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TIPOS DE
ESTRATEGIAS
1. ESTRATEGIAS DE
INTEGRACIÓN
Las estrategias de integración buscan controlar o adquirir el
dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la
competencia, según el tipo de dominio que requiere la
estrategia, puede ser de 3 tipos:
 Integración vertical hacia adelante
 Integración vertical hacia atrás
 Integración horizontal
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA
ADELANTE
El fabricante decide realizar la distribución y/o las ventas minoristas. Se busca
eliminar a los intermediarios.
Se puede dar por:
 Distribuidores caros, poco confiables o incapaces de satisfacer requerimientos
 Pocos distribuidores buenos.
 La organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para
administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.
 Los distribuidores o los minoristas tienen altos márgenes de utilidad
A nivel local:
Las aerolíneas y las agencias de viaje: Ante la masificación del
Internet, las Aerolíneas prefieren que la gente compre vía
internet, abren módulos en supermercados y bajan las
comisiones pagadas a las Agencias de Viaje, las cuales tienden
a desaparecer.
Otro caso: Procter & Gamble
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA
ATRAS
El fabricante busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores.
Se puede dar por:
 La organización compite en una industria que esta creciendo a gran
velocidad.
 La organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita
para administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias materias
primas.
 Las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: la
organización estabiliza el costo de sus materias primas y el precio
consecuente de su producto
A nivel local:
El grupo Gloria que compra la totalidad de la
producción de la leche es los establos
arequipeños. Tiene el control de su materia
prima
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
el fabricante busca controlar o adquirir el dominio de los
competidores.
se puede dar por:
 cuando las economías de escala producen importantes
ventajas competitivas
 cuando la organización tiene el capital y el talento humano
que necesita para administrar debidamente la organización
expandida
A nivel local, tres ejemplos puntuales:
 Las compras de Backus&Johnson en los 80’s y 90´s
para tener un monopolio de la cerveza en Perú
 Coca Cola, en 1999 compra el 49% de las acciones de
Inca Kola
 La reciente adquisición de SabMiller, la segunda
cervecera del mundo por parte de AB Inbev la primera
2. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Las estrategias intensivas son la realización de esfuerzos
intensivos para mejorar la posición competitiva de una
empresa, entre ellos tenemos:
 Penetración en el mercado.
 Desarrollo de mercado.
 Desarrollo de productos.
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Consiste en aumentar las ventas de
los productos actuales en
segmentos de mercado actuales sin
modificar el producto.
Empresa gloria, siempre esta
en la mente de los
consumidores y acentuarse
como la marca líder por ello
hacer mas publicidad y
promociones.
DESARROLLO DEL MERCADO
Consiste en crecimiento de una
empresa que busca identificar y
desarrollar nuevos segmentos de
mercado para sus productos
actuales
Ej. leche evaporada, light, para
niños, deslactosada, leche en
bolsa y así atraer varios tipos
de clientes, seguir aumentando
las ventas
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Consiste en ofrecer productos
nuevos o modificados en
segmentos de mercados
actuales.
Grupo gloria, se
expandió a nivel
nacional y internacional
3. ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIÓN
Las estrategias de diversificación, en general se vuelven
menos populares, ya que las empresas encuentran mas
dificultades para manejar diversas actividades de negocios,
tenemos tres tipos de diversificación:
 Diversificación concéntrica.
 Diversificación horizontal.
 Diversificación de conglomerados.
DIVERSIFICACION CONCENTRICA
Es un tipo de estrategia de negocios,
crean nuevos productos o servicios para
llegar a mas consumidores. Estos nuevos
productos y servicios están
estrechamente relacionados con los
productos y servicios existentes de la
compañía.
Como ejemplo tenemos Gloria,
como:
 Leche
 Leche deslactosada
 Leche descremada
 Leche semilactosada
 Leche con vitaminas a y c
DIVERSIFICACION HORIZONTAL
Es un tipo de estrategia de negocios, crean nuevos
productos o servicios para llegar a nuevos
consumidores. Estos nuevos productos y
servicios no están relacionados con los productos
o servicios existentes de la compañía, pero si
están relacionados con la misma marca
Mc Donalds agrega
juguetes a su combo
de hamburguesa para
niños.
DIVERSIFICACION DE
CONGLOMERADOS
Es un tipo de estrategia de negocios,
crean nuevos productos o servicios
para llegar a diferentes mercados.
Estos nuevos productos y servicios no
están relacionadas con la empresa o
marca.
Metro adicionalmente
Incluye juegos
mecánicos y cine
4. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las estrategias defensivas sirven para poder proteger,
cuidar los activos de la empresa, reducir costos; como
también para desprendernos de una parte del negocio para
solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo máximo
posible mediante una liquidación; entre las defensivas hay
tres tipos.
 Recorte de gastos
 Enajenación.
 Liquidación.
RECORTE DE GASTOS
Ocurre cuando una empresa se reagrupa por medio de la reducción de costos y
activos para revertir la disminución de las ventas y utilidades. Está diseñado para
fortalecer la capacidad distintiva de una empresa.
La Bancarrota
Es una de las estrategias eficaz del
recorte de gastos, que permite a la
empresa evitar las obligaciones de
deuda importantes e invalidar los
contratos sindicales
Existen cincos tipos principales de
bancarrota:
 El CAPITULO 7
 El CAPITULO 9
 El CAPITULO 11
 El CAPITULO 12
 El CAPITULO 13
En 2015 la cadena de productos
electrónicos RadioShack se declarò
en bancarrota.
ENAJENACIÓN
Esta estrategia forma parte de los recortes de
gastos generales para que una empresa se
deshaga de empresas que no son rentables, que
requieran demasiado capital o que no concuerden
con las demás actividades de la empresa.
En 2015, la
Corporación Lindley
vende sus acciones el
47.52% al Arca
Continental
LIQUIDACIÓN
Esta estrategia se adopta cuando se quiere
vender la empresa en partes de todos los
activos; por su valor tangible.
Cuando el recorte de gastos y la enajenación
no funcionan; la única alternativa es la banca
rota, al liquidar se disminuyen las pérdidas.
En Abril del 2013,NII Holdings vende las
operaciones de Nextel del Perú S.A a la
Empresa Nacional de
Telecomunicaciones S.A. (Entel Chile)
por aproximadamente US$ 400 millones.
5. ESTRATEGIAS GENERICAS DE
MICHAEL PORTER
Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias
competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa),
Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para
la empresa, ya sea a través de un liderazgo en costos, una diferenciación o un
enfoque, a continuación tenemos tres tipos.
 Estrategia de liderazgo de costos.
 Estrategias de diferenciación.
 Estrategias de enfoque.
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO
EN COSTOS
La idea principal en mantener sus precios mas
bajos que los competidores y asignar participación
en el mercado y ventas, eliminando por completo
del mercado algunos competidores.
Ejm: METRO :Tiene
éxito con su estrategia
de precios bajos todos
los días para atraer
clientes.
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
La empresa puede enfocarse en un solo segmento
del mercado.
Concentra sus esfuerzos en sus consumidores y
en la satisfacción total.
Ejm: JW Marriot.
Hotel 5 estrella.
Uno de los hoteles mas
codiciados en Perú.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Una empresa se diferencia con sus
competidores cuando ofrece un producto
único (o percibido como único)
Que es valorado por los compradores como
algo mas que una oferta a bajos precios.
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TIPOS DE ESTRATEGIA

  • 2. 1. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN Las estrategias de integración buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia, según el tipo de dominio que requiere la estrategia, puede ser de 3 tipos:  Integración vertical hacia adelante  Integración vertical hacia atrás  Integración horizontal
  • 3. INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE El fabricante decide realizar la distribución y/o las ventas minoristas. Se busca eliminar a los intermediarios. Se puede dar por:  Distribuidores caros, poco confiables o incapaces de satisfacer requerimientos  Pocos distribuidores buenos.  La organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.  Los distribuidores o los minoristas tienen altos márgenes de utilidad A nivel local: Las aerolíneas y las agencias de viaje: Ante la masificación del Internet, las Aerolíneas prefieren que la gente compre vía internet, abren módulos en supermercados y bajan las comisiones pagadas a las Agencias de Viaje, las cuales tienden a desaparecer. Otro caso: Procter & Gamble
  • 4. INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRAS El fabricante busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores. Se puede dar por:  La organización compite en una industria que esta creciendo a gran velocidad.  La organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita para administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias materias primas.  Las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: la organización estabiliza el costo de sus materias primas y el precio consecuente de su producto A nivel local: El grupo Gloria que compra la totalidad de la producción de la leche es los establos arequipeños. Tiene el control de su materia prima
  • 5. INTEGRACIÓN HORIZONTAL el fabricante busca controlar o adquirir el dominio de los competidores. se puede dar por:  cuando las economías de escala producen importantes ventajas competitivas  cuando la organización tiene el capital y el talento humano que necesita para administrar debidamente la organización expandida A nivel local, tres ejemplos puntuales:  Las compras de Backus&Johnson en los 80’s y 90´s para tener un monopolio de la cerveza en Perú  Coca Cola, en 1999 compra el 49% de las acciones de Inca Kola  La reciente adquisición de SabMiller, la segunda cervecera del mundo por parte de AB Inbev la primera
  • 6. 2. ESTRATEGIAS INTENSIVAS Las estrategias intensivas son la realización de esfuerzos intensivos para mejorar la posición competitiva de una empresa, entre ellos tenemos:  Penetración en el mercado.  Desarrollo de mercado.  Desarrollo de productos.
  • 7. PENETRACIÓN DEL MERCADO Consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en segmentos de mercado actuales sin modificar el producto. Empresa gloria, siempre esta en la mente de los consumidores y acentuarse como la marca líder por ello hacer mas publicidad y promociones.
  • 8. DESARROLLO DEL MERCADO Consiste en crecimiento de una empresa que busca identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para sus productos actuales Ej. leche evaporada, light, para niños, deslactosada, leche en bolsa y así atraer varios tipos de clientes, seguir aumentando las ventas
  • 9. DESARROLLO DEL PRODUCTO Consiste en ofrecer productos nuevos o modificados en segmentos de mercados actuales. Grupo gloria, se expandió a nivel nacional y internacional
  • 10. 3. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN Las estrategias de diversificación, en general se vuelven menos populares, ya que las empresas encuentran mas dificultades para manejar diversas actividades de negocios, tenemos tres tipos de diversificación:  Diversificación concéntrica.  Diversificación horizontal.  Diversificación de conglomerados.
  • 11. DIVERSIFICACION CONCENTRICA Es un tipo de estrategia de negocios, crean nuevos productos o servicios para llegar a mas consumidores. Estos nuevos productos y servicios están estrechamente relacionados con los productos y servicios existentes de la compañía. Como ejemplo tenemos Gloria, como:  Leche  Leche deslactosada  Leche descremada  Leche semilactosada  Leche con vitaminas a y c
  • 12. DIVERSIFICACION HORIZONTAL Es un tipo de estrategia de negocios, crean nuevos productos o servicios para llegar a nuevos consumidores. Estos nuevos productos y servicios no están relacionados con los productos o servicios existentes de la compañía, pero si están relacionados con la misma marca Mc Donalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños.
  • 13. DIVERSIFICACION DE CONGLOMERADOS Es un tipo de estrategia de negocios, crean nuevos productos o servicios para llegar a diferentes mercados. Estos nuevos productos y servicios no están relacionadas con la empresa o marca. Metro adicionalmente Incluye juegos mecánicos y cine
  • 14. 4. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, reducir costos; como también para desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo máximo posible mediante una liquidación; entre las defensivas hay tres tipos.  Recorte de gastos  Enajenación.  Liquidación.
  • 15. RECORTE DE GASTOS Ocurre cuando una empresa se reagrupa por medio de la reducción de costos y activos para revertir la disminución de las ventas y utilidades. Está diseñado para fortalecer la capacidad distintiva de una empresa. La Bancarrota Es una de las estrategias eficaz del recorte de gastos, que permite a la empresa evitar las obligaciones de deuda importantes e invalidar los contratos sindicales Existen cincos tipos principales de bancarrota:  El CAPITULO 7  El CAPITULO 9  El CAPITULO 11  El CAPITULO 12  El CAPITULO 13 En 2015 la cadena de productos electrónicos RadioShack se declarò en bancarrota.
  • 16. ENAJENACIÓN Esta estrategia forma parte de los recortes de gastos generales para que una empresa se deshaga de empresas que no son rentables, que requieran demasiado capital o que no concuerden con las demás actividades de la empresa. En 2015, la Corporación Lindley vende sus acciones el 47.52% al Arca Continental
  • 17. LIQUIDACIÓN Esta estrategia se adopta cuando se quiere vender la empresa en partes de todos los activos; por su valor tangible. Cuando el recorte de gastos y la enajenación no funcionan; la única alternativa es la banca rota, al liquidar se disminuyen las pérdidas. En Abril del 2013,NII Holdings vende las operaciones de Nextel del Perú S.A a la Empresa Nacional de Telecomunicaciones S.A. (Entel Chile) por aproximadamente US$ 400 millones.
  • 18. 5. ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa), Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a través de un liderazgo en costos, una diferenciación o un enfoque, a continuación tenemos tres tipos.  Estrategia de liderazgo de costos.  Estrategias de diferenciación.  Estrategias de enfoque.
  • 19. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS La idea principal en mantener sus precios mas bajos que los competidores y asignar participación en el mercado y ventas, eliminando por completo del mercado algunos competidores. Ejm: METRO :Tiene éxito con su estrategia de precios bajos todos los días para atraer clientes.
  • 20. ESTRATEGIA DE ENFOQUE La empresa puede enfocarse en un solo segmento del mercado. Concentra sus esfuerzos en sus consumidores y en la satisfacción total. Ejm: JW Marriot. Hotel 5 estrella. Uno de los hoteles mas codiciados en Perú.
  • 21. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Una empresa se diferencia con sus competidores cuando ofrece un producto único (o percibido como único) Que es valorado por los compradores como algo mas que una oferta a bajos precios. Ejm: APPLE: Ha conseguido que su publico asocie su marca con equipos de alto rendimiento y con lo mas avanzado en sus diseños.