Este documento describe la importancia de realizar un estudio de mercado para determinar la viabilidad económica de un proyecto. Explica que un estudio de mercado incluye análisis del consumidor, de la competencia y la estrategia. También describe los tipos de estudios (cualitativos y cuantitativos) y cómo provee información valiosa para la toma de decisiones empresariales y reducir riesgos. Finalmente, concluye que un estudio de mercado es fundamental para determinar si un proyecto es viable o no antes de invertir.

1. ENSAYO
VIABILIDAD ECONÓMICA DE UN PROYECTO
LABORADO POR:
HEIDY MONTOYA
DEISY SARMIENTO
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
IBAGUÉ – TOLIMA
2013

2. VIABILIDAD ECONÓMICA DE UN PROYECTO
Para realizar la viabilidad económica de cualquier proyecto o idea de un proyecto se
debe realizar un buen ESTUDIO DE MERCADO que nos permita realizar una
investigación en toda regla, en algunos casos con verdaderas connotaciones que les
hace tener cierta similitud con el periodismo de investigación.
El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis importantes:
Análisis del consumidor: Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar
sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de
compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que
permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie
de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
Análisis de la competencia: Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte
el mercado del mismo producto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los
competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de
negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el
análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios,
estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre
otros.
El benchmarking o plantilla permite establecer los estándares de la industria así como
las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará
si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un
competidor puede transformarse en socio a través de fusión, joint ventures o alianzas
estratégicas.
Estrategia: Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa.
Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe

3. definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa
deberá optar por dos estrategias posibles:
Liderazgo en costo.- Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la
competencia en materia de costos.
Diferenciación.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para
que este sea percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes,
entrega a domicilio.
El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e
información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen
ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar
productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población
comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad,
ubicación y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio
secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen
aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario
incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible.
Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico al área de
investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas,
investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas
específicamente al producto.
Tipos de Estudios de Mercado:
Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos

4. 
Estudios cualitativos: Se suelen usar al principio del proyecto, cuando se sabe
muy poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y detalladas o
debates con grupos pequeños para analizar los puntos de vista y la actitud de la
gente de forma un tanto desestructurada, permitiendo que los encuestados
hablen por sí mismos con sus propias palabras. Los datos resultantes de los
métodos cualitativos pueden ser muy ricos y fascinantes, y deben servir como
hipótesis para iniciar nuevas investigaciones son de naturaleza exploratoria y
no se puede proyectar a una población más amplia (los grupos objetivos).

Estudios cuantitativos: Intentan medir, numerar. Gran parte de los estudios son
de este tipo: cuánta gente compra esta marca, con qué frecuencia, dónde,
etcétera. Incluso los estudios sobre la actitud y la motivación alcanzan una fase
cuantitativa cuando se investiga cuánta gente asume cierta actitud.
El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos
ayuda a escoger la alternativa más acertada. Aumenta nuestra probabilidad de
éxito. Permite a una organización obtener la información que necesita para
tomar decisiones concernientes a su ambiente. La investigación no se limita a
los productos: se lleva a cabo para responder preguntas sobre los segmentos
potenciales de mercado, marcas, publicidad, precios.
El estudio de mercado tiene como finalidad medir el número de individuos,
empresas u otras entidades económicas que generan una demanda, que
justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de
bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los consumidores están
dispuestos a pagar. Sirve de base para tomar la decisión de llevar adelante o no
la idea inicial de inversión; pero además, proporciona información
indispensable para las investigaciones posteriores del proyecto, como son los
estudios para determinar su tamaño, localización e integración económica.
La realización de un estudio de mercado proporcionará información sobre los
clientes, la competencia, las prácticas habituales de trabajo en el sector, etc.

5. Estos datos le serán de mucha utilidad para evitar caer en los errores propios de
la inexperiencia.
Finalmente y como resumen a todo lo que hemos descrito anteriormente sobre
la importancia de un buen estudio de mercado, podemos decir también que es
una herramienta la cual nos permite saber si el proyecto en el que estamos
pensado llevar a cabo es viable o no.
También debemos tener claro que hay diferentes maneras de realizar un
estudio de mercado y en diferentes espacios, ya que es más sencillo realizar un
estudio de mercado en una población pequeña y con una propuesta pequeña
que no requiera de gran inversión, como una tienda de ropa o de alimentos,
donde la competencia es mínima, que iniciar un proyecto grande como una
empresa con productos o servicios nuevos y costosos, es por esta razón que
antes de invertir en cualquier proyecto o negocio se deben identificar todos
aquellos factores que se encuentran a favor o en contra.