INSTITUTO TENOLÓGICO “SUDAMERICANO”NOMBRE:CHRISTIAN NIEVESCurso:1ro “B” MARKETINGPROFESOR:ING. CARLOS PIÑAMATERIA:FUNDAMEN...
CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos q adquieren el producto ...
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los pr...
INTERMEDIARIOS<br />Los intermediarios son aquellos q están colocados entre los productores y consumidores  <br />Se clasi...
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS<br />Búsqueda de proveedores<br />2) Búsqueda de compradores<br />3) Facilitar la unión de...
CANAL DE DISTRIBUCIÓN COMO SISTEMA<br />El Canal de Distribución es un subsistema del sistema de MKT <br />Es un conjunto ...
CONSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Debe facilitar el logro de los objetivos de la empresa<br />...
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN <br />Factores del mercado <br />Tipo de mercado: Los consumid...
Factores del producto <br />Valor unitario: es el precio fijado para cada unidad eso influye en la cantidad de fondos para...
Factores de los intermediarios<br />Servicios q dan los intermediarios: Cada fabricante deberá escoger un intermediario q ...
Factores de la compañía<br />Deseo de controlar los canales: Hay fabricantes q quieren controlar  la distribución de sus p...
COMPROMISOS DE LOS INTEGRANTES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN CON LOS PROVEEDORES<br />Las relaciones entre las partes deben que...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Instituto TenolóGico

1.216 visualizaciones

Publicado el

canales de comunicación

Publicado en: Educación, Empresariales, Viajes
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
1.216
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
3
Acciones
Compartido
0
Descargas
10
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Instituto TenolóGico

  1. 1. INSTITUTO TENOLÓGICO “SUDAMERICANO”NOMBRE:CHRISTIAN NIEVESCurso:1ro “B” MARKETINGPROFESOR:ING. CARLOS PIÑAMATERIA:FUNDAMENTOS DE MARKETING<br />
  2. 2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos q adquieren el producto o participan en su transferencia de un bien o servicio a medida q este pasa del productor al consumidor <br />Son todo los medios de los cuales se vale la MKT para hacer llegar los productos al consumidor en el momento oportuno en cantidades apropiadas y a precios convenientes <br />
  3. 3. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a los consumidores. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves: <br />Promoción<br />Contacto<br />Investigación<br />Negociación<br />Adaptación<br />Distribución Física<br />Aceptación de Riesgos<br />Financiamiento<br />
  4. 4. INTERMEDIARIOS<br />Los intermediarios son aquellos q están colocados entre los productores y consumidores <br />Se clasifican en:<br />Mayoristas<br />Minoristas o Detallistas<br />Agentes o corredores<br />Mercantiles<br />
  5. 5. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS<br />Búsqueda de proveedores<br />2) Búsqueda de compradores<br />3) Facilitar la unión de proveedores y consumidores<br />4) Acondicionar los productos y necesidades del segmento q los demanda<br />5) Transporte de los productos hacia los sitios donde son requeridos<br />6) Conservar el producto hasta el momento q lo requiera el consumidor<br />7) Equilibrio de los precios<br />8)Dar a conocer los productos<br />9) Asumir los riesgos de deterioro y obsolencia<br />10) Financiamiento de las compras de los clientes <br />
  6. 6. CANAL DE DISTRIBUCIÓN COMO SISTEMA<br />El Canal de Distribución es un subsistema del sistema de MKT <br />Es un conjunto de funciones destinadas a llevar los productos del fabricante hasta el consumidor final<br />El Canal de Distribución interactúa de forma conectada para facilitar el traslado de los productos <br />
  7. 7. CONSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Debe facilitar el logro de los objetivos de la empresa<br />Hay 3 Grados de Exposición:<br />Distribución Intensiva: aquí se exponen los productos en todos los lugares posibles<br />Distribución Exclusiva: se caracteriza x la exclusividad de distribución de productos a pocos distribuidores<br />Distribución Selectiva: combina las ventajas de las 2 anteriores <br />La cobertura del mercado: es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer<br />Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado<br />Costos: cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución <br />
  8. 8. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN <br />Factores del mercado <br />Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución. <br />Número de compradores potenciales: Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores <br />Concentración geográfica del mercado:Cuando los compradores están concentrados en unas cuantas regiones conviene usar la venta directa<br />Tamaño de pedidos: Cuando el tamaño de los pedidos son grandes la distribución directa resultaría económica. <br />
  9. 9. Factores del producto <br />Valor unitario: es el precio fijado para cada unidad eso influye en la cantidad de fondos para la distribución<br />Carácter perecedero: los productos perecederos requieren canales muy cortos o directos<br />Naturaleza técnica de un producto: La fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella<br />
  10. 10. Factores de los intermediarios<br />Servicios q dan los intermediarios: Cada fabricante deberá escoger un intermediario q ofrezca servicios de MKT<br />Disponibilidad de intermediarios idóneos: a veces no se dispone del intermediario q se desea; es posible q venda los productos rivales y x el mismo precio<br />Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante: Es cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal<br />
  11. 11. Factores de la compañía<br />Deseo de controlar los canales: Hay fabricantes q quieren controlar la distribución de sus productos y establecen canales directos<br />Servicios dados x el vendedor: Algunos fabricantes toman decisiones con respecto a los canales <br />Capacidad de los ejecutivos: las capacidades gerenciales influyen sobre la decisión de q canal tomar <br />Recursos financieros: un negocio con recursos financieros podrá contratar su propia fuerza de venta<br />
  12. 12.
  13. 13.
  14. 14. COMPROMISOS DE LOS INTEGRANTES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN CON LOS PROVEEDORES<br />Las relaciones entre las partes deben quedar especificadas con claridad y común acuerdo en cláusulas importantes como:<br />a) Determinación de los precios<br />b) Disposición de las condiciones generales de ventas <br />c) Delimitación del área geográfica de cada componente del Canal de Distribución<br /> d) Especificación de todos los pormenores y detalles<br />

×