Elaborado por: Sebastian Aguirre Chamorro
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 Un canal de venta tradicional tiene las
siguientes partes involucradas:
◦ Productor
◦ Centros de distribución
◦ Tiendas
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 Para comenzar encontraremos solamente de 3 a
4 partes involucradas en el modo de distribución
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 De estos lugares dependen nuestras estrategias y
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 Joan Ribas, CEO GNA Hotel Solutions, Toma el control de tus canales de venta online,
http://www.tecnohotelnews.com/2014/...
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Administracion de un canal electronico

  1. 1. Elaborado por: Sebastian Aguirre Chamorro
  2. 2.  Los clientes cambian así como el entorno y la forma de comportarse, es por esto que actualmente nos encontramos con tiendas en línea, pedidos de cualquier parte del mundo con personas que tengan una computadora.  La forma de administración de nuestro canal de ventas dependerá de hasta donde podemos llegar y los aliados con los que contemos.
  3. 3.  Un canal de venta tradicional tiene las siguientes partes involucradas: ◦ Productor ◦ Centros de distribución ◦ Tiendas ◦ Transportistas ◦ Clientes  La promoción se hace por medio de las tiendas, televisión, periódicos, etc
  4. 4.  Esta claro que los centros de distribución por ejemplo deben de estar estratégicamente posicionados para surtir cada pedido.  Pero, un canal de ventas en línea se administra bajo la premisa de que los intermediaros en la distribución son diferentes así como la llagada de información a nuestros clientes.
  5. 5.  Para comenzar encontraremos solamente de 3 a 4 partes involucradas en el modo de distribución en el canal en linea  El fabricante  Los centros de distribución  El transporte  El Cliente  Si observamos esta estructura podemos ver que ya no únicamente sirve una estrategia si colocamos el producto en los lugares apropiados, ahora debemos aliarnos con distribuidores que lleven nuestro producto a los canales adecuados, debemos mantener la información dentro de los lugares que frecuenta nuestro consumidor.
  6. 6.  De estos lugares dependen nuestras estrategias y nuestra landing page ya que dependiendo del canal será la forma en la que nuestro mensaje se recibirá.  eMailing, metabuscadores, redes sociales, apps, redes de afiliados. Todo depende a quien estemos buscando.  Veamos el ejemplo de Privalia, uno de los aliados clave para varias empresas que les permiten llegar a un cierto tipo de cliente, dentro de sus estrategias de comunicación y ventas este canal es importante y por esto es que comercializan a través de ellas.
  7. 7.  Tomando en cuenta estos elementos relazaremos una buena elección de intermediarios que ayuden dentro de la distribución de nuestros productos.  Gandhi por ejemplo utiliza en algunos casos sus propias tiendas para surtir los pedidos en línea y en otras ocasiones si el producto no existe en una sucursal cerca de su destino, envía el pedido desde sus almacenes pero en cualquier caso sus aliados principales son UPS y Estafeta para los envíos de los pedidos a sus clientes.
  8. 8.  El canal de venta es uno de los aspectos más importantes dentro de la cadena de valor ya que por este medio llega la información a nuestros cliente, nos ayuda a crear una imagen dentro de internet y con esto aumentar nuestra reputación y oportunidades de venta y de ser conocidos por más personas alrededor del mundo.
  9. 9.  Joan Ribas, CEO GNA Hotel Solutions, Toma el control de tus canales de venta online, http://www.tecnohotelnews.com/2014/04/toma-el-control-de-tus-canales-de-venta-online/  Licda. Yósseth Bonilla Segura, Canales de distribución y administración logística, http://e- learningmarketing.blogspot.mx/2012/07/canales-de-distribucion-y.html  Marketing de red: estrategia de canales, Fernando Rivero de tatum, http://www.microsoft.com/business/es- es/Content/Paginas/article.aspx?cbcid=105

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