Este documento trata sobre las causas más comunes por las que las empresas fracasan y cómo evitarlas a través de la elaboración de un plan de empresa. Las 7 principales causas de fracaso son: falta de experiencia, falta de capital, no tener un plan de negocio, no tener un plan de marketing, mala ubicación, sobrecarga de trabajo del empresario y falta de flexibilidad. El plan de empresa ayuda a minimizar riesgos, corregir errores y prever mejor los recursos necesarios. Se enfatiza la importancia de la capacitación, elaborar planes econó

1. JORNADAS DEJORNADAS DEJORNADAS DEJORNADAS DE
EMPRENDEDORESEMPRENDEDORESEMPRENDEDORESEMPRENDEDORES
INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.
EMPRENDEDORESEMPRENDEDORESEMPRENDEDORESEMPRENDEDORES
OTOÑO 2011

2. El plan de empresa
ES EL DISEÑO Y PREVISIÓN DE TODOS
LOS ELEMENTOS QUE VAN A INFLUIR EN
UNA EMPRESA, A CORTO, MEDIO YUNA EMPRESA, A CORTO, MEDIO Y
LARGO PLAZO

3. Reflexión
Corregir DAFO
Tarjeta de
presentación
Para qué sirve hacer un plan de empresa
Plan de
empresa
Minimizasr la
incertidumbre
y el riesgo
Corregir
errores
estratégicos
Mejor
previsión de
necesidad de
recursos

4. EL PLAN DE EMPRESA

5. LAS EMPRESAS CIERRAN
POR 7 CAUSAS PRINCIPALES
1. Por falta de experiencia y capacitación, tanto empresarial como en el
negocio que se emprende.
2. Falta de capital.
3. No tener un plan de negocio.
4. No tener un plan de marketing.
5. No tener una buena localización del negocio.
6. Sobre carga de trabajo del empresario.
7. Falta de flexibilidad ante la evolución del mercado.

6. CAUSA 1:
Por falta de experiencia y
capacitación, tantocapacitación, tanto
empresarial como en el
negocio que se emprende

7. CAPACITACIÓN = DISPOSICIÓN + APTITUD
PARA ALCANZAR UN OBJETIVO
DISPOSICIÓN = ACTITUD
APTITUD = FORMACIÓN + EXPERIENCIA
PARA TENER APTITUD HAY QUE TENER
ACTITUD

8. CAUSA 2:
Falta de capitalFalta de capital

9. SI NUESTRO NEGOCIO NECESITA 10 EUROS PARA FUNCIONAR, NO
PODEMOS ABRIRLO SI SOLO TENEMOS 5 EUROS
SI NO HACEMOS UNA PREVISIÓN DE CAPITAL, UN RECUENTO DE GASTOS Y
UNA PREVISIÓN DE LIQUIDEZ REAL Y POR LO ALTO, NOS QUEDAREMOS SIN
UN CÉNTIMO Y NO PODREMOS REACCIONAR ANTE AMENAZAS.UN CÉNTIMO Y NO PODREMOS REACCIONAR ANTE AMENAZAS.
DEBEMOS ELABORAR UN PLAN ECONÓMICO FINANCIERO QUE CONTEMPLE
INGRESOS Y GASTOS, COBROS Y PAGOS, UN PLAN DE INVERSIONES, UN PLAN
DE FINANCIACIÓN Y DATOS DE SOLVENCIA Y RENTABILIDAD, ENTRE OTROS.
DEBEREMOS SER CAUTOS Y RIGUROSOS EN LA GESTIÓN ECONÓMICA DE
NUESTROS RECURSOS
DEBEREMOS DELEGARLO A QUIENES ESTAN PREPARADOS PARA ELLO

10. CAUSA 3:
No tener un plan de negocioNo tener un plan de negocio

11. EL PLAN DE NEGOCIO ES EL DISEÑO Y PREVISIÓN DE TODOS LOS
ELEMENTOS QUE VAN A INFLUIR EN UNA EMPRESA, A CORTO, MEDIO Y
LARGO PLAZO
EL PLAN DE NEGOCIO DA MUCHO TRABAJO PERO MÁS TRABAJO
TENDREMOS CUANDO NOS VEAMOS DESBORDADOS POR NO HABERTENDREMOS CUANDO NOS VEAMOS DESBORDADOS POR NO HABER
PLANIFICADO
TODO EL EQUIPO PROMOTOR DEBE ESTAR 100% CONVENCIDO DE LA
IMPORTANCIA DE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO
EL PLAN DE NEGOCIO TE HACE SABIO, TE DA SEGURIDAD, TE PREPARA
PARA LA ADVERSIDAD Y PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES

12. CAUSA 4:
No tener un plan de marketing

13. HAY QUIEN PIENSA QUE EL MARKETING ES HACER BUZONEO O PROPAGANDA,
PERO MARKETING ES MUCHO MÁS Y HAY QUE PREPARARSE PARA SABER
IMPLANTARLO EN LA EMPRESA
HAY QUE TENER ACTITUD PARA QUERER SER UN BUEN ESTRATEGA DE MARKETING
Y TAMBIÉN APTITUD PARA HACERLO CON CONOCIMIENTO
PORQUE MARKETING ES UNA FILOSOFÍA Y NO SÓLO UN CONJUNTO DE TÉCNICAS,
POR TANTO, NO SÓLO SON ACCIONES DE BUZONEO O PROPAGANDA ¡ES MUCHOPOR TANTO, NO SÓLO SON ACCIONES DE BUZONEO O PROPAGANDA ¡ES MUCHO
MÁS QUE ESO!
MARKETING TE AYUDA A SABER QUIÉNES SON TUS CLIENTES, TUS AMIGOS, TUS
USUARIOS Y DIRIGIRTE A ELLOS USANDO EL IDIOMA QUE ENTIENDEN, NO EL QUE TÚ
QUIERES
MARKETING SON CONVERSACIONES Y CONSEGUIR QUE TUS CLIENTES ESTÉN
CONTENTOS Y VUELVAN A TI
ES CONSEGUIR QUE CONFÍEN EN TI!!!

14. CAUSA 5:
No tener una buena localización
del negociodel negocio

15. VALE MÁS ESPERAR A ENCONTRAR EL SITIO PERFECTO QUE ABRIR EL
NEGOCIO EN CUALQUIER SITIO POR LAS PRISAS Y LAS GANAS LOCAS
HAY QUE REVISAR QUE LA LICENCIA DEL LOCAL ESTÉ SIN DEUDAS, ANTES
DE ALQUILAR Y REFORMAR
EL LOCAL NO ESTARÁ DONDE NOS GUSTA SINO DONDE QUIERE EL
CLIENTE Y PARA ELLO HAY QUE INVESTIGAR EL MERCADO
EL LOCAL SE ESCOGE UNA VEZ TENEMOS CLARA LA IDEA DE LO QUE
VAMOS A MONTAR Y NO ES CONVENIENTE HACER PAGOS NI OBRAS HASTA
QUE ESTÉ EL PLAN TERMINADO Y EXISTE VIABILIDAD

16. CAUSA 6:
Sobre carga de trabajo del
empresarioempresario

17. PENSAR EN EL ARTE DE DELEGAR EN NUESTROS EMPLEADOS O EN
PROFESIONALES CUALIFICADOS
GESTIONAR ADECUADAMENTE EL TIEMPOGESTIONAR ADECUADAMENTE EL TIEMPO
EL DESCANSO ES BÁSICO: ES NECESARIO TENER VIDA PERSONAL
ADEMÁS DE LA PROFESIONAL

18. CAUSA 7:
Falta de flexibilidad ante laFalta de flexibilidad ante la
evolución del mercado

19. ABRIR LA MENTE Y ESTAR ALERTA A LAS TENDENCIAS PARA SER
PROACTIVOS ANTE LOS CAMBIOS DEL MERCADO
ELABORAR UN ANÁLISIS DAFO QUE NOS DIAGNOSTIQUE LA SITUACIÓN DE
PARTIDA Y NOS HAGA CONSCIENTES DE LA REALIDAD
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ES CLAVE
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
P
PV
E
A
p

20. PARA CAMBIAR LA ACTITUD
CONVIENE TENER EN CUENTA
ALGUNOS PUNTOS BÁSICOS:ALGUNOS PUNTOS BÁSICOS:
1. PLANTEARSE LA CAPACIDAD DE SER EMPRENDEDOR
2. LA PROACTIVIDAD COMO PRINCIPIO PARA EL EMPRENDEDOR
3. LA GESTIÓN DEL TIEMPO PARA NO REVENTAR
4. COACHING, LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN
5. ELABORAR UN PLAN DE MARCA PERSONAL
6. APUNTARSE AL DEPORTE DEL NETWORKING

21. Porque…
Nadie me obliga
1. PLANTEARSE LA CAPACIDAD
DE SER EMPRENDEDOR
Nadie me obliga
Nadie me anima
Nadie me pone un horario
Nadie me levanta por las mañanas
Nadie me controla
Nadie toma las decisiones por mí
Nadie aprende por mí
Nadie toca mi puerta para llevarme las oportunidades
Nadie me alerta de las amenazas
Nadie liderará ni motivará a mi equipo por mí

22. Las personas proactivas
2. LA PROACTIVIDAD COMO
PRINCIPIO
Las personas proactivas
1. Están buscando continuamente nuevas oportunidades.
2. Se marcan objetivos efectivos orientados al cambio.
3. Anticipan y previenen problemas.
4. Hacen cosas diferentes.
5. Emprenden la acción y se aventuran a pesar de la incertidumbre.
6. Perseveran y persisten en sus esfuerzos.
7. Están orientadas a resultados.

23. TIEMPO = DINEROTIEMPO = DINERO
Si pierdes el tiempo, pierdes dinero

24. Consultar correo y redes sociales compulsivamente
Interrupciones presenciales y telefónicas
LADRONES DE TIEMPO
Reuniones improductivas y sin planificación previa
Esperas
No planificar viajes/rutas
No empezar
Perfeccionamiento extremo

25. • ¿PRODUCTIVOS O SÓLO ACTIVOS?
TRABAJO EFICAZ Y EFICIENTE
• ¿ME ESTOY INVENTANDO COSAS
QUE HACER PARA NO HACER LO
IMPORTANTE?

26. LEYES EN LA GESTIÓN DEL TIEMPO
• LEY DE PARETO
• LEY DE PARKINSON

27. OPERACIÓN LIPOSUCCIÓN DE TRABAJO
1. APLICAR LEY DE PARETO
2. POST IT CON LA PREGUNTA ANTERIOR: ¿ME ESTOY
INVENTANDO COSAS QUE HACER PARA NO HACER LO
IMPORTANTE?IMPORTANTE?
3. NO HACER VARIAS COSAS A LA VEZ
4. LISTA DE ACTIVIDADES IMPRODUCTIVAS QUE
LLENAN MI TIEMPO ELIMINAR
5. LISTA DE DISTRACCIONES ELIMINAR
6. APLICAR LEY DE PARKINSON Y PONER FECHAS MÁS
AJUSTADAS
7. SÓLO UNA COSA IMPORTANTE CADA DÍA

28. COACHING = ENTRENAR, DIRIGIR, INSTRUIR PARA
ALCANZAR METAS
4. COACHING, MOTIVACIÓN Y
LIDERAZGO
ALCANZAR METAS
COACHING NO ES PSICOLOGÍA
EL COACH DIRIGE UN PROCESO
EL COACHEE ES EL PROTAGONISTA EN EL CAMBIO
QUE ÉL MISMO DEBERÁ EMPRENDER Y
TERMINAR

29. ERROR: LA PROYECCIÓN, CUANDO
CREEMOS QUE LO QUE NOS GUSTACREEMOS QUE LO QUE NOS GUSTA
A NOSOTROS ES LO QUE LES GUSTA
A LOS OTROS

30. Transparecia
Entorno de
trabajo
agradable
Un por qué
Buen equipo
de trabajo
Reconocimie
nto del
trabajo de los
demás
Un por qué
Salario justo
Descanso
Libertad de
horarios
Trabajar
en lo que
me gusta
de trabajo

31. La influencia de la imagen del empresario en la propia empresa en TOTAL
Si tu público no confía en ti como empresario, deberás trabajar para
5. PLAN DE MARCA PERSONAL
Si tu público no confía en ti como empresario, deberás trabajar para
cambiarlo
DEBERÁS ELABORAR UN
PLAN PARA GESTIONAR TU
REPUTACIÓN PERSONAL

32. ¿PERO CÓMO?
• Igual que lo hacemos para un producto o para
una empresauna empresa
• Análisis D.A.F.O, objetivos, estrategias y acciones
• Estudio de necesidades -> qué objetivos me
propongo para hacer mi plan de mejora personal
• Buscar lo que nos diferencia de los demás
• Ser auténticos, no falsos
• Ser únicos, no imitar
• Conseguir que la gente confíe en nosotros

33. FORTALEZAS
Puntualidad, muy cualificado
DEBILIDADES
Ansioso, poco organizado,
necesito mejorar inglés, mal
¿CÓMO HACER EL PLAN?
Puntualidad, muy cualificado
en el área, empático,
habilidades sociales, etc.
necesito mejorar inglés, mal
comunicador, etc.
OPORTUNIDADES
Conseguir contrato con x,
conocer gente del sector,
aprender x disciplina, ganar
dinero a través de algo, etc..
AMENAZAS
Quedarme sin trabajo, caer mal
al público objetivo, que otro
aspirante consiga el contrato,
etc.

34. ÁREA DE APRENDIZAJE CÓMO HACERLO
(estrategia y acciones)
CUÁNDO
¿CÓMO HACER EL PLAN?
Idiomas Clases
Intercambio idiomas (gratis)
1 noviembre
Bajar nivel ansiedad Meditación, cambio de dieta,
plan de gestión del tiempo
1 noviembre

35. ERROR: NO TENGO TIEMPO PARA
HACER AMISTADESHACER AMISTADES

36. • PRINCIPIO DE RECIPROCIDAD
NO SÓLO CONSISTE EN COGER TARJETAS
NETWORKING, TU RED DE CONTACTOS
¿EN QUÉ CONSISTE?
• NO SÓLO CONSISTE EN COGER TARJETAS
• HAY QUE GUSTAR
• GENERAR CONFIANZA
• CONSEGUIR SER RECOMENDADO

37. • REDES SOCIALES
¿CÓMO CONSTRUYO UNA
RED DE CONTACTOS?
• REDES SOCIALES
• REUNIONES POSTERIORES
• GESTIÓN ACTIVA DE LA BASE DE DATOS
DE CONTACTOS
• AYUDAR Y COLABORAR

38. EL PLANEL PLAN

39. PRESENTACIÓN
•Breve historia de la idea
•Descripción de la actividad•Descripción de la actividad
•¿Cuál es el motivo de que puede tener éxito tu negocio?
•Objetivos que se desean alcanzar a corto, medio y largo plazo
•Localización geográfica de la empresa y justificación:
•Currículum del/los emprendedor/ es

40. ¿A dónde queremos llegar?
Deben formularse a corto, medio y largo plazo
Corto plazo: seis primeros meses
Medio plazo: de 6 meses a un añoMedio plazo: de 6 meses a un año
Largo plazo: a partir de un año o incluso más

41. Características de un objetivo
•Debe ser compatibles con todos los objetivos generales de la
empresa.
•Deben ser objetivos precisos y medibles.
•Definido en el tiempo y en el lugar.•Definido en el tiempo y en el lugar.

42. Formulación de objetivos
De ventas:
P. ej: Llegar a facturar 1000 u/ más para el siguiente trimestreP. ej: Llegar a facturar 1000 u/ más para el siguiente trimestre
De mercado o cuota:
Se fijan fundamentalmente para productos competitivos. P. Ej: Ampliar un 10% la cuota
de participación en el próximo año.
De comunicación:
Relacionados con la notoriedad de producto. Llegar a crear una notoriedad de mi nuevo
producto en un 50%.
De rentabilidad
Serán aquellos que hacen referencia a la rentabilidad. Aumentar en el próximo
trimestre la rentabilidad de mi producto un 10%.

43. Fórmula de objetivos
Facturar 10 unidades más en unFacturar 10 unidades más en un
año
Qué quiero Determinar cantidad En cuánto tiempo lo
voy a hacer

44. EL PLAN DE EMPRESA

45. Marketing
Como ciencia y filosofía empresarial que, en
un entorno de mercado determinado y
satisfaciendo las necesidades de los clientes,
tiene como objetivo su fidelidad y la
rentabilidad de la empresa.
tiene como objetivo su fidelidad y la
rentabilidad de la empresa.

46. Política de producto
Decisiones estratégicas sobre:
El producto/ servicio
Decisiones estratégicas sobre:
Líneas de producto.
Costes
Margen

47. Precios, costes, margen
•PRECIOS DE COSTE
•PRECIOS DE VENTA
•MARGEN: Precio de venta (sin IVA) – costes de producción de un producto•MARGEN: Precio de venta (sin IVA) – costes de producción de un producto
•BENEFICIO: Bº neto /ventas netas

48. ¿ A quiénes compraremos?
Influye:
Proveedores
Precios
Cercanía
Condiciones pago y entrega

49. Las ventajas competitivas
•Difíciles de imitar
•Posibles de mantener
Son los aspectos positivos que nos diferencian de la competencia.
•Posibles de mantener
•Únicas
•Aplicables a variadas situaciones
Los competidores tratarán de que las perdamos
FORMULEMOS
ALGUNA

50. Datos primarios
• Estudios adhoc,
para la ocasión
• A la medida
• Precio alto
• Estudios adhoc,
para la ocasión
• A la medida
• Precio alto
Datos secundarios
• Ya están
disponibles
• Datos generales
• Públicos o privados
• Ya están
disponibles
• Datos generales
• Públicos o privados
InvestigaciónInvestigaciónInvestigaciónInvestigación de mercadosde mercadosde mercadosde mercados
• Precio alto
• Los hacen las
empresas de
investigación de
mercados
• Precio alto
• Los hacen las
empresas de
investigación de
mercados
• Públicos o privados
• Gubernamentales,
paneles de
consumidores,
estudios de la
propia empresa.
• Públicos o privados
• Gubernamentales,
paneles de
consumidores,
estudios de la
propia empresa.

51. Es la acción de dividir el mercado en grupos de
compradores diferenciados y significativos que
puedan merecer Productos y/o Estrategias de
Marketing separadas
Estrategia de segmentación
EstrategiasEstrategiasEstrategiasEstrategias
Marketing separadas
O sea que un segmento es un grupo homogéneo
de consumidores

52. Motivaciones de compra
Frecuencia de compra
Los clientes
Frecuencia de compra
Hábitos de compra

53. • EL MERCADO: TUS POSIBLES CLIENTES
• VOLÚMEN TOTAL DE MERCADO: VOLÚMEN MÁXIMO DE VENTAS que el
mercado es capaz de absorber. El 100% DE EUROS
• TU CUOTA DE MERCADO La cantidad de productos valorados en euros que eres
VOLÚMEN TOTAL DEL MERCADO:
• TU CUOTA DE MERCADO La cantidad de productos valorados en euros que eres
capaz de vender con respecto a un producto
Nº compradores potenciales x cantidad de compra media mensual x precio medio
de los productos y servicios (de una línea de productos)

54. ¿quiénes son?
¿Dónde están?
¿Qué calidad ofrecen?
¿Qué precios tienen?
La competencia
¿Qué precios tienen?
Etc.

55. Estrategias de distribución:
• Intensiva: Alcanzar la venta, productos
compra frecuente
Estrategias de distribución
• Selectiva: Selecciona un número de puntos
de venta concretos, en base a características
determinadas
• Exclusiva: Distribuidores autorizados por
características técnicas o de prestigio

56. • Un canal de nivel cero
• Un canal de un nivel
Política de distribución:
decisiones estratégicas
• Un canal de un nivel
• Un canal de dos niveles
• Un canal de tres niveles
• Canales de mayor nivel

57. DESCUENTOS POR FUNCIONES:
Conceder un descuento por ir a buscar los productos al almacén del vendedor, hacerse cargo del
mantenimiento de stocks y de la asistencia técnica o servicios postventa, la labor de
introducción de un nuevo producto, la simple distribución de medios publicitarios o la propia
realización de acciones publicitarias, si se hace cargo de la función de financiación.(
descuentos por pronto pago), etc.
DESCUENTO POR CANTIDADES (RAPPEL):
DESCUENTOS TEMPORALES:
Se refieren al momento de efectuar el pedido o la compra de los productos.
Descuentos estacionales rebajas de temporada.
Por el grado de obsolescencia desde el punto de vista técnico o económico.

58. Política de precios:
Decisiones estratégicas
• Estrategia de precios de penetración
• Estrategia de precios máximos• Estrategia de precios máximos
• Estrategia de descremado de precios
• Precio del producto cautivo: repuestos.
• Precio de imagen
• Precio habitual: suavizante (1 lavado) por dosis y no
por cantidad de líquido.
• Precio psicológico

59. ATL: ABOVE THE LINE – POR ENCIMA DE LA LÍNEA: Publicidad tradicional.
Política de comunicación:
decisiones estratégicas
M-mobile, mk proximidad, social media, mk viral, dance marketing,
ambient marketing…
http://www.puromarketing.com/video/228/llega-dance-marketing
BTL – BELOW THE LINE – POR DEBAJO DE LA LÍNEA: Publicidad alternativa.

60. EL PLAN DE EMPRESA

61. Recursos HumanosRecursos HumanosRecursos HumanosRecursos Humanos
INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.

62. • Dimensión de la plantilla:
• Descripción de los puestos de trabajo:
• Sistemas de motivación
• Sistema de reclutamiento y selección de
personal:

63. • Plan de formación
• Organigrama de la empresa
• Política salarial
• Comentarios a la política salarial

64. La constitución de la empresaLa constitución de la empresaLa constitución de la empresaLa constitución de la empresa
Contenidos elaborados por INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.

65. EL PLAN DE EMPRESA

66. Formas jurídicas con personalidad jurídica diferenciada
y responsabilidad ilimitada
Empresario individual
• Los autónomos
• Darse de alta de
• Los autónomos
• Darse de alta de
Sociedades irregulares
• Sociedades civiles
• Comunidades de bienes
• Sociedades civiles
• Comunidades de bienes• Darse de alta de
autónomos RETA y
pagar la Seguridad Social
• Responde ante las
deudas con su
patrimonio personal
• Darse de alta es rápido y
no hay capital inicial
• Puedes contratar
personal
• Darse de alta de
autónomos RETA y
pagar la Seguridad Social
• Responde ante las
deudas con su
patrimonio personal
• Darse de alta es rápido y
no hay capital inicial
• Puedes contratar
personal
• Comunidades de bienes
• Ambos deben darse de
alta en el RETA
• Responden ante las
deudas con el
patrimonio de los socios
• Comunidades de bienes
• Ambos deben darse de
alta en el RETA
• Responden ante las
deudas con el
patrimonio de los socios

67. Formas jurídicas con personalidad jurídica propia
y responsabilidad limitada
Sociedades capitalistas
Sociedad
Anónima
Sociedad
Limitada
Sociedad Limitada
Nueva Empresa
Sociedades mercantiles de economía social
Sociedades Laborales y
Cooperativas
Sociedad
Comanditaria
Sociedad
Colectiva

68. Factores que influyen en la decisión
Capital disponible
Número de socios
Prisa por dar de alta la sociedad
Número de trabajadoresNúmero de trabajadores
Complejidad de los trámites
Situación personal del emprendedor/es
Posible implantación en el extranjero
Necesidad de financiación ajena
Búsqueda de prestigio
Nivel de confianza entre los socios (como en cooperativas)

69. La financiación en la empresaLa financiación en la empresaLa financiación en la empresaLa financiación en la empresa
INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.

70. EL PLAN DE EMPRESA

71. Escasez de
recursos
propios
Nula o escasa
información
empresarial y
financiera
Alto
endeudamiento
a corto plazo
Financiación
Obstáculos
financiación
Escasa
capacidad de
negociación
ante entidades
financieras
Escasez de
activos no
corrientes que
sirvan de
garantía
Elevados costes
financieros

72. Préstamos
Fuentes de financiación
Préstamos
Créditos
Descuento comercial y línea de descuento
Pagarés de empresa
Leasing
Inversores
Ayudas y subvenciones financieras
Microcréditos

73. Gastos de Constitución
Bloque de costes de alta de empresa
TRÁMITES €
Certificación negativa del nombre
Redacción de Estatutos
Honorarios de Notaría
Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados
(I.T.P.A.J.D.)
Registro Mercantil
Licencia de actividad o de obras
Otros
Total

74. Descripción de productos:
Líneas, componentes, necesidades que cubren.
Descripción productos y procesos productivos
Descripción de los procesos de fabricación o en su caso prestación de
servicios
Maquinaria/ tiempos de fabricación /instalaciones/personal
necesario/organigrama/subcontrata/patentes.necesario/organigrama/subcontrata/patentes.
Proveedores
Calidad, precios, accesibilidad, condiciones, plazos de entrega, etc.
Estructura de costes
Coste de material 50%
Coste de mano de obra 30%
Coste de mantenimiento 10%
Coste de servicios exteriores 10%
COSTE DEL PRODUCTO 100%

75. Plan comercial
•El horario.
•La cantidad de empleados.
•Los recursos disponibles
•Las posibilidades de venta en el mercado (entorno).
•La campaña de comunicación que haga.
•La estacionalidad.

76. Previsión de ventas.
Previsión de ventas
Previsión primer año
Meses M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 TOTAL
Ventas
Previsión tres primeros años
Años Año 1 Año 2 Año 3
Ventas

77. Previsión de Compras
Previsión primer año
Meses M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 TOTAL
Previsión de compras
Compras
Previsión tres primeros años
Años Año 1 Año 2 Año 3
Compras

78. ACTIVO PASIVO
ACTIVO
NO
CORRIENTE
INMOVILIZADO
TÉCNICO
CAPITAL
PATRIMONIO
NETO
RESERVAS
Plan económico: el balance
INMOVILIZADO
FINANCIERO
SUBVENCIONES
ACTIVO CORRIENTE EXISTENCIAS NO
CORRIENTE (LARGO
PLAZO)
PASIVO
DERECHOS DE COBRO CORRIENTE (CORTO
PLAZO)
TESORERÍA

79. Activo no corriente: terrenos, edificios,
maquinaria, vehículos, patentes, concesiones,
construcciones, herramientas y útiles, mobiliario,
equipos informáticos, etc.
Plan económico: el balance
Activo corriente: existencias, materias primas,
deudas previstas de nuestros clientes, dinero
líquido (efectivo en el banco y en la caja de la
empresa).
Patrimonio neto: capital aportado por los socios.
Pasivo corriente y no corriente: financiación
externa prevista.

80. Ventas brutas
Devoluciones de ventas
Descuentos sobre ventas
= Ventas netas
Coste de mercaderías vendidas (CMV) o Coste de los productos
vendidos (CPV) donde tendremos que incluir todos los suministros
que afectan a la producción, el coste de las mercancías y materias
primas, la mano de obra directa y cualquier coste directamente
relacionado a la fabricación de producto/prestación de servicio.
= Margen bruto
Gastos de distribución y comercialización (todos los gastos
relacionados a la política de comunicación de marketing y a la
política de distribución como el transporte de productos y
pérdidasyganacias
política de distribución como el transporte de productos y
mensajería)
Gastos de administración (mano de obra indirecta, profesionales
independientes, asesoramiento fiscal, laboral, jurídico, etc.),
suministros indirectos, alquileres, reparaciones y conservación y
cualquier gasto fijo, que no dependa de la cantidad producida.
= Resultado de explotación
+/- Resultados financieros: diferencia de gastos financieros que nos
deben y que debemos
= Resultado de actividades ordinarias
+/- Resultados no recurrentes (atípicos o extraordinarios)
= Resultado antes de impuestos
Impuestos sobre beneficios (en caso de sociedades)
= RESULTADO NETO o BDT
Planeconómico:pérdidas

81. Estado de flujo de efectivo desglosado por meses para el primer año
Concepto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
Saldo Inicial
Cobros por ventas
Otros cobros
S. INICIAL + COBROS
Pagos
Plan económico: el estado de flujo de efectivo
Año anterior
Pagos por compras
Pagos por gastos
variables
Pagos por gastos fijos
Pagos por inversiones
Devolución préstamo
Pago por IVA
Pago por Impuesto
Otros pagos
Total Pagos
SALDO FINAL

82. EL PLAN DE EMPRESA

83. Puesta en marcha yPuesta en marcha yPuesta en marcha yPuesta en marcha y
conclusionesconclusionesconclusionesconclusiones
INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.

84. FORTALEZAS
Costes bajos, buena imagen,
producto patentado,
DEBILIDADES
Dependencia de financiación
ajena, personal poco
cualificado.
ANÁLISIS DAFO
P Eproducto patentado,
maquinaria nueva .
cualificado.
OPORTUNIDADES
Entrar en un nuevo mercado,
una norma legal que nos
beneficia.
AMENAZAS
Alta tasa de desempleo,
legislación que nos perjudica o
que nos obliga a realizar una
inversión.
P
PVA
E

85. Practiquemos
FORTALEZAS DEBILIDADESP EFORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
P
PV
E
Ap

86. ¡Gracias por su atención!
www.beatrizpadillaformacion.es
beatriz_padilla@telefonica.netbeatriz_padilla@telefonica.net
www.emprendelo.org
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