1. Startup építés gyorsan
és hatékonyan
Hild Imre
CEO
Global Traction

2. STARTUP ÉPÍTÉS GYORSAN ÉS
HATÉKONYAN
Imre Hild
Global Traction

3. IMRE HILD
3/16/15
3
2005-2009 OTP Life Annuity, founder, CEO
2004-2005 Hild Life Annuity, co-founder, owner
2012- 2015 iCatapult accelerator, Hungarian Innovation Federation
2009-2012 Primus Capital, VC Fund
2015 - 2016 Digital Factory, Global Traction
2017 - 2018 Digital Startup Strategy Training Program, Innovation Office
2018 - 2019 Europe - Israel startup ecosystem cooperation framework
Startup Portfolio Superpowered / FaceKom / Webshippy / Educate // Greenfox / iBookr
MIT Venture Mentoring Services
MENTORÁLÁS
Hiventures külső/belső mentoring
PRIMUS - portfolio cégek
EIT Health, GE Health, MKB Fintech Lab, Startupbootcamp, HSUP
Debreceni egyetem, Corvinus, BGE
Tőkeportál mentorkurzus, 2022 ‘Év mentora’
KURZUSOK
LEAN Startup
Üzleti angyal
Mentorkurzus
Acceleració
Nemzetközi piacralépés

4. A mai nap
Szeretném ha -
- jegyzetelnétek (telefon is OK), a kérdések értékesek
- konkrét akciótervvel távoznátok
- a személetet is átvennétek, nem csak az eszközöket
- direkt kommunikációt alkalmaznánk
- tegeződnénk

5. Abstract vs konkrét
Nem mindig minden szavam fog
mindenkihez szólni

9. Startup
Other Early Stage Ventures
(Small business)
Growth potential Unlimited
a. Limited by founder’s time
b. limited by ability to ‘code’
concept
Uncertainty
High (Concept execution is
done by trial and error, no
model to copy)
Medium to Low (Concept
execution is done mostly by
repetition and imitation)
Differentiating factor Technology, IP
Physical product Design
Expertise
Distribution model Ultra-fast Scaling
Limited by applicable
distribution partners and time
(production and consumption
is simultaneous)

10. Purpose of a startup
1
0
+ NOT to compete in competitions
+ NOT to convince investors
+ NOT to be on the cover of magazines
+ NOT to ‘come up with an idea’
+ NOT to create something that no one wants, even for free...
A Startup exists to create value for the largest possible group of clients or consumers in
a repeatable and profitable business model.

11. What do you need for a venture?
2016 November
1
1
+ 1. Money - Entrepreneur
+
2. Company - Market understanding >> Problem + Solution
+
3. Idea - Co-founder and team
+ 4. Prototype (testing, testing, testing)
+
+
5. Product Market Fit
6. Business and Distribution model
+ 7. Capital to grow

12. SELF TEST
1
2
+ Frequency of ‘in my opinion’ or ‘I’m sure..’
+ Frequency of asking follow up questions
+ Frequency of asking questions
+ Arguments based on facts versus beliefs
+ Willingness to talk about project (without asking)
+ Willingness to communicate proactively (e-mail etc).

13. WHAT ARE YOU AT WORK?
A. Fast
B. Precise
C. Both
D. …what do you mean by work?

14. SELF TEST
1
4
+ Frequency of ‘in my opinion’ or ‘I’m sure..’
+ Frequency of asking follow up questions
+ Frequency of asking questions
+ Arguments based on facts versus beliefs
+ Willingness to talk about project (without asking)
+ Willingness to communicate proactively (e-mail etc).

16. Startup Pirates
Startup Operations – Running a gig
5/2/14 16
Idea Funding
Product
developme
nt
Sales

17. Startup Operations – Running a gig
17
Idea Funding
Product
dev.
Sales

18. VALUE OF AN IDEA….

19. Startup Operations – Running a gig – for success
Problem or
change in a
market
Prototype a
solution
Test and
iterate
Fund
Scaling

20. In the beginning

21. The Lean Method
+ Testing your initial Hypotheses – keep them or pivot
+ Collective Wisdom of your Customers
+ Get out of the building
+ A 1 person company is not necessarily a lean startup
+ A 10 person company may be a lean startup

22. VALUE PROPOSITION
Value is material, emotional or abstract benefit to user
or client, in other words:
WHY THE CUSTOMER WANTS TO BUY YOUR PRODUCT
22

23. VALUE PROPOSITION
Value is material, emotional or abstract benefit to user or client
23

25. Lean canvas

26. Az értékajánlat az, amit eladsz az ügyfélnek
Az értékajánlat nem a
termék tulajdonságainak
felsorolása:
Annak leirása, hogyan
oldasz meg egy problémát
vagy keltesz vágyat

27. Egy bizonyos ügyfélszegmensnek
Minél jobban behatárolt a
szegmens annál
egyszerübb vele dolgozni
Ajánlatos több konkrét
szegmensre célozni mint
egy nagy ‘általános’-ra

28. ...akit egy vagy több csatornán
keresztül érsz el...
A csatorna 2 elemből áll:
hogyan hall a termékről
(reach) és hogyan fogja
megvenni (access)

29. Folyamatos kapcsolat az ügyféllel amig
Visszatérés és elkötelezettség (hűség) alakul ki
Hogyan tudod elkerülni
hogy az ügyfelek
elfelejtsenek?
Hogyan tudod elérni hogy
hüségesek legyenek
termékedhez?

30. ...mindezek harmonikus együttmüködése által
csinál a vállalkozásod pénzt.
A canvas jobb oldala
ügyféloldali, arról szól
hogyan éred el és tartod
meg az ügyfelet úgy hogy
közben bevételt generálsz.

31. A canvas baloldala arról szól, mennyibe kerül neked
az értékajánlat előállitása. Ez pénzbe kerül.
A canvas baloldala
gyakorlatilag a költségek
hatékony manageléséről
szól.

32. Az értékajánlat előállitása bizonyos kulcs
tevékenységek elvégzését jelenti
Ezek azok a tevékenységek
amelyek annyira fontosak a
business-ed tekintetében
hogy soha nem szerveznéd
ki őket.

33. A kulcs erőforrások használata az értékajánlat
előállitásában
Kulcs erőforrások azok
amelyeket a konkurrencia le
kellene hogy másoljon (meg
kellene hogy szerezzen)
hogy veled versenyezni
tudjon.
Ez lehet a technológiád,
szabadalmad vagy akár a
felhasználó bázisod

34. Minden amit nem te csinálsz, vagy amivel nem
rendelkezel de fontos az értékajánlat
előállitásában, a kulcs partnerektől szerzed be.
A startupodnak vannak
bizonyos kulcskompetenciái
amivel értéket
állit elő és ad át.
Minden mást potenciálisan
külsős partnerektől lehet
beszerezni.

36. Hypothesis testing is the birth of a value
proposition
LEARN
MEASURE
BUILD

37. There are 3 important
activities for an entrepreneur/startup:

38. ASK
LISTEN
LEARN

40. Resource No.1: The Entrepreneur
She or he has
● the ‘idea’
● the market understanding
● the vision of the opportunity
● the drive (‘grit’)
● the ability to form the product / team / company / future
● the decision making authority

42. Resource No.2: TEAM
People participating in the journey of building value.
Team as compiled by the entrepreneur:
- Founder
- Co-founders
- Early backers
- Mentors / Advisors
- Early (key) employees
- Employees

43. Co-founders
- Founders are a special people in a startup life
- Advantages of a cofounder - reality check, sounding board, source of
inspiration, support, voice from ‘outside the bubble’
- 2 or 3 or 4?
- Typical co-founder roles:
- Hustler
- Hipster
- Hacker

44. Early backers
- FFF
- Lends credibility
- Semi investors, semi customers
- Short runway and its advantages

45. Mentors / Advisors
- Instant industry knowledge
- Credibility and expertise
- Start at the top
But
- Can be expensive
- Use it, don’t abuse it
- Set expectations
- Reciprocate

46. TEAM FORMATION
METHODS - Ad hoc
- Selective (let the good ones in)
- Concious (looks for certain types)
- Cofounders Lab, F6S, Clarity
- Spontaneous (power of
attraction)

47. GOOD
SELECTION
CRITERIA
- (professional) Competence
- Energy, Enthusiasm
- Empathy
- Tenacity
- Respect - person you look up to

48. NOT SO
GOOD
SELECTION
CRITERIA
- Familiarity / Friendship
- Ease of access (vicinity)
- Good to hang out with…
- “We needed a team to be able to
sit down at a negotiation table”

49. FOUNDATION
DILEMMAS
- Untested team members
- Everybody thinks of No.1. - how
about ESOP?
- Too early for comfort
- Are we really equal?

50. VESTING
- Keeps founders ‘honest’
- Equitable to all involved (for those
who leave and those who stay)
- Performance focus

51. VESTING
MECHANISM
- Total vesting period: 3-4 years
- ‘CLIFF’ (6-12 months)
- Vesting milestones or
predetermined time periods
- Vesting can be automatic
- Single trigger and double trigger
acceleration

52. STARTUP
COMPENSATIONS
- The pursuit of equity
- Risk and return law applies in the
form of Equity vs. cash and
uncertainly vs. safety arguements

53. BASIC RULES OF
STARTUP TEAM
WORK
- Speed of execution is fast.. Up until
4 members (not founders!)
- Teamwork productivity software
(Slack, MatterMost, Vicken, Asana)
- Standup
- Working morale and values solidify
in the first 90 days

54. DE…!

55. Startupok
72
százaléka azért bukik el
mert olyan terméket vagy szolgáltatás
állít elő ami senkinek nem kell.

57. Value = MUST HAVE’ or nice to have

58. A legtöbb probléma már
meg van oldva.
Csak nem feltétlenül jól, olcsón vagy
kényelmesen

59. LEAN STARTUP PRINCIPLES
Build
(construct, prepare)
Measure
(structure, collect, collate)
Learn
(adjust, revise, repair, develop)

60. Teszteljük le
mennyire tudunk
tisztán gondolkodni!

61. A klímaszerelőm azt
mondja, Jani az öccse.
Jani azt mondja, neki
nincs bátyja.
?

62. Focus on the Customer

63. Focus on the Customer

64. Focus on the Customer

65. YOUR No.1. TASK AS AN ENTREPRENEUR
REPLACE ASSUMPTIONS WITH FACTS
DON’T ASSUME
is makes an ….. of U and ME

66. A jó vállalkozó fő erényei
A lehetőséget keresi, nem az ötletet
Belátja hogy nem tud mindent…
Mer és tud kérdezni
Meghallgatja, megérti a válaszokat
Strukturáltan felhasználja a válaszokat

67. THE SINGLE THING THAT HOLDS YOU BACK FROM SUCCESS
Lack of funding
Not good enough idea
Mixing Assumptions with Facts
Few Sales people
Not enough customers
Too much competition
Slow patent registration
Customers do not understand

68. ELÖNYÖS ÉS HÁTRÁNYOS TULAJDONSÁGOK
Kiváncsiság és Türelmetlenség
Félelem és Kényelem

69. An experiment on 200 startups

72. High Mobile adoption
Carriers could support it
Software (app) protection
Fast Technology
Need for Information
PERFECT TIMING

73. …so where are all the successful startups…?

74. Startup Pirates
Chances of success – lets do the math
74
The Forward labs experiment
20% Great, 35% Zombie, 45% dead
18 months, 14 projects
After pivot and optimization?
= ± 0
Even good team’s good ideas do not guarantee success

75. Funding

76. When do you need investment?
When you are experimenting?
NO
When you are looking for a market?
NO
When you need to find customers?
NO
You need money to fund for growth of the
existing business model
The later the better

77. Good reasons to fund your startup
YOU ALREADY FOUND PMF (PRODUCT-MARKET FIT)
ONLY MONEY IS NEEDED FOR GROWTH
CONDUCT WELL DEFINED EXPERIMENTS ON VALUE PROP

78. Bad reasons to fund your startup...
THIS IS WHAT PEOPLE DO
TO EXECUTE THE PLAN THAT INVESTOR APPROVED
MUST SPEND MONEY ON MARKETING

79. 2015. 08. 04. 79

80. Tökeforrások
Üzemi Bevétel
Alapitói tőke
Pályázati pénz (EU’s vagy magyar)
Banki tőke (kölcsön)
Angyal tőke
Kockázati Tőke

81. Investment options into startups
Formal
Informal
Direkt
Indirect Equity
crowdfunding
(Seedrs)
Angel
groups
(Keiretsu)
Angel Superangels
VC funds
Angel
Syndication
(angel.co)
Crowdfunding
(Kickstarter)

82. Price of investment
CROWDFUNDING
GOVERNMENT GRANT
CRYPTO SOURCES
EQUITY CROWDFUNDING
ANGEL, SUPERANGEL
ACCELERATORS
VENTURE CAPITAL
Future customers
-
Future costumers, backers
Some smarts
Smarts
Other people’s smarts
Some smarts and headaches
Low
Medium
High
Medium
Low
Medium
Medium/Hard
TYPE OF INVESTMENT Anything beyond money? Difficulty
Discount on product
Proposal writing
+ admin. burden
Selfdefined equity
or other kicker
5-15% equity
7-20% equity
5-24% equity
9-49% equity
Price

83. Interactivity of audiences
Audience In
Hun?
Typical stage of
startup
development
Form Usual time
limit
Print Collateral Control of
setting?
Interactions
Angel Yes Pre-revenue,
‘concept’
Real time
One-on-one
60 min One pager Midlevel Continuous
Superangel Yes Pre-revenue,
‘concept’
Real Time One-on-
one (structured)
30-45 min One pager Low Continous, less
lengthy
Angel Syndication
(Angel.co)
N/A Post-MVP, some
revenue
Online video and
written, one-to-many
10 minute
reading /
pres. time
From One pager to
B plan
Low Moderated
interaction,
cumbersome
Angel Groups
(Keiretsu)
Yes Post-MVP, some
revenue
Real Time,
In person, one-to-
many
Up to 30
minutes
From 1 pager to B
plan
None Moderate
questioning
Early stage VC
Funds
Yes MVP Real Time,
Presentation to
inv. team
1 hour One pager, BMC,
some B Plan
Low Intense questioning,
continous
Crowdfunding
(Kickstarter)
Yes Concept to some
revenues
Online video and
written, one-to-many
8-10 minutes Online video,
printed support
docs
High Virtual, superficial
Press Yes Any Written, edited 2-3 min read One pager,
marketing mat.
Low Virtual, non-essential

85. Steps of investment process
CANVASSING, NETWORKING
ONE-PAGER
INVESTMENT DECK (E-mail version and presentation tool)
TERM SHEET
DATA ROOM, DUE DILIGENCE PROCESS
INVESTMENT CONTRACT
SYNDICATION AGREEMENT

87. Entrepreneur

88. Champions
Informatio
n and
Knowledge
Onramps
Inter
sections
Stories Culture
Entrepreneurs
Az ökoszisztéma kapcsolódási módjai

89. Ecosystem Study

90. Ecosystem Study

91. 6 principles of a well-
functioning
ecosystem

92. 1.The entrepreneur is at the center
● Entrepreneur = Leader
● The goal of the ecosystem is to make
enterprise development faster and easier
● Entrepreneurial feedback is top priority

93. 2. Initiate and support dialogue
among players
● Enable encounters, meetings
● Valuing and promoting positivity
● ‘Do’ instead of ‘Tell’

94. 3. Inclusive, not exclusive
● The more diverse the more valuable
● Take initiative, don’t wait for others

95. 4. Walk the talk
● ‘Live’ as you preach
● Change value by chaning your attitude
● Do not ‘imply’ - express directly

96. 5. Connect people
● Connect people in multiple directions
● Connect across group barriers
● Build trust communities
● Heed the feedbacks

97. 6. Formulate, write down ‘the story’
● Communicate the strength of your
ecosystem
● Communicate according the channels of
each group
Highlight and celebrate the examples

98. Biggest lesson:
Only people can communicate and build
communities:
entities and institutions don’t.

99. MIT
TEGYÜNK?
KOMMUNIKÁLJ - KÖSS ÖSSZE, KAPCSOLÓDJ, MUTASS BE EMBEREKET
GRATULÁLJ AZ EREDMÉNYEKHEZ (MELIO?)
VÁLLALJ RÉSZT AZ ÖKOSZISZTÉMÁBAN
LÉGY ÖKOSZISZTÉMA TAG
A KAPCSOLAT AZ ÉRTÉK, NEM AMIÉRT KAPCSOLÓDSZ
ÉPITSD A KÖZÖSSÉGET AHOGY ÉS AMIVEL TUDOD
TROLL RIADÓ: MINDENKINEK ADNI KELL LEHETŐSÉGET AMIG BE NEM
BIZONYITJA, HOGY VISSZA KELL KÉRNI AZT :)