1. Compte rendu de conférence
« Les JO de Pékin : quels marchés
pour les entreprises françaises ? »
Paris - 25 janvier 2007
De gauche à droite : Charles Bark PDG de Chinpass, Stéphane Allio Directeur du développement
d’Havas Sports, Bruno Mascart Directeur Asie et Moyen Orient de GL Events, Olivier Carteret
Président d’Aristeia Sport Communication et Marion Zipfel journaliste sur BFM et radio86.com
Cette table ronde a été organisée par le Club d’Affaires Chine d’EM Lyon, la division
Asie de Sciences Po Paris, et le Club X-Asie de l’Ecole Polytechnique. Elle a eu lieu
le 25 janvier 2007 dans le Grand amphithéâtre de Sciences Po Paris. La journaliste
Marion Zipfel a animé cette conférence qui a duré environ deux heures et accueilli
120 participants. Pour tout renseignement, contacter : contact@emlchine.org
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2. LES INTERVENANTS
Marion Zipfel, Journaliste sur radio86.com et BFM
www.radio86.com est un tout jeune site internet d’informations consacré à la Chine ; BFM -pour
Business FM- se définit comme étant « la radio de l’éco ».
Dans le cadre de ses études à l’Institut d’Etudes Politiques de Strasbourg, Marion Zipfel est
partie une année apprendre le mandarin à l’Université des langues étrangères de Pékin. Elle
étudie ensuite à l’Université chinoise de Hong Kong où elle obtient un Master en « Chinese
Politics ». Elle passe ensuite deux années à Pékin, ce qui lui permet de parfaitement maîtriser
les us et coutumes de la culture chinoise. Marion travaille désormais en France pour une célèbre
émission de radio sur la Chine : « Chine hebdo » sur BFM ainsi que pour www.radio86.com
Stéphane Allio, Directeur du développement d’Havas Sports
Havas Sports est une agence de conseil en communication par le sport et en marketing sportif.
Stéphane Allio possède dix années d’expériences dans le marketing sportif : il a travaillé chez
Oréca pendant cinq ans puis dans l’écurie de F1 « Prost Grand Prix ». Il est entré chez Havas
Sports en 1999, où il a été en charge pendant cinq ans du budget « Orange », il est depuis 2006
Directeur du Développement d’Havas Sports.
Charles Bark, PDG de Chinpass
Chinpass est une entreprise qui dispense des cours de mandarin et des formations à la culture
des affaires en Chine : à domicile, en classe ou par E-learning, en individuel ou par petit groupe.
Charles Bark est un ingénieur informaticien de formation -qui souhaitant apprendre le chinois- a
pris la mesure de toute la difficulté de s’initier rapidement à cette langue. Faisant le constat que
« l’apprentissage universitaire était inadapté aux besoins spécifiques d’un cadre », il décide de
développer des outils multimédia sophistiqués ainsi qu’une méthode pédagogique novatrice,
après 4 années de recherche il crée Chinpass en 2005 dont il est aujourd’hui le PDG.
Olivier Carteret, Président Fondateur d’Aristeia Sport
Communication
L’agence Aristeia Sport Communication est le spécialiste français de « l’hospitalité sportive ».
Olivier Carteret a été triple Champion de France de planche à voile en 1995,1996 et 1997. Il
participe aux Jeux Olympiques de Sydney en 2000 où l’idée de permettre aux entreprises de
mieux appréhender le sport et l’utilisation événementielle hors média qu’elles peuvent en faire va
germer. Il crée alors Aristeia Sport Communication en 2001. Aristeia Sport Communication a
gagné le Prix Ernst & Young pour la création d’entreprise.
Bruno Mascart, Directeur Asie et Moyen Orient de GL Events
GL Events est une entreprise qui conçoit, coordonne et accueille tous types d’événements :
salons professionnels, expositions, congrès, conventions et bien sûr manifestations temporaires.
Bruno Mascart a commencé à travailler avec GL Events en 1997, en Australie sur le contrat des
Jeux Olympiques de Sydney de 2000. GL Events est devenue à cette occasion le fournisseur
officiel du SOCOG en structures temporaires. En 2000 il rentre en France pour devenir le
Directeur International de GL Events. Il est aujourd’hui Directeur Asie et Moyen Orient.
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3. LA TABLE RONDE
Ci-contre, l’ouverture de la table
ronde par les organisateurs de
l’événement.
De gauche à droite :
Franck Filatriau pour la Division
Asie de Sciences Po
Robert Ilunze pour le Groupe X-
Asie de l’Ecole Polytechnique
Benjamin Morin pour le Club
d’affaires Chine d’EM Lyon
Plus de cent personnes sont venues assister à cette manifestation et poser des
questions aux intervenants. Les questions les plus fréquentes ont été celles liées à
l’obtention des marchés en Chine, aux spécificités de la culture chinoise et bien sûr
celles concernant l’attribution des contrats liés aux Jeux Olympiques de 2008.
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4. CE QUI A ETE DIT…
…SUR LES JEUX OLYMPIQUES
« Le fait d’avoir tissé un réseau local et
présenté des lettres de recommandations a pu
rassurer et convaincre le comité
d’organisation de nous attribuer ce marché »
« A pékin on a vraiment le sentiment que le
comité d'organisation a envie de faire de
l'excellent travail, ce qui n'était pas aussi
évident à Athènes »
Olivier Carteret (ci-contre)
« Les quelques entreprises
Françaises qui se sont vues ou qui
se verront attribuer des contrats
pour les JO de Pékin, entraîneront
dans leur sillage les entreprises
clientes en France, par conséquent
beaucoup de grands groupes et de
PME Françaises seront présentes
indirectement ».
Bruno Mascart en réponse à une
question.
« Les JO de 2008 devraient
vraiment être exceptionnels
car pour la Chine c’est
stratégique à la fois sur le
plan politique mais
également sur le plan
financier ».
« Pour réussir là-bas il faut
d’abord être humble, on voit
beaucoup d’entreprises avec
de très beaux projets
s’écrouler en Chine à cause
du comportement inadapté
de leurs managers ! »
Stéphane Allio (ci-contre)
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5. … CONCERNANT LA CHINE
« Les Chinois sont incroyablement compliqués car d’une richesse culturelle
exceptionnelle, d’où la nécessité ‘‘d’apprendre’’ la Chine avant toute chose ».
« Il faut savoir qu’en Chine la négociation commence à partir du moment où l’on a signé
un contrat ! »
Stéphane Allio
« Le rapport du Sénateur Legendre a montré que contracter dans une langue qui n’est
pas la sienne est difficile, tout comme il est difficile de convaincre son interlocuteur
si l’on ne parle pas sa langue ! Parler mandarin est un facteur clef de succès en
Chine. Par conséquent venir en Chine pour les affaires en ayant quelques notions
est un must »
Charles Bark
« Faire appel à une société de conseil locale, qui soit ‘‘connectée’’ avec les différents
milieux d’affaires locaux, s’avère être stratégique si l’on souhaite être bien
renseigné sur certains aspects d’un marché».
Bruno Mascart
« Si l’on veut implanter une PME en Chine, il faut avant tout être malin, faire preuve de
respect et disposer de beaucoup d’énergie ».
« Il faut d’abord comprendre la culture chinoise plutôt que d’investir des millions,
comme ça a pu être fait par certaines entreprises dans le passé ».
« Pour qu’une entreprise puisse s’implanter en Chine, il ne suffit pas de signer un
contrat et puis s’en aller, mais il faut d’abord passer du temps dans le pays et
essayer de comprendre ce que les Chinois souhaitent vraiment ».
« En Chine il faut savoir saisir les opportunités qui se présentent et pas forcément avoir
un plan de développement à 10 ans comme on pourrait le faire en Occident ! »
Olivier Carteret
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6. REMERCIEMENTS
协会宗旨: 提升中国在法国的影响，协助和推动法中商务项目
Les organisateurs de la table ronde tiennent à remercier tout d’abord les
intervenants d’avoir consacré une partie de leur temps précieux à contribuer
au succès de cette manifestation mais surtout d’être venu d’aussi loin : Lyon
pour certains ou Shanghai pour d’autres… et Sciences Po Paris de nous avoir
permis de disposer de son superbe Grand amphi.
Merci également à Chine Plus qui a mis à disposition des participants des
magazines de ce tout nouveau trimestriel consacré à la Chine.
Enfin, un grand merci aux participants d’être venus si nombreux et d’avoir
enrichi le débat avec de nombreuses questions.
Si vous souhaitez rentrer en contact avec le Club d’affaires Chine d’EM Lyon
pour en devenir membre, pour proposer un partenariat ou pour toutes
autres questions vous pouvez envoyer un mail à : contact@emlchine.org
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