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Curso Taller 
ELEVATOR PITCH 
PARA EJECUTIVOS 
UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ 
Cómo vender ideas y productos 
en el menor tiempo posible
▪ Crea tu guión 
▪ Que sea irrefutable 
▪ Practícalo 
▪ Corrige 
▪ Ensaya 
“ 
…Pitching is about the process of seeking 
agreement. Seek agreement for raise money, 
for patnertship, for sales. An entrepreneur is 
always pitching… 
” 
Guy Kawasaki / The Art of the Start 
Stanford Conference, 2004.
El auge de la innovación en 
todo el mundo y el acelerado 
cambio de los mercados exige 
a los negocios una constante 
creación y re-invención para 
sobrevivir y aprovechar 
oportunidades. 
Pero tener un producto o 
servicio que agrega VALOR no 
garantiza que tus clientes lo 
van a ver. 
Un paso clave y culmine 
de cada acto creativo de 
negocios es convocar a otros, 
sumar socios, conseguir 
financiamiento, capturar 
clientes, seducir. Los 
emprendedores conocen esta 
práctica como “Elevator Pitch”. 
La falta de esta habilidad 
blanda es muchas veces 
la causa de pérdida de 
oportunidades vitales para un 
negocio que nace, o el rechazo 
a una propuesta o producto 
valioso por la incapacidad de 
seducir. 
El POWER PITCH METHOD 
ha entrenado exitosamente 
a diversos emprendedores, 
ejecutivos y empresarios. 
Y puede ser un importante 
eslabón de la cadena de 
propuesta de valor de tu 
actividad al momento de 
enfrentar a inversionistas, 
directorios, clientes internos 
y externos. 
ELEVATOR PITCH 
Cómo vender ideas y productos 
en el menor tiempo posible 
CENTRO DE INNOVACIÓN 
EMPRENDIMIENTO Y TECNOLOGÍA
Objetivos Dirigido a Metodología 
Los alumnos que cursen 
este taller podrán: 
• Aumentar sus 
posibilidades de cierres de 
negocios al comunicar de 
forma más clara y simple 
sus ofertas de valor. 
•Aprender y practicar 
a elaborar guiones de 
presentaciones de negocios 
atractivos e irrefutables, 
para aplicarlos a sus 
proyectos. 
•Evaluar y potenciar sus 
habilidades personales 
para una presentación de 
negocios. 
•Gerentes comerciales y de 
nuevos negocios que deseen 
potenciar la narrativa de sus 
unidades de negocios y a sus 
ejecutivos. 
• Gerentes de innovación 
e intra-emprendedores 
que busquen potenciar su 
liderazgo interno para hacer 
que esas ideas innovadoras 
ocurran. 
•Emprendedores o 
ejecutivos que tengan una 
idea de negocio madura o en 
etapa temprana, con metas 
ambiciosas en el corto plazo, 
y que busquen potenciar su 
impacto. 
La metodología Power Pitch 
considera 4 etapas claves: 
•Conocer y compartir los 
criterios de una narrativa de 
negocios. 
•Elaborar las bases de 
un Pitch, que comprende 
conocer al interlocutor, las 
metas que se quieren lograr 
y las circunstancias en que 
hará esa presentación. 
•Elaboración del guión del 
Pitch, usando técnicas de 
teatro y cine, flexibilidad de 
escenas y otras directrices. 
•La práctica escénica 
o performance del 
pitch elaborado, con 
retroalimentación y mejora.
Contenidos 
Sesión 1 
CRITERIOS, BASES Y ESCENAS DE UN PITCH 
Se analizarán los criterios más importantes que hacen un 
pitch asertivo. Aplicaremos la primera fase del método sobre 
un proyecto real de cada participante. 
Logro: Conocer y aplicar un estándar de calidad de Pitch para 
usar en tu equipo. 
Aplicar una guía para la presentación de tu idea de negocios. 
Sesión 2 
ELABORACIÓN Y VALIDACIÓN DEL GUIÓN 
Se mejorará el guión inicial, con exposiciones para pasar la 
prueba de la validación del grupo sobre su oferta de valor y 
claridad al transmitirla. 
Logro: Revisar y validar las escenas más importantes de tu 
guión de presentación. 
Aprender a mejorar a partir de las observaciones del grupo. 
Sesión 3 
ENTRENAMIENTO PRE-XPRESIVO Y PRÁCTICA DE LA PUESTA 
EN ESCENA 
Entrenamiento básico de habilidades personales en escena, 
manejo de estados de ánimo, ritmo escénico. Practica con 
retroalimentación del relator y compañeros de clase. 
Logro: Conocerás tus habilidades de performance y cómo 
entrenarlas. Además, aprenderás a hacer coaching a otros. 
Sesión 4 
PUESTA EN ESCENA DEL PITCH 
Se mezclará guión y puesta en escena de cada uno de los Pitch de 
los participantes, para incrementar su potencial de seducción. 
Logro: Incrementar la potencia de la oferta. Descubrir los 
aspectos fundamentales de un performance de pitch. 
Sesión 5 
ELABORACIÓN E INCORPORACIÓN DEL PPT Y MATERIAL DE 
APOYO A LA EXPOSICIÓN 
Se conocerán los criterios más importantes para construir un 
PPT al servicio del guión ya diseñado. 
Logro: Elaborar e incorporar al Pitch un apoyo de PPT y otros 
materiales adecuados. Mezclar la puesta en escena de guión 
con PPT incluida. 
Sesión 6 
PRESENTACIÓN FINAL Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS 
Se ensayarán y corregirán detalles finales para exponer al 
final de la clase. 
Logro: Presentar asertivamente una propuesta de negocios. 
ELEVATOR PITCH 
Cómo vender ideas y productos 
en el menor tiempo posible 
CENTRO DE INNOVACIÓN 
EMPRENDIMIENTO Y TECNOLOGÍA
PROFESORES 
Creador y Head Coach del 
POWER PITCH METHOD, 
para preparar y entrenar 
presentaciones de 
negocios, método que creó 
mezclando su experiencia 
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mundo del teatro, donde fue 
productor y dramaturgo. 
Asesor y mentor de 
emprendedores para 
distintas incubadoras y 
organizaciones. Director de 
SEPULVEDA & PARTNERS. 
Autor del libro POWER 
PITCH METHOD. 
Ingeniero Comercial de la 
Universidad de Santiago 
y MBA de la Pontificia 
Universidad Católica de 
Chile, con sólida experiencia 
en el área de finanzas, 
planificación y control 
de gestión en empresas 
internacionales líderes 
de servicios, maquinarias 
y consumo masivo. 
Emprendedor con 2 proyectos, 
ambos premiados en. Se 
desempeñó como Gerente 
de Finanzas en Kinross 
Gold Corporation y Sandvik 
Mining and Construction. 
Hoy comparte su tiempo 
entre su emprendimiento, 
profesor de la Universidad 
del Desarrollo, y Consultor de 
SEPULVEDA & PARTNERS. 
Actriz y Pedagoga Teatral de 
la Universidad Finis Terrae. 
Actualmente cursando 
un Magíster en G estión 
Cultural en la Universidad 
de Chile. Estudios de doblaje 
internacional y locución, 
además de variados cursos 
de perfeccionamiento de 
expresión corporal y vocal 
en Chile y el extranjero: 
Buenos Aires, Berlín, París. 
Trabaja hace años como 
actriz y profesora de técnica 
vocal y corporal para 
actores, empresas y alumnos 
de diferentes carreras 
universitarias. 
Héctor 
Sepúlveda Velásquez 
Ariel 
MATUS 
Layla 
Raña Kanacri
TESTIMONIOS 
ELEVATOR PITCH 
Cómo vender ideas y productos 
en el menor tiempo posible 
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EMPRENDIMIENTO Y TECNOLOGÍA 
Frecuentemente debemos exponer y convencer a otros de 
llevar a cabo nuestras propuestas. El curso “Elevator Pitch 
para Ejecutivos”, me entregó una metodología que me ha 
permitido no solo simplificar la estructura mental con la 
que afrontaba en el pasado estas situaciones, sino que mis 
niveles de aceptación de nuevas ideas se ha incrementado al 
menos un 30%. Christian Cáceres F. BCI 
Cuando necesitas un cierre efectivo, puedes hacerlo con este 
curso. Lo recomiendo con los ojos cerrados, y van a ver que 
los resultados son en corto tiempo. 
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Lo que más me encantó es la estructura del taller, cómo 
te enseña a poner foco en los mensajes clave para el 
interlocutor que tienes al frente, lo recomiendo sobre todo 
para cuando estás frente a personas importantes con poco 
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Este curso está bastante completo. Trabajamos el cómo 
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cómo estructuramos el discurso, y también cómo armamos 
correctamente una presentación. Excelente ayuda para 
tener mejores posibilidades de cierres exitosos. 
Cristobal Arancibia. Beiersdorf
Informaci ón general 
Lugar 
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago 
Precio 
$500.000 
Descuentos 
15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad. 
15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa. 
Nota: Los descuentos no son acumulables. 
Información 
Carolina Vargas 
(56-2) 2331 1275 
carolina.vargas@uai.cl 
FECHA 
Jueves 08.01.2015 
Martes 13.01.2015 
9:00 
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NARANJA 
NARANJA 
VALPARAÍSO 
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Brochure curso Elevator pitch para ejecutivos, enero 2015

  • 1. Curso Taller ELEVATOR PITCH PARA EJECUTIVOS UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ Cómo vender ideas y productos en el menor tiempo posible
  • 2. ▪ Crea tu guión ▪ Que sea irrefutable ▪ Practícalo ▪ Corrige ▪ Ensaya “ …Pitching is about the process of seeking agreement. Seek agreement for raise money, for patnertship, for sales. An entrepreneur is always pitching… ” Guy Kawasaki / The Art of the Start Stanford Conference, 2004.
  • 3. El auge de la innovación en todo el mundo y el acelerado cambio de los mercados exige a los negocios una constante creación y re-invención para sobrevivir y aprovechar oportunidades. Pero tener un producto o servicio que agrega VALOR no garantiza que tus clientes lo van a ver. Un paso clave y culmine de cada acto creativo de negocios es convocar a otros, sumar socios, conseguir financiamiento, capturar clientes, seducir. Los emprendedores conocen esta práctica como “Elevator Pitch”. La falta de esta habilidad blanda es muchas veces la causa de pérdida de oportunidades vitales para un negocio que nace, o el rechazo a una propuesta o producto valioso por la incapacidad de seducir. El POWER PITCH METHOD ha entrenado exitosamente a diversos emprendedores, ejecutivos y empresarios. Y puede ser un importante eslabón de la cadena de propuesta de valor de tu actividad al momento de enfrentar a inversionistas, directorios, clientes internos y externos. ELEVATOR PITCH Cómo vender ideas y productos en el menor tiempo posible CENTRO DE INNOVACIÓN EMPRENDIMIENTO Y TECNOLOGÍA
  • 4. Objetivos Dirigido a Metodología Los alumnos que cursen este taller podrán: • Aumentar sus posibilidades de cierres de negocios al comunicar de forma más clara y simple sus ofertas de valor. •Aprender y practicar a elaborar guiones de presentaciones de negocios atractivos e irrefutables, para aplicarlos a sus proyectos. •Evaluar y potenciar sus habilidades personales para una presentación de negocios. •Gerentes comerciales y de nuevos negocios que deseen potenciar la narrativa de sus unidades de negocios y a sus ejecutivos. • Gerentes de innovación e intra-emprendedores que busquen potenciar su liderazgo interno para hacer que esas ideas innovadoras ocurran. •Emprendedores o ejecutivos que tengan una idea de negocio madura o en etapa temprana, con metas ambiciosas en el corto plazo, y que busquen potenciar su impacto. La metodología Power Pitch considera 4 etapas claves: •Conocer y compartir los criterios de una narrativa de negocios. •Elaborar las bases de un Pitch, que comprende conocer al interlocutor, las metas que se quieren lograr y las circunstancias en que hará esa presentación. •Elaboración del guión del Pitch, usando técnicas de teatro y cine, flexibilidad de escenas y otras directrices. •La práctica escénica o performance del pitch elaborado, con retroalimentación y mejora.
  • 5. Contenidos Sesión 1 CRITERIOS, BASES Y ESCENAS DE UN PITCH Se analizarán los criterios más importantes que hacen un pitch asertivo. Aplicaremos la primera fase del método sobre un proyecto real de cada participante. Logro: Conocer y aplicar un estándar de calidad de Pitch para usar en tu equipo. Aplicar una guía para la presentación de tu idea de negocios. Sesión 2 ELABORACIÓN Y VALIDACIÓN DEL GUIÓN Se mejorará el guión inicial, con exposiciones para pasar la prueba de la validación del grupo sobre su oferta de valor y claridad al transmitirla. Logro: Revisar y validar las escenas más importantes de tu guión de presentación. Aprender a mejorar a partir de las observaciones del grupo. Sesión 3 ENTRENAMIENTO PRE-XPRESIVO Y PRÁCTICA DE LA PUESTA EN ESCENA Entrenamiento básico de habilidades personales en escena, manejo de estados de ánimo, ritmo escénico. Practica con retroalimentación del relator y compañeros de clase. Logro: Conocerás tus habilidades de performance y cómo entrenarlas. Además, aprenderás a hacer coaching a otros. Sesión 4 PUESTA EN ESCENA DEL PITCH Se mezclará guión y puesta en escena de cada uno de los Pitch de los participantes, para incrementar su potencial de seducción. Logro: Incrementar la potencia de la oferta. Descubrir los aspectos fundamentales de un performance de pitch. Sesión 5 ELABORACIÓN E INCORPORACIÓN DEL PPT Y MATERIAL DE APOYO A LA EXPOSICIÓN Se conocerán los criterios más importantes para construir un PPT al servicio del guión ya diseñado. Logro: Elaborar e incorporar al Pitch un apoyo de PPT y otros materiales adecuados. Mezclar la puesta en escena de guión con PPT incluida. Sesión 6 PRESENTACIÓN FINAL Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS Se ensayarán y corregirán detalles finales para exponer al final de la clase. Logro: Presentar asertivamente una propuesta de negocios. ELEVATOR PITCH Cómo vender ideas y productos en el menor tiempo posible CENTRO DE INNOVACIÓN EMPRENDIMIENTO Y TECNOLOGÍA
  • 6. PROFESORES Creador y Head Coach del POWER PITCH METHOD, para preparar y entrenar presentaciones de negocios, método que creó mezclando su experiencia en emprendimiento y el mundo del teatro, donde fue productor y dramaturgo. Asesor y mentor de emprendedores para distintas incubadoras y organizaciones. Director de SEPULVEDA & PARTNERS. Autor del libro POWER PITCH METHOD. Ingeniero Comercial de la Universidad de Santiago y MBA de la Pontificia Universidad Católica de Chile, con sólida experiencia en el área de finanzas, planificación y control de gestión en empresas internacionales líderes de servicios, maquinarias y consumo masivo. Emprendedor con 2 proyectos, ambos premiados en. Se desempeñó como Gerente de Finanzas en Kinross Gold Corporation y Sandvik Mining and Construction. Hoy comparte su tiempo entre su emprendimiento, profesor de la Universidad del Desarrollo, y Consultor de SEPULVEDA & PARTNERS. Actriz y Pedagoga Teatral de la Universidad Finis Terrae. Actualmente cursando un Magíster en G estión Cultural en la Universidad de Chile. Estudios de doblaje internacional y locución, además de variados cursos de perfeccionamiento de expresión corporal y vocal en Chile y el extranjero: Buenos Aires, Berlín, París. Trabaja hace años como actriz y profesora de técnica vocal y corporal para actores, empresas y alumnos de diferentes carreras universitarias. Héctor Sepúlveda Velásquez Ariel MATUS Layla Raña Kanacri
  • 7. TESTIMONIOS ELEVATOR PITCH Cómo vender ideas y productos en el menor tiempo posible CENTRO DE INNOVACIÓN EMPRENDIMIENTO Y TECNOLOGÍA Frecuentemente debemos exponer y convencer a otros de llevar a cabo nuestras propuestas. El curso “Elevator Pitch para Ejecutivos”, me entregó una metodología que me ha permitido no solo simplificar la estructura mental con la que afrontaba en el pasado estas situaciones, sino que mis niveles de aceptación de nuevas ideas se ha incrementado al menos un 30%. Christian Cáceres F. BCI Cuando necesitas un cierre efectivo, puedes hacerlo con este curso. Lo recomiendo con los ojos cerrados, y van a ver que los resultados son en corto tiempo. Taylee Travieso. Groupon Lo que más me encantó es la estructura del taller, cómo te enseña a poner foco en los mensajes clave para el interlocutor que tienes al frente, lo recomiendo sobre todo para cuando estás frente a personas importantes con poco tiempo y necesitas vender una idea, un servicio, o un producto. Verónica Murra. Mutual de Seguridad Este curso está bastante completo. Trabajamos el cómo nos movemos físicamente, cómo articulamos las ideas, cómo estructuramos el discurso, y también cómo armamos correctamente una presentación. Excelente ayuda para tener mejores posibilidades de cierres exitosos. Cristobal Arancibia. Beiersdorf
  • 8. Informaci ón general Lugar Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago Precio $500.000 Descuentos 15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad. 15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa. Nota: Los descuentos no son acumulables. Información Carolina Vargas (56-2) 2331 1275 carolina.vargas@uai.cl FECHA Jueves 08.01.2015 Martes 13.01.2015 9:00 14:30 13:30 19:00 NARANJA NARANJA VALPARAÍSO VERDE VERDE CAP 9:00 13:30 9:00 13:30 9:00 13:30 14:30 19:00 Jueves 15.01.2015 Jueves 22.01.2015 Jueves 29.01.2015 Jueves 29.01.2014 HORA INICIO HORA FIN SALA