O documento discute três métodos para ajudar startups a ter sucesso: 1) Customer Development, focado em validar o interesse do cliente, 2) Lean Startup, para aprender rapidamente com MVPs e iterar, 3) Business Model Canvas, para lidar com a incerteza mapeando o modelo de negócios. O objetivo é ajudar empreendedores a se adaptarem com flexibilidade aos clientes e aprenderem rápido.

1. VALIDAÇÃO
LIKE A PRO STARTUP
by Guilherme Massa
Cofundador da Liga Ventures
guilherme@liga.ventures
16/out/15

2. 2
Ajudar startups a ter sucesso!
Modelando negócios inovadores e validando-os com clientes
reais
Através de Customer Development, Lean Startup e Business Model
Canvas
Nosso objetivo hoje é…

3. Queremos empreendedores
flexíveis a fazer ajustes
nos seus projetos

4. 4
Toda startup quer decolar
Por que, então, muitas vão pelos ares?
Foguete
da
SpaceX
Jun/15

5. 5
PREMISSA #1: They don’t FIT
Como resolver?

6. “Nenhum plano de negócios sobrevive ao
primeiro contato com o cliente”. (Steve Blank)
SOLUÇÃO #1: Customer Development

7. • Processo complementar ao Product Development
• Foco no desejo do cliente, não no roadmap
• Comece pelos early adopters
• Busca pelo Market Fit
7
Overview de Customer Development

8. ESTÁGIOS
1.Problem-Solution Fit
2.Product-Market Fit
3.Business Model Fit
8
CAUSA-MORTIS
1. Falta de interesse do público
2. Falta de tração
3. Falta de escalabilidade
Encontre o FIT do negócio
Mantra: “Get out of the Building”

9. PREMISSA #2: Desperdício de recursos
Como resolver?

10. “Sucesso não é criar funcionalidade; é aprender
como resolver o problema do cliente”. (Eric Ries)
SOLUÇÃO #2: Lean Startup

11. • O que é uma startup
– instituição humana projetada para
criar novos produtos e serviços sob
condições de extrema incerteza
• Objetivo de uma startup
– descobrir a coisa certa a ser
construída o mais rápido possível
• Aprendizado Validado
– Definir hipóteses
• Hipótese de valor
• Hipótese de crescimento
– MVP
– Build > Measure > Learn
• Innovation Accounting
– Pivotar vs. Perseverar
– Métricas de vaidade
11
Overview de Lean Startup

12. 12
MVP = +aprendizado, -tempo e esforço
Mantra: “Fail Fast, Succeed Faster”
Crédito do gráfico: http://matthieugarde.com/francais-cartographie-des-mvp/

13. PREMISSA #3: Lidamos com a incerteza
Como resolver?

14. “Queime seus planos de
negócio”. (Alex Osterwalder)
SOLUÇÃO #3: Business Model Canvas

15. 9 BLOCOS

16. 1
QUEM
(CLIENTE vs. USUARIO)
JOBS
PAIN
GAIN

17. 12
1+ propostas por
segmento de cliente

18. 12
PRODUCT/MARKET FIT o/

19. 12
3
4
Canal = POR ONDE
Relacionamento = COMO

20. 12
3
4
5Modelo de
receita + Pricing

21. 2
3
4
59
6
7
8 1

22. Mantra: “Modelo de negócios é como sua
empresa cria, entrega e captura valor”

23. CUSTOMER DEVELOPMENT
• Blog do Steve Blank
• 26 customer development resources
• CustomerDevLabs
• Vídeo – Steve Blank explicando o conceito de “Get out of the Building”
• Vídeo – Customer Development Method in 2 minutes
LEAN STARTUP
• Blog do Eric Ries
• Artigo do Steve Blank na Harvard Business Review
• Lean Stack, blog do Ash Maurya
• O que Lean Startup
• Artigo “What’s wrong with the Lean Startup methodology”
BUSINESS MODEL CANVAS
• Site oficial do BMC
• Business Model Alchemist, blog do Alex Osterwalder
• Como validar modelos de negócio like a boss
• 5 passos para fazer seu primeiro Canvas
• Conheça o Canvas de Proposta de Valor
23
Mais referências sobre os temas

24. Dúvidas?
OBRIGADO!)
by Guilherme Massa
Cofundador da Liga Ventures
guilherme@liga.ventures
16/out/15