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Escuela de Narrativas Comerciales. 2019

Aprende a Construir y Presentar Narrativas Comerciales para elevar los resultados de tu empresa, o para convertirte en Relator de esta nueva especialidad. Inscripción General https://goo.gl/forms/nlAjcmbfa3p1w6uk1 Inscripción Relatores https://goo.gl/forms/KSt6s9sZ2B3Nnrqy2

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7 al 11 enero 2019
Santiago de Chile
CENTRECID
Cupos limitados
y seleccionados
Aprende a Construir y
Presentar Narrativas
Comerciales para elevar los
resultados de tu empresa, o
para convertirte en Relator
de esta nueva especialidad.
Formación General
Formación y Certificación de Relatores
ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES
Nuevo Foco De La Comercialización:
NARRATIVAS COMERCIALES
Las Narrativas Comerciales son aquellas que —preparadas o improvisadas— los emprendedores,
ejecutivos o empresarios, comunican a sus potenciales clientes, intentando seducirlos con su oferta. Estas
Narrativas también se presentan a clientes internos, inversionistas, potenciales partners, o para postular a
subvenciones.
Empresas de todo tamaño, Proyectos de Ciencia Aplicada, Innovación Social y otros, pese a tener productos
y servicios diferenciadores de alto Valor Agregado, muchas veces fallan al momento de Narrar su Oferta.
El Valor no se vende solo, lo hacen los ejecutivos, y cuando hay una baja calidad en sus Narrativas
Comerciales, se frustran las expectativas de todos.
Por lo general, las empresas buscan “talento vendedor” que improvise buenas Narrativas frente a los
clientes, pero estos talentos son escasos, poco fieles, y cada cual lanza un contenido distinto frente a los
clientes. También se intenta formar a los ejecutivos como expertos de producto, pensando que esa es la clave
para cautivar clientes, o dotarlos de habilidades de oratoria que no consigue resultados.
Esta metodología propone incorporar esta disciplina para dejar de depender de la improvisación y el
talento personal, y potenciar sus resultados comerciales a través de poderosas Narrativas Comerciales
ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES
Formación General
Formación y Certificación
de Relatores
CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com
CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com
ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES
Formación General
Formación y Certificación
de Relatores
DIRIGIDO A:
Gerentes Comerciales, Ejecutivos de Ventas B2B, Responsables de Innovación, Mentores
de Emprendimiento y Pymes, Transferencia Tecnológica, Comunicaciones Corporativas,
Consultores, Profesores Universitarios de Escuelas de Negocios e Ingeniería.
Existe una manera de prepararte y aumentar
la cantidad de negocios que cierras.
Aplica el POWER PITCH METHOD
¡NO SIGAS DEPENDIENDO DEL TALENTO O
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ESCUELA DE
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El POWER PITCH METHOD ayuda a preparar, alinear y subir el
estándar de las Narrativas Comerciales de productos y servicios
de empresas y organizaciones, logrando menos dependencia del
talento individual, y mejores resultados de todos los ejecutivos.
Sus principios plantean la creación de un guion simple e
irrefutable para lanzar una Oferta de Valor, con una estrategia
base y exigentes estándares. Siguiendo sus plantillas, muchas
empresa y emprendimientos han logrado potenciar sus negocios.
Sus áreas de Aplicación están en:
• Estrategias Comerciales y de Ventas de empresas B2B
• Potenciamiento del Emprendimiento y la Innovación
• Innovación Corporativa
• Comunicaciones Corporativas. Mensajes y entrenamiento de
Speakers y Lideres Corporativos
• Cursos de Post-Grado relacionados
CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com
Este libro fue editado en España y
en Chile, con el patrocinio de la
Universidad de Girona, WAYRA
—Potenciadora de negocios de
Telefónica—, y La Asociación de
Emprendedores de Chile ASECH.
POWER PITCH METHOD®
Formación General
Formación y Certificación
de Relatores
ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES
CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com
Formación General
Formación y Certificación
de Relatores
Dirigido a: quienes quieran sumar el POWER PITCH METHOD a sus habilidades
profesionales, o usarlo dentro de la institución o empresa donde
ya trabajan. 20 horas
Aprende como:
• Construir Narrativas Comerciales irrefutables y potentes para tus productos y servicios
(Aplicaremos sobre producto o servicio real del alumno y su empresa)
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producto/servicio de la empresa de cada alumno participante.
Recomendado participar 2 personas o más por empresa para mejor aprovechar la experiencia,
y la transferencia de vuelta a su empresa.
5 Sesiones AM. 9:00 a 13:00 hrs
$700.000 cl / US 1.100
ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES
Alternativa de Participación: FORMACioN GENERAL
RESULTADO
DEL CURSO:
SEMANA INTENSIVA
(horario A.M.)
7 al 11 de Enero 2019
Santiago de Chile
FORMULARIO
PRE-INSCRIPCIÓN
CENTRECID
ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES
www.powerpitchmethod.com
Formación General
Formación y Certificación
de Relatores
Train the trainers, para quienes quieran un entrenamiento más amplio, o
piensen enseñar el método gracias a la Certificación que recibirán para usar esta
marca registrada y su material de apoyo. 40 horas.
Seleccionados por cupos limitados.
A Relator Autorizado POWER PITCH METHOD, firmado por Héctor Sepúlveda, Creador y
Head Coach del POWER PITCH METHOD. Director de Contenidos y metodología del curso.
Y Josep Tresserras, Director del Centro de Innovación CENTRECID. Universidad de Girona.
Director Pedagógico del curso.
5 Sesiones 9:00 a 18:00 hrs.
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ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES
Alternativa de Participación: FORMACioN RELATORES NIVEL I
Además de la formación general, aprende como:
• Guiar 3 de los principales talleres del método POWER PITCH
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RESULTADO
DEL CURSO:
CERTIFICADO
SEMANA INTENSIVA
(horario A.M. y P.M.)
7 al 11 de Enero 2019
Santiago de Chile
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Escuela de Narrativas Comerciales. 2019

  • 1. 7 al 11 enero 2019 Santiago de Chile CENTRECID Cupos limitados y seleccionados Aprende a Construir y Presentar Narrativas Comerciales para elevar los resultados de tu empresa, o para convertirte en Relator de esta nueva especialidad. Formación General Formación y Certificación de Relatores ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES
  • 2. Nuevo Foco De La Comercialización: NARRATIVAS COMERCIALES Las Narrativas Comerciales son aquellas que —preparadas o improvisadas— los emprendedores, ejecutivos o empresarios, comunican a sus potenciales clientes, intentando seducirlos con su oferta. Estas Narrativas también se presentan a clientes internos, inversionistas, potenciales partners, o para postular a subvenciones. Empresas de todo tamaño, Proyectos de Ciencia Aplicada, Innovación Social y otros, pese a tener productos y servicios diferenciadores de alto Valor Agregado, muchas veces fallan al momento de Narrar su Oferta. El Valor no se vende solo, lo hacen los ejecutivos, y cuando hay una baja calidad en sus Narrativas Comerciales, se frustran las expectativas de todos. Por lo general, las empresas buscan “talento vendedor” que improvise buenas Narrativas frente a los clientes, pero estos talentos son escasos, poco fieles, y cada cual lanza un contenido distinto frente a los clientes. También se intenta formar a los ejecutivos como expertos de producto, pensando que esa es la clave para cautivar clientes, o dotarlos de habilidades de oratoria que no consigue resultados. Esta metodología propone incorporar esta disciplina para dejar de depender de la improvisación y el talento personal, y potenciar sus resultados comerciales a través de poderosas Narrativas Comerciales ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES Formación General Formación y Certificación de Relatores CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com
  • 3. CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES Formación General Formación y Certificación de Relatores DIRIGIDO A: Gerentes Comerciales, Ejecutivos de Ventas B2B, Responsables de Innovación, Mentores de Emprendimiento y Pymes, Transferencia Tecnológica, Comunicaciones Corporativas, Consultores, Profesores Universitarios de Escuelas de Negocios e Ingeniería. Existe una manera de prepararte y aumentar la cantidad de negocios que cierras. Aplica el POWER PITCH METHOD ¡NO SIGAS DEPENDIENDO DEL TALENTO O LA IMPROVISACIÓN FRENTE A LOS CLIENTES
  • 4. ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES El POWER PITCH METHOD ayuda a preparar, alinear y subir el estándar de las Narrativas Comerciales de productos y servicios de empresas y organizaciones, logrando menos dependencia del talento individual, y mejores resultados de todos los ejecutivos. Sus principios plantean la creación de un guion simple e irrefutable para lanzar una Oferta de Valor, con una estrategia base y exigentes estándares. Siguiendo sus plantillas, muchas empresa y emprendimientos han logrado potenciar sus negocios. Sus áreas de Aplicación están en: • Estrategias Comerciales y de Ventas de empresas B2B • Potenciamiento del Emprendimiento y la Innovación • Innovación Corporativa • Comunicaciones Corporativas. Mensajes y entrenamiento de Speakers y Lideres Corporativos • Cursos de Post-Grado relacionados CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com Este libro fue editado en España y en Chile, con el patrocinio de la Universidad de Girona, WAYRA —Potenciadora de negocios de Telefónica—, y La Asociación de Emprendedores de Chile ASECH. POWER PITCH METHOD® Formación General Formación y Certificación de Relatores
  • 5. ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com Formación General Formación y Certificación de Relatores Dirigido a: quienes quieran sumar el POWER PITCH METHOD a sus habilidades profesionales, o usarlo dentro de la institución o empresa donde ya trabajan. 20 horas Aprende como: • Construir Narrativas Comerciales irrefutables y potentes para tus productos y servicios (Aplicaremos sobre producto o servicio real del alumno y su empresa) • Alinear los discursos que dan los ejecutivos en el mercado • Aumentar las posibilidades de cierres de negocios Una Carpeta con los contenidos del curso, y las versiones de Narrativa Comercial de un producto/servicio de la empresa de cada alumno participante. Recomendado participar 2 personas o más por empresa para mejor aprovechar la experiencia, y la transferencia de vuelta a su empresa. 5 Sesiones AM. 9:00 a 13:00 hrs $700.000 cl / US 1.100 ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES Alternativa de Participación: FORMACioN GENERAL RESULTADO DEL CURSO: SEMANA INTENSIVA (horario A.M.) 7 al 11 de Enero 2019 Santiago de Chile FORMULARIO PRE-INSCRIPCIÓN
  • 6. CENTRECID ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES www.powerpitchmethod.com Formación General Formación y Certificación de Relatores Train the trainers, para quienes quieran un entrenamiento más amplio, o piensen enseñar el método gracias a la Certificación que recibirán para usar esta marca registrada y su material de apoyo. 40 horas. Seleccionados por cupos limitados. A Relator Autorizado POWER PITCH METHOD, firmado por Héctor Sepúlveda, Creador y Head Coach del POWER PITCH METHOD. Director de Contenidos y metodología del curso. Y Josep Tresserras, Director del Centro de Innovación CENTRECID. Universidad de Girona. Director Pedagógico del curso. 5 Sesiones 9:00 a 18:00 hrs. Más almuerzo de cierre. $2.000.000 cl / US 3.200 ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES Alternativa de Participación: FORMACioN RELATORES NIVEL I Además de la formación general, aprende como: • Guiar 3 de los principales talleres del método POWER PITCH • Obtener el material de apoyo de esta marca registrada • Pricing de talleres, Modelos de cursos Universitarios, Presupuestos tipo. RESULTADO DEL CURSO: CERTIFICADO SEMANA INTENSIVA (horario A.M. y P.M.) 7 al 11 de Enero 2019 Santiago de Chile FORMULARIO PRE-INSCRIPCIÓN
  • 7. CENTRECID ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES www.powerpitchmethod.com Formación General Formación y Certificación de Relatores Relator HECTOR SEPULVEDA VELASQUEZ Creador y Head Coach del POWER PITCH METHOD. Autor del Libro del mismo nombre, donde mezcla su expertise como productor Teatral y Dramaturgo, con el exigente mundo de presentar ofertas en el menor tiempo posible, conocido popularmente como “elevator pitch”. Ha asesorado a importantes empresas y organizaciones como Codelco, Banco Santander, Sonda, Cámara de Comercio de Bogotá, Cámara de Comercio de Santiago, Wayra, CORFO, Telefónica, Fraunhofer Chile, Fundación Copec-UC y Walmart entre otras. Director del Curso Elevator Pitch para Ejecutivos de la Universidad Adolfo Ibáñez (Chile), Profesor de Puesta en Escena del curso de Business Storytelling, Profesor de presentaciones de negocios en Magister de Emprendimiento Tecnológico de la Escuela de Negocios de la misma Universidad y Profesor MBA’s Universidad del Desarrollo. Coach de empresas del programa de televisión PITCH de Canal 13C. Socio fundador de SEPULVEDA & PARTNERS
  • 8. CENTRECID ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES www.powerpitchmethod.com Formación General Formación y Certificación de Relatores • Entrenamiento de emprendedores en Incubadoras y Aceleradoras • Entrenamiento en programas de apoyo a Pymes de diversos sectores económicos • Profesor en programas Universitarios de Emprendimiento • Clases en Post grados Universitarios (emprendimiento, innovación, ventas, marketing, MBA, otros) • Construcción de Pitch de Ventas de Diversos Productos y Servicios • Entrenamiento de Ejecutivos en la “performance” o “delivery” de Narrativas Comerciales • Construcción de Bibliotecas de Narrativas Comerciales CAMPO DE APLICACIÓN RELATORES PRE-INSCRIPCIÓN FORMACIÓN DE RELATORES SOLICITARÁ • Datos personales • Resumen Currículum relacionado al tema • Declarar Intención de desempeñarse como Relator, o como una mejora de currículum y habilidades profesionales • Ubicación geográfica donde quieran desempeñarse • Segundo idioma en que podría ser Relator • Disposición de firmar contrato de respeto a la marca y autoría del método
  • 9. CENTRECID ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES www.powerpitchmethod.com Formación General Formación y Certificación de Relatores PROGRAMA POWER PITCH 7 al 11 de enero 2019 Lunes 7 enero Sesión 1, AM TALLER PITCH DE OFERTA DE VALOR Se analizaran los criterios mas importantes para construir un pitch exitoso. Preparación pre-guión. Uso y llenado de la plantilla básica de 4 escenas que explique fácilmente Ofertas de Valor complejas. Boceto de guión. Sesión 1, PM Solo Relatores Principios del POWER PITCH METHOD y sus variantes de aplicaciones. Campo laboral. Además de análisis del material de apoyo al Relator del Taller. Martes 8 enero Sesión 2, AM TALLER PITCH DE VENTAS Complemento pre-guión. Uso de la Plantilla de Pitch de Ventas de 7 escenas, para preparar un reunión con clientes. Es requisito haber realizado el taller anterior. Versión final de guion de Ventas. (entregable). Sesión 2, PM Solo Relatores Ejemplos de feedback para dar a los alumnos. Respuestas a preguntas complejas. Ejercicios de relatoría por secciones con los participantes. Miércoles 9 enero Sesión 3, AM TALLER PERFORMANCE DE PITCH Entrenamiento básico de habilidades en escena, manejo de estados de animo, ritmo. Práctica con retroalimentación del relator y compañeros. Video de performance. Presenta final. (entregables). Sesión 3, PM Solo Relatores Entrenamiento de las instrucciones que debe dar el relator. Ejercicios de complejidad. Videos de apoyo al relator.
  • 10. CENTRECID ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES www.powerpitchmethod.com Formación General Formación y Certificación de Relatores PROGRAMA POWER PITCH 7 al 11 de enero 2019 Jueves 10 enero Sesión 4, AM ADAPTACIÓN PITCH DE VENTAS Y BIBLIOTECA DE NARRATIVAS COMERCIALES Preparación del llamado telefónico (o e-mail) que consigue la reunión. Más otro soporte de Ventas, que ayude a dar coherencia a todos los contactos con el cliente. (Carpeta que reúne entregables) Sesión 4, PM Solo Relatores Ejemplos e instrucciones para el relator. Análisis de variaciones de plantillas. Concepto de Biblioteca de Narrativas Comerciales, y escalabilidad con clientes Viernes 11 enero Sesión 5, AM IMPROVISACIONES Y CASOS ESPECIALES DE PITCH Pitch de pasillo o coffe break. Pitch de servilleta Otras improvisaciones para incluir en la carpeta Sesión 5 PM Solo Relatores Preparación de Ofertas de Relatoría. plantillas tipo de ofertas POWER PITCH a clientes. Mercado potencial. Experiencias. Sábado 12 enero Sesión 6, AM CHARLA, CONVIVENCIA Y ALMUERZO DE CIERRE Solo Relatores Charla final de Hector Sepulveda, invitados especiales, conversación abierta y almuerzo de camaradería.
  • 11. CENTRECID ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES www.powerpitchmethod.com Formación General Formación y Certificación de Relatores TESTIMONIOS DE ALUMNOS Y CLIENTES DE ENTRENAMIENTOS POWER PITCH “El valor del entrenamiento POWER PITCH METHOD para emprendedores, es que pueden llegar al corazón de su cliente con una presentación y haciendo ver el Valor de su oferta. Luego de los entrenamientos el cambio entre el antes y el después es sorprendent”. BEATRIZ MILLÁN, Directora INCUBAUDEC, Universidad de Concepción. “Los entrenamientos POWER PITCH de Sepulveda & Partners, han sido una gran instancia para ejecutivos en áreas de innovación, donde he podido ver cómo incrementan sus capacidades para presentar de mejor forma sus proyectos e ideas de innovación, tanto a comités de innovación, jefes directos, u otras personas dentro de sus organizaciones. Esto es de vital importancia, ya que en ocasiones muy buenos proyectos no son bien presentados, y se diluye la percepción de valor por ese motivo”. Renzo Pruzzo, Gte Gral CLUB DE INNOVACIÓN. “La manera en que el Power Pitch Method articula el discurso hace que sea fácil de organizar las ideas bajo un hilo lógico que se conecta con el auditor, por lo que ideas de carácter científico, que suelen ser un tanto opacas a personas fuera del área de estudio, parecen claras, simples y abordables”. Camilo Anabalon Alamos, Founder/CEO at Babybe, solución que mejora el cuidado de bebes prematuros en incubadoras. “Hector y su POWER PITCH METHOD es uno de los asesores más importantes y destacados en nuestro proceso de aceleración de Wayra Chile, trabajando con nuestras empresas tecnológicas su "pitch comercial", mejorando sustancialmente el relato comercial para los productos y servicios innovadores de nuestras empresas invertidas. El libro Power Pitch es hoy para muchos una verdadera biblia sobre como construir un buen relato tanto comercial como para la búsqueda de inversión”. Claudio Barahona, Country Manager WAYRA CHILE (Telefónica Open Future)
  • 12. CENTRECID ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES www.powerpitchmethod.com Formación General Formación y Certificación de Relatores “Utilizamos POWER PITCH en la preparación de las Pymes de la Cámara de Comercio de Santiago para enfrentar sus reuniones de negocios con grandes empresas. Quedó demostrado que las herramientas transmitidas fueron fundamentales para la confianza y el éxito de los empresarios y emprendedores”. Andreas Wiechert von Navay, Gerente de Servicios empresariales de la CCS, y Socio Equiation Partneres. “La asesoría y entrenamiento que recibimos de SEPULVEDA & PARTNERS, con su POWER PITCH METHOD, nos permitió entender a cabalidad el aporte de valor que ofrecíamos a nuestros clientes y ajustar nuestro modelo de atención. Construimos el discurso comercial y lo desplegamos en los distintos niveles de atención, cuidando la consistencia y la coherencia del “discurso” en cada punto de contacto. Los resultados fueron excelentes, logrando incrementos importantes en la adquisición de clientes y en la recompra”. Paula Rojas González. Subgerente Comercial. División Sinergia, Banco Corpbanca “Para quienes sean perseverantes en aplicar el método que se propone, y rigurosos a la hora de ir perfeccionando sus mensajes de venta, tendrán asegurado un “bonustrack” que les será útil no solo para sus pitch de emprendimiento, si no para muchos aspectos de su vida personal y profesional”. Fernando Prieto Dominguez, Empresario e Inversionista. Director de Gal&Leo. “Esta metodología muestra por qué crear una “elevator pitch” que dé resultados, necesita mucha disciplina y horas de trabajo. El POWER PITCH METHOD es una metodología imperdible para cualquier emprendedor o ejecutivo que necesita vender su nuevo proyecto a inversionistas, clientes externos o internos”. Nils Strandberg. Ceo Latin Pacific. Founder y ex CEO Revista América-Economía. TESTIMONIOS DE ALUMNOS Y CLIENTES DE ENTRENAMIENTOS POWER PITCH
  • 13. CENTRECIDwww.powerpitchmethod.com FECHAS 7 al 11 de enero 2019 HORARIOS Formación General: 9:00 a 13:00 hrs. / Formación Relatores: 9:00 a 18:00 hrs. LUGAR Sede de WAYRA Chile. Manuel Montt 1404, Providencia • Santiago de Chile. PRECIO Formación General: $700.000 Chile / U$1.100 Extranjeros Formación Relatores: $2.000.000 Chile / U$3.200 Extranjeros (incluye certificado) INFORMACIÓN Y CONSULTAS PAULINA BÉJARES Fono: +56 9 9824 9159 paulina@sepulveda-partners.com contacto@sepulveda-parttners.com Informacion General ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES Formación General Formación y Certificación de Relatores Generación Escuela 2018