1. Université Sidi Mohammed ben Abdellah
Ecole Supérieur de technologie de Fès
Le recrutement de l’équipe
commerciale
Réalisé par :
GUENNOUN Lamyae
GUENNOUNI Hanae
Filière : T.C.C

3. Définition du recrutement
Les modèles de recrutement
Avantages et inconvénients du recrutement
Les moyens de recrutement
La sélection des candidats
Constitution et l’exploitation d’une Cvthèque
Conclusion
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4. Est un acte de management qui vise la
recherche à l’intérieur et / ou à l’extérieur
d’une organisation des personnes aptes à y
combler un poste vacant soit déjà existant ou
nouvellement crée .
Le recrutement est essentiel pour la
construction d'un chiffre d'affaires solide et
fonction marketing et comme le marketing, le
recrutement est à la fois un art et une science.

5. Interne Externe
Il s’agit pour l’Ese de proposer à
son personnel qui possède les
qualifications requise pour le
poste à occupé . Le candidat
sélectionné bénéficiera d’une
promotion interne .
L’Ese a recours au
recrutement externe
lorsqu’il n’existe pas à
l’intérieur des
collaborateurs capables
d’occuper le poste à
pourvoir .

6. Interne Externe
Avantages :
-La rapidité d’adaptation et
d’intégration au nouveau poste.
-Les salarié deviennent de plus
en plus motivés .
-Permet de réduire les risques
d’échec .
Avantages :
-Injecter du nouveau sang dans la
structure de l’Ese .
-Bénéficier des expériences
étalant de la nouvelle recrue.
-Décharge les responsables de la
préparation de toute une ligne de
mobilité .
-Offre un grand choix

7. L’annonce d’offre
d’emploi :
doit être rediriger à
partir de la définition du
profil du candidat
Les salon de recrutement : De même que pour
les forums de recrutement, les salons de
recrutement organisés par des organisations
professionnelles, des hebdomadaires ou des
collectivités territoriales peuvent être pour
l'entreprise des viviers de bons profils.
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8. Les candidatures spontané :
c’est la possibilité offerte aux
candidats à l’embauche de
déposer leurs CV et lettre de
motivation auprès de
l’entreprise .
La cooptation : elle consiste à
recruter un candidat par un
membre de sa famille ou par
un ami travaillant dans
l’entreprise
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9. Les stages : il s’agit de
considérer les stages comme de
véritable stages de pré-embauche
à l’issue de la période
de stage l’entreprise peut
proposer au stagiaire une
possibilité de recrutement .
Le contact avec les écoles ou
les universités : il s’agit pour
les entreprises de participer à
des forums organisé par les
écoles et les universités afin
de collecter le maximum de
CV . 9

10. Les cabinet de recrutement
(chasseur de tête ) : consiste à
prendre en considération tout les
besoins de l’entreprise afin de
cibler pour le compte de cette
dernière le profil recherché .
Le e-recrutement : l’entreprise peut
proposer sur internet un espace
emploi pour permettre aux
candidats potentiel de s’informer
sur ses métiers et sur sa politique
de ressources humaine .
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13. Une entreprise peut se constituer une CVthèque à l'aide d'un
logiciel contenant une base de données dans laquelle elle
pourra récupérer les formulaires complétés en ligne par les
candidats à l'embauche et y insérer, après saisie, les CV reçus
au format papier et par e-mail.
La CVthèque peut contenir les CV retenus et non retenus,
mais aussi les candidatures spontanées. Ainsi, l'entreprise
disposera d'un large vivier de candidats dont les profils
pourront, éventuellement, correspondre à ses besoins futurs .
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14. 14

15. Merci pour votre
attention