabajar para alguien
más, y hacer lo que realmente te gusta hacer sin preocuparte de donde vas a
conseguir dinero porque simplemente y llanamente tienes un sistema generador
de dinero trabajando para ti? ¿No crees que seria maravilloso?




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   ¿Cómo Convertirse
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     3. POSICIONANDOTE COMO UN EXPERTO


Una vez que te hayas autodefinido como un empresario y hayas decidido
convertirte en el dueño de un sistema de negocio, entonces es hora de empezar
a posicionarte como un verdadero experto en la industria multinivel.

Antes de empezar a hablar sobre el posicionamiento, quiero hacerte una
pregunta,

¿Cual es la función más importante en tu negocio?

Tú probablemente me digas que es ‘vender’. Tradicionalmente nos enseñan que
una vez dentro de la compañía tenemos que empezar a vender nuestros
productos o servicios, y a ‘meter’ gente… ¡y logramos el éxito en el negocio!

Déjame decirte que ese no es tu negocio.

Tu negocio es MARKETING. Marketing es, sin lugar a dudas, la cosa MAS
IMPORTANTE en la que te tienes que enfocar en tu negocio. Es lo que te
alimenta. Es lo que te mantiene con las luces prendidas.

Tu puedes tener un excelente plan de compensación, excelente producto,
fantástico servicio al cliente, una línea ascendente que esta dispuesta a contestar
tus llamadas, etc., pero sin un marketing efectivo todo lo demás resulta
innecesario.

Si, innecesario. Si no estas moviendo tus productos o tu oportunidad de negocio,
¿para que sirve todo lo demás?
Por lo general, las primeras acciones que toda persona que empieza un negocio
multinivel son

   1. Hacer la lista de su mercado caliente. (probablemente tú hayas hecho
      varias de estas).

   2. Comprar cientos o miles de tarjetas personales con el logo de la compañía.
3. Comprar CDS de motivación, DVDs,            fliers, y otros materiales de
      marketing de la compañía.

   4. Adquirir inventario (productos que distribuye la compañía).

   5. Otros productos suplementarios o herramientas que todo ‘business owner’
      debe tener para ‘construir su negocio’.

Es fácil localizar a los amateurs. Los ves en todas partes tratando de vender su
producto u oportunidad e invitando a la gente a asistir a sus reuniones. Lo se, yo
estuve allí y te lo puedo decir por experiencia propia.

Esta actitud nos conlleva a que los demás nos vean como vendedores
ambulantes agresivos que la gran mayoría de la población no quiere.

Los amateurs venden. Los profesionales trabajan más inteligentemente y
multiplican sus esfuerzos a través del marketing. Los profesionales mercadean.

Entonces, ¿cual es lo primero en lo que debes pensar como dueño de un sistema
de negocio?

La herramienta más importante es el MARKETING. El marketing es el ‘REY’, y si
tu estas en serio en este negocio, debes aprender a ser un experto en marketing.
Debes convertirte en un PROFESIONAL. Es la única manera de que puedas lograr
construir un negocio prospero y gozar de todos los beneficios que esta industria
te ofrece.

La mayoría de los networkers son personas que entran en un negocio de
marketing y ventas sin tener idea de como vender ni como hacer un buen
marketing. Debes entender esto: ni los productos ni las oportunidades se venden
solos, el marketing los vende.

Al mercadear de manera efectiva, tú aprendes el arte y la ciencia de tener
prospectos acercándose a ti, y no al revés, pequeña gran diferencia, ¿verdad?
Esta es la clave de lograr una masiva organización.

Los que mercadean mueven productos y venden toneladas de ellos… y tienen
muchos seguidores. Si no lo haces, no consigues ningún tipo de pago. Tu familia
no come y todos tus sueños… se quedan en eso, en un sueno.

Una de las piezas del rompecabezas es la de entender, implementar y dominar la
habilidad del POSICIONAMIENTO.
Posicionándote a ti mismo, en todas las facetas de tu marketing. Sea que uses
post cards, tarjetas de presentación, páginas web de captura o cualquier otra
forma de publicidad. Esta es la única forma de ser eficiente y no es opcional, es
imperante.

Es así como se construyen grandes organizaciones. Es así como los ‘tops’ de las
compañías construyen sus negocios.

Como profesional, tus prospectos te verán como un experto y sentirán tu pasión
por esta industria. Hazles entender por que tú eres un experto y por que
deberían seguirte.

Como puedes ver, construir una gran organización en network marketing no
tiene nada que ver con ‘perseguir’ a la gente. Empieza a venderte a ti mismo,
permite que la gente se acerque a ti, y los números empezaran a estar a tu favor.
Eso es un efectivo posicionamiento.

Recuerda, no importa que tan buen producto tengas, ni que tan buen plan de
compensación la compañía ofrezca, lo que importa eres TU y lo que tu ofreces a
tus prospectos. ¿Como tu les ayudaras a lograr éxito? La gente no quiere un
negocio, quiere la solución a sus problemas. A la gente no le importa la
compañía, le importa los beneficios que puede obtener de ella. La gente se une
a la gente, no a las compañías.

Para que puedas tener éxito en este negocio, deberás saber:

   •   Quien es tu público objetivo, es decir a quien te vas a dirigir y ante quien
       te vas a posicionar como un experto. deberás presentarte ante las
       personas que están buscando información sobre esta industria o sobre tu
       compañía a la que ya representas.

       Contrariamente a lo que te han ensenado, no todos los que están a tu
       alrededor (familiares o amigos), son tu publico objetivo. Mientras pierdes
       el tiempo tratando de ‘convencer’ a alguien, hay miles de personas allá
       afuera buscando información… Es como tratar de convencer a un
       vegetariano a que nos compre un pedazo de carne. ¡Que locura!!!

   •   Que es lo que ellos buscan o necesitan. Hoy en día miles de personas
       buscan información. La gente quiere saber como construir su negocio,
       cuales son los pasos a seguir, como solucionar sus problemas, como
       triunfar.
•   Como tu los puedes ayudar, de que manera les ayudaras a resolver sus
       problemas, de que manera les mostraras como construir su negocio. ¿De
       que manera les mostraras como tener éxito?

   •   ¿Que les ofreces? ¿Que tienes para darles? ¿Tienes un sistema de trabajo
       o estas siguiendo el inefectivo y anticuado sistema que tu upline te dice
       que sigas y que solo funciona para unos pocos, pero no para ti ni para tus
       prospectos?

   •   ¿Por que ellos te tendrían que escuchar a ti y no a otro(a)? ¿Que te
       diferencia de los demás?
Como podrás deducir, el éxito en esta industria no se consigue localizándose en
tu éxito personal; por el contrario, deberás enfocarte en el éxito de otros, en
enseñar, apoyar y ayudar a otros a lograr el éxito. En patrocinar.

Esa es la única manera de triunfar en esta industria. Si ellos son exitosos, tú lo
eres. Esa es la manera de convertirse en un empresario exitoso en esta industria.
Caso contrario, solo tendrás un autoempleo, ¡no un negocio!!!

Para posicionarte como un experto es necesario que te eduques primero en todo
lo referente a lo que es la industria multinivel. Muchas personas se desarrollan
en esta industria sin siquiera conocerla ni entenderla.

Saber Que es, Como funciona, cuales son sus fundamentos, y las herramientas
de marketing efectivas y productivas que puedes y debes utilizar es
imprescindible para posicionarte como un verdadero experto.

Luego, en segundo lugar, saber todo lo referente a la compañía que representas.
Del mismo modo hay muchos emprendedores que representan a una compañía
sin saber nada de ella y eso es un grave error.

En Incrementa tu IQ Multinivel encontraras la guía que te va a dar los
conocimientos básicos que como emprendedor en esta industria debes adquirir
sobre ella




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    4. DESARROLLANDO RELACIONES INTERPERSONALES
                    DURADERAS.


Una vez que tus prospectos vengan a ti deberás crear una sólida, firme y
duradera relación con ellos. Recuerda que el network marketing esta compuesto
de personas, no de números.

¿Como establecer relaciones firmes y duraderas con tus clientes o prospectos?

Interesante pregunta.

Esta es la parte más interesante del network marketing. ¿Por qué? Te lo
explicare.

Como dije antes, este es un sistema de personas. Para construir una
organización deberás aprender a construir tu red. Y para construir tu red deberás
aprender a tratar a la gente. Debes estudiar como se desenvuelven.

Debes aprender a ayudarlos según sus debilidades y necesidades. Debes
aprender a darles lo que verdaderamente necesitan.

Cada persona es diferente, no hay nadie igual a otro. Sin embargo, la mayoría de
la población se mueve bajo ciertos patrones o características generales que
debes conocer.

Aquí radica la importancia del autoconocimiento. Es imprescindible que te
conozcas a ti mismo, en primer lugar; y luego aprendas a conocer a los demás.

Existen básicamente cuatro grupos definidos de temperamentos en las personas.
Cuatro grupos definidos por Hipócrates como sanguíneo, colérico, melancólico y
flemático. En términos didácticos hablare de azul, rojo, verde y amarillo
respectivamente.

Aprender a tratar a cada grupo y darle lo que quieren y como lo quieren es lo
que necesitas para formar tu red de manera sólida y millonaria.
Debes entender que aproximadamente al noventa por ciento de la población le
gusta comprar, pero no le gusta que le vendan, no le gusta sentirse presionada a
tomar una decisión, mas aun si hay dinero de por medio.

Cada grupo humano reacciona de manera diferente y tiene diferentes
expectativas. Tú como todo un experto debes aprender a suplir esas
expectativas en la forma correcta. De esa forma te convertirás en su ídolo. Te
adoraran.

Por lo tanto, no te concentres en ‘venderles’, concéntrate en darles lo que ellos
quieren, lo que ellos necesitan y hazlo en la forma en que a ellos les gusta recibir.
Trata a las personas como personas, no como números.

Y, ¿que es lo que ellos buscan o necesitan? Los beneficios. Dales beneficios.
Revuélveles sus problemas. Hazlo sin pensar en vender. Alimentalos siempre de
información valiosa que los ayude.

Enséñales como lograr el éxito. Muéstraselo, demuéstraselo. Esto te posiciona
como un ‘experto’. De esa forma dejas de ser el cazador y te conviertes en el
líder que todos quieren cazar.

Ahora bien, ¿necesitas hacer esto persona a persona? ¿Necesitas ir a ‘reuniones’
para establecer relaciones con tus prospectos? No, en absoluto.

Establecer relaciones es clave. Pero hacerlo persona a persona solo te ayuda a
perder tiempo, dinero y esfuerzo. Recuerda que este es un negocio a largo plazo.
Deberás por tanto aprender a trabajar inteligente, no duro.

¿Como puedes llevar tu vida corriendo por la ciudad yendo de un lado a otro? Ya
yo estuve allí y te puedo decir que es devastador. Es quedarte sin vida… ¡y
también sin negocio!

¿No es este un negocio hecho en casa? ¿No es eso lo que tú quieres?

Bueno, desarrollar un negocio en esta industria es trabajar inteligentemente y
aprender a multiplicar tu tiempo (leverage), de tal forma que logres hacer más
en una misma cantidad de tiempo.

Mas adelante veremos cuales son las herramientas que te ayudaran a lograr este
objetivo.

¿Quieres aprender a convertirte en un camaleón? ¿Quieres aprender como tratar
a cada uno de estos grupos de personas y a darles lo que ellos quieren y como lo
quieren?
En www.ColoreandoTuRed.com encontraras la manera de lograrlo.




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5. DUPLICANDOTE.


La duplicación viene a ser lo que los miembros de tu equipo harán, según lo
aprendido de ti.

¿Que es lo que los miembros de tu equipo duplican?

1. Tu persona

2. Tu sistema de trabajo.

Es importante que cultives tu persona, tu disposición de servicio a los demás, tu
visión. Conviértete en un verdadero líder. Enseña a otros a enseñar como lograr
éxito en esta industria. Un líder es aquel que crea líderes, aquel que crea
maestros. No es aquel a quien la gente sigue como carneritos. ¡No!

Un líder lo es antes de tener un equipo. Es una persona triunfadora que enseña
a otros a ser triunfadores. El éxito va más allá del dinero. Esta en tu mente, en
tu corazón, en tus acciones.

Crea un sistema. Conviértete en un Ray Kroc. Un sistema que atraiga prospectos,
que los seleccione y luego los convierta en tus socios. ¿Como es tu trabajo?
¿Como es tu sistema? ¿Esta basado en el marketing?

Todo lo que hagas será imitado. Se muy cuidadoso con eso. No querrás duplicar
un sistema de trabajo inefectivo…

Si quisiéramos resumir los pasos de la construcción de una organización en
multinivel, diríamos que es un proceso de prospección, reclutamiento y
patrocinamiento. En cada uno de estos pasos tu posicionamiento es vital.

Que es prospección, reclutamiento y patrocinamiento?

Prospección es el proceso mediante el cual atraes hacia ti a un grupo de
personas interesadas en lo que tú tienes.
Reclutamiento es el proceso, basado en el desarrollo de una buena relación,
mediante el cual logras que tus prospectos por si mismos decidan ‘firmar’ en tu
oportunidad de negocio.

Patrocinamiento es el proceso mediante el cual te duplicas, enseñando a otro a
hacer lo que tú haces. Es enseñar, apoyar y ayudar a tus nuevos socios. Es
mostrarles como lograr éxito en esta industria.

Espero que puedas meterte bien esto en tu cabeza.



                           TU NEGOCIO SE BASA

                             EN EL MARKETING

                            EN COMO TRABAJAS

                            Y EN TU LIDERAZGO.



Lo que tu hagas en cada uno de estos pasos será imitado por tus nuevos socios
o afiliados.

Es por eso crucial que desarrolles cada uno de estos pasos de manera efectiva,
productiva e inteligente, con mucho profesionalismo.

Quiero hacer mención de estas palabras de Paul Zane Pilzer:

“Me he dado cuenta de que realmente la industria de network marketing/venta
directa es cambiar la vida de las personas y re-educarlas para que hagan algo
que nunca antes creyeron que podrían hacer.”

El network marketing es una industria de enseñanza. Es una industria de
responsabilidad. Es una industria de compromiso contigo mismo.

El network marketing es una industria de cambiar vidas. La tuya y la de los
demás.

Has visto a lo largo de este reporte una nueva perspectiva de lo que es esta
industria, diferente a lo que probablemente has aprendido.
Si les preguntaras a los mas exitosos en esta industria cual es su secreto, ¿por
donde empezaron? En primer lugar te dirían que el secreto es que no hay
secreto.

Y entonces te preguntarías, si, pero ¿como es que son exitosos? ¿Como han
podido construir inmensas y exitosas organizaciones? ¿Como lo lograron?

Te lo diré.

Ellos son exitosos porque SON EXITOSOS. En su mente solo esta el éxito. El
fracaso no es una opción para ellos. Por otro lado, asumieron un COMPROMISO
consigo mismos. Y, por ultimo, pusieron ACCION.

En otras palabras, pusieron su mente y su corazón en su negocio; y enseñaron a
otros a poner su mente y su corazón para enseñar a otros…

Como ves, es un proceso natural, sano, sin perseguimiento. Es un proceso de
atracción. ¡Que diferencia!!!



¿Como lograras prospectar, reclutar y patrocinar de manera efectiva?

Haciendo uso de las modernas herramientas que mencionare en el próximo
capitulo.

En “Como Prospectar de Manera Efectiva, Productiva e Inteligente”,
encuentras una guía básica importante para este primer paso en la construcción
de tu negocio multinivel.




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    6. USANDO HERRAMIENTAS MODERNAS Y
    ALTAMENTE EFECTIVAS Y PRODUCTIVAS

Ahora hablare de las herramientas y habilidades que todo empresario que quiera
construir un negocio multinivel exitoso puede y debe usar y desarrollar.

Antes de hablar específicamente de ellas, quiero que pienses en esto.

Si tú decidieras ser doctor, abogado o desarrollarte en cualquier otra profesión u
oficio, serias requerido de ir a la escuela (college o universidad) por un mínimo
de anos de capacitación antes de que te puedas dedicar a dicha actividad y ser
pagado por ella.

En otras palabras, para ser compensado económicamente en tu profesión u
oficio, tienes que desarrollar ciertas habilidades, haber adquirido adiestramiento
previo a iniciar tus actividades.

Lamentablemente, en la industria multinivel, el concepto ‘dinero por nada’
propagado es una falacia. Se nos hace creer que ganaremos mucho dinero sin
ningún tipo de adiestramiento. Eso es una gran mentira. Actualmente, la
incompetencia no es retribuida, no es compensada, no es premiada.

Como dueño de un sistema de negocio debes aprender a usar las herramientas
que te ayudan a multiplicar tu tiempo y tu esfuerzo. Afortunadamente con la
tecnología actual, esto es mucho más sencillo hoy en día.

¿Como puedes lograr esto? Te diré
Usando las herramientas correctas, como por ejemplo, autorespondedores (como
el que estoy utilizando yo ahora para enviarte esta información), líneas de
teleconferencias (que por lo general son gratuitas), o contratar los servicios para
webseminarios, software para diferentes aplicaciones, etc.

Antes de invertir tu tiempo y dinero en marketing o prospección, es importante
que determines primero las herramientas que vas a utilizar para trabajar con tus
prospectos.
De esa forma podrás empezar a desarrollar relaciones adecuadas con ellos y
darles un entrenamiento debido, multiplicando tu tiempo, tu dinero y tu esfuerzo.

Ahora bien, para mercadear un producto, servicio u oportunidad, debes aprender
a convertirte en un buen comunicador. Es decir, debes aprender como
comunicarte eficiente y efectivamente con tu público objetivo.

Debes aprender a comunicar los beneficios y valores de lo que tú tienes para
ofrecer.

Indudablemente, hay gente que necesita lo que tú tienes, pero si ellos no saben
como tus productos o servicios pueden beneficiarlos, entonces, ¿como puedes
esperar que ellos te busquen?

Por lo tanto si tu público no sabe que tú les puedes ayudar con tus productos o
servicios, entonces no tienes un negocio. Punto.

Empecemos a ver estas poderosas herramientas que puedes usar para
comunicarte con tu público:

   1. El teléfono. Esta es una poderosa herramienta que te ayuda a multiplicar
      tu tiempo y te ayuda a hacer crecer tu negocio.

      ¿Llamada de a tres? No, para nada. Eres tu quien responde las llamadas
      de la gente buscando mas información sobre tu producto o servicio o
      sobre tu oportunidad. Dominar el arte de la palabra hablada a través del
      teléfono te posiciona como experto ante los oídos de tu público.

      El teléfono te ofrece tres grandes ventajas.

             •   Es barato. Por lo general las llamadas de larga distancia cuestan
                 no más de $30 por mes haciendo uso del servicio VOIP.

             •   Eficiencia. Imaginate que durante el día tengas que tratar con
                 30 personas, persona a persona. Andarías corriendo de un lugar
                 a otro probablemente. Sin embargo, usando esta herramienta,
                 lo puedes hacer desde la comodidad de tu casa.

                 Incluso si haces una teleconferencia, por ejemplo, te puedes
                 estar dirigiendo a una gran audiencia al mismo tiempo. Esto te
                 ayuda a multiplicar tu esfuerzo y tu tiempo. Tu puedes hablar
                 durante una mañana con una cantidad de personas que otro lo
                 haría en una semana haciéndolo persona a persona.
•   Publicidad. Te da la oportunidad de poner un ‘mini comercial’ en
                frente de un prospecto.

   2. Internet. Esta es una de las herramientas más poderosas que en el día
      de hoy todo empresario exitoso utiliza. Te ayuda a multiplicar tu tiempo
      de una manera increíble. Es realmente fascinante.

      Actualmente todo el mundo (o por lo menos casi todo el mundo) tiene
      como una obsesión con el Internet, y los profesionales del mercadeo
      piensan que esta herramienta los puede hacer ricos, ¿por que? Pues
      simplemente porque así es.

      Esta herramienta te puede hacer rico si la sabes utilizar. Puede trabajar
      para ti 24/7 y 365 días al ano. Incluso mientras duermes. ¿No te parece
      fabuloso?
      El Internet es una herramienta increíblemente potente y efectiva para
      hacer crecer tu negocio. Es más avanzada que el teléfono, y también
      toma un poquito mas de tiempo aprender a utilizarla. Pero es muy
      gratificante el resultado.

      Esta herramienta esta siendo responsable de la creación de cada vez más
      y más millonarios en el mundo, incluso en menos tiempo que en cualquier
      otro momento de la historia.

      Pero recuerda que esta es solo una herramienta, y te deberás esforzar
      para ponerla a funcionar para ti.

   3. La palabra escrita. Esta es otra poderosísima herramienta en la que te
      tienes que adiestrar como empresario exitoso.

   Trabaja para ti cuando tú no trabajas. Cierra negocios cuando estas de
   vacaciones o durmiendo. Habla a tus prospectos, contesta sus preguntas y
   crea la urgencia de comprar. Es fenomenalmente poderosa.

Bueno, aquí tienes las herramientas más poderosas que puedes utilizar para
construir tu negocio. Date cuenta que en ningún momento he mencionado las
llamadas de a tres tradicionales, DVDs de presentación, CDs, fliers, tarjetas
personales, muestras de productos, etc. Todo esto solo nos posiciona como
vendedores ambulantes. Y la gente esta cansada de ellos.

Al usar estas poderosas herramientas que te acabo de mencionar, tu te
posicionas como un experto ante los demás, como un profesional, no como un
vendedor. La gente busca a los expertos. Es genético. Por lo tanto esa es la
manera de posicionarte ante los demás correctamente.
Deja de ‘vender’ tu oportunidad o tu producto o servicio. Concéntrate en
‘venderte’ a ti mismo. Dale a los demás lo que ellos buscan, lo que ellos quieren.
Los profesionales en marketing dan el producto o servicio correcto a la persona
correcta en el momento correcto.
Lamentablemente esto no nos enseñan, por eso el fracaso.
Publicidad y marketing es el siguiente paso a seguir. Deberás definir con
anterioridad la estrategia de marketing que usaras, pues dependerá de eso la
herramienta que uses. Esto lo harás antes de realizar alguna inversión de tiempo
y dinero.

Si aun no has definido tu estrategia, entonces te recomiendo no usar todavía
ninguna de esas herramientas. Recuerda que todas ellas son herramientas de
marketing que te ayudaran a posicionarte en el lugar correcto. Es por eso
necesario que tengas definida tu estrategia y tu sistema.

Tu sistema te ayudara a seleccionar a tus prospectos. No todos ellos se
convertirán en tus socios. Pero recuerda que básicamente depende de ti y de
cómo desarrolles la relación con ellos.




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7. CREANDO UN SISTEMA DE MARKETING
USANDO UN METODO EFECTIVO, PRODUCTIVO
E INTELIGENTE

Ser el dueno de un NEGOCIO implica convertirse en el dueno de un sistema de
negocio que no es otra cosa mas que un sistema de marketing.

Un sistema de marketing te permite obtener resultados predecibles. Te permite
trabajar de manera inteligente y no duro como suelen hacer la mayoria de los
emprendedores en esta industria.

Probablemente si ya te estas desarrollando en la industria estes siendo educado
con el lema “Sigue el plan probado”, el cual esta basado en una estrategia de
marketing que no funciona en absoluto hoy en dia. ¿Por que? Porque esta
basado en la persecución y no en la atracción. Ese metodo forma a los
emprendedores como verdaderos perseguidores de personas… obteniendo como
resultado rechazos y objeciones…

Por eso es imprescindible que crees un sistema de marketing aplicando un
metodo moderno, que sea efectivo y productivo, pero sobretodo, duplicable.

Este metodo moderno se llama marketing de atracción. El marketing de atracción
es un tipo de marketing mediante el cual atraes a las personas interesadas en lo
que promocionas, sea un producto o servicio o la oportunidad de negocio que
representas, hacia ti, y luego, a traves de un “seguimiento magnetico”, logras
como resultado que las personas lo adquieran y/o se afilien.

Este metodo te permite atraer personas altamente calificadas interesadas en lo
que tu ofreces. Las personas vienen hacia ti, te siguen, te compran o se afilian.
Mediante este metodo las personas por si solas se convencen de que lo que tu
ofreces les beneficia y por eso deciden por si mismas adquirirlo o ser parte de el.

A traves de este metodo trabajas de manera inteligente, con la cabeza… y no
“duro”.
Este metodo de trabajo puedes aplicarlo usando la herramienta internet o fuera
de ella. No es exclusivo de internet, como algunas personas erróneamente
piensan. Claro que implementarlo usando la herramienta internet tiene grandes
ventajas, como por ejemplo, lo puedes automatizar… es decir, que tu sistema
funciona mientras duermes, andas de vacaciones o haciendo lo que deseas.

Otra gran ventaja es que funciona para ti las 24 horas del dia y los 7 dias de la
semana, asi como los 365 dias del ano.

Ahora bien, para que la aplicación de este metodo te de resultados positivos tu
tienes que adquirir conocimiento, tienes que convertirte en un profesional, tienes
que ser un experto.

¿Un experto en que? Tienes que ser un experto en conocerte a ti mismo, en
poner a tu memte a trabajar para ti; en conocer a los demas y en desarrollar
relaciones interpersonales duraderas; tener educación financiera por lo menos
basica; y, ser un experto en lo que es la industria. Es decir, debes saber que es
la industria del network marketing, como funciona, cuales son sus fundamentos,
cuales son los objetivos en que te debes engocar y cumplir, cuales son las
actividades que debes realizar para alcanzar tus objetivos.

Adquirir todo este conocimiento te va a permitir ser percibido como alguien de
valor. Tendras un mayor status. Podras ensenar, dar de ti. Eso sera lo que
atraiga a las personas y que haga que te sigan y, finalemente, que decidan ser
parte de tu equipo o tus clientes.

La clave del exito de la implementacion de marketing de atracción en tu sistema
de negocio es la adquisición de conocimiento. El conocimiento te da poder, te da
valor; y, al aplicar lo que sabes, obtienes experiencia y sabiduría, lo cual duplica
tu valor y status.

Las personas se unen a las personas, no a las companias.

Tu tienes que SER empresario, ser profesional, ser un experto en network
marketing primero, y luego aplicar un metodo de trabajo efectivo utilizando una
herramienta que te permita multiplicar tu tiempo, esfuerzo y dinero. Esa es la
secuencia, no al reves. Si eres empresario, entonces haces lo que un empresario
hace, y luego obtienes lo que un empresario obtiene.

Tienes que ser exitoso, para hacer lo que toda persona exitosa hace y obtener lo
que toda persona exitosa obtiene.

Esto te va a permitir aplicar una formula efectiva de trabajo, usando un metodo
efectivo (marketing de atracción).
¿Como crear un sistema de negocio?

Un sistema de negocio es un conjunto de pasos, elementos, actividades,
estrategias, tecnicas y formulas que pones a funcionar de manera sistematica y
coordinada para lograr los objetivos en los que te debes enfocar para alcanzar
libertad financiera.

En tal sentido, debes planear todos y cada uno de los pasos que debes de dar,
por un lado; y, por el otro, debes planear todos y cada uno de los pasos que tu
quieres que den las personas que atraes hacia ti.

Esto incluye planear donde y como te van a encontrar, lo que vas a brindar para
“engancharlas”, planear como darles un seguimiento magnetico y como quieres
que ordenen los productos (o servicios) o se afilien. Debes planear todo
detalladamente.

Piensa en McDonad’s. El exito de esta franquicia no radica precisamente en sus
hamburguesas. Radica en el sistema que tiene y en lo que ofrece. McDonald’s no
solo ofrece una hamburguesa. De hecho, cuando vas a McDonald’s lo que
encuentras aqui es mucho mas que una hamburguesa… encuentras un “combo”,
o variedad de ellos, mesas, atención rapida, buenas mesas para sentarte a
comer tranquilamente, musica ambiental, parking para tu auto… encuentras
comodidad.

Todo lo que necesitas para satisfacer tu necesidad (hambre) lo encuentras alli.
En forma rapida y practica. Eso es lo que hace de McDonald’s que tenga exito.

De la misma forma, imagina que tu eres el dueno de McDonald’s… ¿que les
ofreces a las personas?

Recuerda siempre que el éxito esta en ti, en lo que hagas y en como lo hagas.


                           ********************



A este punto quiero darte las gracias por haberme permitido transmitirte estos
conocimientos que me han ayudado a lograr éxito en esta industria, que me
abrieron los ojos y me han permitido crear una organización exitosa.

Espero haberte ayudado a ver el network marketing como lo que
verdaderamente es: un negocio y no un hobby. Como dije anteriormente, lograr
exito requiere educarse y actuar. Educarse para adquirir conocimiento. Educarse
para enseñar.

A mi me tomo varios meses educarme y capacitarme. Tú no tienes que tomarte
ese tiempo necesariamente. Me tienes aquí para ayudarte.

Espero de corazón que este Reporte Multinivel Confidencial te haya dado las
luces de tu correcto camino en tu línea de aprendizaje.

Nada se logra de la noche a la mañana. Convertirse en Empresario Multinivel
Exitoso no es la excepción pero es algo que puedes lograr si realizas las cosas
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A tu servicio siempre,

Tula Alcocer (Fortuna).
Fundadora y directora de MultinivelenAccion.com
http://www.multinivelenaccion.com
Bloomfield, NJ, USA.




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"Como Convertirse en Empresario Multinivel Exitoso"

  • 1. Reporte Multinivel Confidencial “COMO CONVERTIRSE EN EMPRESARIO MULTINIVEL EXITOSO” Descubre el verdadero camino de éxito multinivel Por Tula Alcocer
  • 2. Tienes Los Derechos De Distribución De Este Reporte Multinivel Confidencial Esto significa que podrás enviárselo a todas las personas de tu lista de suscriptores, visitantes de tu página web y/o amigos de tu red social. Puedes usarlo como bono de regalo para incentivar a las personas a suscribirse a tu lista de correo. www.MultinivelenAccion.com ATENCION PROFESIONAL MULTINIVEL “Descubre Como Promocionar, Potenciar y Expandir Tu Negocio Multinivel en Internet de Manera Efectiva, Productiva e Inteligente” www.multinivelenWeb.com
  • 3. Acerca de la Autora Hola, soy Tula Alcocer, llamada por todos Fortuna. Nací en una ciudad llamada Bellavista en Lima, Perú. Desde muy joven entendí la importancia de trabajar de forma ‘independiente’, es decir, de ser uno mismo su propio jefe. Mi padre, hombre de negocios, me inculcó siempre el valor de la honestidad y rectitud; mi madre, por su parte, el valor del respeto y el servicio a los demás. Mi niñez fue apacible y siempre fui una alumna destacada en la secundaria. A la edad de catorce años empecé mi primer negocio. Luego, intente otros, y siempre los desarrolle con bastante éxito. A la edad de 21 años tuve que enfrentar uno de los mayores retos de mi vida, luchar contra una terrible enfermedad cerebral, la cual después de un par de cirugías y un acertado tratamiento, logre superar. Es en este momento de mi vida cuando yo empiezo a practicar la Ley de la Atracción, dándome muy buenos resultados. Hoy soy una persona completamente sana y feliz. Estando aun en dicho tratamiento y luchando contra la enfermedad, decidí empezar a construir un negocio, cuyo nombre ‘La Ferre de Tula’ trajo un significado muy especial en mi vida. Era todo un reto para mí. Era una expresión de determinación y firmeza en construir algo a pesar de las adversidades. No fue tan fácil, sobretodo por mi condición física; sin embargo, pude lograr el éxito deseado. ‘La Ferre de Tula’ se convirtió en un símbolo en mi vida: el símbolo de lograr lo imposible a fuerza de voluntad y perseverancia. Soy graduada de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, en la especialidad de Lingüística. Me he dedicado, principalmente, a la investigación y enseñanza en el área de lingüística aplicada y neuro-lingüística. También curse estudios en la Universidad Ricardo Palma, en el área de interpretación y traducción.
  • 4. Buscando una mejor calidad de vida para mi hija, quien necesitaba educación especial, emigré a los Estados Unidos. Básicamente me dediqué a servir a la comunidad hispana como profesora de inglés para adultos. He recibido premios y reconocimientos por mi labor como maestra, tanto de parte de las instituciones en las cuales ocupé una vacante, como por parte de mis estudiantes. Esto me ha motivado siempre a seguir dedicándome a la educación. A finales del 2002 tuve mi primer contacto con la industria de network marketing a través de una compañía de venta directa de cosméticos. Debido a mi ignorancia sobre esta industria no logré obtener ningún tipo de resultado en ese momento. Pero es a finales del año 2005, después del nacimiento de mi segundo heredero, que decidí desarrollarme de manera efectiva en esta industria. Con mucho entusiasmo y dedicación continua y total empecé a construir un negocio siguiendo las recomendaciones de mi línea ascendente y haciendo mucho más que lo que ellos me decían. Después de dos años y medio de convertirme en una “autoempleada exitosa” construyendo su negocio en las calles y con un éxito individual, pues no era duplicable, empecé a investigar y a buscar respuesta a mis interrogantes e inquietudes. Descubrí un mundo nuevo. Un mundo que me llevaría a convertirme en lo que hoy soy: una empresaria exitosa en la industria multinivel. Gracias a la investigación que realicé, pude recibir la capacitación profesional apropiada que necesitaba para lograr mis objetivos. Realmente descubrí un nuevo y fascinante mundo. Me sentía muy complacida y satisfecha de haber realizado mi investigación, la cual me ha dado muy buenos frutos. Estudie todo lo que buenamente pudo llegar a mis manos referente a este sistema de negocio. Asistí a infinidad de seminarios, workshops, teleconferencias, webseminars, etc. Lo más maravilloso es que no solo aprendí sobre network marketing, aprendí también sobre educación financiera, marketing, publicidad, Internet marketing, psicología social y de ventas, etc., etc. Leí muchos libros de diferente índole. Entre ellos los que más me impactaron son los de Robert Kiyosaki, Lair Ribeiro, Jay Abraham, Dan Kennedy, Wallace Wattles, Napoleón Hill, Big Al, Michael Dehoulby, John M. Fogg, Mike Dillard, y muchos más, con quienes me identifico mucho.
  • 5. Realmente pude darme cuenta de que existe una total ignorancia sobre educación financiera y sobre lo que es esta industria. Eso me pasaba a mí. Realmente no entendía que el network marketing es un sistema de negocio. Ni siquiera sabía a ciencia cierta lo que era un NEGOCIO. Después de leer y estudiar la teoría de Robert Kiyosaki, quien ha sido el que más ha influenciado en mí para determinar mi rumbo en esta industria, pude comprender lo que significaba desarrollarse en la industria de network marketing. También comprendí lo que significaba crear un sistema que trabaje para mí. Comprendí lo que necesitaba aprender y hacer. Y eso hice. Pude conocer lo que es esta industria, como funciona, cuales son sus fundamentos y lo que necesito para tener éxito. Pude aprender a construir un sistema que me permitiera atraer, filtrar y seleccionar a mis candidatos. Pude crear un sistema de negocio duplicable. Aprendí a crear una red. Aprendí la gran importancia de la palabra ‘network’. Pude darme cuenta que la ignorancia financiera así como de lo que es la industria y de autoconocimiento es lo que impide a los emprendedores del network marketing o marketing multinivel formar una organización sólida y consistente. Es la que les impide decidir representar a la compañía correcta. Es la que les impide entender cual es el plan de compensación que mas se ajusta a su situación y que les puede ayudar a lograr duplicables resultados. Es la que les impide alcanzar libertad financiera. Normalmente esto no lo enseña nadie. Por el contrario, nos enseñan a convertirnos en autoempleados, en vendedores, en perseguir a nuestros familiares y conocidos. No nos enseñan a desarrollar un sistema. Es por eso que no podemos dejar de trabajar. Si lo hacemos, no ganamos dinero. Nos enseñan a trabajar con estrategias obsoletas y anticuadas, que no nos conducen a la libertad financiera, por el contrario, nos convierten en verdaderos esclavos de nuestro autoempleo. Hoy en día desarrollo mi negocio de una manera muy diferente a como lo hacía antes. Mi éxito es ahora duplicable. Tengo el estilo de vida que realmente quiero y desarrollo mi negocio absolutamente en casa, y tengo un sistema de negocio que trabaja para mí todo el tiempo. Y siento la gran responsabilidad moral de compartir lo aprendido. Por eso decidí empezar a capacitar primeramente a mi equipo. Empecé a dar estos
  • 6. conocimientos offline, a través de clases de formación empresarial en multinivel. Es así como nació Multinivel en Acción, luego, empecé a compartirlos online y así surgió MultinivelenAccion.com. Multinivel en Acción, mi empresa, esta dedicada a desarrollar, formar, entrenar y capacitar empresarios en la industria de network marketing. A medida que fue pasando el tiempo sentí la gran necesidad de transmitir estos conocimientos por escrito. Es así como nació el curso ASSARE - “Aprendiendo a Ser Más Sabio, Más Rico, Más Empresario”. Es un curso enteramente dedicado al desarrollo personal, formación empresarial, educación financiera y capacitación en la industria multinivel. En este curso plasmo todo lo que personalmente aplico en la conducción de mi vida y construcción de mi negocio multinivel. Como empresaria, me dedico, por un lado, a construir una organización sólida y consistente en la industria de network marketing o marketing multinivel; y, por otro lado, me dedico a dar capacitación profesional a los emprendedores de esta industria, en donde comparto toda mi experiencia y conocimiento adquiridos en estos cuatro años de dedicación continua y total. Mi objetivo es difundir el verdadero significado de esta industria y mostrar el camino de la autorrealización personal. Soy una persona muy feliz haciendo lo que hago. Es mi anhelo poder ayudarte, emprendedor hispano, a convertirte en un Empresario Multinivel Exitoso y a alcanzar prosperidad en tu vida. A tu servicio siempre, Tula Alcocer. Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com http://www.multinivelenaccion.com Capacitación Profesional en Multinivel Bloomfield, NJ, USA. www.SoyEmpresariaMultinivel.com
  • 7. INTRODUCCION Gracias por solicitar mi Reporte Multinivel Confidencial “Como convertirse en Empresario Multinivel Exitoso”. Eres una persona inteligente y has hecho una sabia decisión para tu vida y/o tu negocio. Te puedo contar de primera mano que empezar un negocio multinivel puede ser extremadamente lucrativo... ...o también algo verdaderamente frustrante para quienes no saben que funciona y que no funciona en esta industria. Este Reporte Multinivel Confidencial ha sido creado para aquellas personas que ya se están desarrollando o piensan desarrollarse en la industria de mercadeo en red (network marketing) o multinivel y cuyo objetivo sea convertirse en dueños de un sistema de negocio, alcanzar libertad financiera y prosperidad en su vida. El propósito de crear este reporte es reforzar conceptos, informar y capacitar a los futuros empresarios, especialmente en el mundo hispano, para su total éxito. Sabemos que durante muchos años se ha venido trabajando tradicionalmente y de una manera obsoleta en el desarrollo de un negocio de mercadeo en red, razón por la cual las personas no obtienen los resultados esperados, y más bien ha traído, como consecuencia, una mala fama a este sistema de negocio. Si aun no has empezado un negocio en esta industria y estas pensando en hacerlo, este reporte te indicara el camino a seguir para obtener verdaderos y duplicables resultados, que es lo que se necesita en esta industria. Si ya estas en uno o más negocios de mercadeo en red sin obtener los resultados que realmente quieres, entonces te dará las luces para darle un giro al rumbo de tu negocio. La mayoría de las personas que han entrado alguna vez a alguna compañía de network marketing tienen historias parecidas. Bajos recursos económicos, poca formación, muchas necesidades que cubrir y sueños, y se unen a las filas del multinivel con el fin de lograrlos. Pero pasa el tiempo y no tienen ningún resultado. Algunos llevan mucho tiempo recibiendo algunos ingresos que no son los esperados y se sienten como atrapados en un circulo vicioso del cual no pueden
  • 8. salir. Tienen ganas, tienen entusiasmo, trabajan duro, pero… nada. Eso no conduce a nada. Sin embargo, unos muy pocos si llegan a la cima. Alcanzan libertad financiera. ¿Qué sucede? ¿Cuál es la clave? La ignorancia produce ceguera. Y siempre digo que esta industria es una industria de ciegos guiados por ciegos. La industria multinivel esta dirigida a la persona promedio. Es decir, que para desarrollarse en ella no es necesario haber adquirido un titulo o grado universitario en negocios. Pero si es necesario adquirir formación y capacitación, así como un entrenamiento correcto para lograr verdaderos y, sobretodo, duplicables resultados. Muchos emprendedores piensan que no consiguen los resultados porque ‘los demás no quieren’. Escucho esto siempre. Y siempre les digo exactamente lo mismo. Siempre intento que, no solo me entiendan, sino que INTERIORICEN, asimilen que el fallo no esta en lo que les rodea. Quizás tu estas pasando por algo similar y te sientas reflejado aquí. También les digo que en realidad la culpa no es de ellos sino de la estrategia que emplean. Que el problema radica en que las personas quieren empezar a construir su negocio por el techo, sin poner los cimientos necesarios primero. Imaginate que construyeras una casa tratando de poner el techo sin haber puesto antes las bases ni las paredes. ¿Crees que podrías? ¿No crees que seria mejor empezar poniendo los cimientos? Eso implica cambiar tu manera de pensar y de hacer las cosas. Eso implica educarse. Invertir tiempo y dinero en tu educación y en tu formación. Es necesario conocer este sistema por todos los lados. Entender su funcionamiento y sus fundamentos. Saber que funciona y que no funciona. ¿Acaso crees que sea oportuno construir un negocio en base a una estrategia de marketing anticuada y obsoleta que, si bien es cierto trabajo hace unos 30 anos atrás, hoy ya no es efectiva?
  • 9. Mas aun ahora que la tecnología actual nos permite el uso de modernas y poderosas herramientas, como es el caso de Internet, por ejemplo. Quizás tú aun estés haciendo listas de familiares, amigos y conocidos para luego ir y mostrarles tu oportunidad y/o productos y servicios que la compañía ofrece…y ya conoces los resultados. Este Reporte Multinivel Confidencial que he elaborado para ti, te enseñará como ponerte en el lado correcto de tu curva de aprendizaje. Te va a indicar el verdadero camino para construir con éxito un negocio multinivel y convertirte en un verdadero empresario y no en un vendedor ambulante que nadie quiere (autoempleado, según el cuadrante de flujo de dinero de Robert Kiyosaki). Mi objetivo principal con este Reporte Multinivel Confidencial es ayudarte a armarte con algunas de las mas potentes municiones que personalmente he descubierto en los últimos meses... de los secretos mejor guardados que te ayudaran a convertirte en un Empresario Multinivel Exitoso. En primer lugar, debes autoconocerte como un verdadero empresario. Y esto esta estrechamente ligado con tu forma de pensar, sentir y actuar. En segundo lugar, debes educarte financieramente en conceptos básicos, para que puedas determinar el cuadrante en el que te vas a desarrollar. Debes tener bien en claro la forma en que generas tus ingresos y si verdaderamente estas dispuesto a hacer todo lo necesario para obtener el ingreso residual pasivo que esta industria ofrece. En tercer lugar, debes posicionarte como un experto ante tus prospectos, clientes y socios de negocio. De esa forma ellos querrán unirse a ti. ¿Por qué razón? Porque al verte como un experto ellos podrán beneficiarse de ti, ya que de esa forma tu les brindas valor. Al adquirir valor de parte tuya, ellos adquieren valor y un mejor status. En cuarto lugar, debes desarrollar relaciones firmes y duraderas con tus clientes y/o patrocinados. Esto es fundamental. Recuerda que el network marketing es una industria de personas, no de números. Tú vas a tratar con personas y, por lo tanto, debes aprender a tratar a las personas según sus requerimientos. Deberás aprender a convertirte en un camaleón frente a ellas. En último lugar, debes duplicarte de manera efectiva. El verdadero apalancamiento en esta industria se da con la duplicación. Si no hay duplicación,
  • 10. no hay NEGOCIO, solo un autoempleo, y tú no entras a esta industria a esclavizarte con tu autoempleo, tú entras a adquirir libertad financiera y a lograr todos tus sueños. En los próximos capítulos explicare cada uno de estos detalles y mucho, mucho más. De hecho lo que te voy a revelar aquí no lo encontraras fácilmente en otro sitio. Espero que estés listo(a) para empezar... www.SoyEmpresariaMultinivel.com
  • 11. ¿Cómo Convertirse en Empresario Multinivel Exitoso? 1. IDENTIFICANDOTE COMO UN EMPRESARIO Me alegro de que estés aquí. Dado que ser el dueño de un sistema de negocio te ubica en el cuadrante B (según el Cuadrante de Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki), es importante que te sientas como un empresario y que desarrolles estas características si quieres triunfar como tal. Son características generales que todo dueño de sistema de negocio debe poseer. La palabra empresario viene de la palabra ‘emprender’, del latín apprehendere, cuyo significado moderno ha sido definido como ‘quien asume el riesgo y la incertidumbre de emprender una determinada actividad económica’. Ser empresario es un reto que se ha convertido en un estilo de vida hoy en día. Y empezar un negocio demanda tener en cuenta una serie de cosas antes de empezar… Ser empresario es un conjunto de pensamientos, sentimientos, cualidades, habilidades, conocimientos y acciones. Es un SER. Si eres empresario, entonces haces empresa. El empresario hace empresa, la empresa no hace al empresario. El primer paso para convertirte en un empresario multinivel exitoso es reconocer que lo eres. Empecemos. Examina tus pensamientos ¿Eres empresario? ¿Que te dicen tus pensamientos? En primer lugar es estrictamente necesario que examines tus pensamientos y que conozcas cuales son los pensamientos que constantemente afloran en tu mente. Aprende a
  • 12. sembrar pensamientos positivos, de éxito, de prosperidad, de abundancia, de poder. Tu éxito comienza en tu mente. Si tu mente no produce pensamientos positivos, entonces estas camino al fracaso. Entrena a tu mente eficaz y productivamente a tu favor, para que solo produzca los pensamientos que tu quieres tener. Conviértela en tu esclava. Examina tu corazón ¿Te sientes empresario? ¿Es realmente eso lo que tú quieres ser? ¿Tienes un ardiente deseo de serlo? ¿De verdad quieres operar independientemente y ser la persona que tome las decisiones y que asuma toda la responsabilidad en tu negocio? ¿Tienes la suficiente autoconfianza, autodisciplina y perseverancia para construirlo? ¿Estas dispuesto a hacer todo lo necesario para triunfar? Es importantísimo que sientas un ardiente deseo de convertirte en un empresario exitoso. Tu deseo debe cubrirte al 100 por ciento. Examina tu vocabulario El verbo es fuente de poder. Lo que expresas con tus palabras al igual que con tus acciones es el resultado de tus pensamientos. Lo que dices lo declaras y eso es. ¿Son tus palabras propias de una persona empresaria, positiva, prospera, exitosa y feliz? Descubre que palabras pronuncias en cada momento de tu existencia. ¿Cual es tu discurso? ¿cual es tu mensaje? ¿Cual es tu aporte a la humanidad? ¿Con que frecuencia usas la palabra ‘no’ y afines? ¿Están tus declaraciones en tiempo presente o continuamente vives evocando el pasado o el futuro, que a decir verdad ni uno ni otro existen? Lo que existe es el presente. ¿Te expresas en presente? Examina tus acciones ¿Tienes cualidades empresariales? ¿Actúas como empresario? A continuación te nombrare algunas de las principales cualidades que todo empresario debe tener.
  • 13. Saber resolver problemas. ¿Tienes la habilidad de encontrar soluciones a los problemas que se te puedan presentar? • Saber tomar riesgos. Tienes el buen juicio de tomar niveles de riesgo aceptables. Los empresarios siempre investigan un tema antes de tomar alguna decisión. Todo negocio tiene un riesgo, por eso debes investigar y planificar antes de empezar. • Ser innovador. Es raro que un empresario se estanque en una sola compañía. Por lo general, un empresario crea varias compañías durante su vida. Una vez pasada la etapa inicial de un negocio, se moverá hacia su siguiente gran proyecto. • Saber delegar funciones. La clave de convertirse en un excelente empresario es tener la habilidad de delegar funciones a otros. Recuerda que el empresario es ‘la mente’ de la empresa, no ‘las manos’. Cuando empiezas un negocio es imposible que tu puedas sepas hacer todo, y aunque lo sepas, no tendrás el tiempo para hacerlo. • Saber manejar los rechazos u objeciones. Los rechazos u objeciones forman parte de la vida de un empresario. Estos generalmente comienzan una vez que les presentas tu proyecto a familiares, amigos o compañeros de trabajo. Un empresario debe saber mantenerse fuera de la zona de confort de los demás. Probablemente por celos, envidia u otros factores habrá algunos que no querrán que tengas éxito. Tú puedes contrarrestar esto creyendo fervientemente en tu negocio y perseverando hasta que obtengas el éxito que deseas. ¿Sintiendo que tu personalidad encaja en el perfil empresarial? Bueno, esto es una guía que te ayudara a conocer mejor tus cualidades. Recuerda que todo se puede aprender. Si piensas que necesitas desarrollar algunas de ellas, empieza a hacerlo antes de iniciar tu negocio. Conoce tus pensamientos, tus sentimientos y tus palabras. Conocete a ti mismo y conquistaras el mundo… En el Curso de Formación Empresarial en Multinivel “Aprendiendo a Ser Mas Sabio, Mas Rico, Mas Empresario” – ASSARE encontraras una serie de practicas y ejercicios que te ayudaran de manera efectiva a identificarte a ti mismo, a autodescubrirte.
  • 14. Convertirse ¿Cómo Convertirse en Empresario Multinivel Exitoso? 2. DETERMINANDO TU PUNTO DE PARTIDA (A) Y TU PUNTO DE LLEGADA (B) Considero importante que antes de decidir a donde tú quieres llegar empieces determinando cual es tu punto de partida (A). Si alguien quiere ir a algún lugar, primero debe saber de donde va a partir para poder así planificar todos los detalles del viaje que lo llevaran hacia su punto de llegada (B). En base a eso podrás elegir, entre todas las opciones, la que mejor e te adecue. ¿De que manera generas tus ingresos? Saber esto es fundamental, más aun si quieres salir de la esclavitud y convertirte en el amo de tu propia vida. E B empleado dueño de un sistema de negocio S I autoempleado inversionista profesional
  • 15. Basándome en el Cuadrante del Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki, el punto de partida viene a ser el cuadrante en el cual te encuentras actualmente. El cuadrante en el cual generas tus ingresos. Cada cuadrante corresponde a diferentes tipos de personas, a diferentes actividades que cada una de ellas realiza, y también a diferentes estilos de vida que cada uno de ellos tiene. Explicare cada uno de los cuadrantes para tu mejor entendimiento. Tenemos a la izquierda dos cuadrantes: uno en la parte superior: E (Empleado) y otro en la parte inferior: S (Autoempleado). A la derecha también tenemos otros dos cuadrantes: uno en la parte superior: B (Dueño de un sistema de negocio) y otro en la parte inferior: I (Inversionista). Ahora veamos las características generales de cada uno de ellos. E En el cuadrante E se encuentran los empleados, es decir, las personas que trabajan para alguien (que generalmente son los dueños de un sistema de negocio). Los empleados dan su tiempo a cambio de dinero. ¿Quieren más dinero? Entonces trabajan más horas. Prácticamente vienen a ser los esclavos que los amos tienen. El gobierno también tiene esclavos. Pero esto tiene un limite, pues es sabido que una persona no se puede pasar las veinticuatro horas del día trabajando. Se presentan a trabajar por un dinero ya preestablecido y, como el tiempo que tienen es limitado, entonces el dinero que ganan también es limitado. Generalmente las personas que se ubican en este cuadrante tienen como lema la SEGURIDAD y obtención de beneficios. Ellas creen que es mas seguro recibir un pago cada semana o cada dos semanas y por eso muchas veces ni siquiera intentan moverse de cuadrante. Prefieren mantener una vida de “esclavitud” porque piensan que así están más seguras. Se encuentran atrapadas como en un callejón sin salida. En realidad, la palabra “seguro” se utiliza a menudo como respuesta a la emoción del miedo, nos dice Robert Kiyosaki. La palabra “beneficio” significa que la gente desea alguna clase de recompensa adicional que quede expresada, definida y asegurada, como un plan de jubilación o de cuidado a la salud, por ejemplo. Sin embargo, nadie tiene un lugar comprado en un centro de trabajo. Hoy en día nadie sabe a ciencia cierta si el próximo lunes su jefe le dirá “adiós”.
  • 16. Por otro lado, por lo general las personas que se encuentran en este cuadrante siempre pagan más impuestos que los que se encuentran en los cuadrantes de la derecha. Y, lógicamente hay personas que ganan más que otras, pero también pagan más impuestos. Los empleados se pasan la vida entera trabajando para tres amos, el dueño(s) de la corporación o franquicia para la cual trabajan, el gobierno y el banco. ¿Sabias eso? S En el cuadrante S se encuentran los autoempleados (self-employed), es decir, las personas que son dueñas de un empleo. Ellos son su propio jefe. Por lo general son los dueños de un negocio tradicional, como por ejemplo, el dueño de un restaurante, de un salón de belleza, de una tienda de abarrotes (grocery store); contratistas; profesionales independientes dueños de un estudio de abogados, de una notaria, de un consultorio medico; etc. Los autoempleados reciben el pago directamente de sus clientes y de los servicios que estos solicitan. Por tanto, los autoempleados tienen que presentarse a trabajar para ganar dinero, caso contrario no gana nada, lo cual significa que, al igual que los empleados, están intercambiando tiempo por dinero. Por lo general los autoempleados son personas que desean ser su propio jefe o a quienes les gusta hacer sus propias cosas. Robert Kiyosaki los denomina seguidores de “hágalo usted mismo”. Ahora bien, si empleados o autoempleados no se presentan a trabajar, entonces no ganan dinero. Ambos ganan lo que se denomina ingreso lineal (o percibido) que es un ingreso fijo directamente relacionado con la cantidad de tiempo dedicado en un trabajo. Esto es muy necesario comprenderlo y asimilarlo, pues marca una gran diferencia en tu desempeño como emprendedor en la industria multinivel. Ahora veremos los dos cuadrantes que tenemos a la derecha. B En el cuadrante B se encuentran los dueños de un sistema de negocio (business owners). Se podría decir que son opuestos a los del cuadrante S. Les gusta delegar funciones y su lema es por lo general “¿Por que hacerlo tu mismo cuando puedes contratar a alguien que lo haga por ti y aun mejor?” A este tipo de personas les gusta rodearse de personas inteligentes de los cuatro cuadrantes (E, S, B, I).
  • 17. Ellas crean un sistema que al cabo de un relativamente corto periodo de tiempo es el que empieza a hacer dinero. De esta forma ellos no tienen que presentarse a trabajar, sino que es el sistema el que funciona para ellos. Estas personas multiplican (leverage) su tiempo y su esfuerzo. Un ejemplo clásico es Mc Donald’s. I En el cuadrante I están los inversionistas. Básicamente los inversionistas hacen que su dinero les produzca dinero. Ellos no trabajan por dinero, pero también multiplican su tiempo, su esfuerzo y, por supuesto, su dinero. J. Paul Getty, uno de los hombres mas ricos del mundo dijo una vez: “Prefiero tener el 1 por ciento del esfuerzo de 100 personas que yo poner el 100 por ciento de mi esfuerzo”. Las personas del cuadrante B como las del cuadrante I obtienen ingreso residual (o pasivo), es decir que obtienen ingreso una y otra vez de algo que hicieron una sola vez ayer. Ahora bien, TU probablemente has intentado salir de la esclavitud y ser tu propio amo, y, sin darte cuenta, has caído en la esclavitud de tu propio empleo... ¿En que cuadrante generas tu ingreso? ¿Que estilo de vida tienes? ¿Eres libre o alguien te maneja la vida? ¿Tienes tiempo para dedicarte a lo que a ti te gusta hacer? ¿Tienes tiempo para compartir con tu familia? ¿Puedes determinar cuanto dinero ganar o es alguien quien te lo dice? ¿Puedes parar de trabajar hoy y seguir ganando dinero por el resto de tu vida? ¿Eres de las personas que piensan que nadie hace mejor las cosas que tu? Son algunas de las preguntas que puedes hacerte y que te ayudaran a determinar tu punto A. Se honesto en sus respuestas y no te engañes a ti mismo. Una vez que hayas hecho esto es entonces imperioso que TÚ definas cual es tu punto B. ¿A que cuadrante quieres moverte? ¿Que tipo de ingreso te gustaría obtener? ¿Que estilo de vida te gustaría tener? ¿Estas dispuesto a hacer todo lo necesario para obtenerlo? ¿Te gustaría pasar del lado izquierdo del cuadrante al lado derecho del cuadrante?
  • 18. ¿Quieres hacerlo? Si tus respuestas fueron SI a las tres ultimas preguntas, entonces estas empezando a ir por el camino que te conducirá a la LIBERTAD. Libertad personal, libertad de tiempo, libertad de movimiento, libertad financiera... ¿No te gustaría levantarte en la mañana sin el stress de ir a trabajar para alguien más, y hacer lo que realmente te gusta hacer sin preocuparte de donde vas a conseguir dinero porque simplemente y llanamente tienes un sistema generador de dinero trabajando para ti? ¿No crees que seria maravilloso? www.SoyEmpresariaMultinivel.com
  • 19. Convertirse ¿Cómo Convertirse en Empresario Multinivel Exitoso? 3. POSICIONANDOTE COMO UN EXPERTO Una vez que te hayas autodefinido como un empresario y hayas decidido convertirte en el dueño de un sistema de negocio, entonces es hora de empezar a posicionarte como un verdadero experto en la industria multinivel. Antes de empezar a hablar sobre el posicionamiento, quiero hacerte una pregunta, ¿Cual es la función más importante en tu negocio? Tú probablemente me digas que es ‘vender’. Tradicionalmente nos enseñan que una vez dentro de la compañía tenemos que empezar a vender nuestros productos o servicios, y a ‘meter’ gente… ¡y logramos el éxito en el negocio! Déjame decirte que ese no es tu negocio. Tu negocio es MARKETING. Marketing es, sin lugar a dudas, la cosa MAS IMPORTANTE en la que te tienes que enfocar en tu negocio. Es lo que te alimenta. Es lo que te mantiene con las luces prendidas. Tu puedes tener un excelente plan de compensación, excelente producto, fantástico servicio al cliente, una línea ascendente que esta dispuesta a contestar tus llamadas, etc., pero sin un marketing efectivo todo lo demás resulta innecesario. Si, innecesario. Si no estas moviendo tus productos o tu oportunidad de negocio, ¿para que sirve todo lo demás? Por lo general, las primeras acciones que toda persona que empieza un negocio multinivel son 1. Hacer la lista de su mercado caliente. (probablemente tú hayas hecho varias de estas). 2. Comprar cientos o miles de tarjetas personales con el logo de la compañía.
  • 20. 3. Comprar CDS de motivación, DVDs, fliers, y otros materiales de marketing de la compañía. 4. Adquirir inventario (productos que distribuye la compañía). 5. Otros productos suplementarios o herramientas que todo ‘business owner’ debe tener para ‘construir su negocio’. Es fácil localizar a los amateurs. Los ves en todas partes tratando de vender su producto u oportunidad e invitando a la gente a asistir a sus reuniones. Lo se, yo estuve allí y te lo puedo decir por experiencia propia. Esta actitud nos conlleva a que los demás nos vean como vendedores ambulantes agresivos que la gran mayoría de la población no quiere. Los amateurs venden. Los profesionales trabajan más inteligentemente y multiplican sus esfuerzos a través del marketing. Los profesionales mercadean. Entonces, ¿cual es lo primero en lo que debes pensar como dueño de un sistema de negocio? La herramienta más importante es el MARKETING. El marketing es el ‘REY’, y si tu estas en serio en este negocio, debes aprender a ser un experto en marketing. Debes convertirte en un PROFESIONAL. Es la única manera de que puedas lograr construir un negocio prospero y gozar de todos los beneficios que esta industria te ofrece. La mayoría de los networkers son personas que entran en un negocio de marketing y ventas sin tener idea de como vender ni como hacer un buen marketing. Debes entender esto: ni los productos ni las oportunidades se venden solos, el marketing los vende. Al mercadear de manera efectiva, tú aprendes el arte y la ciencia de tener prospectos acercándose a ti, y no al revés, pequeña gran diferencia, ¿verdad? Esta es la clave de lograr una masiva organización. Los que mercadean mueven productos y venden toneladas de ellos… y tienen muchos seguidores. Si no lo haces, no consigues ningún tipo de pago. Tu familia no come y todos tus sueños… se quedan en eso, en un sueno. Una de las piezas del rompecabezas es la de entender, implementar y dominar la habilidad del POSICIONAMIENTO.
  • 21. Posicionándote a ti mismo, en todas las facetas de tu marketing. Sea que uses post cards, tarjetas de presentación, páginas web de captura o cualquier otra forma de publicidad. Esta es la única forma de ser eficiente y no es opcional, es imperante. Es así como se construyen grandes organizaciones. Es así como los ‘tops’ de las compañías construyen sus negocios. Como profesional, tus prospectos te verán como un experto y sentirán tu pasión por esta industria. Hazles entender por que tú eres un experto y por que deberían seguirte. Como puedes ver, construir una gran organización en network marketing no tiene nada que ver con ‘perseguir’ a la gente. Empieza a venderte a ti mismo, permite que la gente se acerque a ti, y los números empezaran a estar a tu favor. Eso es un efectivo posicionamiento. Recuerda, no importa que tan buen producto tengas, ni que tan buen plan de compensación la compañía ofrezca, lo que importa eres TU y lo que tu ofreces a tus prospectos. ¿Como tu les ayudaras a lograr éxito? La gente no quiere un negocio, quiere la solución a sus problemas. A la gente no le importa la compañía, le importa los beneficios que puede obtener de ella. La gente se une a la gente, no a las compañías. Para que puedas tener éxito en este negocio, deberás saber: • Quien es tu público objetivo, es decir a quien te vas a dirigir y ante quien te vas a posicionar como un experto. deberás presentarte ante las personas que están buscando información sobre esta industria o sobre tu compañía a la que ya representas. Contrariamente a lo que te han ensenado, no todos los que están a tu alrededor (familiares o amigos), son tu publico objetivo. Mientras pierdes el tiempo tratando de ‘convencer’ a alguien, hay miles de personas allá afuera buscando información… Es como tratar de convencer a un vegetariano a que nos compre un pedazo de carne. ¡Que locura!!! • Que es lo que ellos buscan o necesitan. Hoy en día miles de personas buscan información. La gente quiere saber como construir su negocio, cuales son los pasos a seguir, como solucionar sus problemas, como triunfar.
  • 22. Como tu los puedes ayudar, de que manera les ayudaras a resolver sus problemas, de que manera les mostraras como construir su negocio. ¿De que manera les mostraras como tener éxito? • ¿Que les ofreces? ¿Que tienes para darles? ¿Tienes un sistema de trabajo o estas siguiendo el inefectivo y anticuado sistema que tu upline te dice que sigas y que solo funciona para unos pocos, pero no para ti ni para tus prospectos? • ¿Por que ellos te tendrían que escuchar a ti y no a otro(a)? ¿Que te diferencia de los demás? Como podrás deducir, el éxito en esta industria no se consigue localizándose en tu éxito personal; por el contrario, deberás enfocarte en el éxito de otros, en enseñar, apoyar y ayudar a otros a lograr el éxito. En patrocinar. Esa es la única manera de triunfar en esta industria. Si ellos son exitosos, tú lo eres. Esa es la manera de convertirse en un empresario exitoso en esta industria. Caso contrario, solo tendrás un autoempleo, ¡no un negocio!!! Para posicionarte como un experto es necesario que te eduques primero en todo lo referente a lo que es la industria multinivel. Muchas personas se desarrollan en esta industria sin siquiera conocerla ni entenderla. Saber Que es, Como funciona, cuales son sus fundamentos, y las herramientas de marketing efectivas y productivas que puedes y debes utilizar es imprescindible para posicionarte como un verdadero experto. Luego, en segundo lugar, saber todo lo referente a la compañía que representas. Del mismo modo hay muchos emprendedores que representan a una compañía sin saber nada de ella y eso es un grave error. En Incrementa tu IQ Multinivel encontraras la guía que te va a dar los conocimientos básicos que como emprendedor en esta industria debes adquirir sobre ella www.SoyEmpresariaMultinivel.com
  • 23. ¿Cómo Convertirse en Empresario Multinivel Exitoso? 4. DESARROLLANDO RELACIONES INTERPERSONALES DURADERAS. Una vez que tus prospectos vengan a ti deberás crear una sólida, firme y duradera relación con ellos. Recuerda que el network marketing esta compuesto de personas, no de números. ¿Como establecer relaciones firmes y duraderas con tus clientes o prospectos? Interesante pregunta. Esta es la parte más interesante del network marketing. ¿Por qué? Te lo explicare. Como dije antes, este es un sistema de personas. Para construir una organización deberás aprender a construir tu red. Y para construir tu red deberás aprender a tratar a la gente. Debes estudiar como se desenvuelven. Debes aprender a ayudarlos según sus debilidades y necesidades. Debes aprender a darles lo que verdaderamente necesitan. Cada persona es diferente, no hay nadie igual a otro. Sin embargo, la mayoría de la población se mueve bajo ciertos patrones o características generales que debes conocer. Aquí radica la importancia del autoconocimiento. Es imprescindible que te conozcas a ti mismo, en primer lugar; y luego aprendas a conocer a los demás. Existen básicamente cuatro grupos definidos de temperamentos en las personas. Cuatro grupos definidos por Hipócrates como sanguíneo, colérico, melancólico y flemático. En términos didácticos hablare de azul, rojo, verde y amarillo respectivamente. Aprender a tratar a cada grupo y darle lo que quieren y como lo quieren es lo que necesitas para formar tu red de manera sólida y millonaria.
  • 24. Debes entender que aproximadamente al noventa por ciento de la población le gusta comprar, pero no le gusta que le vendan, no le gusta sentirse presionada a tomar una decisión, mas aun si hay dinero de por medio. Cada grupo humano reacciona de manera diferente y tiene diferentes expectativas. Tú como todo un experto debes aprender a suplir esas expectativas en la forma correcta. De esa forma te convertirás en su ídolo. Te adoraran. Por lo tanto, no te concentres en ‘venderles’, concéntrate en darles lo que ellos quieren, lo que ellos necesitan y hazlo en la forma en que a ellos les gusta recibir. Trata a las personas como personas, no como números. Y, ¿que es lo que ellos buscan o necesitan? Los beneficios. Dales beneficios. Revuélveles sus problemas. Hazlo sin pensar en vender. Alimentalos siempre de información valiosa que los ayude. Enséñales como lograr el éxito. Muéstraselo, demuéstraselo. Esto te posiciona como un ‘experto’. De esa forma dejas de ser el cazador y te conviertes en el líder que todos quieren cazar. Ahora bien, ¿necesitas hacer esto persona a persona? ¿Necesitas ir a ‘reuniones’ para establecer relaciones con tus prospectos? No, en absoluto. Establecer relaciones es clave. Pero hacerlo persona a persona solo te ayuda a perder tiempo, dinero y esfuerzo. Recuerda que este es un negocio a largo plazo. Deberás por tanto aprender a trabajar inteligente, no duro. ¿Como puedes llevar tu vida corriendo por la ciudad yendo de un lado a otro? Ya yo estuve allí y te puedo decir que es devastador. Es quedarte sin vida… ¡y también sin negocio! ¿No es este un negocio hecho en casa? ¿No es eso lo que tú quieres? Bueno, desarrollar un negocio en esta industria es trabajar inteligentemente y aprender a multiplicar tu tiempo (leverage), de tal forma que logres hacer más en una misma cantidad de tiempo. Mas adelante veremos cuales son las herramientas que te ayudaran a lograr este objetivo. ¿Quieres aprender a convertirte en un camaleón? ¿Quieres aprender como tratar a cada uno de estos grupos de personas y a darles lo que ellos quieren y como lo quieren?
  • 25. En www.ColoreandoTuRed.com encontraras la manera de lograrlo. www.SoyEmpresariaMultinivel.com
  • 26. ¿Cómo Convertirse en Empresario Multinivel Exitoso? 5. DUPLICANDOTE. La duplicación viene a ser lo que los miembros de tu equipo harán, según lo aprendido de ti. ¿Que es lo que los miembros de tu equipo duplican? 1. Tu persona 2. Tu sistema de trabajo. Es importante que cultives tu persona, tu disposición de servicio a los demás, tu visión. Conviértete en un verdadero líder. Enseña a otros a enseñar como lograr éxito en esta industria. Un líder es aquel que crea líderes, aquel que crea maestros. No es aquel a quien la gente sigue como carneritos. ¡No! Un líder lo es antes de tener un equipo. Es una persona triunfadora que enseña a otros a ser triunfadores. El éxito va más allá del dinero. Esta en tu mente, en tu corazón, en tus acciones. Crea un sistema. Conviértete en un Ray Kroc. Un sistema que atraiga prospectos, que los seleccione y luego los convierta en tus socios. ¿Como es tu trabajo? ¿Como es tu sistema? ¿Esta basado en el marketing? Todo lo que hagas será imitado. Se muy cuidadoso con eso. No querrás duplicar un sistema de trabajo inefectivo… Si quisiéramos resumir los pasos de la construcción de una organización en multinivel, diríamos que es un proceso de prospección, reclutamiento y patrocinamiento. En cada uno de estos pasos tu posicionamiento es vital. Que es prospección, reclutamiento y patrocinamiento? Prospección es el proceso mediante el cual atraes hacia ti a un grupo de personas interesadas en lo que tú tienes.
  • 27. Reclutamiento es el proceso, basado en el desarrollo de una buena relación, mediante el cual logras que tus prospectos por si mismos decidan ‘firmar’ en tu oportunidad de negocio. Patrocinamiento es el proceso mediante el cual te duplicas, enseñando a otro a hacer lo que tú haces. Es enseñar, apoyar y ayudar a tus nuevos socios. Es mostrarles como lograr éxito en esta industria. Espero que puedas meterte bien esto en tu cabeza. TU NEGOCIO SE BASA EN EL MARKETING EN COMO TRABAJAS Y EN TU LIDERAZGO. Lo que tu hagas en cada uno de estos pasos será imitado por tus nuevos socios o afiliados. Es por eso crucial que desarrolles cada uno de estos pasos de manera efectiva, productiva e inteligente, con mucho profesionalismo. Quiero hacer mención de estas palabras de Paul Zane Pilzer: “Me he dado cuenta de que realmente la industria de network marketing/venta directa es cambiar la vida de las personas y re-educarlas para que hagan algo que nunca antes creyeron que podrían hacer.” El network marketing es una industria de enseñanza. Es una industria de responsabilidad. Es una industria de compromiso contigo mismo. El network marketing es una industria de cambiar vidas. La tuya y la de los demás. Has visto a lo largo de este reporte una nueva perspectiva de lo que es esta industria, diferente a lo que probablemente has aprendido.
  • 28. Si les preguntaras a los mas exitosos en esta industria cual es su secreto, ¿por donde empezaron? En primer lugar te dirían que el secreto es que no hay secreto. Y entonces te preguntarías, si, pero ¿como es que son exitosos? ¿Como han podido construir inmensas y exitosas organizaciones? ¿Como lo lograron? Te lo diré. Ellos son exitosos porque SON EXITOSOS. En su mente solo esta el éxito. El fracaso no es una opción para ellos. Por otro lado, asumieron un COMPROMISO consigo mismos. Y, por ultimo, pusieron ACCION. En otras palabras, pusieron su mente y su corazón en su negocio; y enseñaron a otros a poner su mente y su corazón para enseñar a otros… Como ves, es un proceso natural, sano, sin perseguimiento. Es un proceso de atracción. ¡Que diferencia!!! ¿Como lograras prospectar, reclutar y patrocinar de manera efectiva? Haciendo uso de las modernas herramientas que mencionare en el próximo capitulo. En “Como Prospectar de Manera Efectiva, Productiva e Inteligente”, encuentras una guía básica importante para este primer paso en la construcción de tu negocio multinivel. www.SoyEmpresariaMultinivel.com
  • 29. ¿Cómo ¿Cómo Convertirse en Empresario Multinivel Exitoso? 6. USANDO HERRAMIENTAS MODERNAS Y ALTAMENTE EFECTIVAS Y PRODUCTIVAS Ahora hablare de las herramientas y habilidades que todo empresario que quiera construir un negocio multinivel exitoso puede y debe usar y desarrollar. Antes de hablar específicamente de ellas, quiero que pienses en esto. Si tú decidieras ser doctor, abogado o desarrollarte en cualquier otra profesión u oficio, serias requerido de ir a la escuela (college o universidad) por un mínimo de anos de capacitación antes de que te puedas dedicar a dicha actividad y ser pagado por ella. En otras palabras, para ser compensado económicamente en tu profesión u oficio, tienes que desarrollar ciertas habilidades, haber adquirido adiestramiento previo a iniciar tus actividades. Lamentablemente, en la industria multinivel, el concepto ‘dinero por nada’ propagado es una falacia. Se nos hace creer que ganaremos mucho dinero sin ningún tipo de adiestramiento. Eso es una gran mentira. Actualmente, la incompetencia no es retribuida, no es compensada, no es premiada. Como dueño de un sistema de negocio debes aprender a usar las herramientas que te ayudan a multiplicar tu tiempo y tu esfuerzo. Afortunadamente con la tecnología actual, esto es mucho más sencillo hoy en día. ¿Como puedes lograr esto? Te diré Usando las herramientas correctas, como por ejemplo, autorespondedores (como el que estoy utilizando yo ahora para enviarte esta información), líneas de teleconferencias (que por lo general son gratuitas), o contratar los servicios para webseminarios, software para diferentes aplicaciones, etc. Antes de invertir tu tiempo y dinero en marketing o prospección, es importante que determines primero las herramientas que vas a utilizar para trabajar con tus prospectos.
  • 30. De esa forma podrás empezar a desarrollar relaciones adecuadas con ellos y darles un entrenamiento debido, multiplicando tu tiempo, tu dinero y tu esfuerzo. Ahora bien, para mercadear un producto, servicio u oportunidad, debes aprender a convertirte en un buen comunicador. Es decir, debes aprender como comunicarte eficiente y efectivamente con tu público objetivo. Debes aprender a comunicar los beneficios y valores de lo que tú tienes para ofrecer. Indudablemente, hay gente que necesita lo que tú tienes, pero si ellos no saben como tus productos o servicios pueden beneficiarlos, entonces, ¿como puedes esperar que ellos te busquen? Por lo tanto si tu público no sabe que tú les puedes ayudar con tus productos o servicios, entonces no tienes un negocio. Punto. Empecemos a ver estas poderosas herramientas que puedes usar para comunicarte con tu público: 1. El teléfono. Esta es una poderosa herramienta que te ayuda a multiplicar tu tiempo y te ayuda a hacer crecer tu negocio. ¿Llamada de a tres? No, para nada. Eres tu quien responde las llamadas de la gente buscando mas información sobre tu producto o servicio o sobre tu oportunidad. Dominar el arte de la palabra hablada a través del teléfono te posiciona como experto ante los oídos de tu público. El teléfono te ofrece tres grandes ventajas. • Es barato. Por lo general las llamadas de larga distancia cuestan no más de $30 por mes haciendo uso del servicio VOIP. • Eficiencia. Imaginate que durante el día tengas que tratar con 30 personas, persona a persona. Andarías corriendo de un lugar a otro probablemente. Sin embargo, usando esta herramienta, lo puedes hacer desde la comodidad de tu casa. Incluso si haces una teleconferencia, por ejemplo, te puedes estar dirigiendo a una gran audiencia al mismo tiempo. Esto te ayuda a multiplicar tu esfuerzo y tu tiempo. Tu puedes hablar durante una mañana con una cantidad de personas que otro lo haría en una semana haciéndolo persona a persona.
  • 31. Publicidad. Te da la oportunidad de poner un ‘mini comercial’ en frente de un prospecto. 2. Internet. Esta es una de las herramientas más poderosas que en el día de hoy todo empresario exitoso utiliza. Te ayuda a multiplicar tu tiempo de una manera increíble. Es realmente fascinante. Actualmente todo el mundo (o por lo menos casi todo el mundo) tiene como una obsesión con el Internet, y los profesionales del mercadeo piensan que esta herramienta los puede hacer ricos, ¿por que? Pues simplemente porque así es. Esta herramienta te puede hacer rico si la sabes utilizar. Puede trabajar para ti 24/7 y 365 días al ano. Incluso mientras duermes. ¿No te parece fabuloso? El Internet es una herramienta increíblemente potente y efectiva para hacer crecer tu negocio. Es más avanzada que el teléfono, y también toma un poquito mas de tiempo aprender a utilizarla. Pero es muy gratificante el resultado. Esta herramienta esta siendo responsable de la creación de cada vez más y más millonarios en el mundo, incluso en menos tiempo que en cualquier otro momento de la historia. Pero recuerda que esta es solo una herramienta, y te deberás esforzar para ponerla a funcionar para ti. 3. La palabra escrita. Esta es otra poderosísima herramienta en la que te tienes que adiestrar como empresario exitoso. Trabaja para ti cuando tú no trabajas. Cierra negocios cuando estas de vacaciones o durmiendo. Habla a tus prospectos, contesta sus preguntas y crea la urgencia de comprar. Es fenomenalmente poderosa. Bueno, aquí tienes las herramientas más poderosas que puedes utilizar para construir tu negocio. Date cuenta que en ningún momento he mencionado las llamadas de a tres tradicionales, DVDs de presentación, CDs, fliers, tarjetas personales, muestras de productos, etc. Todo esto solo nos posiciona como vendedores ambulantes. Y la gente esta cansada de ellos. Al usar estas poderosas herramientas que te acabo de mencionar, tu te posicionas como un experto ante los demás, como un profesional, no como un vendedor. La gente busca a los expertos. Es genético. Por lo tanto esa es la manera de posicionarte ante los demás correctamente.
  • 32. Deja de ‘vender’ tu oportunidad o tu producto o servicio. Concéntrate en ‘venderte’ a ti mismo. Dale a los demás lo que ellos buscan, lo que ellos quieren. Los profesionales en marketing dan el producto o servicio correcto a la persona correcta en el momento correcto. Lamentablemente esto no nos enseñan, por eso el fracaso. Publicidad y marketing es el siguiente paso a seguir. Deberás definir con anterioridad la estrategia de marketing que usaras, pues dependerá de eso la herramienta que uses. Esto lo harás antes de realizar alguna inversión de tiempo y dinero. Si aun no has definido tu estrategia, entonces te recomiendo no usar todavía ninguna de esas herramientas. Recuerda que todas ellas son herramientas de marketing que te ayudaran a posicionarte en el lugar correcto. Es por eso necesario que tengas definida tu estrategia y tu sistema. Tu sistema te ayudara a seleccionar a tus prospectos. No todos ellos se convertirán en tus socios. Pero recuerda que básicamente depende de ti y de cómo desarrolles la relación con ellos. www.SoyEmpresariaMultinivel.com
  • 33. ¿Cómo Convertirse en Empresario Multinivel Exitoso? 7. CREANDO UN SISTEMA DE MARKETING USANDO UN METODO EFECTIVO, PRODUCTIVO E INTELIGENTE Ser el dueno de un NEGOCIO implica convertirse en el dueno de un sistema de negocio que no es otra cosa mas que un sistema de marketing. Un sistema de marketing te permite obtener resultados predecibles. Te permite trabajar de manera inteligente y no duro como suelen hacer la mayoria de los emprendedores en esta industria. Probablemente si ya te estas desarrollando en la industria estes siendo educado con el lema “Sigue el plan probado”, el cual esta basado en una estrategia de marketing que no funciona en absoluto hoy en dia. ¿Por que? Porque esta basado en la persecución y no en la atracción. Ese metodo forma a los emprendedores como verdaderos perseguidores de personas… obteniendo como resultado rechazos y objeciones… Por eso es imprescindible que crees un sistema de marketing aplicando un metodo moderno, que sea efectivo y productivo, pero sobretodo, duplicable. Este metodo moderno se llama marketing de atracción. El marketing de atracción es un tipo de marketing mediante el cual atraes a las personas interesadas en lo que promocionas, sea un producto o servicio o la oportunidad de negocio que representas, hacia ti, y luego, a traves de un “seguimiento magnetico”, logras como resultado que las personas lo adquieran y/o se afilien. Este metodo te permite atraer personas altamente calificadas interesadas en lo que tu ofreces. Las personas vienen hacia ti, te siguen, te compran o se afilian. Mediante este metodo las personas por si solas se convencen de que lo que tu ofreces les beneficia y por eso deciden por si mismas adquirirlo o ser parte de el. A traves de este metodo trabajas de manera inteligente, con la cabeza… y no “duro”.
  • 34. Este metodo de trabajo puedes aplicarlo usando la herramienta internet o fuera de ella. No es exclusivo de internet, como algunas personas erróneamente piensan. Claro que implementarlo usando la herramienta internet tiene grandes ventajas, como por ejemplo, lo puedes automatizar… es decir, que tu sistema funciona mientras duermes, andas de vacaciones o haciendo lo que deseas. Otra gran ventaja es que funciona para ti las 24 horas del dia y los 7 dias de la semana, asi como los 365 dias del ano. Ahora bien, para que la aplicación de este metodo te de resultados positivos tu tienes que adquirir conocimiento, tienes que convertirte en un profesional, tienes que ser un experto. ¿Un experto en que? Tienes que ser un experto en conocerte a ti mismo, en poner a tu memte a trabajar para ti; en conocer a los demas y en desarrollar relaciones interpersonales duraderas; tener educación financiera por lo menos basica; y, ser un experto en lo que es la industria. Es decir, debes saber que es la industria del network marketing, como funciona, cuales son sus fundamentos, cuales son los objetivos en que te debes engocar y cumplir, cuales son las actividades que debes realizar para alcanzar tus objetivos. Adquirir todo este conocimiento te va a permitir ser percibido como alguien de valor. Tendras un mayor status. Podras ensenar, dar de ti. Eso sera lo que atraiga a las personas y que haga que te sigan y, finalemente, que decidan ser parte de tu equipo o tus clientes. La clave del exito de la implementacion de marketing de atracción en tu sistema de negocio es la adquisición de conocimiento. El conocimiento te da poder, te da valor; y, al aplicar lo que sabes, obtienes experiencia y sabiduría, lo cual duplica tu valor y status. Las personas se unen a las personas, no a las companias. Tu tienes que SER empresario, ser profesional, ser un experto en network marketing primero, y luego aplicar un metodo de trabajo efectivo utilizando una herramienta que te permita multiplicar tu tiempo, esfuerzo y dinero. Esa es la secuencia, no al reves. Si eres empresario, entonces haces lo que un empresario hace, y luego obtienes lo que un empresario obtiene. Tienes que ser exitoso, para hacer lo que toda persona exitosa hace y obtener lo que toda persona exitosa obtiene. Esto te va a permitir aplicar una formula efectiva de trabajo, usando un metodo efectivo (marketing de atracción).
  • 35. ¿Como crear un sistema de negocio? Un sistema de negocio es un conjunto de pasos, elementos, actividades, estrategias, tecnicas y formulas que pones a funcionar de manera sistematica y coordinada para lograr los objetivos en los que te debes enfocar para alcanzar libertad financiera. En tal sentido, debes planear todos y cada uno de los pasos que debes de dar, por un lado; y, por el otro, debes planear todos y cada uno de los pasos que tu quieres que den las personas que atraes hacia ti. Esto incluye planear donde y como te van a encontrar, lo que vas a brindar para “engancharlas”, planear como darles un seguimiento magnetico y como quieres que ordenen los productos (o servicios) o se afilien. Debes planear todo detalladamente. Piensa en McDonad’s. El exito de esta franquicia no radica precisamente en sus hamburguesas. Radica en el sistema que tiene y en lo que ofrece. McDonald’s no solo ofrece una hamburguesa. De hecho, cuando vas a McDonald’s lo que encuentras aqui es mucho mas que una hamburguesa… encuentras un “combo”, o variedad de ellos, mesas, atención rapida, buenas mesas para sentarte a comer tranquilamente, musica ambiental, parking para tu auto… encuentras comodidad. Todo lo que necesitas para satisfacer tu necesidad (hambre) lo encuentras alli. En forma rapida y practica. Eso es lo que hace de McDonald’s que tenga exito. De la misma forma, imagina que tu eres el dueno de McDonald’s… ¿que les ofreces a las personas? Recuerda siempre que el éxito esta en ti, en lo que hagas y en como lo hagas. ******************** A este punto quiero darte las gracias por haberme permitido transmitirte estos conocimientos que me han ayudado a lograr éxito en esta industria, que me abrieron los ojos y me han permitido crear una organización exitosa. Espero haberte ayudado a ver el network marketing como lo que verdaderamente es: un negocio y no un hobby. Como dije anteriormente, lograr
  • 36. exito requiere educarse y actuar. Educarse para adquirir conocimiento. Educarse para enseñar. A mi me tomo varios meses educarme y capacitarme. Tú no tienes que tomarte ese tiempo necesariamente. Me tienes aquí para ayudarte. Espero de corazón que este Reporte Multinivel Confidencial te haya dado las luces de tu correcto camino en tu línea de aprendizaje. Nada se logra de la noche a la mañana. Convertirse en Empresario Multinivel Exitoso no es la excepción pero es algo que puedes lograr si realizas las cosas correctas. La decisión es tuya. Si lo requieres, puedes ponerte en contacto conmigo para caminar de la mano en tu carrera de éxito, a través de este medio: Escríbeme a contactame@multinivelenaccion.com Te invito a visitar mi blog www.EmpresarioMultinivelExitoso.com en donde encontraras más información que te puede ser útil en tu emprendimiento. A tu servicio siempre, Tula Alcocer (Fortuna). Fundadora y directora de MultinivelenAccion.com http://www.multinivelenaccion.com Bloomfield, NJ, USA. www.SoyEmpresariaMultinivel.com
  • 37. El siguiente paso para convertirte en un Empresario Multinivel Exitoso? Programa ACFA No pierdas mas tiempo! Empieza a participar ya! www.MultinivelenAccion.com
  • 38. Tienes Los Derechos De Distribución De Este Reporte Multinivel Confidencial Esto significa que podrás enviárselo a todas las personas de tu lista de suscriptores, visitantes de tu página web y/o amigos de tu red social. Puedes usarlo como bono de regalo para incentivar a las personas a suscribirse a tu lista de correo. www.MultinivelenAccion.com ATENCION PROFESIONAL MULTINIVEL “Descubre Como Promocionar, Potenciar y Expandir Tu Negocio Multinivel en Internet de Manera Efectiva, Productiva e Inteligente” www.multinivelenWeb.com