1. FINANCIAMIENTO
Financiamiento para
nuevas inversiones
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2. ¿Cómo crecer
con nuevos
negocios?
Tu negocio no siempre crecerá. Habrá momentos en los
que, por razones externas, tus ventas se estancarán y
deberás pensar en nuevas inversiones.
Siempre debes estar atento a nuevas oportunidades de negocio.
Allí están, pero debes identificarlas, analizaras y decidir si las
aprovechas o las dejas pasar.
¿Cómo detectar oportunidades de negocio?
1. Observa y analiza qué está sucediendo en tu localidad, en tu
región, en tu país y en el mundo. Qué cambios importantes o
tendencias se están dando.
2. Conoce muy bien tus fortalezas personales y qué es lo que
tú y tu empresa saben hacer mejor que otras personas y
empresas.
3. Identifica tus gustos y tus preferencias. ¿Qué es lo que
realmente te apasiona? ¿Hay forma de hacer lo que te
apasiona y ganar dinero?
4. Innova. Identifica algo que sabes hacer mejor que los demás
y que aún no existe o, si existe, que puedas darle otros usos
en otras localidades. ¿Qué es lo que le agrega valor a mis
clientes?
¿Cómo saber si vale la pena, o no, invertir en un nuevo
negocio?
Lo primero es elaborar un Plan de Negocios, un documento que
te permite evaluar si una idea se puede convertir en una empresa
viable en términos operativos, rentable en términos económicos,
sostenible en términos ambientales y verificar si será socialmente
responsable.
Antes de involucrarte en alguna aventura empresarial, elabora un
Plan de Negocios que te ayude a evaluar si vale la pena invertir en
ese nuevo emprendimiento.
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3. ¿Qué te dará
un Plan de
Negocios?
Conversa con expertos y con los potenciales clientes.
Esa información te permitirá evaluar más certeramente
la viabilidad del negocio.
Un buen Plan de Negocios te permite responder a las siguientes
preguntas:
• ¿Es el momento más adecuado para poner en marcha el
proyecto? ¿Tus clientes necesitan tus productos o servicios
en los siguientes meses o el mercado todavía no está listo
para comprarte?
• ¿Qué ventajas competitivas tienes TÚ para hacerle frente a
tus competidores el corto y mediano plazo?
• ¿De qué depende el éxito de tu negocio? ¿Cuáles son
los factores críticos, tienes control de los recursos que se
requieren? ¿Una buena red de contactos en esa industria?
¿Cuán fuerte es la competencia y cuán disponibles los
recursos necesarios?
• ¿Qué pasa si este negocio no va bien? ¿Puedes salir
rápidamente? ¿El fracaso afectaría a tu actual empresa?
• ¿Existe mercado? ¿Realmente hay una demanda insatisfecha?
¿Cuántas personas o empresas estarían dispuestas a
comprarte?
• ¿Ese mercado permite ganar dinero? ¿Tus clientes cuentan
con los recursos suficientes para comprar lo que estás
pensando ofrecerles?
• ¿Ese negocio que te permite trabajar dentro de la
legalidad? ¿Es posible ganar dinero y competir con otras
empresas, pagando todos tus impuestos?
Conocimiento y análisis
del mercado objetivo
Entrevistas con
expertos de la
industria
Información del entorno
local, nacional, global
• ¿Te gusta y eres capaz de trabajar en ese negocio? ¿Tienes
pasión por esa industria o ese tipo de productos o servicios?
• ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades personales con
respecto al producto o mercado? ¿Estás en buena posición
para poder competir con las empresas existentes?
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Asegúrate de que tu nueva idea de negocio sea exitosa haciendo
un análisis de esa industria, del mercado y elaborando un buen
plan de negocios.
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4. Un plan de negocios debe ser claro, preciso y conciso. Debe
mostrar los objetivos y las estrategias que emplearás para obtener
rentabilidad y hacer viable tu negocio.
¿Cómo se
estructura un
plan de negocios?
Estructura y contenido del Plan de Negocios
Dedícale tiempo a la elaboración de tu plan de negocio,
sigue este método y asegúrate de que tu proyecto es
rentable antes de invertir en ese nuevo negocio.
Contenido
Resumen
ejecutivo
• La idea de negocio.
• El producto o servicio a ofrecer.
• Los factores críticos para el éxito del negocio.
• La propuesta económica y la rentabilidad esperada.
Idea de negocio
• Cuál es la necesidad insatisfecha y cómo piensas satisfacerla.
• Quiénes son los clientes: dónde están, qué quieren, cómo toman sus
decisiones de compra.
• Cuáles son las oportunidades y amenazas del entorno y cuáles son las
fortalezas y debilidades de los promotores del proyecto (FODA).
• Cuál es la diferenciación o el valor del producto o servicio frente a empresas
competidoras.
Plan estratégico
Visión, misión, objetivos estratégicos y estrategia de negocio.
Plan de
marketing
¿Cuáles son las características del producto o servicio? ¿El precio? ¿Cuánto,
cómo y dónde se van a vender los productos o servicios?
Plan de
operaciones
¿Qué maquinarias se necesitan para producir el producto y qué personal se
necesita para brindar el servicio? ¿Cuánto y cómo se va a producir? ¿Cuáles son
los estándares de calidad y cómo se asegura que se cumplan?
Plan financiero
Elaboración de presupuesto, flujo de caja y estados financieros proyectados.
¿Cuáles son las necesidades de financiamiento? ¿Cómo se van a financiar las
operaciones? ¿El proyecto es rentable?
Conclusiones y
recomendaciones
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Capítulo
Análisis de la viabilidad del negocio. Factores críticos para el éxito del negocio.
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5. El Plan de Negocios
Lo que debes combinar para asegurar el éxito de tu negocio.
Coraje, intuición, pasión e integridad
Capacidad para identificar oportunidades
en el entorno
un buen plan
de negocios
Redes para obtener financiamiento
Conocimientos sobre la industria
para poder innovar
¿Cómo identificar oportunidades de negocio?
http://ideasdenegocios.com.ar/como-identificar-oportunidades-de-negocio.
htm
¿Cómo hacer un plan de negocios?
http://www.confiep.org.pe/facipub/upload/publicaciones/1/1987/libro_
plan_de_negocios.pdf
http://www.biocomercioperu.org/admin/recursos/publicaciones/
MANUAL%20PARA%20LA%20ELABORACION%20DE%20PLANES%20
DE%20BIONEGOCIOS.pdf
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/
plandenegocio.htm
http://www.negociosyemprendimiento.org/2010/02/software-de-planesde-negocio-finbatec.html
¿Cómo evaluar planes de negocio?
http://www.crear-negocios-en-linea.com/oportunidad-de-negocio.html
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/
descubrirooportunidadnegocios.html
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