En esta edición nos comparte su historia el Dr. Raúl Melara. Que la disfruten.

1. 21
Ellos abogados con mayor
Doctor Raúl Melara es uno
de
presencia en el ámbito
empresarial del país, asimismo
su especialización en
telecomunicaciones y en
Derecho Privado hablan de su
constante deseo por la
especialización en su práctica
profesional.
Derecho de las Premios Derecho y
Nuevas Teconologías Negocios 2011
06 17

2. El Salvador ha visto nacer en su
territorio nacional a grandes hombres
y mujeres que han dejado huellas por
su liderazgo y éxito alcanzado, "Las
100 Historias que Siempre Quise
Saber" se enorgullece en presentar
las vivencias, fracasos, éxitos y
consejos de estos salvadoreños, que
los han llevado a ser ejemplo de éxito
y orgullo para el país que lo vio nacer.
Puntos de venta
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3. 04 Editorial
06 El surgimiento del Derecho de las Nuevas
Teconologías
08 Alternativas de inversión de las Administradoras
de Fondos de Pensiones
09 Management para abogados: un(a) buen(a)
asistente
10 Los partidos políticos y la Constitución: Síntesis
de Inconstitucionalidad 11-2005
12 Dos grandes decisiones que tiene que tomar el
empresario familiar
13 Grupo Intermoda con promociones y descuentos
para profesionales y ejecutivos
14 Entrevista con el Lic. Raúl Melara Morán
17 Premios Derecho y Negocios 2011
18 Presentación del libro "Las 100 historias que
siempre quise saber"
21 Directorio Legal

4. Un editorial distinto: El Salvador, problemas
viejos sin soluciones nuevas
P odemos decir que El Salvador se encuentra en
uno de sus momentos más difíciles de su historia, con
problemas de fondo en prácticamente todos los sectores
sociales, y si esto ya preocupaba, ahora mucho más.
Es un cansancio enorme escuchar, recordar
y repasar a diario todos los problemas del país, parece
ser un camino sin fin, sobretodo porque las soluciones
que nos brindan los encargados de este país distan de
ser coherentes y apropiadas; a mi juicio, salvo
excepciones, estamos rodeados de funcionarios que no
están preparados para los cargos en los que se encuentran.
Hace unas cuantas ediciones publicamos a manera de
ejemplo, como la Corte Suprema de Justicia en los últimos diez años ha recibido
por vía del presupuesto general de la nación, más de dos mil millones de dólares.
Le pregunto a un empresario, un administrador de empresas, o alguien con 4
dedos de frente (como decía mi querido maestro el Hermano Jesús), ¿Cómo
esperarían que fuera su empresa si invierten 2 mil millones de dólares? Seguramente
sería eficiente, a diferencia de lo que es nuestra administración de justicia, que
aclaro está tratando de cambiar, ojalá la dejen.
Llevamos tantos años caminando entre la basura que algunos están acostumbrados,
y nos proponen y siguen proponiendo soluciones que nunca han resultado, que
siguen estando mal. ¿Cuándo acabará esto? Desde la barrera puedo decir que un
cambio significativo pasa por lo siguiente: eliminar la corrupción, y motivar a
los funcionarios públicos. Sin la corrupción ya no habrían tantos oportunistas en
los Partidos Políticos y con la motivación tendríamos una administración pública
más eficiente.
Hace unos días escuché el comentario de Fareed Zakaria, analista de CNN,
quien mencionó que en el mundo los sobornos cuestan más de un trillón de
dólares al año; asimismo menciona como Kaushik Basu, asesor económico de
la India, (uno de los países más plagados por la corrupción) haciendo un análisis
económico del derecho, propone modificar la ley y que se deje de sancionar a
la persona que da el soborno, y que por el contrario el funcionario sobornado
deba de ser sancionado administrativamente y además a restituir la cantidad
sobornada en el doble.
El país menos corrupto en el mundo es Singapur, el cual maneja un nivel de
eficiencia espectacular, obviamente cuando no era tan espectacular (hace 5
décadas) tomó medidas innovadoras, como el de equiparar económicamente a
los funcionarios gubernamentales con los trabajadores del sector privado, ello
mataría el incentivo de los funcionarios a ser corruptos. Zakaria menciona que
esta solución es costosa, pero que puede resultar más económica que todo lo que
se pierde por el costo de la corrupción.
El ejemplo de Singapur muestra que las culturas se pueden cambiar, siempre
y cuando se tomen medidas innovadoras y exista un compromiso al cambio. Las
soluciones deben de ser nuevas, buenas, inteligentes, ser llevadas a cabo por un
verdadero líder tanto en el sector público como el privado.
Héctor Ramón Torres
Director Editorial

6. El surgimiento del Derecho de las
Nuevas Tecnologías
Escrito por: Dra. Ana Yesenia Granillo de Escobar
Catedrática ESEN
D eseamos iniciar por destacar que nos referiremos
al Surgimiento del Derecho de las Nuevas Tecnologías
En cuanto al Comercio Electrónico, debemos iniciar
por señalar que según datos de SVNet, entidad encargada
no porque hagamos referencia a un área recién descubierta del Registro de Nombres de Dominio en El Salvador,
del derecho ya que se trata de un término con al menos para el mes de marzo de 2011 existen 4,236 sitios web
dos décadas de desarrollo, sino porque para El Salvador registrados en el rubro de comercio como .com.sv, lo
todavía es un área desconocida. En general, se refiere a que representa el 84.77% del total de sitios inscritos y
la regulación legal según el comportamiento observado el número de
de relaciones entidades inscritas aumenta año con año, lo que nos
Las principales áreas que j u r í d i c a s demuestra que los comerciantes y los consumidores
provenientes del
comprende el Derecho de las uso de medios de
utilizan ésta vía a pesar de no contar con la legislación
apropiada.
Nuevas Tecnologías son el comunicación
derivados de la
No podemos negar que en el país, la Ley de
Simplificación Aduanera establece al menos los principios
Comercio Electrónico, la Firma aplicación del
internet, de allí que
básicos del uso de la Firma Electrónica en El Salvador,
sin embargo, también debe advertirse que su ámbito de
Electrónica, la Protección de existan autores
como Rafael Mateu
aplicación se reduce a únicamente las operaciones
aduaneras, por lo que la seguridad de las transacciones
Datos Personales, el Gobierno de Ros que decidan
llamarle El Derecho
solo puede garantizarse para ésta área en particular.
Electrónico y la adecuada de Internet.
Se advierte además que al carecer de una ley secundaria
que garantice la protección de datos personales, Habeas
regulación de los Delitos Sabido es por
todos los que son
Data o Derecho a la Autodeterminación Informativa, los
ciudadanos nos vemos obligados a buscar la protección
Informáticos abogados y aún por
lo que no lo son,
de nuestra información confidencial como una derivación
del derecho fundamental a la intimidad a través de amparo
que en el incansable ante la Sala de lo Constitucional de la Corte Suprema de
deseo de regulación, el derecho siempre se encuentra Justicia, entidad que recientemente reconoció a través
detrás de la realidad social, deseando dictar algunas del caso Infornet los derechos y principios básicos que
normas que garanticen la igualdad y justicia
entre las partes que intervienen, y el uso de
internet, no sería la excepción a la regla.
En El Salvador el uso del comercio
electrónico para comprar como para ofrecer
productos es cada día más utilizado, tomando
en consideración que los servicios de internet
se han masificado desde hace un tiempo, la
banca electrónica cuenta día a día con más
adeptos, el manejo de los datos personales
resulta más común y nos invita a reflexionar
acerca de la seguridad de los mismos y
finalmente, los delincuentes encuentran en
nuevos escenarios, tierra fértil para el
cometimiento de delitos.
Ahora bien, las principales áreas que
comprende el Derecho de las Nuevas
Tecnologías son el Comercio Electrónico,
la Firma Electrónica, la Protección de Datos
Personales, el Gobierno Electrónico y la
adecuada regulación de los Delitos
Informáticos; haremos una breve reflexión
acerca de cada una de éstas principales áreas
y su desarrollo en nuestro contexto actual.

7. proyectos de legislación que tienen
por objeto regular una o varios de los
aspectos aquí anotados, no han pasado
de ser solo proyectos y mientras tanto
los salvadoreños no contamos con la
seguridad jurídica necesaria para
aprovechar los beneficios que las
nuevas tecnologías nos ofrecen, basta
hacer una visita a cualquier sitio web
como el que ocupa la organización
peruana Alfa- Redi que entre muchas
publicaciones interesantes presenta la
situación de América Latina, para
advertir que somos de los pocos países
con un grave atraso en estos aspectos.
En las pasadas elecciones realizadas
en Perú para elegir los representantes
al congreso, uno de los candidatos
ofrecía como lema de campaña
“Internet para todos” completando la
propuesta con una serie de proyectos
legales que consideraba llevarían a su
país a participar de modelos de
verdaderas ciudades digitales, la
propuesta resultó ser novedosa y
movió al electorado joven a ver con
simpatía la misma.
Ahora debemos preguntarnos:
como consecuencia del Habeas Data se reconocen a las ¿Cuándo llegará el surgimiento del Derecho de las Nuevas
personas naturales, señalando además que “Cuando la Tecnologías a El Salvador? mientras el momento llega,
Constitución ordena a los poderes públicos la operatividad nos atrevemos a dar algunas recomendaciones: Ya que
normativa de un derecho, …ese poder está obligado a no existe ley apropiada, muchos comerciantes optan por
establecer las condiciones para llevarla a cabo, y cuando colocar sus condiciones contractuales en contratos marco
su abstención involucra un daño o menoscabo para un o en la misma página web, lea con cuidado estos
derecho, la jurisdicción constitucional puede constatar documentos, no
la existencia de una protección deficiente, y por tanto
inconstitucional”.
revele sus
claves de
Los delitos informáticos
El desarrollo del gobierno electrónico representa un
verdadero desafío en nuestro medio y no por el hecho
acceso ni sus
d a t o s
conforman el área de mayor
de que las instituciones del gobierno central o las
municipalidades no cuenten con una página web, ya que
personales sino preocupación ya que al no
cuando sea
según SVNet son 242 los sitios web registrados, es más estrictamente encontrarse reguladas las
bien porque la idea del gobierno electrónico es proveer
la mayor cantidad de servicios públicos posibles a través
necesario y
mientras no se conductas delictivas, es difícil de
de esta vía, lo que no sucede actualmente.
Finalmente, los delitos informáticos conforman el área
aprueben
legalmente
conformidad con el principio de
de mayor preocupación ya que al no encontrarse reguladas
las conductas delictivas, es difícil de conformidad con
mecanismos de
seguridad,
Legalidad que se puedan
el Principio de Legalidad que se puedan perseguir a los
infractores.
utilice el
internet con
perseguir a los infractores
A pesar que en nuestro país se han presentado ya varios cuidado.

8. Alternativas de inversión de las
Administradoras de Fondos de
Pensiones Escrito por: Lic. Omar Iván Martínez
Superintendente de Pensiones
D esde 1998 con la creación del vigente Sistema
de Ahorro para Pensiones (SAP), los salvadoreños
gestionan el acceso a su futura pensión de vejez por
medio del esfuerzo individual que cada empleado realiza,
junto con el apoyo del empleador. El sistema imperante
es conocido como un sistema de contribución definida
puesto que, se conoce la tasa de contribución o aporte
previsional, pero los beneficios estarán en directa relación dentro de una bolsa nacional de valores tanto en mercado
con el ahorro acumulado producto de las contribuciones primario como secundario; no obstante, también se les
y de la rentabilidad obtenida por la gestora de esa cuenta permite adquirir valores emitidos por el gobierno
individual, es decir, por las Administradoras de Fondos salvadoreño en mercados internacionales. Además las
de Pensiones (AFP). AFP puede invertir en valores extranjeros pero únicamente
Para poder contar con una pensión que nos alcance a si están inscritos en la bolsa nacional.
satisfacer nuestras necesidades básicas cuando alcancemos Las condiciones de seguridad y liquidez necesarias para
nuestra edad de retiro de la vida económicamente activa, garantizar la “adecuada rentabilidad” son cumplidas por
debemos efectuar contribuciones al SAP por lo menos medio de la LSAP, el Reglamento de Inversiones del
durante 25 años, sean continuos o no. Este esfuerzo SAP y las demás regulaciones establecidas por la
individual de acumulación es complementado con la Superintendencia de Pensiones (SP), entidad que regula
gestión financiera que se le ha encomendado a las AFP y supervisa de cerca a las AFP a fin de garantizar que la
en cuanto a su deber de invertir a fin de obtener, tal como administración de los fondos cumplan con lo normado
lo expresa el art. por la ley así como también que se tome en cuenta los
88 de la Ley del riesgos latentes en la administración de fondos de
La regla general es que las Sistema de
Ahorro para
pensiones.
Respecto a la última de las condiciones exigidas por el
transacciones se hagan dentro Pensiones art. 88 de la LSAP, es decir, la diversificación, su
de una bolsa nacional de valores (LSAP), una
a d e c u a d a
implementación no depende exclusivamente de la
legislación ni de la función fiscalizadora de la
tanto en mercado primario como rentabilidad en
condiciones de
Superintendencia. El mayor elemento de influencia para
garantizar diversificación del riesgo es la oferta del
secundario; no obstante, también seguridad,
liquidez y
mercado de valores que exista en el país, misma que
debería ser lo más amplia posible. Lamentablemente el
se les permite adquirir valores diversificación.
Las AFP deben
mercado de valores salvadoreño, después de 13 años de
existencia del Sistema de Ahorro para Pensiones, resulta
emitidos por el gobierno invertir los fondos ser poco diversificado.
recaudados en La oferta de valores en el mercado se puede resumir en
salvadoreño en mercados valores de dos tendencias: predominancia de valores de renta fija
internacionales diversos tipos,
pudiendo obtener
(emisiones de deuda) y concentración de valores emitidos
por el Estado de El Salvador (casi un 85% del total de
rentabilidad fija o valores). Lo anterior conduce, aunque no exclusivamente,
variable, de mediano o largo plazo dependiendo del tipo a que la rentabilidad obtenida por los fondos de pensiones
de valores en que se invierta. En tal sentido, la no sea la que se esperaba cuando se diseñó el sistema de
diversificación se busca a través de la regulación y pensiones actual. La dolarización experimentada a partir
establecimiento de límites tomando diversos criterios: del año 2001 también ha influido en bajas tasas de
hay límites por instrumentos, por emisor y por emisión. rentabilidad.
(Arts. 91, 92 y 93 LSAP). De igual manera se les exige La predominancia de valores de renta fija, prácticamente
invertir exclusivamente en valores clasificados como el 100% de los fondos, es producto de la inexistencia de
“A” por calificadoras de riesgo reconocidas en el mercado. sociedades salvadoreñas cotizantes en bolsa que se “abran”
La regla general es que las transacciones se hagan para recibir contribuciones de capital por parte del público

9. y ello responde a que nuestras sociedades mercantiles carteras colectivas. Por último, habrá que analizarse el
son predominantemente de tipo familiar y no les interesa tema de si debería permitirse a las AFP invertir en valores
que extraños sea copropietarios de las empresas que negociados en bolsas en el extranjero. Inicialmente,
pertenecen a la sociedades. podría autorizarse siempre que se hagan en condiciones
Frente a lo anterior, el reto de obtener una adecuada de seguridad y gradualidad y se obtengan mejores
rentabilidad se multiplica y por ello, tanto el sector público rentabilidades que las ofertadas localmente, todo con el
como el privado, deberán unir esfuerzos para implementar fin de que el día se mañana, todos los afiliados al SAP
planes que desarrollen o fortalezcan el débil mercado de contemos con mejores pensiones de vejez.
valores que prevalece actualmente. Estos bríos han
empezado a gestionarse y producto de ellos, ahora se
cuenta con una nueva figura normada que funciona como
vehículo de inversión: la titularización. A finales de
2010 se logran lanzar las primeras dos titularizaciones
bajo la “Ley de Titularización”: la primera fue de un
colegio privado que buscó obtener poco más de 2 millones
de dólares para construir un edificio y lo logró con mucho
éxito; la segunda ha sido originada por la municipalidad
de San Salvador, quien logró una exitosa titularización
por 20 millones de dólares para restructuración de su
deuda, ambos son ejemplos que de seguro emularán otras
instituciones educativas y municipalidades.
Un segundo instrumento legal para ayudar a diversificar
la oferta de valores locales será el proyecto de “Ley de
Fondos de Inversión” que permitirá la creación de
sociedades administradoras de estas “carteras colectivas”
de inversión y que las AFP también podrán adquirir para
los fondos administrados los valores manejados en las
Management para abogados:
un(a) buen(a) asistente
E
este tema
n - Mantener todos los expedientes actualizados, que
si se necesita una carta o un documento, el jefe
hay cosas siempre pueda localizarlo en el archivo o en la
que no computadora.
podemos
negar: El abogado es responsable por lo que la o el - Estar enterado de todos los casos y clientes, de esta
asistente hace; si no se asistió o se llegó tarde a una manera si entre tanto trabajo su cliente quiere reunirse,
reunión, si se pasó por alto un plazo, el que falla es el su asistente le pueda dar una rápida actualización al
abogado, no el asistente. Los clientes o sus socios no respecto.
quieren escuchar excusas relacionadas a lo que hizo o no
hizo el o la asistente. - No tener miedo de recordarle las cosas que tiene
Otra cosa, los asistentes son el reflejo directo de su jefe; pendientes. El jefe debería de agradecer el hecho que
así que si son pesados con los demás trabajadores o con su asistente le recuerde el trabajo que se debe realizar.
los clientes, estos pensaran que el jefe lo es también.
Acá la sugerencia: piense y haga que sus asistentes sean Por otro lado, el jefe debe de tratar a su asistente con
como un equipo en el que la finalidad principal sea la mucho respeto (obvio), y no que sea la persona con que
satisfacción del cliente. Para ello tenga comprometa, exija se desquita sobre algún problema. Asimismo, darle la
y acepte las siguientes funciones y responsabilidades de importancia que se merece y no utilizarla únicamente
su asistente: para realizar encargos personales. Su asistente debe sentirse
como un(a) compañero(a) de su trabajo, por eso hágale
- Que siempre sea amable y atenta con los clientes saber siempre cuando un cliente ha dicho algo bueno o
y compañeros de oficina. Ser pesado nunca es una malo. ¡Ah! Y por supuesto, no olvide su cumpleaños.
opción.

10. Los partidos políticos y la Constitución:
Síntesis de Inconstitucionalidad 11-2005
Escrito por: Lic. Mauricio Trejo
Especialista en Derecho Constitucional
S egún nuestra Constitución, corresponde a la Sala
de lo Constitucional (SC) de la Corte Suprema de Justicia
(CSJ) conocer y resolver las demandas de
inconstitucionalidad de las leyes, decretos y reglamentos.
Cualquier ciudadano salvadoreño puede pedir esta
declaratoria de inconstitucionalidad.
En el proceso de inconstitucionalidad clasificado como
11-2005 los ciudadanos solicitaron que la SC declarara
la inconstitucionalidad del Decreto Legislativo (D.L.)
N° 586, de fecha 19 de enero de 2005, publicado en el
Diario Oficial del 2 de febrero de 2005, invocando que
el mismo vulneraba el Art 21 de la Constitución. El
referido D.L. prescribía:
“Art. 1.- Las fuerzas políticas que a la fecha cuentan para determinar, dentro de su competencia, si una ley es
con representación legislativa y municipal y que por los o no de orden público.”
resultados electorales de la elección presidencial de
marzo de 2004, no alcanzaron los porcentajes regulados Los demandantes alegaron, dentro de otras cosas, que el
en los numerales tres y siete del Art. 182 del Código D.L. en comento violaba el contenido del Art. 21 de la
Electoral, y que como consecuencia de ello hubiere sido Constitución y, específicamente, el principio de
cancelada su respectiva inscripción como Partido Político irretroactividad de la ley, en el sentido que este nuevo
por parte del Tribunal Supremo Electoral, podrán decreto normaba actos ocurridos el 21 de marzo de 2004
inscribirse nuevamente contando con un número de tres –día de las elecciones presidenciales de ese año–
mil afiliados y sus respectivas firmas, debiendo usar, habiéndose emitido en enero de 2005, es decir, diez meses
durante el proceso después de haber sucedido los hechos regulados en el
de inscripción, los mismo. En otras palabras, este D.L. tendría efectos hacia
Cuando el pueblo fue a las urnas, mismos nombres,
divisas, emblemas,
atrás en el tiempo y se aplicaría a hechos ya consumados
conforme a otra ley anterior y vigente en aquel momento.
lo hizo en el marco de la siglas y colores que
les identificaban En ese orden de ideas, la normativa vigente el día de
legislación vigente; las reglas del como partidos
políticos.
las elecciones presidenciales del año 2004 era el Código
Electoral, el cual estatuía en su Art. 182 numerales 3 y
juego eran claras...la Asamblea 7 que procedía cancelar la inscripción de un partido
político cuando en las elecciones presidenciales éste no
Legislativa, trató de cambiar las A los partidos
políticos que alcanzare al menos el 3% de los votos; lo mismo aplicaba
reglas del juego... participaron en la
e l e c c i ó n
para las coaliciones de partidos, sólo que en este último
supuesto deberían sumar por lo menos un porcentaje
presidencial de equivalente al tres por ciento por cada partido integrante
marzo de 2004, no les serán aplicables, los ordinales 3 de la coalición, es decir, que si eran dos partidos los
y 7 del Art. 182 del Código Electoral, como efecto de los coaligados, deberían obtener en conjunto por lo menos
resultados obtenidos en dicha elección.” el 6% de los votos para que no los cancelasen. Cabe
aclarar que actualmente este artículo está reformado.
A su vez, el Art. 21 de la Constitución consigna:
Cuando el pueblo fue a las urnas a expresar su voluntad
“Art. 21.- Las leyes no pueden tener efecto retroactivo, soberana, lo hizo en el marco de la legislación vigente;
salvo en materias de orden público, y en materia penal las reglas del juego eran claras, estaban previamente
cuando la nueva ley sea favorable al delincuente. definidas y en base a ellas el pueblo libremente expresó
sus preferencias políticas. Como consecuencia de ello,
La Corte Suprema de Justicia tendrá siempre la facultad los partidos políticos que no obtuvieron al menos ese 3%

11. exigido por la ley electoral para continuar existiendo, partidos que no obtuvieron el porcentaje mínimo
debieron ser cancelados. Esa fue la decisión popular. establecido en la ley, a subsistir a un escrutinio
democrático en el que el cuerpo electoral se decantó por
No obstante lo anterior, la Asamblea Legislativa, trató el rechazo tácito a su oferta electoral.”.
de cambiar las reglas del juego y decretó que: “A los
partidos políticos que participaron en la elección Consecuente con sus argumentos, la SC falló declarando
presidencial de marzo de 2004, no les serán aplicables, inconstitucional el inciso 2° del Art. 1 del D.L. N°
los ordinales 3 y 7 del Art. 182 del Código Electoral, 586/2005.
como efecto de los resultados obtenidos en dicha Llama la atención el hecho que la demanda fue
elección”. Con el D.L. N° 586/2005 se pretendía dejar presentada el 22 de abril de 2005 y fue resuelta el 29 de
sin efecto la normativa válidamente preestablecida para abril de 2011; consideramos que seis años es un lapso
marzo de 2004 y, en su defecto, ordenar que se aplicara demasiado prolongado para resolver este tipo de casos
las nuevas disposiciones dadas en enero de 2005. Estamos que repercuten en la institucionalidad y en el curso de
ante un claro ejemplo de retroactividad de la ley. la historia de El Salvador.
La SC en la sentencia declara que “el TSE debe iniciar
el proceso de cancelación de los partidos políticos que
no alcanzaron el porcentaje mínimo establecido en la
legislación que regulaba el evento electoral en cuestión…
Tales resultados son coherentes con las intenciones de
voto democrático y con la finalidad de representación
orgánica e institucional que los partidos debieron acreditar
para poder subsistir, lo cual no fue alcanzado por algunos
de ellos… Contrario a ello, el D.L. 586/2005 ha
pretendido desconocer y anular la voluntad del electorado
–como soberano–, ya consolidada con el resultado de
las elecciones mencionadas; y, con efectos retroactivos
en una materia que no es de orden público, habilita a los

12. Dos grandes decisiones que tiene
que tomar el empresario familiar
Escrito por: Licda. Cecilia Villalobos de González
Consultora Senior Metas y Visión
E n El Salvador así como en la mayoría de los países
en el mundo, las empresas familiares son más del 90%
fortalecida y en crecimiento, estos deben prepararse
adecuadamente para agregar valor a la organización desde
de las empresas que mantienen la economía de los países. sus puestos directivos, de lo contrario, las posibilidades
Surgen de uno o dos emprendedores que tienen una de éxito son muy bajas. Muchas veces, incluso, es
buena idea, la ponen en acción y de ahí, dependiendo necesario evaluar la conveniencia de buscar profesionales
de su empeño, dedicación y fortaleza para vencer externos en vez de buscar al interior de la familia, quienes
obstáculos, desarrollan grandes imperios empresariales. tendrán la capacidad para desarrollar estrategias y sistemas
que desarrollen una cultura de trabajo profesional,
Cuando han logrado alcanzar grandes sueños y actualizada y emprendedora.
desarrollado empresas exitosas, la mayoría, lo primero
que piensa es cómo continuar su empresa a las siguientes Protocolo familiar
generaciones y por supuesto, quisieran que sean sus Recientemente, en el medio de empresarios familiares
descendientes quienes tomen las riendas de sus negocios. salvadoreños, se da un llamado a la reflexión como
consecuencia de un caso sonado que ha tenido grandes
Profesionalización y reglamentización consecuencias, ya que los fundadores no dejaron por
Ahora bien, estos sueños dependen mucho de 2 escrito sus deseos y al fallecer uno de ellos, surgieron
componentes claves que el fundador tiene que considerar, grandes diferencias en la familia, las cuales han repercutido
decisiones muy importantes que debe tomar en algún a una de sus empresas, al grado de que se ha tenido que
momento de su trayectoria empresarial:la cerrar y liquidar al personal de ella.
profesionalización de su empresa y la reglamentización
por escrito para garantizar que se sigan sus deseos. Esto nos trae al 2º componente que debe tomar en cuenta
el fundador, ya que situaciones como estas se pueden
Cuando se habla de profesionalización de la empresa evitar si los dueños de las empresas familiares establecen
una pregunta importante que debe responderse el fundador por escrito en un protocolo familiar, todas sus decisiones
es si su empresa sirve como un negocio que busca para garantizar la sobrevivencia, crecimiento y continuidad
rentabilidad o si sirve como una fuente de trabajo para de su empresa en las siguientes generaciones y, de esa
la familia. Si la respuesta es la primera opción, el fundador manera, cambiar las estadísticas mundiales actuales que
debe tomar decisiones enfocadas al bienestar de la empresa indican que solo un 30% de las empresas familiares
sin anteponer la familia. Si busca entregar la estafeta a entregan su estafeta a la 2ª generación y únicamente un
sus descendientes o familiares, para que la empresa siga 10% logran llegar a la 3ª generación.
Con un instrumento escrito como el protocolo familiar,
se puede dejar bien sentado todas las condiciones que
deben imperar en la empresa, incluyendo la resolución
de conflictos, la visión empresarial, los planes de
sucesión para posiciones directivas y la repartición
de la propiedad en las siguientes generaciones.
En la medida que las familias empresarias
se preparen con visión de su empresa,
pueden prevenir consecuencias nefastas
para éstas y más bien, planificar con
responsabilidad social el futuro de
ellas.
Las empresas familiares que han
trascendido de generación en
generación han demostrado que
profesionalizándose, tomando
decisiones con la cabeza y
corazón, no solo corazón, y
dejando por escrito las reglas
del juego, tienen altas
probabilidades de éxito en
la línea del tiempo.

13. Grupo Intermoda con promociones y
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Además si presenta la tarjeta de descuento Exclusive
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14. La era de los profesionales generales
terminó hace muchos anos
N uestra entrevista principal en este mes del abogado,
está representado por uno de los profesionales del derecho
quien es un abogado con muchos años de experiencia,
reconocido no solo por su capacidad, sino por su
con mayor presencia en el quehacer empresarial del país honorabilidad, su rectitud y esa ética que debe estar
en los últimos años, en esta entrevista comparte sus nuevos presente en todo profesional, especialmente en todo
retos como abogado. profesional del derecho, que día a día tocamos temas tan
delicados y ajenos.
¿Cómo se describe a sí mismo?
Autodescribirse es bastante difícil, pero creo que una de ¿Quiénes han sido sus mentores?
mis características más predominantes es la persistencia, Yo tuve una oportunidad que considero privilegiada,
sin importar las adversidades que puedan suscitarse y que todo estudiante de derecho debe de tratar de buscar;
tratar de salir adelante a través del trabajo honesto, dando y es el hecho de poder laborar desde el inicio de la carrera,
lo mejor de mí a todos aquellos que me buscan, tanto a en mi caso particular en los tribunales de justicia. Fue
nivel personal, como profesional. algo que me abrió las puertas y me dio la oportunidad de
Es en ese sentido que lo que quiero es seguir el ejemplo ser un mejor abogado. El hecho de practicar, de poder
que me han dado mis padres transmitirlo a para mis hijos. tener ese conocimiento a mi alcance día a día y que a
Creo que la persistencia y la transparencia son uno prácticamente le paguen por aprender es algo que
características que siempre he tomado muy en cuenta y no tiene precio, ya que al final, esa es la parte
que pretendo irradiar a los demás. complementaria de la formación académica. En las aulas
¿Qué lo motivó a estudiar derecho? uno estudia la teoría y el hecho de poder llevarlo a la
La figura de mi padre, el Dr. Romeo Melara Granillo, práctica a través del trabajo diario, en mi caso en los

15. tribunales, fue algo sumamente importante que me la oportunidad de
permitió una vez graduado poder comenzar a ejercer trabajar como Asesor
profesionalmente con los conocimientos y la experiencia de Asuntos
para poder prestarle el mejor servicio posible a todas Regulatorios en
las personas. SIGET, repitiendo esa
oportunidad que tuve
Cuéntenos ¿cómo ha sido su trayectoria en la época
profesional? universitaria, adquirir
Comienzo la carrera en el año de 1991 después de los conocimientos
graduarme de bachiller del Liceo Salvadoreño, tomo la teóricos, pero
decisión de estudiar Derecho en la Universidad Dr. José también tener la
Matías Delgado y fue ese mismo año cuando llego al experiencia de llevar
Juzgado Tercero de lo Civil como meritorio. Ahí eso a la practica. En
comienzo a aprender todo lo que va relacionado con los julio de 2003 llego a
distintos procesos que se llevan en los juzgados. Ocupé formar parte de la
casi todos los puestos dentro del tribunal: Fui archivista, Junta de Directores
aprendí a coser los expedientes; posteriormente fui de SIGET,
ascendido a resolutor y por último Secretario del Tribunal. incorporándome
Me gradué en febrero de 1996 y una vez graduado decido nuevamente al
renunciar. Me recuerdo que una vez autorizado le dije ejercicio liberal de la
a mi papá: La otra semana me vengo a la oficina. El no profesión, desde mi
dejó de preocuparse porque yo ya tenía responsabilidades despacho privado.
familiares, ya estaba casado y tenía un hijo, pero me
apoyó desde un principio. Ya son dos veces
que teniendo un
¿Cómo fue que observó la necesidad de “salario seguro decide renunciar, ¿explíquenos
especializarse? esas decisiones?
La era de los profesionales generales terminó hace Es una respuesta muy fácil, mi naturaleza es ser empresario.
muchos años y cuando uno realiza que el Derecho Soy de la teoría de que el que no arriesga no gana y detesto
evoluciona tanto y que cada vez hay nuevas áreas de el conformismo; soy fiel creyente que las personas pueden
especialización, me surge esa inquietud por tener una llegar tan alto y tan lejos como se lo propongan y siempre
especialización y es ahí donde tomo la decisión de que sus principios morales y sus bases profesionales sean
estudiar una maestría en Derecho de las sólidas.
Telecomunicaciones y Nuevas Tecnologías. En el año
2001 me fui a España y estudié dicha Maestría en la Y en todo ese camino… la ANEP
Universidad Pontificia Comillas de Madrid. Regreso a En el 2004, el entonces Presidente de ANEP, Federico
finales del 2002 y pensé ¿qué era lo que tenia que hacer Colorado, me llama para participar a un proceso de selección
para poder complementar ese conocimiento que yo había para ser el nuevo Director Ejecutivo de la máxima gremial
adquirido en las aulas europeas?, es así como me surge empresarial del país. Eso es algo que yo agradecí mucho
y apliqué sin mayores ansiedades, ya que seguía
ejerciendo en mi bufete. Un par de meses
después me llama y para mi sorpresa, me pide
que lo acompañe dirigiendo la cúpula
empresarial del país, oferta que acepté creyendo
que dicha experiencia iba a permitirme tener
una visión diferente y más amplia de todo lo
que sucede en el país, aportando desde las
gremiales empresariales. Desde entonces,
combiné el ejercicio profesional con mis
funciones como Director Ejecutivo de la ANEP
desde 2004 hasta diciembre de 2010, cuando
meses atrás ya había tomado la decisión de
dejar dicho cargo para dedicarme de lleno al
ejercicio de la profesión. Esta experiencia de
vida fue totalmente enriquecedora, el hecho
de haber conocido las gremiales empresariales,
las necesidades de los empresarios, cuales son
las cosas que les motivan a invertir o cuales
son las que los ahuyentan, realmente me dieron
una radiografía de las ventajas y de las
necesidades del país; y por supuesto, un

16. un proyecto que no pudo ser antes por distintos motivos:
Mi padre en la función pública, mi hermano consolidando
estudios de postgrado en el extranjero y este servidor
dedicado al servicio desde ANEP, pero que ahora se enfila
a dar un servicio integral y de calidad internacional.
¿Cuál es el nombre y la especialidad de la nueva
firma?
La firma se llamará MELARA y ASOCIADOS, en donde
aportaremos toda esa experiencia en el Derecho
Corporativo, fusiones y adquisiciones, Derecho de
Competencia, arbitraje comercial y litigios en general,
Propiedad Intelectual, Derecho Sanitario; y por supuesto
el Derecho de las Telecomunicaciones. Pretendemos,
junto a un grupo de abogados especializados en las distintas
áreas, dar un servicio integral y amplio a todas aquellas
conocimiento que hoy por hoy hemos puesto al servicio
personas o empresas que lo solicitan. Esa será la
de todos aquellos que confían en nosotros.
característica del nuevo bufete. Dando la seguridad de
que todas las nuevas tendencias del Derecho, estarán
Cuéntenos un poco más de sus estudios superiores
cubiertas por los mejores profesionales en el país. Pero
y cómo los ha aplicado
no paramos aquí, todo este ejercicio lo haremos a nivel
El Derecho de las Telecomunicaciones es un mundo
regional, gracias a las alianzas que desde ya estamos
entero y éstas no deben ser entendidas únicamente como
formando con excelentes bufetes en Centroamérica.
telefonía, ya que abarca también servicios de internet,
radiodifusión; satelitales, televisión, etc. En fin, son todos
¿Qué podemos esperar de Raúl Melara con su nuevo
aquellos servicios de comunicación que se prestan, ya
proyecto?
sea a través de una red fija o del espectro radioeléctrico
Lo que todos deben esperar es a un profesional dedicado
y que cada vez van aumentando; es mucho derecho público
completamente a hacer las cosas de la mejor manera
y en ese sentido he tenido la oportunidad de aplicarlo
posible, comprobando que la eficiencia y la ética son la
desde dos visiones: Primero en SIGET, donde desde el
mejor manera de avanzar en la vida, siempre, pero siempre,
año 2003 tuve la oportunidad de ser miembro de la Junta
de la mano de Dios.
de Directores; y después en el sector privado, asesorando
a distintas empresas y operadores dedicados a ese rubro
y al de electricidad. Hoy por hoy puedo decir con orgullo
que hemos tenido la oportunidad, como asesores legales
externos de DIGICEL, de acompañar a la empresa en
todo el proceso de concentración con otro operador.
Pero como dijimos anteriormente, la preparación
especializada es clave en el desarrollo de todo profesional
y es así como en el año 2006 inicio un Doctorado en
Derecho Privado, impartido por la Universidad Autónoma
de Barcelona en conjunto con la Universidad Dr. José
Matías Delgado, finalizándolo con éxito hace casi año y
medio.
¿Cuáles son sus futuros proyectos?
Siempre estoy buscando ampliar horizontes. Es por eso
que estamos en la concepción de un nuevo proyecto
profesional en donde queremos unir esa experiencia
consolidada, por mi padre, no solo como abogado, sino
como ex funcionario público capaz, honesto, ético; además
de la experiencia que hemos venido acumulando en
carácter personal a través de las distintas posiciones y POLÍTICA: Hay que formar una nueva y verdadera
experiencias que hemos tenido; y agregando la experiencia
que tiene el menor de mis hermanos, un abogado joven clase política
pero con experiencia ya reconocida en el área de la DIOS: En quien confío
Propiedad Intelectual. COMIDA: De todo tipo
LUGAR: La playa
Padre e hijos abogados, ¿cómo se siente de iniciar HOBBY: Compartir en familia
este proyecto?
EL SALVADOR: Mi país
Realmente tenemos una gran expectativa por esta nueva
firma que se va a lanzar dentro de un par de semanas; es FAMILIA: Mi motivación para seguirme esforzando

17. Premios Derecho y Negocios 2011
H a sido un año de muchos cambios en la abogacía
del país, las reestructuraciones de los despachos, el
y nos ayudan a
alcanzar niveles
surgimiento de nuevos tipos de práctica profesional en el más altos.”
país son una muestra clara que la abogacía está El primero de
evolucionando en El Salvador, todo a pesar del contexto septiembre de
social que vivimos, y este cambio obviamente está 2 0 11 , s e g u i r á
motivado por las necesidades cada vez más complejas de marcando, sin duda
los empresarios y de los inversores extranjeros. alguna, la historia
El primero de septiembre, como será una tradición, será de la abogacía en
el día en el que celebraremos el segundo año de la revisa El Salvador, en
Derecho y Negocios, y reconoceremos la labor de las primer lugar
mejores universidades, los departamentos legales por ser una
empresariales, abogados y firmas de abogados del país, invitación a la
que sin duda alguna han sabido acoplarse a las nuevas implementación de
exigencias del mercado. e s q u e m a s
El año pasado fue una muestra que Derecho y Negocios innovadores para el
no escatima recursos en brindar el mejor evento para el manejo y la gestión de las firmas de abogados y en
sector legal – empresarial del país, reunimos a los mejores segundo lugar porque invitará al reconocimiento del
abogados y empresarios de El Salvador. Este año lo verdadero peso que tienen los abogados en el país.
volveremos a hacer con una intención: demostrar nuestra
solidez; y con una lección aprendida: la profesión legal Las categorías que estaremos premiando en el evento
debe continuar en su bregar por su dignificación. son: a) Firma con Mayor Crecimiento; b) Firma de
Para aquellos abogados y despachos que el año pasado Fusiones y Adquisiciones del Año; c) Firma Tributaria
no participaron, adquirimos un compromiso para del Año; d) Firma de Arbitrajes y Litigios del Año; e)
motivarlos para participar en nuestros próximos eventos, Firma de Propiedad Intelectual – Industrial del Año; f)
esta es la oportunidad de mostrarse a la sociedad Firma más comprometida con la Responsabilidad Social
salvadoreña y centroamericana, el primero de septiembre Empresarial; g) Premio a la Proyección Profesional; h)
se observará un ejemplo de transparencia y de Escuela de Derecho más Reconocida 2010; i)
profesionalidad con nuestro sello de transparencia, Departamento Legal Empresarial del Año; j) Firma de
reforzado este año por la auditoría de los premios a través Derecho Bancario y Bursátil; k) Premio a la Práctica
de KPMG. especializada más destacada; y, l) Firma del Año.
Tal y como lo manifestamos el año pasado “La única
posibilidad que tenemos de mejorar es someternos al Además de lo anterior Derecho y Negocios reconocerá
escrutinio de la colectividad, de lo contrario nos limitamos la trayectoria profesional de prestigiosos abogados y
a no observar más allá de nuestros propios ojos, los que docentes del país.
participen en los premios son ya ganadores, pues “El escenario estará preparado: una alfombra roja para
seguramente encontraran los incentivos necesarios para abogados, medios de comunicación, un lugar
mejorar en las distintas áreas de práctica profesional, se acostumbrado a recibir a distinguidas personalidades de
ha comprobado a través de la historia que este tipo de nivel mundial; todo lo anterior a la espera de su principal
incentivos invitan a replantearnos la propias percepciones destinatario: todo el sector legal de El Salvador.”

18. Presentación del libro Las 100
historias que siempre quise saber
E l pasado 13 de abril, en el hotel Sheraton Presidente,
se celebró el lanzamiento del primer tomo de la serie de
entonces (principios de los 80´s) el joven Roberto Kriete,
decide poner en riesgo todo el patrimonio familiar para
libros “Las 100 historias que siempre quise saber”, un adquirir las acciones de TACA, años después cuenta con
libro hecho por salvadoreños, que trata de salvadoreños alegría las circunstancias por las que el Papa Juan Pablo
cuyo destinatario final son todas aquellas personas que II voló en TACA, y cómo su madre fue la que lo atendió
deseen conocer los detalles que llevaron al éxito a cada en el vuelo, pues como ella le dijo: “ella era la dueña”.
una de las personas que aparecen en el libro. La noche fue espectacular, llena de personalidades
Fue una idea (el libro) de Manuel Carranza, presidente empresariales, artísticas, políticas, profesionales, todos
de la Revista Derecho y Negocios, quien acompañado salvadoreños.
por Margarita Chávez, ex Cónsul de El Salvador en Es increíble el desconocimiento que como salvadoreños
Estados Unidos, entrevistaron a los 23 personajes que tenemos de tantas personas que con su esfuerzo han
aparecen en el primer tomo del libro, sacrificando su permitido que El Salvador sea reconocido mundialmente,
tiempo disponible a pesar de sus múltiples actividades. como Paula Heredia, ganadora de un premio Emmy;
En el libro aparecen historias de personas que ha puesto Nicolás Shi, pintor internacional cuyos cuadros se venden
en alto el nombre de El Salvador a nivel internacional, mundialmente; Rhina Avilés, quien ha dado a conocer
como el caso del Doctor Alfredo Martínez Moreno, quien al país a través del arte, amiga personal de Mario Vargas
comenta en una de las historias, cómo la elocuencia de Llosa (quien en ocasión del libro le dedica unas palabras),
su discurso ante el Congreso de los Estados Unidos etc.
propició los aplausos de pie tanto de republicanos como El libro está lleno de enseñanzas a través de las
demócratas. experiencias de los entrevistados que ningún emprendedor
Es de admirar también la valentía con la que en ese sea cual sea su edad puede dejar de leer, ya que en se

19. encontraran con personas que ahora se encuentran en una
posición de liderazgo en virtud de superar adversidades
que quizás sean similares a las que muchos se encuentran
viviendo en la actualidad. Miguel
Menéndez, campeón nacional de automovilismo en El
Salvador aprendió la pasión por la velocidad y el dominio
del vértigo “dejándose venir” en su pequeña carreta por
todo el volcán; Alfredo Paredes, quien se imaginaba en
su niñez ir a recoger las tortillas en carro, es ahora uno
de los empresarios más reconocidos del país por su visión
empresarial, cuentan sus mismas hijas que hay cosas que
ellas mismas no conocían y que les hacen sentir más
orgullosas y motivadas por su padre. Sin
hablar de historias conmovedoras como la de Lorena
Rodríguez de la pastelería Lorena en el Oriente, Josué
Alvarado y su tan anhelada “marca” Río Grande. Podemos
seguir y seguir, pero es usted estimado lector el que debe
de conocer este libro, simple y sencillamente porque se
hizo para eso, para usted.
El libro lo pueden encontrar en una amplia red de
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en centros comerciales, restaurantes por todo El Salvador.

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